台中燃氣機組遲無法上線，「#盧秀燕卡燃氣機組計時器」上線！
　
盧市府用都審手段持續卡燃氣上線替換燃煤，遲遲不肯放掉中火這個政治籌碼，從新建燃氣機組環評通過，至今已過了461天。
　
未來台電在中火規劃以2氣6煤運轉，4煤轉為備用，若將來真的要重啟運轉也是條件重重，受到諸多限制。
　
盧秀燕市長到今天仍堅持要先拆除燃煤機組，才會同意燃氣機組的興建。但盧市長肯定不會不知道，若未來因天候條件或他國軍事干擾，導致天然氣供應不足，又沒有備用燃煤機組可以運轉的話，很有可能會使全民陷入缺電危機。
　
很顯然，盧市長只想把減煤「機組」的功勞攬在自己身上，風險管理都拋諸腦後，說詞始終脫不了「總共有幾部機組在中火」，而不是用「總共有幾部機組在發電，發電量為何」來衡量汙染的多寡。
　
說起來，這根本就是一套惡意誆騙市民的話術。
　
根據中興大學環境工程系教授莊秉潔教授過去整理的資料，若是都以燃煤與燃氣機組的最佳狀況來計算，每發一度電，燃煤將製造之於燃氣138倍的硫氧化物、1.84倍的氮氧化物、48倍的懸浮微粒、2.17倍的二氧化碳。
　
也就是說盧市府多卡燃氣一天，市民都得多承受這些以好幾倍數計的污染物。這些汙染物會對人體神經造成危害、刺激呼吸系統，也會造成癌症、心血管疾病。且不同於燃氣機組，燃煤機組發電過程中還會排放鉛、鎘、汞、砷等這些危害人體的重金屬。
　
為此我特別參考了之前國民黨的 ＃創意，也製作了一個「盧秀燕卡燃氣計時器」網頁，「台中發電廠新建燃氣機組計畫」於2020年1月20日通過環評，所以我設定為隔天1月21日開始起算，盧市府已用都市設計審議手段卡了燃氣機組461天了。
　
也就是說，市民至今已經因盧市長政治考量，平白多吸了461天的多餘廢氣，且就算興建燃氣計畫真的能夠開工，自開工日起算，至少還要3、4年，市民還要等多久？
　
早一天燃氣，少一天燃煤。盧市府不要再用都審卡燃氣，中火不是任何人的政治籌碼，市長要做的應該是要為市民在電量需求與環境保護之間取得平衡，市民的健康不能再等！
　
一起來監督盧市府還要惡意卡燃氣多久，計時器網址：https://reurl.cc/nn3a9v

