「選教練像是挑水果，貴的漂亮的不一定好吃」 本文最下面有彩蛋，請看到最後吧！ 我有一個朋友就叫他牛牛吧 牛牛是金牌保險業務，走在路上男生都會多看她一眼，專業服務又周到，每次發文都看她拿一堆獎，好多人都想找她規劃保單。 長期征戰下來，就算是鐵打的身體都會出問題， 因為嚴重的骨盆前傾，讓她膝蓋痛，腰也酸到爆。 連物理治療師都直接判她死刑 「哎呀！妳這個不要惡化就謝天謝地了」 我就建議牛牛可以去找找家裡附近的健身房，讓專業教練上一對一課程，對身體會有很大的幫助。 牛牛：「好想找你上課喔😞為什麼你離我這麼遠」 我：「這就是緣分啊哈哈哈」 牛牛:「不過我家樓下好像就有一家健身房耶！？」 我：「這麼剛好啊，可以去看看啊」 牛牛：「但⋯要怎麼問啊？我什麼都不懂啊🥲」 牛牛：「我怕會被當肥羊宰🥺」 我突然驚覺，雖然自己已經能靠問問題來找出顧客的痛點 如果角色對調 新手想要找教練可能完全不知道怎麼問… 厲害的教練在接洽時就會用比較有「啟發性」的問法知道顧客真正的需求 但難免會遇到不想解決問題只想成交的教練 現在國際證照滿街都是，已經不是可靠的指標 那身為新手該怎麼找到適合自己的教練呢？ ———————————————————- ▋表達需求 學習主動出擊，知道想要的目標，根據目標去選擇適合的課程 你的目標是增肌減脂，那至少要知道現在體脂多少，自己心中理想身材長什麼樣子。 因為你很可能遇到⋯ 你明明就是想要減脂，卻因為教練喜歡大重量 跟你說「減脂會掉肌肉，肌力才是王道」就設定你三個月硬舉目標是自身體重 你肯定莫名其妙 ▋課程規劃 進健身房有動就等於有練到嗎？ 如果器材是電腦主機那學習動作就是作業系統 課表才是教練帶你「提升效能」的升級軟體 例如 打基礎三個月 增肌三個月 肌力三個月的完整規劃 而不單純做做器材聊聊天而已 不同教練對訓練都有一套自己的方式，可以請教練分析。 其實這裡就能大概知道教練的程度好壞，教練的專業是在銷售比較多還是在教學。 而不是給了承諾，結果從沒實現過。 ▋時間 「我這週排滿了，下次要早一點約喔😅」 紅牌教練就跟明星一樣，行程滿檔一天10堂課都有可能，有些還要像趕跨年場一樣南北跑，時間就更不好喬了。 因此在一開始就要商量好，教練的時段是否能配合，而不是買課之後約不到課。 到時一個月只上一堂課也得不到效果。 「時間喬的好，效果沒煩惱」 ▋溝通 教練很專業，講了很多 肱骨內旋、什麼肌什麼肌發力 你聽不懂就會開始放空，依然沒學到東西 自己訓練又不小心犯下你當時「聽不懂」的錯誤，受傷可就不好了。 像你買了一台原裝進口的跑車可是中控介面也是「原裝進口」的義大利文 剛使用起來肯定霧煞煞（不了解的意思）結果不小心關掉安全裝置造成意外一樣悲劇。 如何把專業講的像三隻小豬一樣，簡單好懂又寓意深長就看教練本事囉～ 所以教練講的話聽得懂是很重要的，聽不懂就跟唸咒語沒兩樣。 ▋金錢 「錢總要花的心甘情願」 我常說選教練就像水果攤，每家價格不一樣，但有個平均值 這家價格偏高，雖然沒有很很漂亮，只要好吃你還是會再光顧 這家外表漂亮價格便宜，但五顆有三顆裡面都是壞掉的你也不會再去買了 教練的一切專業能力、本身的魅力、決定了他的價值，市場會自然淘汰不適合的人。 如果教練有在經營社群軟體，不彷觀察一下適不適合你。 C級教練不一定兩光，比賽得名的教練不一定好棒棒 ▋體驗課 「買前先試吃 結婚前先試車」 這道理大家都懂 教練課很少有「一見鍾情」除非你這位教練觀察很久了 可以體驗就先體驗吧！ 這時你就能了解教練的溝通談吐、甚至行為端不端正。 而不是像見網友一樣面面相覷，不僅尷尬而有失專業 最重要的是上課的「氛圍」 不管是輕鬆有趣，還是嚴肅專業都是教練的特色 不要出現戀愛般的粉紅泡泡都是沒問題的 教練在組間休息詢問當下訓練狀況，給予建議或是正面的回應，都能讓氣氛好上很多 ———————————————————- 以上這六點缺一不可 其實這些應該由教練主動來做，好的教練會藉由發問去了解你的需求跟動機，最重要的是展現「同理心」。 但顧客要是能夠提前做功課，不僅能避免踩雷搞不好還能省下不少冤枉錢呢！ 上面這些跟牛牛聊完後，她就馬上去樓下的健身房諮詢了 牛牛：「哇！史考特 我照你說的去問，教練眼睛都亮了起來，還說我有做功課耶哈哈 但其實我什麼都不懂😅 你怎麼那麼強啊？」 我：因為我知道當教練「不僅了解運動，更要讓你心動」 以上真人真事改編 牛牛IG: @emilytu_7500