#AnnsFOREAL 開會超怕網路不穩❗️
更怕講英文的同事網路很差 你卻不知道怎麼跟他說‼️

今天教的總共 6️⃣句 都超級實用
我每週上15堂線上課
至少要講5次 或聽學生講5次😂
每句都很短 一定要學起來🙌

💡💡💡

今天想和大家分享來自 @benq.lighting.tw 的酷東西
它叫做 ScreenBar Lite
是一個 #行動檯燈 🙀

沒錯
它就是一個體積小小
可以隨身攜帶的檯燈
讓你在自家餐桌 和 #解封 後的咖啡廳、圖書館
都能擁有良好健康的光源來讀書💡

夾在筆電的螢幕上
可以同時調整 螢幕 和 鍵盤前書寫、閱讀區塊 的亮度
更可以解決深夜在書桌上工作覺得台燈太亮不能調的困擾
對
我的檯燈不能調亮度
每次晚上工作都覺得不順眼😂

對於我這種喜歡跑咖啡廳工作的 #自由工作者 來說滿實用的
真的很期待趕快解封讓我帶去咖啡廳用😂
這樣不管是看書還是寫筆記
都會有護眼的光源了😙

💡💡💡

我把我覺得 ScreenBar Lite 很酷的地方都放在圖裡面了
小影片是我測試自動調光功能的VCR 😂
覺得酷 😎

在這種每天至少要盯著螢幕8~12小時的現代生活模式裡
無所不用其極去保護眼睛 真的很重要啊
適度休息、吃 #葉黃素 #Lutein 是基本
再搭配個 #智慧調光 的檯燈
更可以舒緩你用眼的壓力 👀

💡💡💡

不過這個隨身檯燈有一個 #尷尬 的地方
就是
照正常方法夾上去之後 視訊就只剩 下巴跟肩膀了😂
所以要很天才地學我 把燈斜斜地夾在螢幕的左/右上角
然後角度調一下
讓他照到鏡頭
這樣才會完整呈現你開會專業的模樣 附加良好的光線☺️

還有它是USB頭
Apple使用者請自備轉接頭！
（是說typeC Apple使用者應該早就都有自備各種轉接頭了吧？）

覺得需要的話
連結在bio裡哦！

💡💡💡

噢對他還有附外出盒！
所以真的非常適合帶去咖啡廳用 👅
但13號微解封我還是不敢出門啊...
你敢❓❓

覺得影片跑得太快跟不上腳步嗎？
快到Instagram追蹤 @anns.english
照著自己的步調 👣
一頁一頁慢慢看、重複看🙌
如果喜歡我做的內容
也一定要跟你的親朋好友分享喲 🤗
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👆🏻快點下去就對了👆🏻

#BenQ #ScreenBar #筆電智能掛燈
#安的美語 #商業英文 #職場英文
#英文學習 #英文口說 #英文發音 #學英文
#英文教學 #英文會話 #英文筆記 #Memoji

「涂智奎老師小提琴圓夢計畫」
「快速入門錄影課程」來啦！

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17、菊花台（下）—四弦混用第一手型流行金曲（附贈鋼琴伴奏影音），第5、6行

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涂智奎老師簡歷
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//乾杯開線上超市、推訂閱制 董事長：燒肉店回不去了！ 商周-李雅筑

台灣最大的燒肉集團乾杯，真的變了很多！
去年7月，它打造生鮮電商平台「乾杯超市」，販售和牛等冷凍品，甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。

今年6月，它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」，在線上，他們天天開直播，還成立私密社團，由店員傳授烤肉技術，讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。

從寵物生意到訂閱制，去年營收達28億元的它，為何那麼急？

6月中，我們專訪乾杯集團董事長平出莊司，他首度對外公開他的思考：燒肉店回不去了，過去的燒肉店模式，將走入歷史！

疫情當下，透過視訊採訪，他要我們想像這畫面：「你想想，我們的店很小，不斷塞客人進去，因為我們賣點是互動，尤其每晚的『8點乾杯』活動，這是密集空間下的熱鬧氛圍，但疫情來了，這還能成立嗎？」

他口中說的「8點乾杯」，正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點，乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝，介紹每桌客人的故事，接著，只要顧客當場親吻，就送出1盤牛五花，時常搞得現場嗨翻天。

然而，他說：「外送平台崛起，消費者會發現，不用去餐廳，也可以有很多選擇，當人們怕接觸後，未來，只有8成的人會回到店裡。」

第一步》做電商生意
定位模糊，遇口碑流量考驗

為了突圍，過去1年，乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。

去年7月，當時台灣疫情穩定，許多餐飲業都正忙著衝業績，乾杯卻不敢懈怠，疫情讓他們發現，不能只靠實體燒肉店衝營收，他們得在網上做生意，降低營運風險。

身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商，過去，該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者，雖然僅占營收約6％，但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術，應不成問題。

