▍多角化經營才能穩固事業地位
#創業誌

常言道：「成家，然後立業！」但對現代的市井小民來說，背負著薪水不漲、萬物齊揚的雙重壓力，多數人只能當個寄人籬下的無殼蝸牛，對著高不可攀的房價，徒呼負負、望屋興嘆。
　
輕鬆上手 一圓購屋夢
「20年、甚至30年漫長沉重的房貸壓力，往往讓許多年輕人為之卻步，因此大部分新婚夫妻寧願租一間還過得去的套房、公寓，也不要讓自己成為『屋奴』，下半輩子只能省吃儉用，壓縮生活品質。」 史材鑫一語道破年輕人首次購屋的主要考量與內心的糾結；不親切的總價、籌不出的頭期款及不夠長的貸款償還年限，讓許多剛成家的年輕家庭躊躇不定、猶豫不決，因此，鑫源建設反其道而行，不僅主打的住宅價格，遠低於新竹市的平均房價，也向銀行爭取更長的房貸償還期數，為青年族群帶來購屋的絕佳契機，搭配周邊良好的生活機能，建案只要一推出就快速完銷，屢屢創造出令人驚豔的銷售佳績。
史材鑫說，鑫源建設將目標族群鎖定在首購族，格局規劃也以小家庭為主，自備頭期款則設定在年輕人有能力負擔的金額，再搭配30年的房貸償還年限，減輕購屋族每月負擔，大大提升年輕人購屋的意願。此外，鑫源建設推出的建案則以新竹縣新豐鄉地區為主，雖與市區還有一段距離，但居住環境舒適清幽、機能完善，加上交通十分便利，讓許多年輕族群能夠輕鬆一圓購屋夢，擁有人生中第一間屬於自己的幸福空間。
　
在地搏感情 服務最即時
不同於許多從大臺北地區南下新竹蓋屋的外地建設公司，史材鑫因早已在新豐鄉落地生根多年，深諳當地的風俗民情，不僅能夠提供購屋族最即時、最適切的服務，更為鑫源建設打造出強勁的在地領先優勢。
史材鑫16歲踏入水電業，並在1995年創立水電工程行，專攻住家水電維修、房屋新建水電工程與電器維修；2005年，他發現舊屋翻新及新屋裝修已成當時市場需求主流，因此將業務範疇延伸至更多元的設計及工程統包管理，除了協助業主規劃設計、施作，也提供全面、即時的售後保固維修服務；由於一手包辦前置規劃及施作，因此更能精準掌握後續的修繕工程的問題癥結，進而提供最適切可行的解決方案與品質保證，大幅提升業主的安心感及滿意度。
「把客戶的房子當作自己的房子，你就知道應該怎麼做了！」到位的服務加上優異的施工品質，讓客戶讚不絕口，在「好康道相報」的口碑擴散下，為公司帶來源源不絕的客源與商機，即便面對多年後的金融風暴，也沒有對公司產生任何負面的影響。
　
到位的技術與服務 創造多贏局面
為了讓公司保持長遠的競爭優勢，史材鑫在既有的水電工程服務外，也成立材料行，建構一條龍的服務模式，藉此掌控品質並降低成本，以更符合客戶預算的優惠價格，緊緊抓住客戶的心，並積極將業務擴及至工廠保修服務、大型廠房工程，帶領公司走上穩定成長的軌道。此外，史材鑫在創業邁入第20個年頭之際，決心放膽做更大的夢，進一步創立「鑫源建設有限公司」，以發包給同業施工的經營模式，創造工程與材料供需以及同業共好互利的雙贏局面，公司的營收與獲利也跟著水漲船高，在新竹地區的房地產市場，逐步站穩屬於自己的一方天地。
從水電專業工程起家，一步一腳印打拚發展，將業務延伸至工程材料統包與建設公司，史材鑫用心琢磨市場需求與趨勢，積極以使用者的視野角度出發，擘劃推進公司永續發展的行動，也為公司打開更廣大、寬闊的事業商機；而他成功的要素則來自於，「了解客戶需求，因應遽變的產業環境，快速分析評估風險、調整市場經營策略，降低未來潛在的經營風險。」秉持「不怕失敗，但不能孤注一擲」的企業經理念，史材鑫長年聚焦多元化經營，藉此分散風險，不僅有效強化公司的市場競爭優勢，更為公司奠定永續成長的穩固基石。
　
廣結善緣 人脈變錢脈
除了不斷精進與優化服務，鎖定正確的目標市場與購屋族群，提供物超所值的商品之外，個性豁達開朗、幽默風趣、喜歡交朋友的史材鑫，擁有一本廣泛且豐厚的人脈存摺，也是公司發展壯大過程中不可或缺的利器。尤其他從沒有因身為企業經營者，就疏於提升自我專業能力，時時刻刻保持拚搏奮進的鬥志，不僅積極汲取更高階的技術專業，讓事業前進的腳步能夠跟上時代潮流趨勢，掌握產業市場先機之外，也重新回到校園進修，攻讀企業管理學位，希望不論在事業管理經營或人脈拓展上，都能夠更上一層樓，「我從不擔心客戶不信任自己、也不擔心員工是否願意配合，因為我隨時可以取代他們！」

