【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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【神秘_室內設計事務所（上）】

龍哥很少提到自己在哪裡接案，也很少上粉專廣告自己任職的室內設計事務所。主要是因為，我們所長是個很神秘的人。

所長是領龍哥踏進這行業的學姊，也是個難得很有個性、卻是心思細膩的好人。如果追龍哥夠久，就可能會記得好幾年前有一篇日記、是秘密那時候快一歲，結果驗到了髮髮的兩條線。龍哥瞬間崩潰，因為在那前不久、在其他室內設計事務所的神秘所長，終於受不了原本的任職事務所的壓榨、決定跳槽出來自己開。
#因為我們關係很好_個性一冷一熱_可以處理的客戶不同
#龍哥擅長溫暖路線的美式跟鄉村風_她對高冷奢華很拿手

那時候早在她提離職前，就看到龍哥當全職媽媽當得很慘、每天上網罵日商老公都在工作不回家，很多事情不上心、不仔細，然後伸手拿錢還要被問花到哪裡。一整個身心失控，她想救我於水火。那時候就談好龍哥會找一個保姆、然後再另一個學姊進來，3人合股、盡量3個人先將事務所撐起來。
#結果她租的新辦公室還在裝潢_拎杯就驗到兩條線
#龍哥無法邊懷孕邊照顧老嬰邊設計_就忍痛退股但兼職幫忙

所長對龍哥很好，有知遇之恩。不然這種把自己搞得像外包、無法定期到辦公室開會的兼職，去外面找工作面試、根本不太有老闆會同意。後來另一個學姊也因為結婚生子退出，剛好龍哥的髮髮長大了、去幼稚園了，龍哥就換手、繼續幫忙她。

所長最讓我自在的，就是事務所初期再辛苦、再虧損，她也不肯讓我用粉專廣告賣人氣。甚至不把龍哥的照片跟真名放到設計事務所的官網上，她說怕我被認出來、隱私被打擾，或是被討厭我的酸民客人指名糟蹋。

「要靠妳廣告，我才能活下去，那我還在這業界混個屁！」

她總是很跩，我也很敬佩她竟然不願意消費我，畢竟是免費的。這一路走來，不乏有些廠商或公關一把拎杯入手，就開始露出貪婪的面貌，想要把拎杯、把粉專的資源榨乾。
















她不要，就因為她當我是朋友。
＿ ＿ ＿

貧果「而不是一塊好吃的肉」報導～

【後記】很多小妞私下來問龍哥在哪個事務所上班，但龍哥一次都沒有透露過，因為所長屬於討厭被視線聚焦的冷個性。她只接熟客介紹、或是熟客（對，他們房子一買再買），完全是「不廣告、不促銷、不拍馬屁」的那種佛系隨緣接案。她的案子絕對不能多，她重視生活品質；客人不能雞掰、她關懷客人智商是否在線。
#有次她發現只要在網站上打出頭銜是所長_就常被指名
#幹她竟然直接把所長的欄位拿掉_就因為她覺得很煩

但從豪宅高冷風打出江山的所長，怎麼可能不會遇到有錢機掰狼。常常都還是熟客介紹，但有錢熟客帶來的客人、通常都會想要表現出：「欸，我比我朋友更有錢！」的土豪氣勢，常常講話很沒禮貌、很尖很刺。





「我懶得跟有錢的白痴對話。」對，她就是這麼說的。

#龍哥超愛聊天_常會自告奮勇幫她接推不掉的案子
#我負責出面溝通_但會告知是2人共同接案

#如果小妞曾經遇過龍哥_請拜託不要曝光龍哥在哪上班

＿

*待續。一不小心打太長了，結果沒打到上篇接續的重點。

🇫🇷日記系列：#神秘_室內設計事務所

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除了寫寫部落格外，還有設計、行銷等外包案子
🌪一忙起來幾乎看到太陽才準備睡覺

但也因為『分心』這個壞習慣😑😑😑
不免會突然打掃起來、跟貓咪玩、逛網拍、追劇(噓)
導致工作時間拉長休息時間變少
🏠加上疫情WFH的關係🏠
豬隊友也更常害我分神無法好好做事💢💢
相信突然WFH的各位也有同樣感受吧　哈

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我就說你可以把這些都寫成文章
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但其實不會

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🔻 頻道主題🔻
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🔻 關於：【野放上班族-野羊】🔻

從獸性大發的熱血上班族，到「博士生」與「自由工作者」。喜歡寫作和閱讀，熱愛街舞、自然與各種戶外運動，是「自由創作者」、「職涯＆行銷講師」和「登山潛水愛好者」，夢想能成為一位掌握人生智慧的「老靈魂哲學家」。

-英國 Durham University 行銷碩士
-現任：行銷領域自由工作者 & 台大國企所 博士生
-曾任：104人力銀行 行銷企劃與顧客價值經理
-自由作家：職涯書籍《不只找工作，幫你找到好工作》作者
-企業行銷顧問＆行銷培訓師
-各大專院校職涯講師 & 個人職涯諮詢顧問


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歌名: Morning Stroll
作者: Josh Kirsch/Media Right Productions

歌名: Easy Day
作者: Kevin MacLeod

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從獸性大發的熱血上班族，到「博士生」與「自由工作者」。喜歡寫作和閱讀，熱愛街舞、自然與各種戶外運動，是「自由創作者」、「職涯＆行銷講師」和「登山潛水愛好者」，夢想能成為一位掌握人生智慧的「老靈魂哲學家」。

-英國 Durham University 行銷碩士
-現任：行銷領域自由工作者 & 台大國企所 博士生
-曾任：104人力銀行 行銷企劃與顧客價值經理
-自由作家：職涯書籍《不只找工作，幫你找到好工作》作者
-企業行銷顧問＆行銷培訓師
-各大專院校職涯講師 & 個人職涯諮詢顧問


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｜影片使用音樂｜

歌名: Morning Stroll
作者: Josh Kirsch/Media Right Productions

歌名: Easy Day
作者: Kevin MacLeod