👇 硬核知識補帖站：討論品牌如何誕生，打造區域指標產品的路徑 . ✨品牌建設創造的品牌經濟，是提升實體經濟價值的符號經濟，也是增加資源價值的關係經濟，更是超越價格優勢的價值經濟。 . 這陣子在重新研究如何打造鄉村產品的品牌，把之前研究的＂地方設計＂還有以前做台灣風情街的材料拿出來整理，也重新讀了些品牌打造的書，其中美國著名行銷專家艾·里斯（Al Ries）在它的定位理論中，有一段話讓我印象深刻： . ✨不管企業有多優質的商品，多悠久的品牌，最終的購買決定，都是由顧客的心智做出的。所以，商業競爭的最終目的，不是提供更好的產品、更優質的品牌，而是佔領顧客的心智。換句話說，你本來是什麼不重要，重要的是，你在顧客心裡是什麼？商業競爭不存在所謂的事實，認知就是事實。 . 簡單來說還是說故事的能力，但說故事這個議題說了這麼久了，大家都會說也都知道，但具體該怎麼做？還有什麼細節呢？真的只是說說故事就好了嗎？這些問題想了很久，也找了許多參考書籍來做研究，但總感覺還是少了許多關鍵要素，直到讀了《 品牌誕生，實現區域品牌化之路》。 . 這本書一開始就提出打造品牌，要以如何讓消費者＂常用＂為終點，打造持續的品牌效應，梳理了要解決問題和思路。這是一本很重要的指導手冊跟判斷路徑，看了一半之後就決定要努力整理好內容，也造就目前寫過最長（也是最硬）的一篇文章，也不管大家有沒有耐心看完專欄的文章（笑），對我來說是把認知框架搭好，希望未來自己可以按照這個框架，再分享做品牌的經驗。以下是問題的脈絡： . 1.由區域品牌打造的地方特產與消費者，如何打造更緊密的關係 2.打造鄉村自己品牌的意義，是打造品牌溢價來真的振興鄉村經濟 3.真正站在消費者立場與需求角度，提供品牌產品，促進消費層級提升 4.瞭解如何通過有效的“品牌接觸”，產生消費層級轉型 5.讓商品可以更"常用"是品牌可以溢價的基礎 6.善用包裝的"消費符號"，增加消費者的心情愉悅感。 7.歷史與文化資源並不一定能增加品牌黏性 . 在進入品牌打造的正題前，先聊聊產品。鄉村的地方特產，本義指＂唯有某地才生產的產品＂，這種獨特性建立在獨享自然資源的基礎之上。除自然資源之外，地方的民俗文化、歷史典故和神話傳說等，也常常被糅進地方特產的內涵之中。 . 因為城市化日益嚴重，鄉村的經濟發展遲緩，地方特產被打造為品牌的需求不斷上升。品牌化的地方特產被稱為＂區域品牌＂。其中＂區域品牌＂中的＂區域＂，並非專指僅在某區域內流通的商品品牌，而是基於一定產地區域的自然條件、風土環境的獨特性和差異性，能夠向全國市場推廣，吸引各地消費者的全國性品牌。 . 這也才是市場營銷者對＂區域品牌＂的期待與願景。 . 地方特產與區域品牌的意義有什麼不同？如何才稱得上是“品牌”？市場營銷者無法給出答案，完全取決於消費者的評判。以商品為中介，形成買賣雙方之間的特殊關聯，是品牌得以建立的關鍵所在。 品牌一旦建立，常用消費者的人數就會增加。所謂常用消費者，指那些反復購買某一商品，並保持長期使用習慣的消費者。通過反復購買並長期使用的行為，消費者逐漸積累起對商品的好感。 . 品牌的特徵，就是擁有眾多對其抱有好感的忠實消費者。 . 隨著好感度的上升，消費者會傾向於向身邊的親朋好友推薦該品牌商品。具有強烈推薦意向的消費者所發揮的作用，絲毫不遜於專門的推銷員。此外，品牌化的商品在消費者心目中占據較為牢固的地位，不易被競品所替代。即使品牌商品的價格相對較高，消費者也樂於繼續購買使用。由此可見，品牌的重要特徵就是能夠產生溢價。 . 購買頻率、好感度、推薦意向、溢價能力等，是商品可以被稱之為＂品牌＂的關鍵，也是對基於商品的、買賣雙方之間特殊關聯的多角度描述。