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[爆卦]裝訓部二階段是什麼？優點缺點精華區懶人包

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    【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

    你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

    股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

    "The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

    成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

    識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

    哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

    策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

    上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

    A distinctive value proposition 獨特的價值主張

    A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

    Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

    Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

    Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

    今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

    What are trade-offs?

    "Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

    「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

    做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

    "Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

    競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

    幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

    video …

    QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

    QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

    就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

    我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

    可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

    你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

    唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

    佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

    因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

    全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

    IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

    美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

    無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

    但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

    於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

    “Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

    聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

    "Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

    策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

    "When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

    當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

    善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

    包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

    "Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

    「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

    我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

    即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

    就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

    你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

    There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

    李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

    李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

    。。。。。

    My hobby 《星期六早餐會》!

    九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

    哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

    講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

    有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

    9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

    對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

    有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

    我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

    www.edwinlee.com.hk
    www.bwfund.com

    聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

    #michael_porter #競爭策略

  • 林淑芬

    裝訓部二階段 在 林淑芬 Facebook 的最佳貼文

    2021-09-27 21:32:58
    有 1,513 人按讚

    面對中共威脅 我們該如何不避戰 奉陪到底？

    國防部日前公布110年度中共軍力報告書更直指，
    中共軍機或山東號、遼寧號航艦等，藉由遠海長航訓練進出宮古海峽及巴士海峽，
    已擴展至台灣東部的西太平海進行海空連訓，
    企圖對台灣形成戰略包圍態勢及掌握第一島鏈內區域拒止、第二島鏈外戰略威攝之軍事優勢。

    在漢光37號演習首日演訓項目-「戰力保存」，
    想定中共攻擊西部，空軍戰機與C–130Ｈ運輸機搭載後勤維保人力﹑裝備轉場至東部執行戰力保存，
    專家學者則不斷提醒，
    今日中共武力投射今非昔比，
    當中共海軍已能常態性在西太平洋訓練，
    對我們的東部海空域的掌握與威脅性遽增，恐威脅我們的東部防禦。
    面對中共軍事威脅，
    邱國正部長曾說國軍備戰不求戰、應戰不避戰，
    敵要來就奉陪，要多久就多久，但不挑釁。
    又該如何奉陪到底？

    後勤資源（維修中心、彈藥、油料補給）多佈署於西部，
    #一旦中共鎖定後勤資源為攻擊目標，
    屆時有再多戰機武器等，#沒有後勤整備資源難維持戰力。
    現行透過C-130H運輸機搭載後勤物資與維保人力轉場東部，
    但欠缺自我防衛能力的運輸機，恐怕也難逃敵方鎖定攻擊，
    國防部應思考，是否　#在下一個階段應提升C–130Ｈ　＃運輸機自我防衛能力。

    此外，東部作為主要戰力保存區，
    #國防部應加速規劃新增花東戰備道，
    利用鄰近高山地形優勢可掩護，
    規劃最小起降帶與建置部分後勤整量能，
    而達到最小機場面積，成為微型基地。
    以因應未來萬一西部機場、戰備道與後勤資源被癱瘓時，
    尚有其他基地可分攤花蓮佳山與台東志航的負荷。

    針對上述意見，部長承諾會納入計畫滾動式檢討，
    我也會持續追蹤進度。

    面對中共軍事威脅，國軍正堅守崗位守護台灣領海與領空，
    我們更應成為國軍堅強後盾，
    支持國防預算以持續深化台灣國防能力！

    圖片來源：108年度國防報告書
    圖一：中共軍機艦跨區訓練航行示意圖
    圖二：中共飛彈射程涵蓋示意對

  • 艾唯的育兒生活

    裝訓部二階段 在 艾唯的育兒生活 Facebook 的最佳貼文

    2021-09-27 16:51:37
    有 13 人按讚

    『動腦兼動手🇰🇷韓國ROIBOOKS勞作遊戲書』
    🔺團購網址：https://gbf.tw/nrrfb

    我對遊戲書的記憶還停留在
    可以換衣服的紙娃娃而已
    沒想到現在遊戲書可以設計的如此豐富
    我和我老公邊玩邊讚嘆
    就這樣我們全家
    一整個下午都耗在家裡玩書😆
    這次開團的遊戲書都是來自韓國🇰🇷
    內容涵蓋了繪畫、組裝、黏貼等等
    適合3歲以上
    3歲以下的孩子可以由大人陪同一起完成
    我也很享受和梅森一起完成遊戲書的過程
    重點是外出攜帶方便 很好打發時間
    有時候在車上或是餐廳無聊的時候
    可以快速塞一本給孩子
    用遊戲書取代3C產品🙌🏻
    這次簡單介紹10款類別遊戲書
    （其實不簡單寫了好久😆）
    留言處我再補充一些影片給大家參考

    【立體摺紙書】
    目前給梅森玩的書大多都是平面或是有聲書
    雖然很有趣
    但也少了實際參與動手製作的感覺
    ROIBOOKS最大特色就是能讓孩子參與「製作」的這個過程
    在組裝後也能對於空間認知有基本的概念
    除了經典角色的立體車車 還有周邊小配件
    玩起來算是綽綽有餘
    還會因應難易度有不同的主題變化喔😉

    【會搖擺走路的立體摺紙書】
    大推這系列！實在太有趣好玩了
    最特別的是不用零件電池
    這隻猩猩真的會動🦍
    利用科學原理 製造出猩猩擺動走路的樣子
    其它動物也能開合張嘴 超級好玩！！！
    材質是比一般紙張厚的珍珠版
    相比之下也耐玩許多
    這組紙模型不用剪刀、膠水就能組裝
    耐玩、吸睛程度我給第一名😉

    【洗澡遊戲貼】
    前前後後買了不少洗澡玩具
    我最在意的還是是否好清潔的問題
    要不洗澡玩具很容易發霉
    這組洗澡貼只要沾取適量水就能黏貼在磁磚、鏡子、牆面
    每一塊遊戲貼都非常厚實
    也沒有多餘的機關 不易藏污納垢
    結合小朋友耳熟能詳的波利救援小英雄角色
    還好直立插在道路上
    放在水面上可以漂浮喔！
    搭配專用透氣收納網袋
    能可快速瀝乾水分

    【指印書】
    家中若有觸覺敏感的孩子非常適合這本書
    梅森就是標準的高敏孩子
    他對於手直接觸碰顏料都非常的排斥
    他一開始也會害怕
    後來看我玩之後比較能卸下心防
    可能也是一開始就沒有「筆」的關係
    所有這次他不會討救兵😝
    這本不單只是指印創作而已
    還有色彩辨別、數字概念等主題
    另外還加入手掌繪畫創作
    各種情境主題非常豐富
    特別的是它還把印台和書設計成一體成型
    讓你走到玩到哪 完全不受拘束

    【安全剪紙遊戲書】
    結合安全簡剪刀的創作書
    在練習使用剪刀的同時還能一邊玩樂創作🥳
    特別設計過的安全剪刀 只能剪紙
    連頭髮跟布都剪不斷
    刀頭圓潤設計 讓使用更安全
    可以訓練手部肌肉發展
    總共有8大階段
    會慢慢增加難度進階練習
    從基本的直線、到曲折線、到圓弧線
    最後再結合摺紙創作
    透過剪綵、組裝等過程
    讓孩子對於形狀、圖形變化有更深的認知

    【紙水彩畫冊】
    第一次看到紙水彩設計
    不免又再次驚呼！這設計真的太方便了
    這個著色圖卡看似平凡
    其實大有玄機在！
    只要用筆沾取適量水 塗抹上方的色塊
    就可以著色囉！
    不用額外擠顏料再多洗配件
    帶著出門也方便
    這本都有另外附一隻畫筆喔！

    【星光亮亮貼】
    這本太好玩了！看似一般
    但其實是替自己的貼紙來上色！
    特別的是這本是用黏貼的方式來進行創作
    因為和以往的遊戲書不太一樣
    所以梅森特別喜歡
    也能訓練更精細的手部肌肉
    拼貼完的圖案還能變成造型貼紙而跑
    製作出獨一無二的造型貼

    【公主閃亮亮彩繪組】
    用夢幻的亮粉來彩繪吧！
    使用珠光的顏料
    帶給孩子不同的視覺享受
    顏料和書本本身是一體的
    可方便攜帶
    附贈的畫筆雖然是扁平狀
    但透過練習能畫出各種筆觸
    喜歡塗鴉創作的女孩們不要錯過

    【閃亮寶石貼】
    時隔多年紙娃娃遊戲再進化
    採用更堅固的紙質製作 更耐玩
    有多種主題
    內附3個史黛拉玩偶
    可以更換衣服、鞋子、配件等等
    還附有立體背板
    讓遊戲更有臨場感
    附贈的立體寶石貼可貼在包包或鞋子做裝飾
    也是外出打發時間的好物👏🏻

    【彩妝遊戲書】
    這本彩妝書
    真的足以滿足每個小女孩的化妝夢💄
    有7種彩妝主題
    搭配擬真彩妝品
    有眼影、腮紅、口紅、指甲油等等
    除了能學習使用顏色做搭配
    還能真的使用刷具來操作
    我覺得還原度還蠻高的
    完全可當作彩妝先修班😆

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