#長銷！內容、定位、行銷、平台 從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

以前讀了一大堆行銷學的書，
總是要我收集粉絲的電子郵件。

我一直很反感這件事情，
我不是很明白，為什麼要特地收集
電子郵件這個東西？
像我的email其實很少打開來，
每次打開來裡面都是一堆廣告信，
就算是填寫了一些有興趣的訂閱者，他們的信
不是要你去收聽他們的影音，不然就是課程資訊，這些我都毫無興趣，也不會讓我想要點開
來看他們的影音或課程。

直到我看完了長銷這本書，
裡面提到的現在熱門的平台，如果有一天消失了，你在新的平台東山再起的時候，你要如何把之前的粉絲找回來？

讓他們知道你在哪裡，讓他們知道可以在哪裡找到你這個人，讓你不用再從零開始，
不管是要販賣作品或從零打造個人IP

我想到我的朋友 群 Gun
她擁有藝術家和刺青師兩個職業
我常常讀了行銷的書後，
總是興致勃勃想把書中的方法套
在她身上實驗一番，但對於如何使用到自己
身上總是興致缺缺。
如果你有自己的商品想要販售，這兩個行銷點子你可以參考看看，能不能如法炮製在自己身上。

#自銷畫冊
假設販賣一本畫冊，如果都是在特定平台
發佈或者是擺攤讓路過的人購買，
基本上都是在開發新的客群、依賴與平台
的合作關係才可以連結與顧客的關係。
但是如果在畫冊或商品後面，附上填寫email的問卷就送一些優惠和折扣，在每次新畫冊開始販售的時候，就寄了一封信件到曾經購買作品顧客手上，觸及率是不是會更高？

#刺青服務
如果是提供刺青服務，能不能把自己的圖
和週邊商品編輯成一本商品型錄，寄送給
刺青過的客人，讓他們想要從裡面挑選喜歡的圖再來刺青呢？如果再弄個a加B區折扣多少的行銷，或是刺青和週邊商品的套裝商品販售，好像也挺有趣的。

電子郵件的歷史大約有50年（書上說的，現在不知道再多個十幾年吧）

曾經我們以為可以維持到現在的平台，
其實很多都消失了，越是依賴單一平台
就越是危險，想到這裡我覺得能說服我，
要去收集粉絲的電子郵件。

不過單純收集電子郵件
總是覺得有點不好意思，
所以我在想是不是要給予一些有價值的東西。

#讓電子郵件訂閱變得有意義的點子
像是每個月一次的書籍推薦，
簡單分享我在看什麼書，
或是把自己整理的一些乾貨檔案
夾帶在信裡變成附件寄給他們。

又或是把對自己的實驗內容擴大-
我致力改寫自己的人生劇本，而我身邊
最親近的親友也被我的言行影響有了改變，
走出原本受到束縛的思考框架，去閱讀、寫作、運動、聽講座、學習理財投資~~

人類圖裡說我擁有的天賦，是藉由自我覺察、
愛自己的課題，讓自己和別人找到真實的自己，達到改變人生的能力。
現在我在想這種能不能擴大到網路上，像是
遊戲裡的封測玩家，請他們做測試

例如看到有趣的表格mail給粉絲，
請他們填寫內容，並且詢問他們有什麼感想，
在討論中統整書上得出的感想，給出私人建議，
這會不會是後期可以統整
我要出什麼樣的課程的方向測試呢？

#這樣做的好處是什麼
直到我跟粉絲培養進一步緊密的關係，
我並不希望所謂的粉絲是一串數字，這些數字背後都是活生生的人，有自己的生活和煩惱。
在最後最後當我有商品之後，
這些人就會變成我行銷的管道和後援，
支持者自動找上你、幫你宣傳等等。

書上說這些事情，是要擁有商品之前，
就要跟粉絲培養的信任感和關係，
要思考能給予別人什麼，要事先幫助別人，
和不是有了商品之後，
才希望別人可以無償的幫助你。
我想這一點跟交朋友也是一樣的，
之前看到銀快的文章覺得說得很好，
把自己當作是一個彩券行，
每個人來你這邊都能帶走一個希望。

#思考自己能給予朋友什麼價值
盡可能豐盛身邊的人，
讓他們因為跟你有了交集和接觸後有所收穫。

但我想這不是所謂無止境的犧牲和付出，
我比較喜歡的是「給予」這本書的概念，
就是要建立一個我願意給，
而且我能給的範圍去給，
而且不是以他一定要感謝或回報我的心態，
就像送禮物一樣。

