《讓自信，成為一種習慣》
《主動，讓你變得更優秀》　　　

第一位在美國政府當上內閣部長的華裔人士趙小蘭，曾回到台灣，與唸過兩年的母校「再興小學」學弟妹餐敘；也應台灣大學的邀請，發表專題演講。

趙小蘭女士說：「如果要得到美國人的尊敬，就要勇敢的把話說出來！不敢表達的人，是不會被看見的……勇於表達，才能出人頭地。」

趙小蘭說，她在台灣念完小學二年級之後，就移民到美國，當時，她連一句英文都不會講。

為了融入美國社會，她努力學習英語，也大聲地講英語；不過，自從她學會「如何在對談中插話」之後，才讓自己有「被看見」的機會。

趙小蘭表示，亞洲人注重「聆聽」，不斷強調要試著去改善自己的缺點；
但美國人卻是一個口語化社會，重視「口語溝通」，也透過意見表達與發言，來「展現自己的優勢，並把自己推銷出去。」

所以，一個人要多學習口才表達，也要學會「適時插話」，勇敢表達自己的想法，才會有機會出頭。

趙女士的這番話，讓我心有戚戚焉，深有同感。

我在藝專唸書時，每天都花至少半小時以上的時間大聲「朗讀報紙、文章」，也強迫自己在聽演講後的發問時間，勇敢舉手發問。

在搭公車無座位時，我站立，就讓自己唸車箱上的商業廣告文案；有座位時，我看著窗外事物，以「摩托車、大樓、電線桿……」為題，自我訓練即席演講。

「別人沒有認識我們的義務，
但，我們有自我行銷的權利。」

在芸芸眾生之中，誰會來「主動認識我們」呢？不，不會！

我們所能做的就是~~
主動把握機會，展現出自己的才華優勢，把自己行銷出去，才能「被看見」呀！

「自信，是一種習慣！」
「主動，才不會陷入黑洞！」
　　
當一個人不怕被嘲諷、不怕被看輕，他臉上始終展現自信的笑容，他自然會「被看見」，也才會越來越優秀。

所以，我們必須要~~
「把自信、主動，變成一種習慣，才能變得更優秀！」

《黑豹帝國Wakanda的經濟發展反思》（江魔在中國報的最新文章）

在電影《黑豹》漫威宇宙裡面，在非洲有 Wakanda國，他們壟斷了Vibranium的稀有礦石，而且對其他國家採取封閉姿態，成了一個全世界最富有、科技最先進的國家。

雖然是虛構的故事，擁有最珍貴的資源和封閉政策，在現實中會對國家發展有甚麼影響？

不少有最豐富天然資源的國家，他們的國家發展都受到一個經濟學家稱為「資源豐厚詛咒」所阻擾。

這也很容易理解，一個由小到大甚麼都不需要做，每個認識他的女人都會為他天生的俊臉著迷，請問他還有需要提升吸引女人的幽默性格嗎？

好像我這種顏值低身材胖的男人，就很有理由需要後天訓練口才、才華和幽默感來吸引女生。

一群心理學家發現女人擇偶時，如果對象是帥哥，她們喜歡對方的收入是中下，但如果男方樣貌很普通，女方則是會希望他是高收入群的。

美國一位著名行為經濟學家在網絡約會上做的研究，發現顏值底端10%的男人的年收入，要比顏值是頂端10%的那些帥哥，整整高出18萬美元，才會被女網友考慮約會。

換句話說，我們這些樣貌普通的男人就等同沒有天然資源，下意識中會為自己抱歉的外形，嘗試用努力、內涵和收入來填補上去。而天然資源豐富的國家，就如先天英俊的男人，有點像不需努力就承接上一代資源的二世祖，而富二代可能還會敗家。

至於 Wakanda的封閉政策，一樣不被經濟學家看好。

最近一則MCO新聞是很諷刺的，米粉工廠是准許開業，但他們的其中一種燃料卻被我們政府列為非必需品而不准開業。聽一些醫療界的朋友說，去年的SOP也出過烏龍，藥劑廠准許開業，但裝藥物的容器廠卻不准營運。

