非文學類的工具書或課程，都有固定模組/格式，跟企劃書類似(具體項目不同)。

早年還在出版界打工，為了賺錢，每天寫大量的新書企劃案丟給出版社提案(成果是出了四十多本書，當然還有很多提案沒有通過，或過了最後決定不出，不然應該可以再多出十幾本書)。

擔任採購時，每個月都會看到大量的新書出版提案，那些就是出版企劃書最後的使用功能(向通路採購提報)。

後來也幫想出書的人寫企劃提案。

再後來則是開課教人提案。

這也是為什麼我可以協助各種不同專業的人出書的原因，因為我想過，看過，寫過各種主題的出版提案企劃書。

做久了，內化養成習慣後，看到什麼主題都會先想，如果要寫成書，該怎麼設計？練讀書掉時候都會想，這本書原本的企劃案應該長什麼樣子？

久而久之，發展出自己的模組(配合台灣市場的需要)，越寫越快，如果單純設計大綱，一小時內一定能完成。有時候二三十分鐘就搞定了。

課程設計也是，我也是寫了非常非常多的課程大綱，除了自己要講的主題，協助設計課程的工作，還有碰到有趣的事情也很設計看看，課程也有自己的模組(跟書不完全一樣)，單純設計大綱的話，也可以很快。

跨媒體整合的趨勢，就是把同樣的內容，轉換到不同的格式，推出不同的產品。

搞懂知識轉換的規則，掌握基礎原理，寫書開課辦活動設計桌遊都不是難事，只要具備強大的知識庫，熟悉各種格式的強弱項就可以了。

不過，大綱做的出來，不代表書寫的出來，課程講的好，以及最重要的，能賣都掉，這些需要其他技能來協助，像是找到合適的合作廠商，文案廣告銷售行銷社群經營個人品牌商業模式通路協助推廣，以及判斷市場有無需求。

說真的，做出來不難，難的是賣掉，而且持續有人願意買！

專書寫作與出版提案
https://zen1976.com/how_to_write_a_book/

Clubhouse熱潮席捲亞洲，從日本開始竄紅，這週乘著台灣Podcast熱潮方興未艾，沒有邀請碼就無法進入一窺堂奧，幾乎每個人都在網路上求帶路加入這個神秘的新興社群平台，還聽說網拍一個邀請碼居然也開出3000元的價碼，覺得蠻好笑。潛水了幾天都在不同房間穿梭，昨天被策展人暨藝術家 安地羊 Andy Yen 邀請在他開設的「#藝術設計天眼通」跟大家聊天，與一些設計藝術界的好朋友一起大聊對台灣目前設計與藝術現況的討論，有人溫和提出觀點、有人非常沒包袱的撿到槍亂掃（對啦就是我），因為也不能保存聲音檔基本上聊完就沒了，或許也是因為這樣才有他的魅力，但昨天的討論內容的確有很多地方值得大家思考。
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我試著稍微抓幾個昨天討論的面向出來，有些別人提出來比較批評面向的我就不說是誰提，有想討論的朋友可以在底下留言，或者以後我就開房間來針對這些事情討論。
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1.#臺灣文博會與臺灣設計展對展商的意義？
有人提說每年這兩個展會人潮都非常洶湧，但其實好像都沒有因為這樣的人流嘉惠到參展廠商。提這件事情討論我覺得很好。這兩個展會基本上是台灣現行最大的兩個文化設計活動，都是由政府舉辦，執行團隊都是官方代表的台創（現在改制成設計研究院），由台創去找策展團隊執行規劃內容。每年文博會與設計展的主場館因為都找來比較擅長梳理文化脈絡的策展人，加上他們的表現手法各有風格，容易吸引媒體注目焦點，展會其他其實更需要聚焦的內容就有點被忽略。
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比如說原本文博會就是被定義成一個商展，舉辦的目的就是為了要把台灣品牌推上國際，每年都會邀請很多設計品牌展出他們自己的產品，官方也會邀請國際採購來台，看能否將台灣產品帶到國際市場，但就我日本採購的朋友私下跟我說，台灣品牌一直有一個問題，設計品質都很好，但可能是因為產量都不大，導致商品單價過高，光是在台灣買已經是高價位產品，你要出口到國外加上運費關稅等，變成天價產品然後又沒有知名品牌力的時候，國際採購基本上都會收手。
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此外文博會在花博展區的IP授權館，其實每年都有非常多圖文創作者展出，現場也都是熱鬧滾滾，但不知為何媒體大部分都聚焦在主場館的文化展出，「IP授權」這件事的商業模式很少被媒體聚焦討論，我一直都覺得很可惜，當然我也應該要來寫才對啦，我的錯我道歉。
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台灣設計展的問題則是，現在展覽本身已經變成「將設計融入城市治理」為前提的展出，各地方政府也會積極爭取舉辦權，因為可以將設計帶入市政治理，興建軟硬設施，最後在台灣設計展展出。當然我覺得可以把設計思維放進城市治理很好，但台灣設計展本身命名就是有點包山包海，應該要全面均衡地去呈現設計師，成為設計師表現的舞台才對。如果今天台灣設計展變成地方首長表現政績的地方，記者會上都是政治人物的合照，那就有點可惜，台灣設計展還不如改名字叫台灣城市設計展比較妥適。
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2.#設計師要不要主動去投政府標案？
這個議題昨天討論到半夜三點都還討論不完，也很多人提出各種經驗分享，我較常跟日本設計師交流，他們很羨慕我們有這樣的政府，會開標案出來給設計師一起加入，改變生活環境，這個現象其實基本上台灣是亞洲獨步走在最前面。民進黨知道請好的設計師在市政治理中發揮好的角色，可以帶來網路聲量與年輕人選票，這個模式上行下效，上從蔡英文帶頭，下到各地方鄰里，模式已被大量複製，這個現象帶來的是平面設計與動態設計產業的興盛，大範圍來說這都是行銷的一環，也因為政治人物將設計帶到一般民眾面前，不只標案很多做不完，一般民眾也會想說，搞不好我可以請設計師來做設計？
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但標案有標案難做的地方，會想做標案的人不見得都是為了要賺錢，小單位或個人很多更是懷抱著一種懸壺濟世的理想，只是真的進到程序，被各種你也不知道他是誰的評審品頭論足，光是一直被嫌「你公司資本額太少、現金槓桿無法承接標案金額」、「你團隊規模太小怎麼做？」之類的問題，小的投標者就算企劃書做得再好，大概就會在present這一關被擊沉。