我今天有時間有心力，
我願意送比較多的禮物，給我身邊的粉絲和朋友，例如花比較長的時間對話，運用自己的知識給出建議、推薦書單等等。
倘若我今天沒有什麼心力，我可能只會聊個幾句、簡單鼓勵這種小小的禮物。

這樣的心態，我比較會給得心甘情願，而且當結果不好的時候（也許有人拆了你的禮物，但他不是那麼喜歡）我也不會覺得受了委屈（怎麼都沒有感謝我）

#給予應該是一種習慣
不過矛盾的是，我知道這個行為，
會在以後以我意想不到的方式
回饋到我的生命當中，
所以其實我的出發點還是自私的。

不過達賴喇嘛也曾經說過，
把私心最大化的方式，就是去幫助別人，
因為幫助別人會讓自己得到，
自己也不能給自己的最大的快樂。

嗯，所以我的自私還算心安理得
你說對吧？

#最後一個提問
🧙‍♂️不知道你對於電子信箱有什麼看法呢？
你願意每個月收到我的書籍推薦和分享、突發奇想的實驗點子、乾貨附件嗎？
如果願意，請在下面寫下：
#我願意改寫自己的人生劇本

#三妍良語的勵志實驗室
#有想法就快速輸出
#有點子就趕快實驗
#在試錯中成長

我想，《 VERSE 》怎麼也想不到，距離這本主題雜誌的發行與出版不到3個月，所謂的「耳朵經濟」竟有如此大的變化；本來還在討論著台灣最火紅的 #podcast 趨勢，現在大夥兒卻天天聚集在 #clubhouse 上，索取邀請碼、開房，進而高談闊論。

我也有一種時空瞬間轉移的錯覺 😂

第二期的主題是「 #歡迎來到聲音的自由時代」，聊的是台灣在去年最大的文化浪潮podcast。你只要有簡單的錄音器材、想說的話，就可以在網絡世界用你的聲音暢所欲言。若你有專業背景、行銷點子，乃至自帶的名氣與關注度，更是會迅速累計追隨者，成為你的聲音信徒（當然這是在clubhouse爆紅起來之前，現在的紅利與焦點幾乎都在clubhouse這個語音社群app）。甚至，現在也已建立起營利模式，有 podcaster 藉此做業配或佩廣告賺錢。

只是，現在要思考的是，podcast與clubhouse是競爭還是互補？受眾又可以如何從這兩個平台中擷取什麽是自己的真正需求或養分？

我特別喜歡這一期雜誌關於 #music 及 #media 的專訪。音樂這一塊，聊的是 Abao阿爆（阿仍仍） 如何重新創造自己的新聲音，賦予了族語全新的生命力，很勵志很熱血啊。而關於媒體，則訪問了 #Stack ，每個月小額付費就能收到你沒看過的小眾雜誌，感覺非常酷，就像是每個月都會收到一份意想不到的禮物。

如果中文雜誌市場也能建立起這樣的小眾生態，感覺就真的太有趣了 😬

#2021年讀完的第7本書 #閱讀天下

這次486先生陳延昶與Cyberbiz創辦人蘇基明分享了他們的近期讀物。

其中很特別的是486先生分享了《霍金大見解》，他認為這是本值得反覆閱讀的好書「我常常在看的過程中想到一些有趣的行銷點子，對於啟發行銷人的創造力、想像力及跳脫既定框架思考很有幫助。」

主題：台灣人的錢真難賺！！老外創業甘苦談？！
想看完整版嗎？點我就對了►►https://www.youtube.com/watch?v=dbkYmtjq23o&list=PLyi-Ztspx3ak8Y5MFFSlMiUi4hSAUjVCl&index=3&t=1166s
來賓：吳宗憲
各國代表：杜力、夢多、舞陽、蔡博文、妲夏、尼可

讓薪水翻倍再翻倍！老外都愛搞創業？！夢多開酒吧不到一年，竟慘賠一百萬？！蔡博文曾開業賣歐洲麵包，沒想到東西方口味衝突讓他踢到鐵板？！法國藝術血液讓攝影師尼可把婚紗照調成黑白照，新人好喜歡卻讓長輩大暴怒？！舞陽則遇到心機員工與他高手過招，偷吃餐點以外還偷渡食材轉賣賺一筆？！俄羅斯的妲夏經營貿易公司，卻因外型嬌小年輕被客戶看不起？！杜力說開公司才知人心，過去合作對象變競爭對手後，手段竟骯髒到不行？！還有一秒幾十萬上下，副業比演藝還要賺錢的本土天王吳宗憲蒞臨，給眾老外創業建議！到底在台灣當老闆有哪些甘苦談？精彩內容請鎖定晚間11點《2分之一強》！

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