《說故事領導》📚
作者 - Tim Harford
前IBM執行長葛斯納曾說「當你要說服人，要訴求到他的情感，不能只說服他的理智，如果不能打動他，就無法說服他。」說故事是一種很重要的溝通技巧，好的故事可以讓人與人間產生共鳴、拉近彼此距離。
這本書除了可以看到怎麼講故事、也蒐集了上百則故事在內，每個...
《說故事領導》📚
作者 - Tim Harford
前IBM執行長葛斯納曾說「當你要說服人，要訴求到他的情感，不能只說服他的理智，如果不能打動他，就無法說服他。」說故事是一種很重要的溝通技巧，好的故事可以讓人與人間產生共鳴、拉近彼此距離。
這本書除了可以看到怎麼講故事、也蒐集了上百則故事在內，每個故事都結合了不同的職場生活、領導情境運用，從團隊合和到向上提案向下佈達，點出每一則故事與事實的連結，最後如何達到預期效果。
故事的架構
- 背景(context)：何時何地
何時何地：一開始要說清楚故事發生的時間和地點(1971年秋天, 包柏麥當勞進到牛約的美國西點軍校就讀)，即使是虛構的，也可以從開頭就先讓聽眾知道 (很久很久以前，在某個遙遠的地方…)
主體(主角)：故事裡的主角必須是聽眾可以認同的人，從主角處境中看見自己，有種「我可能也跟他一樣」
主角想完成的目標
阻礙：有誰或什麼是在其中作梗
- 行動(action)：衝突出現、問題浮出檯面，主角試著解決問題
- 結果(result)：告訴聽眾結局、解釋尋到的正確教訓，再回頭連接當初說故事的原因
因為內容實在很多，加上每一則故事作者想帶給我們的核心價值都不同，決定和大家分享其中有一則讓我感到極大震撼的故事，是則簡單的敘述但卻在看完之後，帶給了我很多力量，決定把這一篇故事分享給大家：
7歲時，全家被趕出屋子，農地被收回，家人希望他向其他同年孩子一樣幫忙維持生計
9歲時，母親過世
22歲時，他服務的公司破產，因此失業
23歲時，參選州議會議員，候選人共有13名，他以排名第八的票數落敗
24歲時，他借錢和朋友做生意，生意失敗，當地的法警長扣留他的財產償還債務，沒多久，他的合夥人身無分文地過世，他繼承合夥人債務，之後幾年都在努力還債
25歲時，他再度競選州議會議員，這次成功了
26歲時，他訂了婚，準備結婚，未婚妻再婚禮前過世
第二年，他突然憂鬱症上身，變得很神經質
29歲時，他想擔任州議會的發言人，卻希望落空
34歲時，他代表他那一區競選美國國會的席位，鎩羽而歸
35歲時，他再度競選國會議員，這次獲勝了，他去了華盛頓做得有聲有色
39歲時，他任期屆滿再度失業，他的政黨規定每人只能擔任一屆國會議員
40歲時，他試圖爭取國土辦公室委員一職，結果被拒
45歲時，他代表自己那州競選參議員，但一選舉人票六票之差落敗
47歲時，他在他政黨的全國代表大會角逐副總統提名人選，不幸落敗
49歲時，他第二次競選美國參議院的席位，再度落敗
兩年後，51歲了，經過多次失敗和打擊之後，亞伯拉罕 林肯，選上美國第十六屆總統
他連任成功，但當了四年總統之後，在1865年4月死於刺客之手
林肯總統在任的四年內，成功帶領美國熬過國內最大危機「美國內戰」確保這個國家的完整，終止奴隸制度，重申平等、自由、民主的理想。
所以當我們因一再嘗試和失敗而想放棄的時候，請反問自己一個問題：如果林肯在第一次、第五次、或第十次失敗時放棄，美國這個國家可能會變成什麼樣子？ 失敗後繼續願意嘗試，需要很大的勇氣，這個故事幫助過數百萬人重新鼓起勇氣面對自己的困境。
Reading by 國外業務 哈啾
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#李天豪老師文字專欄
美利堅與阿爾比恩04.2
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這次說第二個「美國人」。
第二種人，就是保王黨人，他們不是清教徒。
來的時間，大約比早期清教徒晚20年。
主要居住的地方，是Virginia(維吉尼亞州)。
對美國有概念的朋友，大概一聽這個名字，就有感覺了。
Virginia在美國的綽號，叫作「總統故鄉」。
總共有8位美國總統，出身當地，排名美國第一。
而且，美國最早的幾位總統，號稱「國父們」的華盛頓、傑弗遜、麥迪遜
都是當地人。
南北戰爭著名的南軍統帥羅伯特李將軍，也是Virginia出身的。
這裡出身的人，對鄉土的認同感超強。
當年，羅伯特李將軍身為西點軍校校長，是林肯打內戰的總司令首選。
但是，反對奴隸制的羅伯特李將軍，卻選擇了為自己的家鄉奉獻。
最後毅然當了大家都知道，沒啥希望獲勝的南軍總司令，就是最好的例子。
那麼，這群人有什麼特性呢？
有點反常識，他們號稱「保王黨人」。
這聽起來就很不對勁，保王黨人？
那後來怎麼領導美國獨立的幾位國父，都是這裏的人？
這當然有原因。
不過，說到這裡，我就想岔開來說一點題外話。
喜歡歷史，不怕一知半解，反正聽了開心，心情愉快就好。
但是，拿著歷史解讀，甚至還想說明什麼大道裡的人，最怕一知半解。
沒念過大學歷史系，沒經歷過基本學術訓練，這裡抄抄，那裡猜猜….