/ 景氣循環 / #周末認真文系列
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要談景氣循環理論 ... 我的瓶子大概就只有幾 ... 滴水這麼深，能用，不能講。但經濟體或產業成熟後，大概都會有自己的循環模式，大抵是發展 → 危機 → 衰退 → 復甦。
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不過，人的「命」還蠻短的。要把自己放在產業、國家經濟、區域經濟或全球經濟的視野去看，可能也看不了幾次。
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針對經濟發展裡的變數 - 黑天鵝或灰犀牛事件，成為景氣循環的一根刺？這個世界又會變得怎麼樣？
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2020 的產業發展局勢是我覺得很可怕的一年。對 ... 「可怕」，因為可以預測的景氣循環不一樣了，那這種爆發式的科技產業成長 ... 他絕對是隱憂而不是甚麼新常態。
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或許該這麼說：「黑天鵝如果偶然發生一次，那造成的經濟波動就很可怕了(例如說全球性的傳染疫情)。結果，我們居然遇到了一群黑天鵝往身上衝過來 ... 久而久之，大家習慣了？造成了今天的狀況。」投資上有個「鈍化」的詞挺適合這種情境。
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我真心覺得很可怕。首先，如我剛才所說，從台灣的科技產業角度來談，我排除「新常態」這種可能。你去點開台灣產業多數的 2020 年財報，EPS 多數有目視可見的成長 ... 你先 YoY 一下 2019, 有機會再比一下 2018 ... 如果你能坦蕩的說，你覺得 2021, 2022年比都還能這個幅度？那您必是個勇猛樂觀之人。
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你去看看這一系列年報的財務結果 ... 這都已不是「太樂觀」可以說明的。
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我之前有稍稍說過像晶圓、面板、記憶體這種產業循環的「死結」... 為了生產上的經濟規模，在產品一有甜蜜點時，就會有人率先布局下一個世代的製程，開始進入資本投資博殺。所以這類循環股的股利都配得很差，因為他自己的營收好大一部份都拿去投資新廠了
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如果投資新廠，預期股價成長長期看好就罷了。但這些「慘業」很長一段時間是像游泳賽跑一樣，你砸錢我就砸錢，不砸，那我之前的投資就打水漂了 ... 這就變成一個超級慘的產業 (說晶圓代工是慘業好像過頭了，姑且看看。)
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也就是說：市場需求高 → 供貨不足 → 某某揭露先進製程的建廠計畫 → 產能開出來價格降低 → 流血競爭 → 控制工或以避免報價過低
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這種死循環一次又一次的鞭打了產業。當然，現在有條件的都已經入局，被誆過的大概都不玩這種「越來越貴」的遊戲，使得慘業頗有賣方市場的氣魄。這個不同點很有意思，先保留不談
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然後你看到最近甚麼都缺 ... 如果 1) 你同意景氣(產業)發展是一種循環而不是新常態 2) 這種部份料供料不上，但由於終端客戶拿不到貨而勇敢下單，因而產業的品牌及製造端拼命調控供應鏈的舉動，errrr ...
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我們等著看好了。 #本週看了一堆財報很有感觸
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source: https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80402/post/201307150187/%E7%82%BA%E4%B8%8B%E4%B8%80%E5%80%8B%E6%99%AF%E6%B0%A3%E5%BE%AA%E7%92%B0%E9%A0%90%E5%85%88%E5%B8%83%E5%B1%80

【我國錯誤與偏差的毒品查緝政策的惡果】

大家好！
我們前幾天預告的 鳴人堂 專欄新系列 「#有毒的毒品查緝政策」，第一回上線了！
〈「有毒」的毒品查緝政策（一）：績效催生警方違法惡習〉全文看這裡➡️ https://bit.ly/3evPBq6

前情提要：【我國錯誤與偏差的毒品查緝政策的惡性循環】：https://bit.ly/3gV4Eeu
〔在錯誤與偏差的查緝政策之下，癱瘓警政與司法，卻讓毒品問題始終陷入惡性循環，永遠無解。〕
在我們分享那則新聞，記者是以人物側寫與訪談的角度來觀察個案與社會之間的問題；
而我們這一系列的文章，是從「嫻熟警方績效制度以及衍生的違法問題」的（前）檢察官實務經驗出發，
將針對我國本土實務案例（判決）進行探討，從法院判決認定的事實，分析判決文句中所透露出的資訊，討論我國 #錯誤的毒品查緝政策導致的違法偵查、司法實務上 #證據排除 等議題。

既然是法普與法律政策批判文章，當然不外乎先介紹刑事訴訟法的「 #證據排除法則」。
我們之前也討論過我國法律學理論大多案例是「翻譯外國教科書案例」（請見所謂的「案例教學」：https://bit.ly/30fAYlJ ），所以我們這一系列的證據排除個案，全部都是我國本土實務案例，蒐集來自我國本土地方法院、高等法院（事實審）的案例事實進行討論與評論。

傳統法學方法的判決分析，大多圍繞在法律理論探討、個案事實與法律的涵攝，
但是我們這一系列，會從另外一個具備偵查實務經驗的視角來探討核心問題：
💥「證據排除法則」是對執法機關嚴格的制裁（讓執法機關的違法偵查手段變成「做白工」），在「法律成本」分析下，為何員警仍然會前仆後繼地違法？

大家可以發現，這些案例幾乎全部都與 #警方扭曲的績效制度有關，而這個扭曲的績效制度，背後更是 #錯誤的刑事查緝政策、#數字遊戲愚民換取選票 的問題。

更有趣的是，這一系列文章全部都是從判決文字透露的資訊出發並以偵查實務經驗延伸探討－－相信也可以讓不少人對於「閱讀判決」產生興趣－－原來，看起來「很無聊」的判決，竟然也能這樣解讀，並且看到這麼多故事！