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我自己提出幾個建議，如果有小的設計師或創作者很想做這些事情，但又不想自己變炮灰，建議你先「西瓜偎大邊」，去找專門在做這些標案、同時你覺得他們做得也還不錯的公司，加入他們之後看看他們怎麼與政府的人周旋，你比較能看出接標案的門道。或者說現在也有很多政府標案基本上都是直接去找設計協會承辦，你也可以加入一些質感比較好的協會，如臺北設計與藝術指導協會、 中華民國工業設計協會 Chinese Industrial Designers Association 等，從中找到機會組隊打怪。
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3.#業主與設計師之間的橋接平台？
從上面的議題，延伸出來的討論是，其實現在有些中小企業老闆很想找設計師合作，但他們不知道可以找誰做，或者是說想找那些線上有名的設計師做設計，但不知道該如何跟對方接洽。這的確是一個問題，我去年意識到，政治人物或政府標案大量找設計師參與專案已是未來四年趨勢，但我們都無法預測四年後這個趨勢會否改變，現在反而應該要好好利用這個社會風向，說服一些有品味跟質感的中小企業老闆，讓他們願意撥預算出來做一些跟設計緊密結合的展覽或活動，讓他們能利用設計師的能力，好好結合商業，共創出價值。所以設計發浪除了是台日設計藝文交流平台，未來也會是台灣業主與設計師之間的橋接企劃平台。像我之前跟眼鏡貿易商 VCI 有橙國際 合作，在 森³ sunsun museum 做了一個眼鏡風格設計展就是我的商業實驗。
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昨天參與討論的產業代表說，其實老闆不是不願意投預算到設計，他眼中的設計價值到底是網路流量、商品售出金額、還是未來的品牌價值，真的是每個老闆在乎的事情都不同。很多老闆決定要把預算放到設計時，一定會問很多像是「做這個包裝設計可以帶來多少銷量？或是網路聲量？」等，讓一些公司設計師不知道該如何回答，但如果你當過老闆就會知道，「數字」真的是每個老闆腦袋裡每天24小時都在想的事情，如果你要說服他拿出他原本沒有預計的錢出來做設計師腦中的設計，那你必須要先想一些方式去讓老闆安心，或是用一些他聽得懂的話安撫他，像是告訴他你找來幾個媒體採訪、或是把大的金額除以人數、天數等，用一天或一人的小成本讓老闆覺得很值得（對沒錯基本上就是拉保險或直銷的話術）
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啊原本只是想簡單紀錄，沒想到一寫就寫太多，總之如果你有clubhouse，來追蹤我吧，不定期都會有這些討論這樣。
#clubhouse
#藝術設計天眼通
#標案 #IP授權

