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【凱鈞的專家會客室】135歲的AVON雅芳，為何還如此美麗動人？ 今年在美妝圈熱議的保養話題，主要圍繞在理性調理與感性療癒這兩大類；理性調理是以功效性配方，針對特定肌膚問題進行相應修護，並幫助回復穩定膚況。而感性療癒則是透過視覺、嗅覺、觸覺等感官體驗，讓緊繃且敏感之情緒，獲得安撫與保持愉悅幸福感。用以對應在當前大環境各種壓力影響之下，遠離或減緩肌理與心理的變化與老化 這兩年的市場活動較往年相對顯得低迷，唯國際美妝品牌AVON雅芳，卻依舊在疫情挑戰中一支獨秀，持續展現飽滿力與美的行動能量，並在今年迎來品牌135歲的生日慶，其發展耀眼，因而備受各界關注。這個堪稱人瑞等級的愛美始祖，是什麼原因讓品牌於全球維持高人氣與吸引力？又為何特別是讓女性對它趨之若鶩？愛美也能成就事業？ 此次非常榮幸能邀請AVON雅芳台灣董事長兼總經理 姜瑞昌先生，參與專家會客室的訪談，分享企業保持無限魅力的經營心法，及品牌的核心理念與拓展自身美麗潛能的方法指引，讓我們在追尋理想生活的道路上，獲得更多實質養分，灌溉出屬於自己的幸福人生 🔸雅芳台灣董事長兼總經理 姜瑞昌Rex Chiang 資深市場行銷與高階主管，曾任P&G、SK-II與可口可樂品牌經理，eBay用戶市場部副總裁，TVSN首席運營官，李寧品牌與籃球事業部行銷總監，現任雅芳台灣董事長兼總經理。擁有強烈創業家精神，連續開展新品牌、新事業並帶領組織變革，數次成功翻轉業績衰退，帶領品牌復興及正向成長，未來期許與團隊一起，傾全力支持更多台灣女性自信獨立，擁有更美好的生活 📌Q1：面對競爭激烈的美妝與保健市場，是什麼方法使AVON歷久彌新且位居指標備受矚目？ AVON雅芳源自1886年創立至今，且正於2021年9月迎來135週年的生日之喜！回首品牌百年歷程，我們始終清楚品牌的宗旨，那就是A Company for Women，這是間"為女人而生"的公司。這135年來經營模式的核心，即是落實人際關係行銷 relationship selling，一路從沒改變過，但行銷的方式則保有靈活彈性 AVON雅芳身為國際性的專業直銷企業，長年專注產品之品質與科技應用，是第一家完全終止動物實驗的美妝企業。 而其中抗老保養品奠定了市場的護膚先鋒地位，且旗下之香水更成為全球暢銷的指標品牌！不僅如此，我們持續聚焦公益服務，致力推動女性生活變革，AVON雅芳於全球參與的女性議題之公益活動捐款，目前已超過11億美元，特別是從1990年代即開始持續關注的乳癌防治與防止性別及家庭暴力等公益活動，135年來始終秉持信念傾注全力，用心守護女性之美！ 📌Q2：美麗、健康與事業，真有兼顧併行的機會與可能嗎？訣竅為何？ 和其他公司最大的不同是，我們不只是一家販賣美妝或營養補助食品的公司，而是同時專注提攜更多女性有能力在彈性的工作型態中，以自己可以選擇的時間與方式，自然推廣分享喜歡的產品，從中得到利潤，用以安然生活，甚至成立一間店。當前全世界已有超過500萬名傑出的AVON雅芳美麗事業代表，每為代表背後都有各自真切感人的真實故事，這不僅是經營這份事業令人感到鼓舞與勵志的養分，更是企業獲得到最珍貴的餽贈！ 📌Q3：雅芳ANEW新活海洋元素系列，為旗下暢銷的傳奇明星品，而此次全新問世的第七代「新活超能海洋元素」又注入了哪些嶄新青春能量呢？ 自2001年AVON雅芳推出第一代海洋元素後，成分經過不斷創新，並伴隨著悠揚的海洋清新氣息，其修護力總能扣人心弦，始終深受台灣女性消費者喜愛，更是品牌最暢銷的明星級肌膚保養品。截至今年5月之統計，海洋元素在台灣已締造 734,734 瓶的銷售佳績，相當於72座101大樓高度，足見其美麗能量，早已為所有愛美女性，奠定幸福且扎實的美麗肌礎！ 而今年9月推出的全新第七代新活超能海洋元素，經消費者使用後的感受結果顯示，可6天撫平細紋，讓肌膚緊彈透亮。除原有的主要成分-海洋原生質，有利積極尋得原生修護力，再結合三大嶄新成分，分別為玻提諾、三角褐指藻與六胜肽，為愛美人士提供「四大超能力」的絕佳妙齡肌會，記駐青春與美麗！ 📌Q4：AVON以提升女性自信之美為出發，並致力全球各大女性公益活動推展，促使品牌持續專注理念的核心動力為何？ 作為一個百年的國際企業品牌，我們深知肩負社會責任與使命感，讓女性擁有經濟自主能力的信念從未動搖。