#鑫源建設有限公司
#史材鑫總經理的創業故事

最後1小時，關鍵倒數！

我們非常興奮的要告訴您一個超級好消息！時間只有最後1小時，6月9日起要全面調價，您如果錯過了，一定會非常非常遺憾！

來自西方的世界第一行銷大師傑·亞伯拉罕老師，和來自東方的商業模式設計專家林偉賢老師，二大名師7月7至8日在台北將攜手為您主講二天的《我們的模式～跨界行銷》！這將是今年台灣教育培訓界最大的盛事，也是實踐家教育集團20週年慶回饋給學員們的最大獻禮！

立刻報名！立刻獲利！最後優惠期限！6月9日起必定全面調價！
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傑·亞伯拉罕老師(Jay Abraham)為美國加州洛杉磯的亞伯拉罕集團的創始人和 CEO，是極具傳奇色彩的行銷大師，被譽為「世界上最偉大的市場行銷智囊」、「零售領域獨一無二的專家」，「世界第一行銷管理大師」；是《秘密行銷》、《發現你的銷售力量》、《衝破停滯點》、《優勢策略營銷》等書的作者 。

亞伯拉罕輔導過 470 個行業 14000 家企業，個人咨詢收入超過 1 億美金。《財富》、《福布斯》排行榜評選全美國最偉大的五位商業決策教練之一。 在他25年的行銷生涯中，曾經協助過四百多種產業中的上萬家公司及企業的發展成長，其中包括 IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等等。《成功雜誌》、《美國畫報》、 《企業家》、《華盛頓郵報》、《芝加哥論壇報》、《紐約時報》及《洛杉磯時報》均曾專文介紹亞伯拉罕的故事。

世界第一名的潛能開發大師安東尼·羅賓運用傑·亞伯拉罕的行銷策略，讓他從負債公司瀕臨倒閉，一年之內成為世界第一名、暢銷書作者、億萬富翁；聯邦快遞創辦人麥克爾·巴斯說: 傑·亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。

傑·亞伯拉罕的想法是非凡的，來自全世界數以千計的經營者都曾求助於傑·亞伯拉罕！近十年來，傑·亞伯拉罕更將事業的版圖擴展到經濟迅速崛起的中國大陸，足跡遍及中國各省市，每一場課程至少都在3000人以上，已有超過30萬名企業家從中獲益，每人一天的學費至少都在19800元人民幣以上！亞伯拉罕老師的企業諮詢費更是以百萬人民幣起跳！創新有效並可以立刻付諸實行，是他能受到這麼多企業家支持的最主要原因！

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林偉賢老師創辦實踐家教育集團20年，從台灣開始，教育及投資的事業版圖擴及中國大陸各省、香港、澳門、東協10國中的8個國家以及美國加拿大，是全球華人敎育培訓領域中的創新領航者；實踐家主辦的華文Money&You已經有609期，畢業學員人數超過10萬人，華文畢業生同學會遍及亞洲及北美地區共114個城市，是最有價值的企業家商業資源整合平台！

在O2O線上線下的教育新趨勢發展中，實踐家更不惜投資重金打造了《教頭學院》的強大線上學習平台，全年365天，每天都有林偉賢老師主講的《偉賢看世界》視頻課程為大家分享最新的政策、趨勢和商機；每天同時有郭騰尹老師主講的語音課程帶給學習者從想法、態度到行動有效改變的全新啟發！

除了二位老師全新主講的一年共730堂新課程，實踐家更將20年來在二岸四地所有出版發行過的影音課程，全部上線到《教頭學院》的學習平台，讓您可以隨時隨地的學習！之前，如果您要到中國大陸的書店一套套的買齊這些影音教材，至少要投資20萬人民幣以上，而現在，《教頭學院》的VIP會員可以全年無限制的學習！

親愛的家人們，實踐家創辦20年了，如果不是您的支持肯定，我們絕對沒有今天如海洋般豐盛的成果！為了感恩您的愛與支持，實踐家不惜投資重金邀請傑·亞伯拉罕老師來台，為您主講《逆勢爆發的策略行銷》，偉賢老師同時為您主講《終極營銷的商戰模式》，二位大師中西合璧，必定會帶給您最震撼又有效的學習內容，助力您突破行銷與銷售的盲點，創造超越自我歷史的傲人成績！