看到有行銷公司打出廣告，半年讓你從零到一百萬粉絲。
一堆人在底下留言好專業喔！
這就是買外掛讚！而且很便宜就可以買！Google查一下就有，還要透過行銷公司？
灌完後再來哭，這些幽靈為什麼沒有買的你產品？！
一群智障！真是好騙、想的有夠天真。
以為你是大明星，台灣大明星半年都還不會有一百萬粉絲，除非額外買讚。
動一下腦袋！
反而我們公司提供半年免費售後服務，一堆人都把我們當慈善，一來就要我們免費幫你們做白工，沒錢的都跑來，不然表示你成功我們才分潤，不如事業由我們自己做好不好？你們躺著賺錢，可以呀！付錢呀⋯ 不是我在養員工，你一毛不出賺錢等著分潤！是你天殺的智障，還是我低估國人的智商，跑來一堆異想天開的人。
一堆人甚至連寫企劃書錢都沒有，什麼成功有投資者再分潤，如意算盤都你們打好了！
其它公司直接誇大，叫你們快掏錢，一堆貪心的人反而好受騙。
我終於明白台灣一堆無腦人，難怪90%新創公司在第一年倒閉，這些人沒腦、沒計畫、省東省西，但是「貪」、「異想天開」。
不如畫大餅，講幹話！還被歌頌「看起來很有規模型」。
我的公司從來不欺騙畫大餅，而且不再提供電話（因為打來的都是登徒子，想跟T妹講話的一群白癡癡漢口袋又沒錢狂騷擾員工）
目前只提供公司📞Line👉@tt520
而且我們也變聰明，開頭直接講明我們不是分潤銷售員（除非針對現有客戶，可另外客製化洽談額外福利），我們是針對有資金的客戶做整合行銷。
哇⋯⋯ 立馬打掉一堆！請不要因為我們提供免費顧問，問好玩⋯ 因為「執行都是要錢」，沒錢趕快是籌錢，就算免費提供諮詢，也是要你「掏錢」，不然我們公司賺什麼？沒錢要別人做事、別人付員工費用，然後賺錢你施捨一點分潤，如要單賺產品利潤，不如我們直接找知名品牌拿總代理搭順風車、或直接找工廠製作，我為什麼要幫你賣？我們又不是婆媽沒資金，買菜間推銷產品給隔壁村的三姑六婆。
而且那些會有異想天開的人佔80%（這是非常高），代表每十人就有八人他不付錢卻要你幫他成功，這些人的產品都沒有聽過、沒建立品牌、無人問津⋯ 卻不懂掏錢整頓。
完全沒有任何行銷資金的公司，然後找行銷公司，這不是笑話嗎？許多公司就算有錢也不懂編列行銷預算，只以為自己可以佔人便宜，連知名品牌都懂砸錢，付費行銷的概念⋯ 反而小品牌不懂，難怪你不會成功，因為你的時間都浪費在「煩別人」、我付員工薪資與電話費聽你連肖偉，甚至沒錢一直要來拜訪，說有一天有錢再找我們，你不會有錢再來呀？一開始都騙有錢，一來就盧幾個小時、甚至來好多趟，結果走的時候都說「等我有錢」，預算是你們給的ㄟ！騙騙騙⋯ 整天盧洨洨⋯ 你們腦還好嗎？沒有免費東西、沒有免費撇步送你，你不是我們的客戶⋯ 所以付費的客戶的是傻子嗎？
沒錢就「自己賣」，不會學王永慶挨家挨戶親自推銷送米呀！！
一堆人把行銷公司，當你們一群智障的下線真的是笑死，我們不需要創業買你的貨，我們幹嘛免費幫別人賣蝦貨，是你腦敲到還是我們該檢討，如果都不用花資金，全部費用行銷公司出，社會還會有乞丐嗎？
要學行銷課程，也是花錢！就算免費第一堂給你試水溫，還是需要掏錢呀！
要開設公司先把資金拿出來，不要以為只有你聰明，大公司要花錢你卻不用。
大公司更有條件壓低價錢，懂嗎？一群傻子。

