也太貼心! 免費把專業醫美保養帶回家!
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常常很多人也遇到類似困擾吧?
面對選擇適合自己的保養品、彩妝很容易陷入糾結
但往往不是每家產品都有試用包的體驗活動
更別說是限量的，根本搶不到

#DrCink居然有推出試用套組，
而且超大心，只要 #銅板價 的物流費
#其他什麼費用都不用
就能夠一整組直接寄到家裡
超適合想先體驗後選購的姊妹們😉
畢竟愛美是女人的天性，而保養品這種東西真的很挑人！

它總共有五種組合可以做選擇
有#小白亮白 #小藍保濕 #小綠煥顏 #防曬CC
假如選不出來....那就選 #新手入門組
這次君辰媽咪選擇的是 #防曬CC組
內容物有~
🌸鎖水精華液體驗包 2ml*2
🌸CC霜(5ml-01自然款)*1
🌸水微滴絕美妝容粉底液 #自然 5ml*1
🌸琉璃柔紗(透亮白)珍珠蜜粉 3g*1

📍其中想特別分享 #蜜粉
我真的一用就愛上耶~~~~
因為君辰媽咪屬易出油類型
這款居然可以安定痘痘肌，還可以長效持妝
真的很不錯！
其他詳細的使用心得，在看我部落格介紹吧

姊妹們，心動不如馬上行動
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君辰媽咪分享文：
https://reurl.cc/ogqm0q
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#Drcink達特聖克
#試用套組 #終於找到合適的保養品
#聰明消費 #上網申請超方便

❣️90天不滿意可退❣️【德國BOSCH 獨立式/櫥下式兩用洗碗機團】
#全通路最優惠 #心動就行動 #買就送洗碗三寶
✅優惠團購：https://ababa.tw/osjEW/bf (7/20結團)
✅心得分享：請看此影片

#自從家中有洗碗機以後超級後悔

每天都不用再花1-2個小時洗碗洗奶瓶，甚至鍋子也不用洗；
每天都多出好多時間滑自由或是陪孩子；
每天都不用跟老公互推誰要洗碗，感情upup。

#真的超後悔
#後悔太晚買洗碗機‼️

/

茜茜家用的這款是
【BOSCH 4系列 獨立式/櫥下式兩用洗碗機】
型號：SMS45IW00X
尺寸：13人份。60cm
款式：獨立式、櫥下式兩用
顏色：White 白
電壓：110V
產地：德國製

原價：$48000
團購價只要：$38000 （含免費標準安裝）
‼️現省整整一萬元‼️

🎁跟團買就送：洗碗三寶(洗碗粉(碇)，軟化鹽，光潔劑各1)

可以當作櫥下式，也可以獨立。當初我們就是很堅持要櫥下式，但我們的櫥下尺寸不夠，所以買了又退，整整又拖了1-2年才入手，現在真的不知道自己幹嘛拖這麼久！辛苦這麼久！
BOSCH這台解決了我們的苦惱，因為可以先當作 #獨立式 放在陽台，之後如果搬家，有適合的櫥下空間，又能變身為 #櫥下式 ，靈活運用，不用再花錢買，簡直滿分。

#洗碗機買大不買小
很多人問一家3~5口，有需要買到13人份嗎？

真的有需要‼️
我們一天三餐的碗盤+奶瓶+水杯，就在睡前一次放入洗碗機洗，一次搞定。

#喜歡它的原因：
✔️ 洗得超超超乾淨，比手洗還乾淨
✔️ 就連奶瓶底部的奶垢都洗得一乾二凈
✔️ 奶嘴、固齒器、各種鍋碗瓢盆通通都可以洗碗機
✔️ 不採用全熱烘乾，洗奶瓶更安心（有些材質不能溫度太高）
✔️ 操作版面簡單
✔️ 13人份剛好我們一家三餐+奶瓶，空間夠大還可以洗鍋子
✔️ 專為亞洲人設計的碗籃，可以放筷子、碗，炒鍋湯鍋、粘版，這些比較中式料理用到的餐具。
✔️ 洗少量餐盤也很省時間，快洗45度C，45分鐘完成
✔️ 超省錢又省水，一個月天天用水費只要7~12元/天、電費約2-3元/天，換來1-2個小時的時間！超划算！