一路對於女性相關之公益活動總主動且不斷挹注資金，如：乳癌防治、防止性別暴力與家暴防治等議題。而欣逢135週年，AVON雅芳全球在今年更預計將捐出合計總額135萬美元於全球女性的公益活動中。此外，品牌也於近年推動“Watch Me Now”之計畫，用以打造全新品牌形象，展現年輕與活力印象，引領會員們能為自己譜寫出更多美麗動人的篇章，品牌將持續在身後默默扮演支持與協助的後盾，並與積極實踐夢想的女性朋友們，一同朝幸褔美麗之路優雅前行！ 📌Q5：喜迎品牌135週年到來，未來展望為何？想對品牌愛用者說些什麼心裡話呢？ 對於AVON雅芳而言，135週年又是一個新的起點，我們仍會秉持初衷前進，並繼續努力使每位女性都能得到美麗、健康與自信，安然過著幸福自在的生活。若您還未認識AVON雅芳，請給我們相識的機會，竭誠歡迎交流與互動，您將會發現AVON雅芳就如同靜謐而溫潤的璀璨寶石

📖 #文末抽書 #最後一頁有規則 「表演就是在特定想像的情境中，真實地活著。」── 戲劇傳奇人物／桑福德・邁斯納 廣告中的「提案」是許多剛進廣告業的人，心中既嚮往又恐懼的重大任務。 即便歷經多次專案，至今要面對提案現場時，我依然會充滿興奮與戒慎百感並存。 剛踏入廣告業，甚至是開了公司後，我都不斷嘗試在提案上精益求精；透過各階段練習打下基礎，找出適合自己的風格，鑽研出將提案現場視為表演展現的技巧。 在讀《懂權力，在每個角色上發光》時，發現本書作者的觀點，與我使用的方法不謀而合；因此想藉由這次推薦好書的機會，一併分享我提案的表演技巧。 🔔技巧1：營造整體氛圍 從抵達提案現場就開始，有意識地切换為表演模式。 技巧性一步步鋪陳。透過每個環節的層層堆疊，從眼神交流的頻率，到語速的快慢、肢體的展現，在潛移默化中營造氛圍。 讓客戶不僅在檢視專案的同時，也能切身融入你的邏輯之中；加深他對方案内容的印象，也更能成功讓客戶買單。 🔔技巧2：肢體動作引導 ☑運用站姿放大張力：想讓客戶先專心聽口述時，站在幕前遮擋屏幕；希望對方專注於簡報時，再適時讓位，讓客戶更專注於我們希望聚焦的畫面。 ☑手勢加深說服力：提案是結合感性與理性的呈現；要說好聽的故事來吸睛，同時也以數據佐證方案可行。在内容準備充足的情況，可以手比數字來輔助並量化重點，藉此加深他們的印象。 在提案中扮演好你的角色；運用表演與權力的展現，可以透過我們的措詞語句、肢體語言，增添提案的力道。 靈活地轉換角色，有效緩解上場前的焦慮感。讓每次的練習，都成為進化自己的能量。 將提案視為一場舞台劇，從幕拉開那一刻起，就要讓客戶屏息以待！ 然而不只提案需要展演，人生亦是如此。不同角色會有不同角色的劇本；表演並非試圖成為別人，而是自我管理的訓練。 為了適時展現自己有用的一面，必須管理內在的雜音，包括個人需求和不安全感、慾望和習慣，以及本身對表演的焦慮與恐懼。 在面對讓我們無能為力的情況下，可以向內探詢自己：「我希望自己是誰？」、「我可以內化成什麼角色？」並且在釐清思緒後取得平衡。 善用權力來發揮影響力，無論你現在是誰，正處在什麼位置，總會有發光的機會。 只要表演好自己的角色，與角色合而為一，你就能比你想像中的還更加強大！ - 天下雜誌出版 @bookcw1 提供3本《懂權力，在每個角色上發光》，讓各位能藉由練習，慢慢擊敗不安全感，從而培養自信、並發揮影響力！ 現在博客來不只有79折，也有推薦合購優惠兩本75折，優惠至10/20。如果你習慣閱讀電子書，讀墨平台現在也有超值新書價！ 想揣摩如何在人生中扮演好各角色的朋友，非常推薦大家閱讀這本好書！快跟著好書繼續一起樂血下去！🩸 - 抽書規則在這👇 🎁獎品： 《懂權力，在每個角色上發光：史丹佛MBA爆棚選修課，擊敗沒安全感、霸凌，讓自己被需要就能自信發揮影響力》3本 🎁活動時間： 2021/9/6-2021/9/13 抽獎日：2021/9/14 🎁抽獎規則 1. 追蹤我 @wawa_in_ad 2. 在此篇貼文按下愛心 3. Tag兩個朋友並留言：一起學習提案表演力！ ※小提醒：因為是寄送實體書 得獎者須提供姓名、電話 寄送地址（限台灣） - 跟著院長看好書、一起樂血下去！ #廣告樂血研究院 #院長Wawa #廣告行銷 #提案 #廣告 #抽獎 #抽書 #天下雜誌出版 #權力 #表演 #影響力 #懂權力 #在每個角色上發光