設計SOP的部門沒有想過生產鏈是牽一髮而動全身。

2008年美國經濟風暴時，所觸發的一個骨牌效應，就是遠在中國深圳的製造業共有上千萬人失業。

所有文明社會的經濟，都是千絲萬縷、環環相扣的交纏，不能獨立存在的。

中國有8億人脫窮，除了中國政府的治理方法，還需配搭人民生產力，加上當年鄧小平開始了經濟開發政策後，跟其他國家有生意上的交易，才把人們從貧窮線救出來。

我引述1987年鄧小平發表過的一段話：「中國執行開放政策是正確的，得到了很大的好處。如果說有什麼不足之處，就是開放得還不夠。我們要繼續開放，更加開放。」

而2001年中國加入世貿後的二十年間，終於造就了一個經濟強國。

這是一個很現實的經濟現象：如果我只能跟全村的人做生意，我也只是做著糊口的生意。我是要跟其他村、城、縣、甚至和其他國家的人有生意來往，我才能真正的富裕起來。

現實世界中實行封閉政策而搞經濟內循環的，最後一定會變成朝鮮。

#江魔設教
#廣渡魔粉

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《後發先至》

這四個字，我寫新聞稿很喜歡用。用來形容產品質精、戰略確實，就算起步時間落後一點點，也無妨。穩紮穩打，最後勝出。比那些一開始嚷嚷著跑在前面，花拳繡腿的小白兔強多了。

可惜這四個字，極少發生在我的現實生活裡，這是空白根部中心的反諷，真正生活起來，你還不是急如熱鍋上的螞蟻，莽衝如脫兔。

上回在夥伴時段，我們從優雅的22閘門岔題討論到承載壓力的根部中心。大多數根部中心空白的人，對於時間的掌控是超前又超前的，有人的孩子會提早兩小時準備赴約。我也差不多。小部分空根的人，卻慢條斯理，不過事到臨頭會突然挫屎，啊，我坐過站again，再不就是發現，我的錢包咧？年輕的時候我就是這樣，為了避免這些意外，提早兩小時出門。中間總要來回個幾趟，抵達的時間才會差不多。

而根部中心被定義的同學，你知道的，態度異常冷靜親像山，「時間到了再弄就好啊！真的來不及就算拉~」，相較於我們會緊張地一再check學院發出來的行前通知，他們的樂天好像也很說得通，「又沒有收到會被取消的消息，就是會辦啊！沒甚麼好擔心的。」

我很羨慕這種不疾不徐的態度，緩慢地學習著，可一不小心就掉入陷阱。這幾天，我發生了一件壞事，也碰到了一件好事，都跟處理壓力和先後排序有關。

是這樣，在上四階之前，我希望自己也能開始經營讀書會，這於我是一種知識反芻，也是突破同溫層、更深入人群的一種測試。當然，我很緊張，除了向學院申請的提案修了又修、修了又修；也督促自己去上聲音表達、肌力訓練、數位編輯等等課程。與其說，想要讓掏錢來讀書會的人得到物超所值的服務，我必須坦承，內心深處，我加諸在自己身上的期待值，才不是甚麼「後發先至」的老神在在，而是「先發制人」的勢在必得。

所以，任何事情，我都很急，課程要安排最快可以上的那種，這終於使我自嘗苦果。我一邊找到重訓的教練，一邊也接洽離家或公司近一點的健身體系，如此可以更快達成目標的體態。我於是踏進一家近期火紅，標榜在極短時間內可以消耗大量脂肪與熱量的機構，事前慌張地開完三四個會，火速在公司換好衣服，衝去那邊的路上，差點把跑鞋掉進水溝。

然而，對方的態度十分倨傲，第一眼就問我，你有乾淨的室內鞋嗎？我說我到門口才換上的，應該不影響地板衛生吧？再來，所謂的體驗，也只是讓我試用少數器材，接著就是連環推銷。我前前後後花了快要一小時的時間成本，去到那邊，結果只換來五分鐘的體驗，其餘的就是鼓吹我掏錢。