這種關聯是在市場交易活動中產生的。地方特產的品牌化設想來自營銷者，但最終能否實現，還需經過市場的檢驗。 . 像是書中舉例的，2005～2009年，日本政府撥付國家補助金2.74億日元用於173個新興品牌的建設。其中達到預期市場銷售額的卻不到４０％。很多品牌建設計劃最終也僅停留在主觀設想的階段。作為品牌的經營者，想要使自己的設想變為現實，就必須認清品牌建設的必經之路。 . 📀更多內容歡迎點擊個人網頁 🎆區域品牌乘載的夢想 🎆註冊商標並不等於創立品牌 🎆區域品牌建設指導手冊 🎆區域品牌誕生於市場發展 🎆通過體驗活動開拓市場 🎆從體驗市場邁向常用市場的路徑 🎆品牌化的實現及成果 🎆最後聊聊品牌力是什麼 https://taplink.cc/s1101601 . #翔武紀 #閱讀 #書 #新書 #閱讀日常 #讀書 #閱讀心得 #reading #bookshop #instabook #book #bookstagram #bookworm #提升自己 #攝影 #likeforlike #lfl #like4likes #writing #TFLers #文字 #方格子 #鄉村 #品牌 #品牌打造 #發展品牌

韓信不但是戰神，還是成語之王 歷史春秋網 作者：姜狼 河北省邯鄲市與西漢初年的戰神韓信之間，有一個非常另類的共同點，就是邯鄲堪稱是「成語之都」（山西省臨汾市曲沃縣被稱為「成語典故之鄉」），而韓信堪稱是「成語之王」。與邯鄲有關的成語非常多，與韓信有關的成語也是多到讓人眼花繚亂。 隨便說十個吧：胯下之辱，推陳出新，功高震主，明修棧道、暗度陳倉，一飯千金，婦人之仁，背水一戰，多多益善，鳥盡弓藏（兔死狗烹），成也蕭何、敗也蕭何。因為篇幅有限，只講講韓信與地理有關的成語。 胯下之辱，是韓信最為傳奇的人生標簽之一。胯下之辱是在哪發生的呢？就是現在江蘇省中部的淮安市（時為淮陰縣）。淮陰縣隸屬東海郡（郡治在山東南部的郯縣），是淮河下游的重要商品集散地，經濟很發達。 有人認為韓信應是戰國時某個諸侯的子孫，後來流落至淮陰。理由是韓信如果家世貧寒，不可能擁有佩劍，那是貴族才可以擁有的。韓信在淮陰不治產業，四處游蕩，東家蹭幾頓飯，西家蹭幾頓飯，人人都討厭他。最終在淮陰的街市上，有幾個屠家少年攔住了韓信，輕蔑地說：你也配有劍？你那柄劍，要麼刺死我，要麼從我的胯下鑽過去。韓信想殺人，但殺了人就要償命。而韓信自認為自己來到人世是要改天換地的，不能因小失大。韓信強忍怒火，在一街人的恥笑聲中，放下佩劍，從惡少的胯下鑽了過去。 從此，淮陰人以韓信為恥。詩仙李白有詩雲：「淮陰市井笑韓信。」 韓信卻不以為恥，在他看來，人生真正的恥辱，是空有一身才學，卻沒有建功立業。楚國貴族項梁與侄子項羽起兵後，韓信在眾人的恥笑聲中，仗劍入楚，成為項羽身邊一個廉價的活動背景板。 韓信在楚雖然立功，可項羽始終瞧不起這個在淮陰鑽人胯下的窩囊廢，認為男人怎可如此自賤！韓信官不過郎中，位不過執戟而已。 項羽不用韓信之策，韓信一怒之下，投靠了漢王劉邦。劉邦其實也瞧不上韓信，還把月下追韓信的丞相蕭何臭罵一頓。在蕭何的極力推薦下，劉邦抱著死馬權當活馬醫的試試看心情，拜韓信為大將。韓信送給困守在漢中的劉邦一份誘人的禮物——明修棧道、暗度陳倉。 為了防備劉邦，西楚霸王項羽充滿惡意地把劉邦封在當時經濟比較落後的漢中。漢中以南隔著米倉山、大巴山是四川盆地，以北隔著秦嶺是關中平原。項羽同時在關中封章邯等三個王，阻止劉邦兵出關中。 劉邦入漢中前，謀臣張良已燒掉棧道，用來迷惑項羽。