#八百回合經濟談 〔#有錢能使鬼推磨？#老闆不要再把員工當空氣啦！〕    上個月月底，獨編介紹了一個行為經濟學實驗，告訴壯士們：僅是賦予勞動一個「意義」，就能夠提升人們的產值。  這禮拜的內容會延續上次 #有錢能使鬼推磨 的內容，介紹另一個跟「提升勞動產值」有關的經濟學實驗！（忘記的壯士記得點 hashtag 惡補！）   ▌ 文書處理實驗  行為經濟學家 Dan Ariely 這次準備了數張寫滿英文字母的紙（見圖三）。  這些英文字母是隨機地排列在一起。而受試者的任務，就是圈出紙中所有相鄰的兩個相同字母。  和上次介紹的樂高實驗概念相同，每當受試者完成一張文書處理，並交給實驗者。  實驗者會詢問受試者，願不願意以比前次更低的價格再做一張，以此類推，直到受試者認為報酬不符合時間成本為止。  不同的是，這次受試者被分成三組 A,B,C，各組狀況如下：  ❶  A 組：  A 組受試者一開始必須把名字寫在紙上，當做完一張文書處理後，交給實驗者。  實驗者會把那張紙從頭看到尾，說聲「對！」，然後放到一旁的紙堆中。  ❷  B 組：  B 組受試者不需要在紙上寫下名字；當實驗者拿到受試者完成的紙，會連看都不看，就直接放到一旁的紙堆中。  ❸  C 組：  C 組受試者同樣不需要寫下名字；當實驗者拿到受試者完成的紙，將直接放入碎紙機中。   ▌ 實驗結果是...  實驗結果可以看到這三組受試者，分別在哪個階段拒絕再做下一張文書處理。  工資數字越低，代表受試者越努力、也做比較久。  在 A 組的情況下（過程有受肯定），受試者願意一直做到一張 0.15 美元為止。  而在 C 組的情況（親眼看見文書被放入碎紙機），受試者只願意做到一張 0.30 美元便停止產出，工資是 A 組的兩倍之多。  這樣的結果其實很好理解，因為和樂高實驗的啟發相同－－撕碎他人的努力與成果、讓勞動者對於自己在做的事感到厭倦，是確實會降低工作產值的。  但如果是忽略他人的勞動成果呢？B 組受試者的數據告訴我們，他們停止產出的工資與 C 組受試者較接近！   ▌ 重點來了！實驗的啟示是...  在文書處理實驗中，忽略他人的勞動成果會讓受試者感到非常惡劣，它造成的負面影響，就像是當著受試者的面，把他們的努力撕碎一樣。  然而，實驗結果也告訴我們，只要將他人的勞動成果簡單地看一下，並給予基本的肯定，就能夠大幅提升人們的勞動動機！   ▌ 結語  這個實驗告訴壯士們一個好消息跟一個壞消息。  好消息是增加他人的勞動動機並非難事，只要給予一點肯定與關注。  壞消息是消滅動機也比想像中簡單，「忽略他人的勞動成果」跟「摧毀他人的勞動成果」其實是差不多的效果xD  喜歡這次的內容，記得給獨編留言表示鼓勵，獨編這次不會忽略大家的留言的（笑）   #經濟 #經濟學 #台灣 #科普 #科普經濟學 #政經八百 #懶人包 #大學生 #economics #economy #實驗 #實驗經濟學 #行為 #行為經濟學 #老闆 #動機

#八百回合經濟談 〔#有錢能使鬼推磨？#沒意義的工作你能撐奪久？〕    是什麼因素激勵我們努力工作？是金錢嗎，還是有其他因素？  今天政經八百想介紹的是：由行為經濟學家 Dan Ariely 設計的樂高實驗，將告訴壯士們一個提升工作產值的方式。   ▌ 樂高實驗  實驗一樣分成兩組 A,B 受試者，A 組受試者的情況是：  每人會拿到一盒樂高，實驗者會問受試者願不願意「把樂高組裝成一個機器人」。  受試者第一次組裝完成後，實驗者會把組裝好的樂高機器人收起來，並支付 $3 美元的報酬。  之後，實驗者會問受試者願不願意再組裝一次機器人，但這次的報酬只有 $2.7 美元，如果受試者願意，實驗者會再給他一盒全新的樂高...  以此類推，每次的報酬都比前一次少 $0.3 美元，直到受試者認為報酬不符合時間成本為止。  而 B 組受試者，每人一樣會拿到一盒樂高，並被實驗者詢問「是否願意為了 $3 美元組裝機器人」，同樣地，每次的報酬比前一次少 $0.3 美元。  唯一不同的地方在於：當受試者完成第一隻機器人，並開始做第二隻的同時，實驗者會把那隻剛做好的機器人拆掉。  意即如果受試者願意做第三隻機器人，他們拿到的材料會是第一隻樂高機器人的零件。   ▌ 實驗結果是...  A 組受試者們平均最後組裝 11 隻機器人，而 B 組受試者平均組裝 7 隻機器人。  實驗設計者 Dan Ariely 認為，兩組受試者的差別在於，前者的勞動是「有意義的」，而後者面對的是一個永無止盡的徒勞循環，受試者不斷組裝樂高的同時，實驗者不斷拆解剛組好的樂高。  讓人感受到「自己的勞動是有意義的」，就能激勵人付出更多行動。   ▌ 另一個版本的樂高實驗  這次，Dan Ariely 又找來 C,D 兩組不同的受試者，實驗流程與上述幾乎相同。  唯一的差別是：這次沒有人會「真的組裝樂高」，而是講述完實驗流程之後，請受試者預測 A,B 兩組的實驗結果。  這次的實驗結果是：C 組受試者預測 A 組最終會組裝 8 隻機器人，而 D 組受試者預測 B 組會組裝 7 隻機器人。  