我們是整合行銷公司，主要是多方面規模性包裝，不是個人阿桑幫你挨家挨戶的代銷，可以呀！花錢請我的員工呀！
跟大家講一個概念，缺乏包裝就是清庫存低價銷售，好比你會在臉書看到一堆人賣滯銷的過季貨，銷不出去的爛貨，只是拿回一些本金（你確定要這樣做嗎）。
而許多還是有品牌的，請問你怎麼競爭？繼續只在乎只要銷出去，不在乎包裝嗎？
永遠有比你更便宜的大陸貨大量製造或仿品，不是一直針對銷售分潤，而是你缺乏包裝，缺乏品牌辨識度與定位的情形，就是削價競爭，這公司絕對撐不久，而且客戶不會隨意買沒有品牌的東西，為何要知名度站台？為何許多公司要搞規模性、噱頭與多方面包裝？就算你的是小公司，目前沒有足夠資金，也不要把品牌打壞，做生意不是短視。

我司只針對有預算「任何預算皆可，不限金額規劃」
要規劃企劃案或代為執行，必須預收取10%。
不是給你問好玩，我的員工「非常的忙碌」
連大公司都晚上9點後，或週末才能排到與我的員工見面。
雖然我們的服務是針對有資金的客戶，當然未來我打算開出免費課程，幫助許多新創公司，讓你們有行銷概念與跟上時代變遷。
許多行銷公司只會教你開源，卻不懂節流，他們連企業健檢都不知道。
你看到他們的文宣「上面都是贊助」（贊助代表花錢買廣告），他們沒有能力讓文章如病毒式擴散，他們做的就是幫你後台買廣告與操作，這誰都會⋯ 自己再哭哭上課學不到東西。
這些都不是什麼成功人士，人人買廣告自稱行銷講師，只有兩片嘴唇就收買你的心，你們也可以開心投錢去聽課，我也深感佩服！只因為「好像有規模」。

為何我司在短時間受到各界青睞？因為我們不是一直鼓舞你花錢，來賺取間最大利潤，是幫你規劃五年內依然可以持續經營與成長，與正確行銷包裝，建立品牌、客戶信任度、當然還有很多撇步，當然不會對不是客戶的透露。
真正有腦袋的公司，不是過度化大餅，好比政治選舉直接說我要讓全民加薪，一堆鬼扯卻不會搞經濟，但許多人民只聽結果高潮，而真正實在有腦袋的人，會一步一腳印清楚告訴你他怎麼執行，如果改變現狀才能提升國家資產，並藉由外資與外商進入，讓工作需求變高，企業廣大搶人連帶加薪，但大多人民認為好複雜，擔心會不會引進外勞，會不會外商進來我們倒閉，會不會都買走我們的企業，哇台灣要滅亡了！卻沒有想到資金與企業進入，進來讓國家富裕的連帶效應是多大。
井底之蛙太多，不如直接講成果畫大餅才是贏家，結果人民認為直接投講會加薪的政黨簡單明瞭，保持原狀不要太複雜「我只要的是加薪」。
於是你投的人選上了！給你加五百自我高潮，然後物價一直漲比加薪還高，台灣越來越沒落⋯ 認為加五百就高潮了嗎？
缺乏計畫、缺乏整體包裝，只是講成功的美夢讓你高潮，許多人無法吸收過程也沒有分析的能力，只希望自己花一千可以有別人花一百萬的效益，不如直接講讓大眾秒高潮的話，這就是許多行銷公司。
雖然他們是空殼，卻能靠誇大巧語讓一群白癡心花怒放！他們「確實成功」！！正確抓準普遍智障的心態。
但有規模的大公司，與有腦袋的企業家不會買單，好比大公司有足夠多資金，不會被貪著迷⋯ 連內部提案都要完整企劃書，他們要衡量實質效應，只要有效益錢不是問題，而滿腦子只想省錢創業家，反而容易跌入虛美的陷阱。

每個企業要成功，都不是一步登台，更不要有異想天開的貪，最後一場空。

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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace