上次提到OneBoy/MajorMade的行銷策略，
算是 範圍比較大的東西，
今天我們來說一說更細的：商品文案。
⠀⠀
當2家廠商一樣都在賣涼感外套，
訴求的方向可不只1種，我隨便舉5個：
⠀⠀
(1)穿起來很涼
(2)穿起來很涼也很美
(3)穿起來很涼還很好收納
(4)明星女神愛用單品
(5)一秒就賣10件的涼感外套
⠀⠀
看來OneBoy/MajorMade
訴求的都是「穿起來很涼」，
而且他們都用了2個slogan在溝通內容裡。
⠀⠀
*OneBoy
要穿就穿No.1
穿比不穿還涼 冰到不能再冰
⠀⠀
*MajorMade
國際離譜
涼到心坎裡
⠀⠀
這2個品牌的文案，有什麼差別？
來~ ted文案小教室，開始啦~
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
*MajorMade
⠀⠀
「涼到心坎裡」
還蠻直觀的說法，意思就是「透心涼」，
不過「透心涼」會很像飲料冰品之類的 XD
所以它換一個方式說，比較適合這種商品，
也可以跟代言人安心亞的「心」做連結。
⠀⠀
「國際離譜」
用來強調上面那一句，
也就是涼感到連外國人都覺得很猛，
但這個誇飾法...會有一點年紀感。
⠀⠀
你試想一下喔：「國際離譜」這4個字，
比較多年輕人會講，還是比較多長輩會講？
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
*OneBoy
⠀⠀
「要穿就穿No.1」
這個No.1沒直接說是他們自己，
但有某種程度暗示。
你覺得他是，他在你心裡就是 XD
⠀⠀
「穿比不穿還涼 冰到不能再冰」
雖然也是很直白地在說「冰涼」這件事，
但它能讓消費者產生疑惑：
穿，怎麼可能比不穿還涼？
冰，難道會比白冰冰？
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
OK，兩邊看下來，
我覺得OneBoy的文案比較合自己胃口。
如果你比較喜歡MajorMade的文案也沒關係，
因為不同的文案風格代表了不同個性的品牌，
也就會吸引到不同的消費者。
⠀⠀
像我就是覺得「穿比不穿更吸引人」的那種TA...
⠀⠀
#商品訴求 #商品文案 #文案 #文案溝通
#OneBoy #MajorMade #冰峰衣 #登峰衣
#白冰冰那一個是冷笑話 #會冰的那一種

在搜尋引擎輸入關鍵字，你通常都會看到什麼呢？有沒有想過，為什麼有些網頁會有推薦商品、有的是新聞、有的卻是google地圖介紹呢？這些不同型態的搜尋結果頁代表了什麼意思?

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#0129超哥廣告投放實戰班課後心得
品牌要做電商，怎能少的了投放廣告這一環？
說來慚愧到爆，經營品牌剛滿三年的我，還真的沒認真下過……
大多都是花個幾千塊看到沒效果就作罷

原因有太多，不論是覺得花費太高，自己很排斥看廣告，還是主因的＂想逃避看後台＂這件複雜的事情等等
也遇到過很多很多代理商來私訊品牌粉專，推銷自己多會下廣告，要我交給他們；不放心把這種重大事務外包給別人的我，一直拒絕這些提案……
但我心裡很明白，沒有下廣告的狀況下，不論是社群還是網站流量都難以突破
終於……
討厭強迫推銷的我，意識到下廣告不只是要賣東西，也意味著品牌能被更多人看到～～！！(彷彿被點醒一樣

1/29上了超哥扎實的臉書廣告投放全天課程！！
教室很舒適，也都貼心配有延長線～真的考慮周到
因為是實體課程也不能邊上邊分心（欸
同學們人手一台筆電，手把手實作臉書廣告從零開始設定
超哥真的從非常基礎的企業管理平台設定開始教起，讓我這個幾乎沒接觸過的新手也都完全跟得上！
從廣告帳號設定、廣告目標決定、廣告行銷漏斗、廣告受眾設定、廣告名詞介紹等等，超入門到進階都COVER到的課程，讓我感到訊息量超大！！真的超值！！
專注聽課的我，理解之餘不停記筆記，度過充實的一天！
真的很慶幸踏出了這一步，不再逃避學習臉書廣告投放，學完雖然還不是百分之百掌握，但至少更知道該如何開始，也更知道未來找人幫忙投放的話有沒有被坑的各種指標ＸＤＤＤ

超哥還教了如：關閉廣告還被臉書扣錢這類悲劇該如何防止？
CPC跟CPM等等指標分別是甚麼意思，又有什麼意義～超有料！

最後引用幾句超哥課上的名言
＂只有測試，沒有公式＂：這句話意思就是說廣告要不斷測試不同數值，沒有絕對答案，每個產業跟素材也會有不同的結果，所以沒有一個公式可以應用在所有廣告
＂受眾質量不對，數字再漂亮都沒用＂：這句話點醒了很多一味追求CPC低或大量曝光的人，老師用很生動的一個例子；女性內衣廣告投給男生當然效果很好啊，但又不是對的TA！！ＸＤ　
＂廣告過程就像行銷漏斗＂：想像你去超市買菜，先挑選，然後把商品加到購物車，再拿出信用卡，最後完成購買等等…….
很喜歡超哥的上課風格，由淺入深，又不失幽默的生動舉例，讓我在睡眠不足的情況下也整場專注地聽下來了！深怕恍神一瞬間就錯過無價的資訊啊啊啊～

最後的最後，聽說超哥3月會再開課～有興趣的朋友們不要錯過下次的機會，有料的人上的課絕對值得卡位！！
提前祝福大家新年快樂，業績爆棚／工作順利！！
超哥經營的社團，超有料且超溫暖，菜鳥也可以進來提問遇到的行銷問題 搜尋🔍品牌行銷匯

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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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00:25 前言
01:58 傳統廣告 V.S 臉書廣告
03:18 搞懂臉書廣告的收費邏輯
05:21 臉書的三大行銷目標
07:55 三種面向的廣告素材
10:54 下集預告
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