這徹底踩到22閘門的底線，我聽見自己用極為嫻熟而刻薄的語言質疑對方的誠信，對方詞窮，便派出了老成江湖的店長，一坐下就撂了話，這邊白紙黑字寫得很清楚，你有甚麼問題？

那一刻，我意會到，明明據理力爭，為什麼自己仍然不大爽快。因為你會發現，對方根本不值得你與之相爭。你的氣勢與儀態，用在這裡，完完全全是浪費。

我推開門走出去，覺得整間運動中心的人，在激烈的肢體動作背後，悄悄地用一隻眼睛的餘光打量我，也許心裡帶著一些忖度，哀喔這位太太好恰喔，八成跟老公吵架跑來這裡亂。歹年冬，多肖人。

我既氣憤、又傷心，居然蹲在馬路邊流淚，我問自己，你到底在急甚麼？事前明明有很多機會問清楚，這樣一來，就不會平白招惹這一趟好氣。

還有，妳是胖得像豬還是明天就要出門參加奧運？練肌力，不是一天兩天速成就有效果，有必要急在這一時嗎？

我回答不出自己的問題，心情卻在自問自答中恢復平靜。這邊想要特別感謝@律法女子的人類圖走唱人生，敏特和我素昧平生，只互相回過對方的粉專留言，我向同為2/4的她拋出了求救訊號，自己也說不準原因。在生命靈數的組成中，我沒有7這個數字，所以羞於向外求援，覺得自己應該要可以解決自己的問題才對啊。不要老是去麻煩別人，別人也有自己的事要忙。

敏特給予我溫暖、支持，告訴我，沒事的，妳一定可以的，不要太拘泥於形式，把提案寫清楚就好。也聰明地提醒我，最好先確認場地的檔期，再一起具體向學院申請。

對啊，我為什麼捨本逐末呢？火星位處的閘門位置，早就開門見山地提點過，本質更勝於包裝。別做虛有其表的假裝。

於是，我慢慢地過濾著場地，應該是敏特的喊話發揮了作用，心態上，我也覺得尋找場地需要時間，雖然陸續被幾個中意的場地打了回票(有些被徵收去當防疫旅館，有些太過吵鬧，有些價格不斐)，心裡並不氣餒。

在海量的資訊和照片中，有個離我很近的場所，以明亮又恬適的姿態出現，隱藏在鬧市之中的小巷，而空間使人感覺開放和輕鬆。還有活潑的色彩帶來繽紛感。我就是在尋找這種，像家裡客廳一樣的場所。大家來，像在家，像回家。

抱著微渺的期待寫信過去，很快地收到回音，對方說，我們也有在關注人類圖的領域，更不斷尋找願意在空間裡引導每一個人更加接納自己的夥伴，很歡迎我去看看，還閱讀並分享過我的文章。很期待在這裡開成人類圖讀書會。

嗚嗚嗚，為什麼最近哭點會這麼低呢。看著信，眼淚又不爭氣地流下來，後發先至，原來是這種感覺。我只寫出風光達陣的那一面，而真正的精髓更為悠遠：水到渠成，何須預慮，順其而自然啊。

#場地請容我賣個關子是個好美的地方

#圖片是示意非實景喔

#我會好好先把該做的提案弄完場地確認

#謝謝敏特24果然村長

大家好我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第四天。

今天想跟大家聊的是，我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是，
製作價值內容，成為潛在顧客的磁鐵，把人吸過來後，
丟進銷售漏斗做篩選，會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康，也就是魚餌，
讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料，然後當他看完你網頁內的影片說明後，
他們已經知道你是真正能幫助他解決問題的人，

所以他可能會主動填寫預約表單，或是主動加你的LINE與你聯繫，
這時候你能夠每天有新名單主動聯繫你，
你只需要跟他確認需要的協助，問題回答，以及提供方案給他。

若雙方聊得愉快，達成共識，預算也符合，成交是自然發生的。
完全不需要什麼業務的話術或是推銷手法，
因為客戶是因為你個人品牌的價值很吸引他，對方很認同你是真心要幫助他，
所以溝通會很簡單愉快，你只需要傳遞你所知道的資訊給客戶就可以了。