韓信的明修棧道、暗度陳倉，同樣是為迷惑項羽。張良燒掉、韓信要修的棧道，是指蝕中道。蝕中道名氣不大，但這條棧道有一個家喻戶曉的名字——子午谷（子午道）。 韓信兵出陳倉古道，直接殺進關中平原，打了雍王章邯一個措手不及。漢軍拿下關中，等於打造了向關東（函谷關以東）進軍的戰略橋頭堡。沒有韓信，劉邦是很難出得了漢中的。 韓信要向東進軍，必須先攻下盤踞在河東的魏王豹（山西省西南部，黃河由北向南轉折由西向東）。漢軍在黃河以西，魏軍在黃河以東，如何才能渡過滔滔黃河？正常情況下，漢軍應該從蒲阪（今山西永濟西，黃河東岸）渡河，但魏軍在此設有重兵，即使強渡，漢軍也會損失慘重。 韓信將計就計，聲稱要在蒲阪強渡黃河，然後率漢軍主力沿黃河西岸北上，在夏陽（陝西韓城）渡河。如何渡河？韓信下令徵收盡可能多的陶罐，然後綁在木頭筏子上，漢軍坐在木罌上，在韓信的率領下，殺過黃河，天下盡驚。木罌渡軍，這又是戰神韓信留給後世的一個成語。 下一個成語，就是幾乎人人皆知的背水一戰。韓信下一步是從山西通過太行山脈進入河北，而河北有趙國把守，趙國成安君陳余不想讓韓信輕易得逞。 漢軍兵出井徑口。韓信發現井徑口西北有一條綿蔓水，此河與井徑口之間有一條寬約五十裡的空闊地帶，韓信決定在此用兵。韓信以自己和陳余最恨的張耳做誘餌，帶兵在趙兵面前晃悠，引趙兵上鉤。趙兵果然來了。綿蔓水寬一百多米，韓信置兵於此，其意義和之前的項羽破釜沉舟是一樣的。示士卒以必死之志，今日不把敵人幹掉，就被敵人幹掉。 表面上看，背水一戰對漢兵來說太危險，因為沒有退路。但是背水一戰同時嚴重限制了約二十萬趙兵的布陣，而漢兵不到兩萬人。 韓信巧妙地運用了兩千面紅旗給趙人造成的巨大心理恐慌，一舉殲滅趙兵主力，天下再驚。韓信兵出陳倉以來，破秦、破魏、破趙，兵臨東齊，李白在《梁甫吟》中寫道：「東下齊城七十二，指揮楚漢如旋蓬。」 （本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。） 網站簡介： 歷史春秋網（www.lishichunqiu.com）成立於2010年6月，是一個以歷史為核心的文化資訊門戶網站，提供中國古代歷史、政治軍事、經濟文化、中醫養生、書畫藝術、古董收藏、宗教哲學等內容。致力於傳承國學經典，弘揚中華優秀傳統文化。 #知史 #歷史 #中國歷史 #長知史 #韓信 #戰神 #成語之王 #邯鄲

霰歌◎楊牧 這樣的天氣，不知道 做甚麼最好。煩亂的 天氣： 也許作戰最好 每個人發一支步槍 各據一個街口 猛烈地，向對方開火 打死了也不惋惜 互相都不惋惜 死了算了。這樣的 天氣：沒有花，沒有月 只有些風 只有雪和雨 這樣教人煩亂的 天氣，不知道做別的可不可以 譬如說做愛，可不可以？ 都是花，到處都是月 讓狼噑他的噑 鶴唳他的唳 讓這個兔子撲朔 讓那個迷離 --- 詩人曾琮琇賞析： 柏克萊大學作為自由思想的搖籃，反越戰的先鋒，嬉皮文化（Hippie）的堡壘，校園紅磚方場上，「年輕而悲哀又如此樂觀」的抗議學生不時敲打楊牧心靈：「柏克萊的自由主義與批判精神，使我睜開眼睛，更迫切地觀察社會認識社會。⋯⋯知識是力量，但知識不可以禁閉在學院裏，知識必須釋放，放到現實社會裏，方才是力量」（1975）（注一）。 1971年，美軍膠著於越南戰場，進退維谷；這一年，楊牧取得比較文學博士學位，指導教授陳世驤五月過世。十二月，楊牧寫下〈霰歌〉，彼時，卅甫過的楊牧還不是楊牧，葉珊時期的最後一本詩集《傳說》在這一年出版。 「霰」本意是雨遇冷空氣凝成的雪珠。它多降於下雪前或下雪時，降落時，呈白色不透明的球形或圓錐形冰粒。