#強大功能：
✔️ 5種模式：強力70度C、一般65度C、經濟50度C、快洗45度C、精緻洗40度C
✔️ 冷凝烘乾：
是完全密閉烘乾 ，這樣就比較不會清洗完成後，有洗菌從外面被吸入問題。因為採用密閉式冷凝烘乾，烘碗機內部壁面會有冷凝水珠現象是正常現象。（用冷熱溫度蒸發水分）
✔️ 不鏽鋼桶身+3層殘渣過濾系統
✔️ 99/9除菌率、360度無死角強力噴水頭
✔️ 德國靜音驅動馬達（猶如隔著氣密窗聽到窗外水聲）
✔️ 全筒身304不銹鋼，超級耐用
✔️ 碗籃包覆材質為德國美國FDA認證，超安心
✔️ 全年原廠2年保固

看到這裡，是不是很心動，但為什麼這次不能再猶豫了呢❓

因為BOSCH推出超超超狂的 #90天不淨則退 ，不管你還在猶豫或是怕不適應，通通不用再想了～

只要跟緊茜茜團，下訂安裝以後，90天內不滿意都可以退（只到8/31，茜茜結團前都有喔） 但我是覺得不可能不滿意，你只會跪著求BOSCH洗碗機別離開而已😆😆😆

下單之前，請先量一量家中尺寸是否合適❓
▪️想要當『櫥下式』，空間需要：櫥櫃深度最少55cm、高度最少82cm。
▪️想要當『獨立式』，空間需要：保留120cm深度，為機器深度與開門距離。

如果還是不確定，都可以有 #一次免費到府場勘服務 ，現在就立馬聯繫BOSCH客服：
🔸免費安裝評估電話：0800-821888
🔸BOSCH LINE@ ID： @070mfraw

（怕預約太滿，時間來不及結團前，建議可以自己量尺寸，有任何問題都可以Line問）

/

💗 非常多人問的Q&A 💗

Q：評估預約日期超過“結團日”，可以先下單，如果無法安裝再退款嗎？
A：當然可以！請先下單付款，評估過後如果不適用，都可以退款喔！

Q：洗完奶瓶、奶嘴，需要再消毒嗎？
A：茜茜是有，就像手洗完會放進消毒鍋一樣的程序。

Q：有開其他款嗎？
A：沒有喔！只有這款4系列，60cm。而且13人份乍聽之下很多，其實一家四口三餐+奶瓶，或想洗鍋子，要這麼大才夠用。（買大不買小以免後悔）

Q：哪裡生產的呢？
A：德國製，裡面都是不鏽鋼，非常耐用喔！

Q：買洗碗機有送什麼？
A：跟團買就送：洗碗三寶(洗碗粉(碇)，軟化鹽，光潔劑各1)，也有私甕免費安裝喔！（儲下式、獨立式都可）

/

📍團購時間：即日起7/20(二) 23:59止
📌保固：原廠保固1年，上網登錄可再增加1年保固，共2年保固(人為、耗材不屬保固範圍)
📍茜團好康：
❶ 90天不滿意則退！不用再猶豫！
（須裝機61天以上、89天以內提出退貨需求。）
❷ 全通路最優惠價
❸ 提供刷卡分期，三期0利率
❹ 團購價含免費標準安裝

🎁跟團買就送：洗碗三寶(洗碗粉(碇)，軟化鹽，光潔劑各1)

📍Bosch洗碗機 不淨則退 90天滿意保證活動辦法：
Ø 完成活動產品安裝後，加入BOSCH家電活動小組LINE帳號@070mfraw ，提出90天不淨則退申請並提供相關資料。

Ø 活動參與方式》》消費者於活動期間內向活動單位購買活動適用產品時，經上網閱覽【Bosch 洗碗機不淨則退90 天試用活動辦法】，且完成產品安裝者，並依指示至LINE APP完成申請，自產品安裝完成日起計 90 個日曆天內享有試用資格。

詳請請參閱官網活動網頁：
https://www.bosch-home.com.tw/specials/90days

各行各業的AARRR (中）

#汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月

汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。

A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）

金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。

#教育或軟體：決策時長7-30天

教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推

#訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天

同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。

你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）

所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。

為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）

所以訂閱制產品持續有收入的結構是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑

當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。

//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是

R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶

我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//

#手遊App：購買決策時長 0.1-14天

手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子

A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金

根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。

.....

訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。

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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。