反正不就是故事，找不到資料我自己編一串來講不就好了？
這樣搞，當然就變成「歷史無用論」的最佳佐證了。
為什麼大家都說：「人類不可能從歷史中學到東西？」
因為大家學的，多半都是自己加工「製造」出來的歷史，跟現實脫節…
你學這種東西，如果能有用，那還真是奇了怪了。
真正的歷史，充滿了細節，一點都不好玩。
就像在燈光昏暗的IKEA巨大倉庫中，找尋編字跡模糊的家具配件一樣。
要有很多專門技巧，以及耐心，才能偶爾搞出一點有用的結果。
而不是上網找找自己看的懂的資料，然後自己說一套聽來順耳的道理，就說這叫作解讀歷史….
好了，回到正題。
這批保王黨人，身分是妥妥的貴族。
所以，來的時候，其實是整個家族都移民過來，包括僕人與奴隸。
大概的人口比例是：
「1/4是貴族與家人，其他3/4，是他們帶過來的僕人。」
如果你實在沒概念，你就想像蝙蝠俠跟他的老管家，這樣就行了。
那麼，這批貴族移民，會造成什麼結果呢？
造成當地特別講求等級秩序，而且都弄成鄉下大莊園式的生活方式。
原因也蠻簡單的，人家在英國，就是住城堡的，來美國，複製一套也剛好。
他們的生活方式，就是名著《亂世佳人》中，郝思嘉的生活方式。
當然，現在這群人，就犯忌諱了。
因為，這些人是靠著農業賺錢的，他們擁有大莊園，以及大批奴隸。
這種出身現在聽起來，特別政治不正確，不然也不會有拆銅像的呼聲了。
那麼，這些人為啥會反抗自己的祖國呢？
答案其實要從英國歷史裡面去找。
其實，我先不說，你仔細想想，就能找到線索。
我給個提示：
「法國人、俄國人在新大陸狩獵毛皮賺錢，去的人不少…」
「但是有，該國貴族移民到北美的嗎？」
「西班牙人在中南美洲挖礦賺大錢，去的人更多…
「但是，有該國貴族移民到北美的嗎？」
少之又少。
那為什麼，英國的貴族，就要移民北美？
而且，移民就移民吧，號稱保王黨人的這群人，為什麼要反抗國王？
答案，就在英國流傳八百年的《大憲章》裡面。
英國來的貴族，都號稱是保王黨，但是骨子裡，是要守護自己利益的。
南宋時期就簽訂的《大憲章》，當然不可能寫什麼全民普選、人人平等之類的概念…
那個時代的人，腦裡裡面根本沒那種想法….
《大憲章》寫的，都是「貴族(土地貴族)、教士(宗教貴族)制衡國王的條款」
你說，這批人跟他們的後代，能忍受英國國王，對新大陸殖民地頤指氣使嗎？
當然不能。
反正也不是第一次跟國王拼命了，《獨立宣言》一發布就上吧。
當然，事情也不全都是這麼理所當然。
人心不齊是很正常的。
當年美國獨立時，也不是什麼萬眾一心。
有很多Virginia當地的人，根本不想反對國王。
這批人，開會消極抵制、戰爭不參加、不繳稅，還當英軍的內應…
等到美國獨立之後，乾脆就搬到加拿大去了。
其中有不少人，因為獨立後被沒收了財產，還收到英國國王的補償。
所以，這也就是美國跟加拿大，看起來是兄弟，其實根本是老王跟老李….
骨子裡互相猜忌，隨時提防頭上變綠的根本原因。
如果你問加拿大的人，要不要跟美國合併，人家不吐你口水，就算有修養了。
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是為第二種「美國人」。