/
然後可能你會想，那我到底要怎麼做內容？
現在有這麼多社群媒體平台，FB/IG/YouTube/Podcast，我是不是要全部都做？
我不會拍影片，我不敢露臉，我不會寫文章，我沒學會設計。
我也不會做網頁，我沒做過網路行銷，我真的可以用這個方法來在網路上經營好我的直銷事業，找到一群客戶嗎？


你可以放心，你們不要看工程師媽咪在這邊直播，覺得我口才很好，應該是受過專業演講訓練，
這幾天都有粉絲網友說，我口才怎麼這麼好，或是說，我沒辦法像你這麼厲害啦！
我可不可以不要直播，我不會拍影片，我不會剪片，那我真的做得到嗎？


其實我現在做的這一切都是在半年前開始的，
如果你有興趣可以到我的個人臉書帳號，去搜尋今年四月的前幾場直播，
當時的情況是，我就上了TRW的課，然後老師就提供一個模板給我們，
就說，我們來做連續九天大挑戰，這挑戰呢，你可以選擇直播或每天寫文章，
任何方法任何平台都可以，但建議按照這個模板架構去表達。

當時的我就是傻傻做，有點像是國高中生上作文課那樣，
老師給你一個主題，然後要你寫作，也告訴你有起承轉合，並且示範給你看，
於是我就模仿老師做的事情，開始了我的第一場直播。

/
為什麼我選擇直播？因為我很懶得寫文章，很懶得做圖，我覺得直播是最有效率的做法。
當時我一個人在台中和兩個小孩一起住，我白天還有開店的工作，
所以我都是趁著晚上小孩在樓上跟家教姊姊玩的時候，
從老師來家裡，六點半到八點半，我抓緊這兩個小時搞定直播。
從擬定大綱到拍攝完成，大概是兩小時搞定。

還記得當時真的太緊張，邊講的時候，我的恐慌症已經發作，
所以開始心悸呼吸困難，但因為就是，正在直播，所以沒辦法停下來，就趕快說完了。

我的前幾場直播都是這樣進行的，拿一張A4白紙，一隻奇異筆，
因為我要寫重點給觀眾看，然後也沒寫講稿，就按照這大綱去講，默默也講了三十幾分鐘。
然後過程中不斷發作有點呼吸困難，超級緊張，很焦慮，但我還是完成了。

在我完成了那次的直播大挑戰後，很奇妙的事情發生了。我竟然開始有固定的觀眾，
然後我後續再貼文FB時，竟然會有人主動來+1，
然後我就這樣找到純網路陌生來的夥伴，他叫做sandra。

/
我真的覺得很不可思議，因為以前在FB上，我也是貼文什麼的，
但是可能是因為太廣告都貼產品，或是跟產品沒關就是貼小孩或美食，
所以我也找不到方法能夠在臉書上找到名單，甚至來留言的都是怪怪的網友，一些阿伯很喜歡看妹妹這樣...

所以其實我也不是很厲害的人，我也是有從零開始的時候，
然後陸陸續續這樣做了三十幾集直播，半年後我每個月可以有幾百的客戶名單，
然後每天都可以有人來詢問我的事業或合作機會。



今天主要想簡單跟你分享，如果你跟我以前一樣，完全沒有社群行銷經驗，
到底要如何在各大社群媒體上去經營自己的品牌，全網路去經營你的直銷或是代理事業?


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藉著母親節，懷念一下我的亡母，我最後一次慶祝母親節是2011年，媽媽鍾意食嘢，又喜歡閱讀文章，她的離開就影響了我的作者之路。

亂噏練習場是什麼?
一直都知道口才是我很大的弱點，只是幾十年來都沒有認真去面對，也沒有很大的決心去改善。

由2020年3月7日起，已經展開了每日一片「亂噏練習場」的個人口才訓練計劃，每日對住個Mon講幾分鐘，講什麼都可以，有時會談談當日熱門話題，有時可能邊食飯邊講講。不求觀眾，只求改進自己。希望這個企劃可以持續365日，一年後可以見到一個更好的我。