[爆卦]觸及人數公式是什麼?優點缺點精華區懶人包

為什麼這篇觸及人數公式鄉民發文收入到精華區:因為在觸及人數公式這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者best5F (5樓)看板Marketing標題[討論] 電子商務 網路行銷 必懂的30個常用名...

觸及人數公式 在 Simon Shen 沈旭暉 Instagram 的最佳貼文

2020-05-23 22:18:45

無論甚麼立場的朋友,都不會否認一個事實:香港正急速邁向「一國一制」,近日的種種荒謬「新事實」,不過剛剛開始,文革2.0正場還未上映,鬧劇陸續有來。究竟未來兩年還會發生甚麼事,香港人又能怎樣回應? 底線思維的真正目的:不是人,而是顛覆香港一切制度 按親北京陣營用詞,現在圖窮匕見,官方採取「底線思維...



大家好,我是MAX。

本來想跟大家分享電商甘苦談,但是因為想到之後陸續用到電商、行銷的專有名詞,所以
插播這篇轉型電商、行銷一定會用到的常用名詞。

所以整理了一下,讓大家對專有名詞有初步的認知。



1. Traffic ( 網站流量 )

網站觀看人次數量,又有分自然流量( Organic Traffic )或付費流量( Paid Traffic )。假設今天有1000人觀看你的網站,那麼今天你的網站流量就是1000。



2. Impressions ( 曝光次數 )

曝光次數,指廣告出現在訪客面前多少次。不過這邊有個重點:曝光次數只是指你的廣告被多少人看到而已,不代表他有點擊你的廣告。



3. Reach ( 觸及率 )

指看過貼文廣告的用戶數量。跟 Impressions ( 曝光次數 ) 不同的地方在於,觸及看的是人數而非人次。



一般常聽到的觸及率,即指一篇貼文廣告的觸及人數 / 粉絲團粉絲總數。簡單的說就是廣告內容會接觸到多少個人。



4. PV , Page View ( 網頁觀看數 )

特定的網頁被瀏覽的次數,這裡的網頁通常是指 商品頁 面。



5. Click ( 點擊次數 )

訪客透過 點擊廣告 ,訪問廣告主的網頁。是評估 廣告成效 的數據之一。



6. CTR , Click Through Rate ( 點擊率 )

廣告的訪客點擊率,指廣告曝光期間有多少訪客點擊了這個廣告。

點擊率越高代表廣告越吸引人,就可以算是成功的廣告。

公式:

( 廣告點擊次數 / 廣告曝光次數 )X100%


舉例:假設廣告曝光了1000次,但看到廣告並且點進去的人只有7個,那麼 點擊率 就是(7÷1000)×100%=0.7%。



7. PPC , Pay Per Click ( 每次點擊付費 )

現在的關鍵字廣告付費依據,按照有效點擊收費。意思跟 CPC 相通。



8. CPC , Cost Per Click ( 點擊成本 )

廣告每次的點擊成本

公式:

廣告總成本 / 廣告總點擊次數

只要訪客點擊一次廣告,我們就需要所支付的費用,若沒點擊則不會被收費。

可透過使用 ROI 與 CPA 衡量廣告點擊的效益。



9. CPM , Cost Per Thousand Impression ( 每千次曝光成本 )

廣告曝光成本以千次作為單位計算,預估廣告的曝光量, Facebook 將會收一筆服務費。

公式:

廣告費 用 / 曝光數 x 1000


10. CVR , Conversion Rate ( 轉換率 )

訪客點擊廣告後,訂單成交的成功率。

公式:

(廣告轉換次數 / 廣告點擊次數)x 100%


11. CPA , Cost Per Action ( 訂單取得成本 )

原本字面上的意思是每次訪客完成行動的成本,例如:註冊會員、下訂單。在電商領域中,則是指取得一筆訂單的成本。如果 CPA 過高,就必須進行檢討。

公式:

