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認知價值行銷 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
2021-04-21 15:18:34#意義感 #挑戰 #挫折感 #拒絕 #打槍
#排除萬難 #勇往直前 #闖一番作為
#自己 #受益人 #未來鋪路
#挫折 #一根草 #挫折 #小石子 #成功大道
成功銷售｜ EP.63找到銷售人生的意義 ｜【銷售維他命】
為什麼人會有「挫折感」？大家一樣都會遇到拒絕或打槍，為什麼有的人會把這件事放在心上，甚至打趴不起？
關鍵在於身為銷售人的我們，內心是覺得「挑戰」大？還是「意義」大？
如果「挑戰」大於意義，難怪會被客戶輕易打趴。
如果「意義」大於挑戰，因為心中有意義感，很多挑戰就不是挑戰了！
就像解老師當年一人隻身來高雄做保險業務，挨家挨戶去做陌生拜訪，每天被打槍的不計其數，大家好奇問老師：究竟是靠怎樣的「信念及毅力」走下來的呢？
其實，老師心中依靠的是「意義」！他就是要出來闖一番作為給家人或親朋好友看的。
只要心中有意義，就能排除萬難並勇往直前。
後來，老師自己開了一間管顧公司，轉行當講師，又必須從頭開始了！
剛轉換當講師時，一樣要低下身來去電訪call課、拜訪企業客戶，
其實當講師和業務員做的動作不都是相似的嗎？
而有些講師無法做到去拜訪客戶，是因為心中的意義沒有浮現，
每個挑戰、困難就會變成眼中釘、肉中刺了！
解老師秉持著「自己的道路自己開、自己的課程自己賣、自己的名聲自己打」的想法來說服自己，也才能放得下這些光環。
而解老師的朋友們好奇，老師講課講了10年也夠有名了，
為什麼還要去錄什麼維他命？錄什麼銷幫？寫什麼早安文啊？
在過程當中，每一個都是挑戰，因為老師知道做這些事情對銷售夥伴們是有幫助的，
這是不是就是意義大於挑戰了呢？這樣是否就能不怕挫折並勇往直前了！
所以銷售如果要做得好，這條路上不可能沒挫折，
重點是要發揮、強化你的意義感，
知道這樣做是為我自己未來鋪路，讓自己成為最大的受益人。
有了這樣的心態與認知，挫折在你眼中就會只是一根草，挑戰就只是小石子撲好的成功大道！
各節重點：
00:00 - 開場
00:17 - 提問思考：為什麼有一些人會被拒絕打趴不起？
00:33 - 容易會有挫折感的關鍵
01:37 - 解老師舉個人到高雄做業務案例
02:25 - 解老師舉自己開管顧公司案例
03:59 - 製作銷售維他命、銷幫、早安文的意義感
05:09 - 結論
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認知價值行銷 在 LIVIGRACE. CO Youtube 的精選貼文
2021-01-14 21:00:13我參加的課程 【 理財投資訓練營】
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2021年投資BB班：5個步驟小資女學投資！第一步該做什麼？（適合超級新手零認知） | LIVIGRACE.CO
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對於投資零認知? 但生活上你一定會接觸到投資
就算打工也有MPF要投資, 你沒有辦法逃避
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經常聽人說投資能賺錢, 但自己又怕麻煩
如果你是小資女，投資新手，究竟如何開始投資第一步？
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我會在影片中分享:
✅ 小資女學投資步驟
✅ 投資新手入門背景
✅ 目前投資的程度和成長
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你目前的投資程度如何? 下面留言分享
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認知價值行銷 在 Better Leaf 好葉 Youtube 的最佳貼文
2020-12-02 19:30:01【影響商業的50本書】
從上千本書中精挑細揀經典之作
帶你理解我們所認知的商業世界
從何時何處開始
這些經濟與商業思想大師
以其獨到觀點及脈絡
引你一步步建構商業思維
好葉將會和大家分享書裡面所解讀的5本
關於商業成功的好書洞見
影片概括：
00:00 書籍介紹
01:00 《追求卓越》
04:12 《行銷管理》
05:58 《定位》
07:37《十倍數時代》
10:49 《賈伯斯傳》
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用互動交流，好葉的臉書專頁 ?：https://bit.ly/betterleafFB
【更多相關影片】
3招提升复原力：https://youtu.be/Dq1En5SGScU
5個擋在你和成功之間的迷思：https://youtu.be/rXRQtadzqm8
思維決定命運：https://youtu.be/jbUJGkM4Ksk
窮爸爸富爸爸：修炼财商之道：https://youtu.be/mbAlsCsE6lg
沒資金，沒人脈，也能創業？ ：https://youtu.be/7QzWW3jDL3Q
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動畫書評系列?：https://goo.gl/DtqYce
實用冷技巧?：https://goo.gl/wXmR7n
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認知價值行銷 在 Better Leaf 好葉 Facebook 的最佳解答
你知道第一個登陸月球的人是誰嗎❓
答對了‼是阿姆斯壯❗
那第二名呢❓
.
「是……不知道」🤔
嗯，我也不知道😜
.
今天要和大家分享的書📒
是《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
.
作者是華語世界首席故事教練許榮哲，
教你利用故事思維☃，
以最低的成本達到行銷目的🎯，
快速打造品牌影響力‼
.
以下是書中的③個重點
.
第❶ No.1品牌行銷
你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，
那第二高峰呢❓
沒錯我也不知道🤣
.