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慶祝實踐家創辦20週年，我們支付了天價的講師費為您邀請到傑·亞伯拉罕老師來台，和林偉賢老師共同主講《我們的模式～跨界行銷》，每人的學費只要9800元台幣，是全球各國同樣課程中的最低價，只有不到中國大陸收費的十分之一！

為了回饋給最支持我們的FB《林偉賢創業私塾》粉絲們，只要您在今天6月8日24:00之前在線上完成報名繳費，我們更是破天荒的只收取象徵性的每人二天只要4500元台幣的場地教材費！特別優惠的時間只有最後的這1小時，6月9日起必定全面調價！《林偉賢創業私塾》粉絲限額99名，必定會搶訂一空，速度一定要快，以免向隅！

更令您無法想像的是，每位報名繳費本次學習的朋友，我們還會贈送給您全球教育培訓界最強大的《教頭學院》一年期VIP會員學習權益，讓您全年365天可以隨時隨地的學習，不僅省下了20萬人民幣以上的學費，還能創造巨大的收益！

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我相信您一定會發現，只要區區4500元台幣的場地教材費，就可以在現場參加傑·亞伯拉罕老師和林偉賢老師二位大師的完全乾貨課程！還可以擁有林偉賢老師和郭騰尹老師天天主講線上新課程！以及實踐家20年來所有已經出版的影音教材線上課程的超級權益！絕對是空前絕後的難得機會！

這是實踐家創辦20週年要回饋給《林偉賢創業私塾》粉絲的最大獻禮，特別優惠的時間只剩最後的1小時！6月9日起必定全面調價！請立刻打開下面的鏈接，立刻報名！搶下您的專屬席位！立刻擁有價值人民幣19800元以上的二天《跨界行銷》大師現場學習課程，並且得到價值20萬人民幣以上的全年365天《教頭學院》全球線上學習平台！

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超級好康接二連三！銷售與行銷的奧祕第二集！完全乾貨分享，歡迎收看並分享！課程部分重點如下：
（一）增加顧客人數的策略
透過以下方法增加顧客線索
1、推廣系統

2、即使目前只能達到收支平衡，也應接受顧客，待稍後才考慮賺取利潤的問題

3、給予無風險和原退還保證

4、與顧客保持利益與他們的關係
誇大問題、放大夢想、提供方案、特別優惠

5、廣告

6、直接郵寄

7、電話行銷

8、特別活動、說明會或研討會

9、收集可能銷售物件清單

10、開創獨特銷售特質
不斷反覆提醒顧客
先做教育再做交易

11、透過更好的顧客教育計算，增加產品/服務的在顧客眼中的價值

12、測試前提、標題和優待

13、公共關係

透過以下方法留住客戶
14、提供比高過期望的服務水準

15、經常與顧客溝通，以建立關係

16、訓練員工提高銷售技巧

17、立即確認可發展之線索

18、提供無法抗拒的優待

19、測試不同的建議

20、透過告訴顧客「原因」來教育他們

全球最佳行銷課程！只要大陸同一課程四十分之一的學費，加送價值百萬台幣全年度最佳線上即時課程！您如果錯過了，一定會非常非常遺憾！

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偉賢老師精彩推薦影片請看：
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美明年勢拆QE 全球首次

美國聯儲局的加息步伐明顯加快，今年很可能三次（假設每次0.25%）。估計3月加完後將會是9和12月。上月的非農新增就業23.5萬，失業率更跌至4.7%，通脹指標PCE Deflator亦即將升至聯儲局的2.0%目標。外圍經濟數據大多超於預期，ECB開始考慮停止QE，中國2月PPI 升幅更擴至7.8%（因春節效應CPI只有0.8%），如不回落，連中國都有加息壓力。

未來兩個月焦點在歐洲政局變化。英國將在今月內啟動脫歐程序。如右翼民粹黨派在荷蘭和法國大選中再大獲全勝，歐羅解體機會大增，必大跌至兌美元1算以下，美滙指數將升穿105。這情況下，估計美國不會在6月加息。

但現在看來荷蘭選舉中就算右翼民粹黨自由黨（PVV）能贏取最多國會席位，也未必能組成政府班底；法國的年輕溫和派領䄂馬克龍的勝算亦似乎略高於極右的馬琳勒龐。如馬克龍勝出，歐羅或反挾高至兌美元1.1，美滙指數DXY跌破100，全球股市或再展升浪，恒指有可能上試25000點。那麼美國在6月再加息亦非絕無可能。

