從工作後就很常聽到「時代不同了，現在錢很難賺啦」「景氣不好，利潤很差，客戶難找難應付」之類的話語。

我想每個人多少聽過或說過這些話，我那時候創業的時候，這些話也聽過不少，現在很開公司難做耶，景氣很差啊，我記得我那時的回答是說，「從我出社會開始，我沒有聽過一年是景氣好的，大家永遠在抱怨景氣差，但如果我現在不開始做，五年後會更差，因為景氣只會越來越差，但景氣好壞都有人賺錢也有人賠錢，景氣不是不做的理由。」

前兩天，我跟一個朋友聊天，他說這幾年你變好多喔，開了公司出了書，還一直往前走，而我看了臉書四五年前的動態回顧，我那時候跟現在做的是一模一樣，完全沒有改變。

我說，你知道最大的差異是什麼嗎？是閱讀。因為我們每天接觸的朋友幾乎都差不多，生活圈圈也很難大躍進，就算你去參加商會協會認識人，你沒內容也無法深交朋友，所以如果你要往上走，你就要多閱讀，閱讀不是買回來一本書從第一頁開始看，看了三十頁睡著，兩個月後又拿起那本書從第一頁開始看，週而復始的突破不了三十頁，其實你可以先翻目錄，哪個章節有趣就先看那個，有興趣再翻下去，沒興趣就換一本。

這幾天比較有空，疫情很多會議都取消了，在家閱讀了天下雜誌出版的「讓95%的顧客主動推薦你：推播X互動X有規模的銷售，銷售天王社群時代的21.5則銷售定」老實說，我很快就翻完這本書了，因為裡面的心法都是我正在做的，我不是正統廣告業出身的，因此我彈性更大，對各產業更了解，卻無法拿到廣告業既有的客戶，但我的行銷公司已經五年多了，最近才招募業務，之前我一個人身兼業務行銷跟規劃整合，其他的行政美編執行才是給同事做的，我靠的絕對不是陌生開發去打電話找業績，而是運用跟人的連結讓客戶找上我，若要講得很詳細，文章大概要寫三天三夜，不過大家真的可以去看這本書，非常淺顯易懂也很實用的做法，都是可以做到的，只要願意嘗試一下，也許會有不同的收穫。

想要突破業績突破人生突破現狀的很推薦，尤其是思維還卡在舊觀念的，沒有新方法怎麼有新狀態，沒業績抱怨沒用，找方法才有用。

天下讀者俱樂部

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本集主題：「「藝」想天開：平珩的創意工作學」介紹

訪問作者：平珩
　　　
內容簡介：
用藝術家的心，做上班族的事。
「國家文藝獎」得主、前兩廳院藝術總監平珩，凝鍊30年工作經驗的智慧結晶！

　　「人」沒有標準答案，
　　「心」沒有框架限制，
　　無論是台前還是幕後，
　　創意，就是你的核心競爭力！

　　優秀的「行政者」必須嚴謹守序，按部就班地完成每項任務；傑出的「藝術家」能夠打破框架，用無窮的創意開創無限可能。若將這兩種看似矛盾的特質融合進一份工作中，就是「藝術行政」。

　　作為台灣舞蹈界「藝術行政」的開路先鋒，「國家文藝獎」得主平珩從創立「舞蹈空間」舞團開始，便發揮「無所不能」的多工能力，無論取名、訓練、監督，還是公關、宣傳、招攬觀眾，每件事都「事必躬親」。

　　她一方面要針對不同性格、背景各異的編舞家和舞者妥善協商，調和鼎鼐；另一方面面對場內場外層出不窮的突發狀況，更必須頂住壓力，隨機應變。而透過每個看似繁瑣的細節，她也逐漸領悟出「打破框架」的工作哲學。

　　「藝術行政」就像是一座橋梁，將每個藝術家的出類拔萃，轉換為每位觀眾生命中的一期一會，是專業，是事業，更是志業。不管是正在從事表演藝術工作或有志於此的你，還是想要深入了解舞台幕後不為人知秘辛的你，甚至只是在台下「看熱鬧」的你，這本書都能為你開啟嶄新的視野，為日常的工作創造價值，昇華為獨一無二的「藝術」。


作者簡介：平珩
　　大學念的是英文系，在22歲以前，喜歡跳舞，一心只想做個舞者。赴美留學後，赫然發現原來過度樂觀的人，並不適合吹毛求疵的表演生涯，紐約的花花藝術世界開啟了她不受限的創意概念。

　　回台之後，因緣際會，開始投入藝術行政工作，在一切都還在啟蒙的年代，一步一腳印地「做中學」。她成立皇冠舞蹈工作室，創辦台灣第一個黑盒子小劇場，全力支持藝術家「天馬行空」與「無法無天」的創作，全面改變台灣小劇場的表演體質，打造出「狂野自由」的風貌，也在小劇場中打造出國際的交流網路。

　　她創辦「舞蹈空間」舞團，32年來邀請了56位編舞家、168個設計者發表了83個現代舞製作。「舞蹈空間」孕育出各有特色的台灣編舞家，也是歐美編舞家開心合作的平台。

　　她在台北藝術大學任教近三十年，盡心為學校藝術教育扎根，也無私地對於藝術環境的開發盡力。

　　她「不務正業」的工作很多：曾任「表演藝術聯盟」首屆理事長，率眾家藝術家們走進基層，也媒合了921震災地區超過25,000人次的藝術教育課程；受邀擔任台灣歷史最悠久、最具規模的兩廳院藝術總監；接下2009年高雄世運開幕典禮總製作人，規畫2,500位表演者共同演出；運用舞譜紀錄的專業，投入台灣原住民祭儀舞蹈的研究與保存……

　　包山包海的藝術行政工作練就了她另一種「舞」功，吃苦耐勞是舞蹈人的天性，合作學習是進步的動力，不默守成規是創造的基礎，各種挑戰都是解決問題的大補丸，而她的「創造」，還在持續著。


作者粉絲頁： 舞蹈空間舞團 Dance Forum Taipei

出版社粉絲頁： 皇冠文化集團



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