這群只聽過描述的受試者，表示他們會在「有意義」的情況下多組裝一隻機器人。   ▌ 兩個實驗的啟示...  我們可能都知道「意義」很重要，但不知道它具體有「多」重要。  比較兩個類似實驗的結果可以看出，人們以為有意義的過程，只會督促受試者多做一隻機器人，但實際上，受試者可以多做四隻樂高機器人！   ▌ 結語  在國外有獄警虐待囚犯的方式，就是命令他們挖洞，再把他們挖好的地洞填滿，然後逼他們重新挖洞。  這樣的行為，跟實驗中實驗者把受試者做的機器人拆掉無異，因為兩者都在粉碎人們從中得到的成就感，這個一而再地重複執行某一件事的徒勞，是令人感到消極的。  今天介紹的行為經濟學實驗告訴我們：激勵人們勞動的誘因不一定是實質的報酬，藉由賦予勞動意義，也能夠提升人們的產值。  同樣地，如果希望保持高產值，我們應該避免摧毀他人勞動的意義。  下次的行為經濟學單元，獨編將會介紹另一個相關的實驗，告訴壯士們「忽略他人勞動的成果」跟「摧毀他人勞動的成果」，哪一個比較傷？  如果喜歡今天的內容，記得按愛心、分享給更多壯士們，也可以留下對今天介紹的內容的想法哦！   #經濟 #經濟學 #台灣 #科普 #科普經濟學 #政經八百 #懶人包 #大學生 #實驗 #實驗經濟學 #樂高 #lego #機器人 #成就感 #意義

#八百回合經濟談 〔#人非聖賢孰能理性 #行為經濟學帥氣登場〕  在今天內容開始之前，先來邀請壯士們跟我們一起 play a game！（邪笑😁）  📌第一題：現在有 A、B 兩選項  A：100% 獲得 1000 元 B：50% 獲得 2100 元，但 50% 什麼都沒有  你會選擇哪一個？   📌第二題：同樣是 A、B 兩選項  A：100% 損失 1000 元 B：50% 損失 2100 元，但 50% 不會損失任何金額  你會選擇哪一個？   ▌ 答案揭曉！  以第一題來說，如果你是一個理性的「經濟人」，你應該選擇的是 B 選項！因為 B 選項的期望值（1050元）比 A 選項的期望值（1000元）大。  然而，實驗結果卻發現，大多數實驗者都選擇 A 選項。  同理可證，第二題理論上大家應該要選 A 選項，但大多數實驗者都選擇 B 選項，寧願可能多損失一點，也要賭賭看逃掉損失的機會。  傳統經濟學沒有辦法解釋這種人們「非理性」的行為，這時候「行為經濟學」（behavioral economics）就登場了！今天政經八百就來向壯士們介紹這個經濟學界的後起之秀！   ▌ 如果是傳統經濟學...  傳統經濟學有個根本的假設，那就是「人是理性自利的」，人們會以成本效益為判斷準則後做出決策，且會致力達到自身利益極大化。  然而這樣的假設，忽略人們的感情心理因素以及理性的限制，也與許多實證結果不符，因此受到來自經濟學與其他學術界的批評。   ▌ 行為經濟學是什麼？  行為經濟學並沒有傳統經濟學中「人是理性自利的」這個假設，而是利用心理學或神經醫學的實驗結果及數據，企圖尋找更符合人類真實行為的準則，增加經濟學的解釋能力！  行為經濟學家認為，人們決策的不完全理性，並不是隨機或偶發的，而是同樣遵循某種長期被大家忽視的規律或心理。（後面有例子！）   ▌ 行為經濟學的重要性  行為經濟學的出現，像是為學術界打開一扇新的窗戶，因為它提供了一個解決問題的新觀點。  當我們正視人類在面對決策的不理性時，就有機會重新檢視與修正，過去各種依照傳統經濟學制定的經濟政策和廠商經營策略。  傳統經濟學關注價格變化如何影響行為，但行為經濟學和心理學方面的研究表明，如果想改變消費者的行為，非金錢性干預（如：公開獎勵、嚴格但有彈性的規範）可能比金錢干預（如：補助、罰款）更具優勢。  例如：行為經濟學家發現「為亂丟垃圾繳納罰款不見得是好政策」，因為繳納罰款會排擠掉個人愛護環境的內在動機（有付錢就是老大的概念！）   ▌ 回到開頭的題目——展望理論  了解行為經濟學是什麼之後，讓我們回到在開頭問大家的問題（選 A 還是選 B），這其實是行為經濟學中非常經典的理論－Tversky 和 Kahneman 提出的展望理論（Prospect Theory）  簡單來說，展望理論發現當人們處於收益狀態時，多數人是風險厭惡者；而當人們處於損失狀態時，多數人是風險偏好者，而且對損失的敏感度比對收益高。   ▌ 展望理論可以如何運用在日常生活呢？  如果你是廠商，就可以利用「人們對損失比對收益敏感」的心理！  與其跟消費者說「現在買 A 就送 B」，也許跟消費者說「現在不買 A，你就要損失 B 了」，後者會更有效喔！   ▌ 結語  雖然行為經濟學逐漸被看見，但傳統經濟學依舊非常重要！  我們可以這樣想，行為經濟學開啟一個新視野，能夠更周全地考慮各種因素，讓理論更合理地解釋人們的行為決策，幫助我們找出解決問題的方法！  行為經濟學還有非常多有趣的實驗跟理論，如果壯士們有興趣，記得留言敲碗下集跟分享出去喔😁😁！   #經濟 #經濟學 #台灣 #科普 #科普經濟學 #政經八百 #懶人包 #行為 #行為經濟學 #實驗 #價格 #行為經濟學 #損失