就算美股確已priced in今年加息3次，但4次又如何？10年利率已升至年初的2.6厘高位，極可能衝上3厘。按歷史經驗，股市應能承受3厘，真正臨界點在4厘左右，暫未需擔心。

我對今年整體新興市場，尤其港股的表現是審慎樂觀的。其實從美國在2015年第一次加息至今，MSCI 新興巿場指數開始跑贏MSCI 全球指數，此趨勢有望延續。

若看得長遠一點，明年市況較複雜。很多人預測明年美息將再加四次（我認為未必那麼多，因通脹只是周期性而非結構性，可能快見頂）。聯儲局亦已開始考慮拆QE（量化寬鬆）。此舉可大可小，全世界都未試過！

儲局資產脹至4.5萬億美元

QE是日本央行「發明」的，後在美國發揚光大。最後連英倫銀行和歐央行都加入QE行列。QE是一種 unconventional 貨幣政策，當短期息率減無可減，央行就索性買入長期資產，直接拉低長期利率和提供大量流動性給市場。

2008年金融海嘯後不久，美國Fed Funds已減至零，但經濟仍在free fall，聯儲局就決定開始QE。斷斷續續，6年內一共做了三輪QE，再加中間一次twist行動，聯儲局的報表就由海嘯前的約9000億美元膨脹至4.5萬多億美元，主要包括國債和按揭債（MBS）。

按Last In First Out（LIFO）秩序，當聯儲局收緊貨幣政策時，理應先拆QE，然後才開始加息。但可能因為連聯儲局都無法準確預測股、債、滙等市場以至通脹對拆QE的反應，所以決定先運用加息，一個相對熟悉的政策。但明年拆QE將是一個不可再逃避的課題。特朗普準備推出的稅改方案將大幅削減企業稅，某種關稅或邊境稅（BAT），和企業現金回流稅務優惠。在尚未有BAT的今天，美國已吸引愈來愈多的外國企業投資到美國，包括阿里、鴻海、福耀、軟銀等，將來必將更多。美國企業在海外的現金亦超過2萬億美元，如因減稅而回流，美國境內資金將更泛濫。因此聯儲局將需利用拆QE來sterilize大量的資金流入。但美元是全球最重要的儲備和貿易貨幣，如大量回流到美國，又拆QE，境外或出現「美元荒」，息率可能飆升。如又同時繼續加息，雙管齊下，美元極可能更走強，到時人民幣將面臨更大貶值和資金外流壓力。

如何具體量化拆QE的威力呢？聯儲局自己估計三輪QE的效果約等於減息4厘。債券組合的平均 duration 其實在過去兩年已在下降，從7年減至6.3年，部分隨時間過去而自然縮短，部分來自債券到期再投資時故意縮短。所以其實reverse twist已開始，專家認為威力等於每年加兩次息。

假設聯儲局拆QE的手法較溫和，只等債券到期，不再買入新債，估計約需6年來拆除大部分QE。4%除6，平均每年的加息等同威力約2.7次。但如過多美元湧入美國，聯儲局被迫採取更積極的方法，例如在公開市場拋售債券，那麼加息等同威力就當然更大，但願非如此。

所以明年的貨幣收緊壓力應遠比今年大，如加息4次，再加溫和式拆QE的2.7次，等同威力已差不多7次！就算中國今年能避免正式加息的壓力（連掛鈎的港元都希望能暫時不加），明年怎麼辦？更值得關心的是美10年債息，如真的升至4厘或更高，不單全球股市，連房地產都將受重大影響。

中國應勁減稅刺激消費

中國應如何應對呢？單靠消極的做法是不足夠的。供給側改革只能減少供應，逼出通脹，但亦拖慢經濟，最差可形成滯脹。所以應把重心轉到需求側，利用大幅減稅、鼓勵生育、和更有效的國企改革來刺激消費增長加速。總理在兩會的工作報告中已多次提及減稅減費的重要性，但仍非最高政策方向，希望加大力度。

金融政策也需有所改變。倚靠外滙儲備來撐住人幣只是權宜之計，把資本賬再收緊亦不太可能。所以在適當時機應反過來再次大力推動人民幣國際化，希望盡快推動A股及國債加入MSCI及JP Morgan等重要國際股、債指數；目的為製造大量對人民幣資產的長期需求。當資金流達到大致平衡，那麼就可放寬資本賬，外滙儲備的規模亦可減少，貨幣政策可變得更獨立，減少受美國影響。這正是我常說中國面對的「金融WTO」挑戰！

中環資產持有阿里巴巴和軟銀的財務權益。

#中環資產 #centralasset #cai #信報 #中環看世界