廣告總成本 / 廣告轉換次數


12. ROI , Return On Investment ( 投資報酬率 )

廣告投放成效和成本投入百分比。

公式:

( 廣告轉換毛利 - 廣告成本 ) / 廣告成本 x 100%


可以用來預估:

 A. 檔期活動

 B. 導流 新客戶

 C. 客戶 回購率



13. ASP , Average Selling Price( 客單價 )

每一筆成交訂單的 平均消費金額 。可以看出訪客平均消費金額範圍。在台灣電商領域中,通常也會被拿來反推商品的價格帶,納入 挑品 的考量。



14. Ads , Adsense , Advertising sense ( 關聯廣告 )

是指由 Google 設置的廣告計劃( 即時通訊 )。可以利用Youtube流量和Blogspot功能置入廣告服務以賺取傭金。呈現方式會出現在相關性較高的網頁內容中,並且不會太過顯
眼。



15. GA , Google Analytics ( Google分析 )

是指由 Google 提供數據分析程式,可以用來分析網站數據,也是目前全世界最普及的數據分析程式.

GA 8大分析指標重點:

 1. 人口統計變數 ( Demographics )

 2. 使用者行為 ( Behavior )

 3. 使用者多層檢視 ( User Explorer )

 4. 熱門字詞與頁面

 5. 網頁速度

 6. 站內搜尋

 7. 轉換 ( Conversions)

 8. 使用者區隔

有自己官網的朋友如果有興趣,我再找時間跟大家分享 GA 。



16. SEM , Search Engine Marketing ( 搜尋引擎行銷 )

運用搜尋引擎來進行網路行銷及推廣

競價排名 ( BR ) 、 搜尋引擎優化 ( SEO ) 、 關鍵字廣告 ( PPC )



17. BR , Bidding Rank ( 競價排名 )

競價排名 是一種依照廣告效果付費的網路推廣方式。最具體的就是 蝦皮購物 的 關鍵
字廣告

。實現 搜尋引擎 對訪客的 自然分流 ,使訪客和企業之間形成一種互動。



 A.依照關鍵字廣告效果付費;訪客有點擊商品頁面才計費,因此廣告費用相對較低。

 B.關鍵字廣告出現在搜尋結果頁面,與訪客搜尋內容高度相關,增加了關鍵字廣告的定
位程度。

 C.關鍵字廣告出現在搜尋結果靠前的位置,容易引起訪客的關注和點擊,因而效果比較
顯著。

 D.搜尋引擎自然搜尋結果排名的推廣效果是有限的,尤其對於自然排名效果不好的商品
頁,採用關鍵字排名可以很好彌補這種劣勢。

 E.廣告主可以自己控制關鍵字廣告價格和費用。

 F.廣告主可以對訪客點擊廣告情形進行統計分析。



18. SEO , Search Engine Optimization ( 搜尋引擎最佳化 )

主要解讀 Google 搜尋引擎 如何搜尋網頁、進行 索引 以及如何針對特定關鍵字的搜尋
結果進行排名等技術。對網頁進行相關的 最佳化 ,進而提高網頁在搜尋引擎的排名,提
高網站流量。



簡單的說,就是讓 Google 搜尋引擎 獲得較好排名,爭取更多 潛在客戶 的一種的網路
行銷手法。



19. TA , Target Audience ( 目標受眾 )

一般人都有可能看到你投放的廣告,但其實只會有一些適合的人看了廣告才會購買商品。
所以,那些適合的人就是廣告的目標受眾,是最符合廣告效益的那些人。



20. Landing Page ( 一頁式網站 )

正式的翻譯應該是 網站到達頁 。

過去都是不特定形式及目的的網頁。例: 加入會員 、購買商品或訂閱 電子報,現在最
常見的主要形式都是 一頁式網站 。



21. Banner ( 橫幅廣告 )

是電商廣告中最基本款的廣告形式。通常置於商品頁面的頂端。



22. DM , Direct Mail ( 廣告文宣 )

或稱為 Flyer 。一般是指A4或A5的實體紙本廣告文宣,正反面有彩色印刷廣告促銷圖文
。通常透過郵寄、定點發送、選擇性發送,在電商領域中,通常多為隨貨附送作為商品二
次曝光、二次促銷的手法。