廢話不多說，讓我們來看看第一回從判決中解讀出的資訊：

😈警察違法誘因－－到底是什麼東西，比「證據排除」的法律風險更吸引人？
〔理論上，證據排除法則也可以減少違法偵查手段對執法人員的誘因，因為一個理性的人會做成本以及效益的分析，如果大費周章的違法偵查，最後取得的證據極可能在審判中被排除，那麼，如果沒有其他比「法律成本」#更高的誘因，公務人員是不可能有動機違法的，這也是證據排除法則的設計初衷。〕
〔除了毒品案件外，槍枝、汽機車竊盜等都有「配分」，也許會有人問，為什麼大家都汲汲營營的要分數呢？因為和年終考績有關。每年年底警方都有大排名，看甲等成數，按比例換算第幾名前可以得到甲等。此外，每季倒數排名的基層員警，要負責去大門「站崗」，還可能會影響到休假等權利。便有員警苦笑：「以上，就是 #保大每天都在上演違法搜索的根源。」〕

😈扭曲的績效要求，背後的官場遊戲與愚民策略：
〔警方高層長期以來，為了虛假的自我包裝廣告行銷，需要基層製造大量的績效數字，而為了催逼績效，在各層級警政機關設置的機動保安警力，便成為警政高層最好利用來「衝數字」的警力，警政高層將這些警力推到了毒品查緝（多數涉及刑事）第一線，但卻沒有人思考，這些警力，是否受有專業的刑事警察教育與訓練、是否具有刑事偵查的專業。〕

🔥法官為什麼說重話？

「你們這個就是學校教的正確方式不去理會，而 #跟著學長亂搞便宜行事，反正很少嫌疑人或被告敢對於警察的作為提出質疑，養成你們肆無忌憚、恣意妄為，#不顧程序正義的作法及心態，還可自我麻痺、自我催眠，說誤認檢查、檢視等同於搜索？」
員警竟然回答：「如法官所述，我畢業之後就沒有精進法律的認知。」

更離譜的是，另外一件案件的三名員警不只違法搜索，更在之後的審理程序中集體當庭說謊，被法院在審理時戳破，認定他們是在到庭作證前事先勾串，在法院審理時「一派胡言」，因此認為他們的證詞不值得採信。

法官更在判決書中赤裸裸地寫出這段內容：

「 預先調出本案警卷筆錄，經共同參閱、研究、回想查獲過程後所獲致之『共識』，再秉此始『異口同聲』而為相互一致之如上證詞，純屬一派胡言，謂之屬事先勾串，共謀構編杜撰之誆語、謊言，誠恰如其分，若此虛詞，自不值一採。」

🧐膚淺的人民所崇拜的正義？

〔對於警方而言，有移送就賺到分數了，後續案件成敗與否、能否起訴或判決有罪、追求正義，都跟升官和功獎無關，誰在乎？〕

「沾染了幾年的醬缸陋習與違法搜索的『習慣』，直到我因為一件徹頭徹尾不合法的案件，發覺同事間的理所當然，進而感到驚恐……。」

〔這樣浪費國家警政與偵查資源的查緝政策，大搞違法搜索，取得的證據被排除，最後只換來無罪判決，這難道叫做正義？〕

〈「有毒」的毒品查緝政策（一）：績效催生警方違法惡習〉全文看這裡➡️ https://bit.ly/3evPBq6

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▍追伸：

【我國錯誤與偏差的毒品查緝政策的惡性循環】：https://bit.ly/3gV4Eeu

鳴人堂專欄：
〈戒毒特效藥？自我矛盾的毒品刑事政策與立法〉：http://bit.ly/37pz0Rr
〈分數下的「正義」：警政績效制度，一場遊戲一場夢〉：http://bit.ly/3adgJZj

其他媒體投書：
〈裹著糖衣的績效毒藥——瘋狂的查緝政策、血汗的刑事司法〉：http://bit.ly/3cjcGwg

本粉專網誌：
〈寫在「警察績效制度公聽會」之後〉：http://bit.ly/2o974Ao

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常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。