據詩集後記的陳述，新英格蘭州飛霰凍日，百無聊賴，作〈霰歌〉消遣（注二）。 重複出現了「這樣的天氣」、「煩亂的天氣」以及「沒有花，沒有月／只有些風／只有雪和雨」，外在氣候環境的酷寒映照書寫當下煩躁、迷亂的生命情境。不過，這只是〈霰歌〉的表層意義。 除冰珠之意，「霰」，作為近戰的單兵利器，在濃密的熱帶叢林中被美軍廣泛用來對抗擅長游擊的越共。面對美國同學日益高漲的反戰情緒，曾以「浪漫的右外野手」自居的楊牧已經無法置身風雪之外。「於情如何介入，於法不得申訴」（1976），知識分子之於時代、戰爭、種族的困惑涵攝於「作戰」意象的鋪陳。如果說，緊促，斬截的短句是雪霰落下：「也許作戰最好／每個人發一支步槍／各據一個街口／猛烈地，向對方開火」，那麼，此段末兩句則是霰彈四射，相互殘殺：「打死了也不惋惜／互相都不惋惜」，「不惋惜」重複出現，不啻為「作戰」合理性的強烈諷刺。 唐捐〈嬉皮之聲〉以一九六八年為切片，談冷戰的年代，嬉皮的年代後，余光中、鄭愁予、楊牧等台灣詩人詩風丕變。冷戰開啟了搖滾樂和迷幻藥（LSD）的潘朵拉盒，「做愛不作戰（MAKE LOVE, NOT WAR）」的反戰標語風行街頭，他們通過性與藥物，釋放心中對於傳統和戰爭的反抗。1967年2月，反戰群眾遊行到五角大廈前，與陸軍對峙，把盛放的花朵放在士兵的步槍槍口；跨掉的一代的金斯伯格（Allen Ginsberg）口中的「Flower Power」，成為以和平對抗殘暴越戰的象徵。「譬如說做愛，可不可以？」唐捐指出，此詩從第一段「作戰」想像到第二段「做愛」欲求，捕捉嬉皮士的解放路徑（注三）。 進一步地說，戰爭和愛，寒冷和狂熱，風雪和花月，恐懼和歡愉，它們的悖論結構，收攏在「霰」這一具有液體、乳滴狀、發洩等具有交合意涵的象徵符號底下，呈現性死相溶，靈肉分離的關係。 「風花雪月」原作「雪風花月」，代表春花、夏風、秋月、冬雪的四時美景；「本是些風花雪月，都做了笞杖徒流」（喬吉《金錢記．第三折》），比喻男女間情愛韻事，後也用來比喻辭藻華美，內容空泛的言情詩文。這裏，「沒有花，沒有月／只有些風／只有雪和雨」，從地凍天寒，萬物凋零的天氣指涉，到「都是花，到處都是月」，一方面呈現詩人坐觀越戰的無力感；另一方面，則透過「風花雪月」這一陳辭的重新組合，營造情迷意亂的嬉皮氛圍。 這首詩結束在動物意象的佈置上。詩人除了拆解「狼嗥」、「鶴唳」、「撲朔」、「迷離」的語法之外，其中可能還蘊藏兩個典故。「狼噑」的意象可能是金斯伯格在舊金山畫廊朗誦的長詩（HOWL）〉（1955），也可能來自紀弦〈狼之獨步〉（1964）（這個解讀，來自鄭毓瑜院士的提示，特此誌謝）。無論如何，都對現實社會提出強烈批判。「撲朔」、「迷離」則出自「雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離，兩兔傍地走，安能辨我是雌雄」（〈樂府詩集・木蘭辭〉）。前者是現代的西方，後者是古典的中國；一是反戰嬉皮，一是替父從征。楊牧在詩集自序寫道，過去對詩的設想和憧憬，「有一部分好像已經到了眼前，不但已成事實，而且逐漸陳舊，甚至變得可厭」。「霰」的隱喻，既是疏離，也是凝結。它飽含聲音與血氣，照見冷戰年代下瘋狂，躁動的肉身。還有詩人試圖告別過去的自己的心。 注一：楊牧：〈柏克萊精神〉，《柏克萊精神》（臺北：洪範出版社，1977年10 月），頁88。 注二：楊牧：《楊牧詩集Ｉ：一九五六—一九七四》（臺北：洪範出版社，1978年9 月），頁622。 注三：唐捐：〈嬉皮之聲〉，《文訊》（臺北：文訊雜誌社，2020年9月），頁11-12。