不過，當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時，上線半個月，訂單破百筆，但後續業績卻不如預期。「嚴格來說，客人並沒有理由在我們電商買東西，我們的定位很模糊。」平出莊司坦言，市場上，生鮮電商的競爭者眾多，若是要比高級、比低價，統統都比不上他人，自然打不出口碑。

後續，他們嘗試將電商產品豐富化，陸續開發出禮盒、寵物食品，但又碰到另一個挑戰：平台的流量哪裡來？

平出莊司認為，光是靠打廣告，電商也很難有穩定客源，他心想，還是得從門市來著手。

第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做

但要怎麼找到最多的客源？去年9月，他們開始了會員制的經營。

很難想像，乾杯這麼晚才踏入會員經營，因為這背後，藏著門市與總部的多年矛盾。

長年以來，明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類，因此，在乾杯，店員熟記客人的用餐習慣，幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員，一年可創造6、7百萬元的營收，各店更會依據業績給予獎金。

「這卻是我們最大的痛點，因為他們（明星店員）如果被挖角了，或是自己出去開店，經驗就得重來，他所掌握的客人習慣，全部都不見。」一名乾杯高層解釋。

對總部來說，建立會員制，可以讓乾杯把更多人流導入線上電商，甚至，他們透過配套的集點方案，鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌，一舉多得。

不過對店員來說，當消費者的點數可以跨品牌使用，也意味著，可能把業績往外送。比方說，消費者在乾杯消費，獲得大量點數，但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上，而不是回饋到自己。

因此，剛開始推行會員系統，立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事？現場已經夠忙了，也看不見推會員的好處有什麼，」乾杯區域總監吳欣儒說。

再加上，負責會員的操盤者，兩年前才從蝦皮進入公司，等於是空降經理人。「好多事情我都不懂，現場人員還比我專業，起初，大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言，面對員工反彈，他的方法是：放下面子、坦承不足。

當時，總部人員利用下班後，深入各門市，和第一線人員對話。比如：曾有店長問，為何大費周章推會員？總部不會答：這是公司政策，而是直指店鋪的長年痛點：「這家店的明星店員如果被挖角，你的熟客可能就全沒了。」

接著，總部透過各種方法和門市對話。比如，透過獎勵機制，鼓勵各門市的員工帶進新會員，更依據不同品牌，給予彈性做法，試圖和第一線的員工站在一起。

舉例來說，相較於乾杯品牌，老乾杯的客單價高、包廂多，客人極重視隱私，因此，總部針對目標訂定，給予更多時間，待該品牌走出1套方法，再把目標調整到與其他品牌相同。

又如，原先總部為了鼓勵消費者加入會員，贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋，卻勾不起客人興趣。原來，因黑毛屋採套餐制，分量較多，最終他們將入會好禮，改為啤酒、小菜、豬肉3選1，才讓加入會員數增5成。

第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動

當大家一起合作，再搭配了相關機制，9個月內，乾杯就累積27萬會員，這些，都成為他們後來做訂閱制的基礎。

其實，今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制，是數字告訴他們的。

「我們發現，會員在電商的購買頻率，多數是1個月1次，不少人每月都下訂同樣的商品組合，可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。

「但推訂閱制，除了肉之外，我們有沒有不同價值？可以使出乾杯的拿手武器？」平出莊司說，5月中疫情爆發後，他和團隊整整花了12天研擬訂閱制，這一路不斷問自己：我們的價值是什麼？

幾番思索後，他說，乾杯做訂閱，賣的不能只是產品，而是燒肉店的未來，「發揮乾杯價值，必須結合硬體和軟體，就像是買手機，得不斷更新服務！」

如今，訂閱制推出，消費者須支付3千6百元的「入社費」後，乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。

接著，消費者若月付3千6百元以上，乾杯會定期寄送燒肉組合，同時，消費者可在臉書看直播節目，並在私密社團中，學到店員傳授的燒烤密技。

他的盤算是，過去乾杯門市的客單價約1千元，若三五好友聚會也得花上好幾千，訂閱制的設計是3到4人份，對消費者來說，不僅在家安心，價格也更划算。

然而，當把體驗搬到線上，最難的是什麼？乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋，在線上，意味著所有一切都攤在陽光底下，必須將所有服務流程更細緻化。

他舉例，過去在門市做8點乾杯活動，主持人僅須1名，就可炒熱氣氛，如今在直播節目，得有2名主持人一搭一唱，才能避免冷場。此外，節目腳本還得增加時事熱門議題，才能吸引顧客持續觀看。