23. EDM , Email Direct Marketing ( 電子郵件行銷 )

電子化的廣告文宣,在電商領域中,通常做為平台向會員們定期發送的資訊,宣傳促銷活
動的手法。



24. IM , Instant Messaging ( 即時通訊 )

一般都是指 Line 、 Skype ,在電商領域中,有結合這項即時通訊的平台,有 蝦皮購物
的 聊聊 , Yahoo拍賣的 拍賣即時通 、 露天拍賣 的 露露通 。



25. IP , Internet Protocol Address ( 網際協定位址 )

IP數 是指訪問網站的不同IP位址的數量。通常在網路上,一個IP就代表一台電腦、一個
訪客。



26. TLS , Transport Layer Security ( 傳輸層安全性協定 )

說它的前身是 SSL , Secure Sockets Layer ( 安全通訊協定 )這樣大家可能比較會熟
悉一點,主要功能是為 網際網路通訊 提供安全及 資料完整性 的保障。 Google 、
Facebook 、Wikipedia 等許多網站,也以這個協定來建立安全連線、傳送資料。目前已
成為 網際網路 上保密通訊 的 工業標準 。



27. ERP , Enterprise Resource Planning ( 企業資源規劃 )

ERP最常聽到的就是 進銷存系統 。但其中就包含了 廠商資料 、 客戶資料 、 產品資料


衍生出來的 採購 、 訂貨 、 進貨 、 銷貨 憑單 。進而可以統計分析 客戶的 購買力
、 產品力 ,還有最重要的 即時庫存 。跟 電商 有關係嗎? 當然有!而且透過有效的
整合,可以做到當天就可以知道當天的毛利了。

甚至可以做

Data Mining ( 資料探勘 ) 、

CRM , Customer Relationship Management ( 客戶關係管理 ) 、

EDM , Email Direct Marketing ( 電子郵件行銷 ) 。

企業 數位轉型 , ERP 是一定要著手的系統。

在台灣比較常見的就是正航、鼎新。



28. CRM , Customer Relationship Management ( 客戶關係管理 )

運用在電商領域中,就是透過統計分析顧客的會員資料、購物資料數據。進一步運用促銷
活動,來提高顧客滿意度,提升商品或通路的品牌形象及競爭力。



29. KPI , Key Performance Indicators ( 關鍵績效指標 )

是指評估一個管理工作成效最重要的指標。是一項數據化管理的工具。必須是客觀、可衡
量的績效指標。可協助最佳化組織表現,並規劃願景。



KPI 的 SMART原則:

S Specific ( 具體 ):用一個特定的指標作為衡量基準

M Measurable ( 可衡量 ):可以透過數據呈現

A Attainable ( 可實現 ):數字不會過高,是可以被實現的

R Relevent ( 相關性 ):與組織的成功息息相關

T Time-bound ( 時限 ):在一定的時間限制內



30. DM , Data Mining ( 資料探勘 )

就是近期持續熱門的大數據分析,找出潛在、有價值的資訊、規則、區域性、特定範圍的
過程。

完整圖文版請到:https://bit.ly/3gznAQl

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paio680: 補充: IP另一個含意是智慧財產權Intellectual Property 08/06 22:33
感謝補充 ^ ^
writergj: 推 08/07 09:54
感謝支持
writergj: 沒推到 補推 08/08 15:40
感謝支持 ^ ^ 謝謝您
errer: 用心好文 08/09 14:11
感謝支持 真的花了不少時間 ^ ^
freesurf: 推推佛心原po 08/10 15:52
感謝支持 感恩 ^ ^
buildup8186: 推用心 08/13 02:35
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ohohoh876213: 推 08/20 23:35
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Panpipe: 推MAX老師的整理,謝謝 08/22 09:10
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