那你知道誰是世界上最厲害的投資者嗎❓
對，就是巴菲特‼
那第二名呢❓
不知道對吧❓其實我也不知道☺️
.
從行銷的角度來看，
上面⓷個例子告訴我們，
沒有人會記得第二名
所以最佳方案就是當第一名🥇！
.
這時你可能就會說：
「怎麼可能❓第一名就只有一個，
而我是一個普通人 」
如果你是這樣想的話，就錯了⚠
.
當不了第一名，是因為你不懂得定位🎯
如果不能成為項目裡的第①，
那就為自己創造一個新的項目🆕。
.
就像好葉這樣，
定位為YouTube No.1的中文個人成長頻道
雖然不是YouTube的第①名,
.
但添加了中文，
和個人成長的定位后。
我就變成No.1了🎉
.
感覺就升了5個檔次，
品牌價值也馬上翻了50倍⬆
.
所以說，萬事萬物都可以當第一名，
只要你懂得重新「定位」🎯
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
第❷ 情感故事行銷
有個失明的老人坐在路邊乞討
他在面前放了一塊紙板，
上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我」
.
然而大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開
沒人停下腳步👣。
.
後來，有個女孩👧停了下來
她拿起老盲人的紙板，
把纸板上的字改成了🖍
「這真是美好的一天，而我卻看不見」😢
.
不久，奇蹟發生了✨
經過的路人看到紙板上的話，
再看一眼老人，紛紛就掏出錢💵來，
慷慨施捨，很快的錢箱就裝滿了。
.
為什麼会这样呢❓
讓我們來剖析看看。
.
「我是個盲人，請幫幫我」
這句話不帶任何感情😶
是一種冷冰冰的科學邏輯
.
「這真是美好的一天，而我卻看不見」
這句話帶著溫度，觸動人心💘
是一種带有情感的故事。
.
偉大哲學家亞理斯多德講過：
「 我們無法透過智力去影響別人，
感情卻能做到這一點。 」
.
「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
這句話訴說的是：「路過的人啊，
你們組成了這個美好的世界，
可惜我卻不能參與你們。」🥺
.
路人上一秒還沉浸在自己的美好處境，
下一秒立刻掉進老盲人的悲慘世界，
這個巨大的反差
.
強而有力的把人的情感給撩動起來。
當人心一變軟，錢就會不自覺的給掏了出來。
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
第❸ 認知價值行銷
商品的價值分成兩種，
一種是「實質」的價值💎
一種我們對商品的「認知」價值。
.
既然「實質」價值動不了，
我們就來改變它的「認知」價值。
.
在戰亂時期，普魯士國王腓特烈發現
作為主食的小麥常常不夠吃。
.
好不容易
找到了一個可以代替小麥的食物：馬鈴薯
國王大力推動要民眾把馬鈴薯當做主食
.
馬鈴薯容易種植，產量豐富且營養還很高
但当时的民眾就是不願意買單。
.
認為吃了長得醜的馬鈴薯🥔，
身體和心理可能都會生病😷
.
眼看強推不可行
腓特烈大帝馬上就換了一招，
用軟故事來誘惑民眾。
.
他下令將馬鈴薯定為皇家蔬菜
只有皇親國戚可以吃
一般老百姓連種都不可以種🚫
.
而且還進一步派士兵看管馬鈴薯田
但暗地裡要士兵鬆懈一點
也就是睜一隻眼閉一隻眼
.
讓百姓有機會偷一點雞，摸一下狗
策略奏效了，老百姓好奇得不得了🧐
.
心想：馬鈴薯真有這麼好⁉
好到可以當皇家蔬菜⁉
好到必須派士兵來看管⁉
那非得去偷一點來試個滋味不可❗
尤其那些看管馬鈴薯田的士兵💂
一天到晚混水摸魚 ，打瞌睡😴
去偷幾個來嘗嘗，肯定沒問題😎
.
有人偷了馬鈴薯煮來吃之後，
感覺整個身心都改變了✨
.
感覺當一回皇親國戚真不賴👑
吃了也沒中毒啊，謠言馬上就被打破❗
口感綿綿軟軟的，挺好吃的嘛
.
不如自己也來偷偷種一點
沒想到這東西一種就活
一活就活成了一大片😮
.
既然吃不完，不如拿一點出去賣
打著「皇家蔬菜」的名義，
馬鈴薯在黑巿裡又賣了個好價錢💰
.
偷、吃、種、賣，這一連串的行為，
讓馬鈴薯從看不對眼，
到不能沒有親身體驗的過程，
就是最好的宣傳‼
.
就這樣，一傳十，十傳百，
馬鈴薯的口碑人盡皆知，
.
腓特烈大帝用了一個妙招，
就薯徹徹底底美化了馬鈴薯✨
.
就這樣，馬鈴薯的認知價值改變了，
從不吉祥的東西，變成了珍貴的寶藏💎
這就是利用故事來行銷認知價值的魔法🌟
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
好了，這就是今天好葉和大家分享
《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
的其中③個重點，我們來回顧一下：
.
第一，No.1品牌行銷，
重新給自己定位，
找到屬於你的第一名。
.
第二，情感故事行銷，
不照邏輯來銷售，
利用感情收服人心。
.
第三，認知價值行銷，
「實質」價值動不了，
那就改變認知價值
.
笨拙的人講道理
聰明的人說故事
.
這本書就是教你如何用故事來行銷品牌，
創造價值！
.
謝謝大家的觀看！💝