不僅如此，他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上，但還是有人問：肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好，所以影片都要微調，我們這週末，決定加開吃播節目，主持人要線上烤肉、吃肉給大家看！」陳宏瑋說。

美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰

對於乾杯推訂閱制，王品集團副董事長李森斌說，這些年，即便不少餐飲業推訂閱制，但仍是測試階段，目前未有成功案例，因為，訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。

他坦言：「對多數消費者來說，美食消費是衝動型購物，該怎麼讓他們認定：這訂閱是定期的、必須的、長期的，且持續有驚喜，這並不容易。」

不過，乾杯正試著打開新路。他們發現，目前訂閱戶中，1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度，只要有人推薦親友成為訂戶，就將給予不同等級的獎勵方法，以此擴大訂閱數。

對此，元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒，一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使，這也代表，必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退，都可能影響該品牌的觀感，是未來一大挑戰。

攤開成績，5月疫情爆發後，乾杯該月營收僅2億元，較去年同期年減18％，即便疫情衝擊不斷，過去擁有上市櫃目標的它，並未放棄這夢想。而轉型，正是公司未來持續成長的關鍵。

這次挑戰艱難任務，平出莊司說，心情不是恐懼，反而是踏實的，「因為公司的方向越來越明確了，邊做邊調，就不怕失敗。」對此，公司近期招募行銷、經營企畫人才，組織也正在調整中，「不同領域的人才都來了，我們人才不曾這樣多樣化，這會帶來新的氣象。」

回顧這一路，他坦言，最大的收穫是，他天天都逼自己思考一個基本問題：我們優勢到底是什麼。他說，這是一段更理解自己的過程，唯有不斷聚焦，才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值，讓乾杯能一直走下去。

Instagram | @enqi.er
https://instagram.com/enqi.er

哈囉大家！
What’s on my phone是大家從我剛經營Youtube就一直敲碗的主題
終於拍成啦～～
花了整整一個早上拍攝 拍到後面聲音有一點沙啞 抱歉🥺
這次把手機裡面的App全部分享給你們
有幾個推薦的我有稍加說明
還有大家很好奇的照片調色方法
謝謝你們的觀看～
歡迎在留言區跟我分享你們去下載哪些程式
或是想推薦程式給我也行😍
這支影片是史上剪最久的一次
希望大家會喜歡💕

✿Timeline
0:00 Good Morning !!
0:46 桌布介紹
有想要我的桌布可以私訊我IG小盒子
1:15 第一頁程式介紹（多為內建程式）
平時拍照App
都用什麼程式視訊
內建就有和Zenly一樣的程式 不須另外下載
2:24 第二頁程式介紹
3:06 常用
免紙本車票就能搭火車、高鐵
用什麼外送App
可愛記帳程式推薦
掃描數學題立即給你答案(學生必備)
5:44 Social Media
漂亮的排版照在哪找
有使用哪些社群媒體
7:35 Photo Editor
IG照片怎麼調色
讓照片更有質感的濾鏡推薦
唯一推薦的自拍程式
提高照片畫質App
11:41 生產力工具
用手機簽署文件(好用)
Uniqlo校園之星都用甚麼程式討論專案
查詢陌生電話程式(推薦)
13:22 Tool
13:27 娛樂
推薦美劇、韓劇
最愛的歌單(放鬆、讀書時聽)
疫情後消磨時間的App
15:00 保健與健身
紀錄經期的程式(推薦)
15:39 Google工具
免費無限量備份照片(不用買icloud)
16:25 See you next time !!🤍

✿ About Me
早安大家！我是恩琪
目前是個大學生，這個頻道大概是紀錄我的日常生活、Q&A以及一些心得分享等等
謝謝你觀看這支影片，也希望你喜歡～

✿ Find Me Here
Instagram | @enqi.er
https://instagram.com/enqi.er
Email | [email protected]

✿ FAQ
Age | 19
Height | 173cm
Camera | Olympus EM5 MarkII
Edit | InShot

✿FTC
This video is not sponsored.

#Whatsonmyphone #iPhone12pro

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本影片僅供教育使用，不能取代醫生診斷。請向醫生或其他合格醫療人員諮詢您的病情。

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Sunny老師簡介：
國際認證泌乳顧問IBCLC
Lamaze拉梅茲國際認證生育講師LCCE
DONA國際認證分娩陪產暨產後照護DOULA
美國紅十字會認證成人嬰幼兒急救、心肺復甦術、自動電擊器講師

廣告利益揭露：透過鏈接產生之符合的購買行為，我們可能會獲得合作網站提供之廣告佣金。
#陪寶寶玩 #遊戲引導 #Sunny科學育兒

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