「認識自己的入門書」順應人性
#順應人性 #心理學
順應人性作者史提夫‧畢度夫為來自澳洲的家庭諮詢師、親子關係作家。

他認為我們的心智是由身體、情緒、大腦和靈性四者組合而成。

他藉由我們的心智就像是一座豪宅，需要透過對於身體感覺的覺察、情緒的理解與接納、透過前兩層樓的結合，我們的大腦對於過去經歷的事件有更深層的連結，並且增強我們的思考能力，獲得更寬廣的視野。

最後，史提夫認為「靈性」是我們內在最需要被理解與連結的部分，他在書中進一步說明：

我們現在已經探索了這棟豪宅的三個樓層，很多人可能會說，沒了吧，身體、情緒和思想，就是人類全部的配備了。當然不是這樣。現在請改為向外思考，思考那些圍繞在你身邊的人事物，甚至是範圍更寬廣的事物，例如浩瀚宇宙。然後想想不停流逝的時間，過去與未來，以及生生不息的生命鏈──那些出現在你之前的先祖，與在你之後誕生的後代。

從這觀點來看，不難理解你是宇宙中微小的一個塵埃；然而，不論是否理解這點，許多人常會犯下兩個嚴重的錯誤：第一、覺得自己無關緊要；第二、認為自己獨自活在一個沒有溫情的世界裡，並因此變得抑鬱沮喪。

我要鄭重告訴你：你並不是個分離的個體，也不是個無關緊要的存在。你是萬有的一部分，就像葉子是樹的一部分，或雨滴是海洋的一部分一樣。沒有葉子，就沒有樹；沒有雨滴，就沒有海洋。這個觀點對我們非常重要，如果想要在生活中實際些、理性些，就必須想到這一點。我們是偉大存有的一部分，也朝著更大的成就邁進，如果能明白這一點，我們的生命就會更加茁壯且益發重要。

人生是場舞會，一場等著我們加入的盛會，然而它也是個需要我們貢獻的計畫：一個豐盛人類的大工程。本書將提供多元的方法，不僅讓你能從智力上掌握這點，而且還可以讓你真正感受到融入自然世界的豐盛感，融入人類兄弟姐妹情誼的親密感，讓你不再覺得孤單。也就是體會到許多偉大的宗教都在傳達的核心概念：你是被鍾愛著的。

豪宅的四樓，是我們與萬有連結的所在，我們靈性的家。你與周圍神聖合一的萬事萬物連結著，這與有沒有宗教信仰無關，而是一種更直接的經驗和感覺。在世界上找到歸屬感是我們與生俱來的渴望，甚至願意窮盡一生去追尋。靈性位處最高樓層是有原因的，因為靈性是讓我們身心系統能正常運作的必要存在。

這個最頂層與其他樓層不同，它是個空中花園，向天空敞開著。我們都知道，靈性很難用言語表達，因為言語旨在傳達細瑣且分散的事物，像是湯匙、貓狗等，而不是規模宏大的神妙之事。但是，你還記得小時候那種純然喜悅的感受嗎？我記得自己還是個小男孩時，在沙灘上迎風奔跑，海鷗在天空盤旋，海浪拍打出朵朵浪花，雲朵聳立在海洋上的經驗，我感到全然地自由自在，而且某種程度上「成了萬有的一部分」。（引自 p43-44)

#蛻變遊戲
如果有玩過蛻變遊戲的朋友，想必會覺得這樣的樓層分法很熟悉，在蛻變遊戲中我們也是會從身體層次畢業之後，走向情緒、心智（認知）、靈性。

其實在接觸心理學這些年來，于玥也深刻體會到一個人要真正改變或是成長，並不是接收「知識」就夠了，而是要先回頭好好認識自己，畢竟身體的反應是最真實也是最忠實的，而情緒反應往往指向我們的生命歷程帶來了什麼樣的刺激。

如此一來，當對於自身有更深一層的理解，便能夠放進大腦的領悟才是自己的，未來也可以減少重蹈覆轍的機率。

而在靈性方面是我們最終渴望跟這世界與眾生有更深的連結，甚至是透過這樣的連結我們尋求到自我的人生意義。

這本書最讓于玥感到欣賞的部分，除了用極為淺顯易懂的方式，讓人們可以進入覺察自我的途徑與方法，並也同理到在近幾年因為社會快速變遷，主流社會價值觀對「男性角色」更多要求與期待，那種無形的壓迫感。

正因同是男性，作者更心有戚戚焉，但我想在在性別角色相對封閉的亞洲文化成長的男性，看到那個章節應該是更有共鳴。

由於這本書用較為平易近人的寫法，想要提供給一般普羅大眾了解自我內心如何運作的朋友，非常推薦給想了解心理學或想更認識自己、照顧自己，卻不得其門而入的朋友們。

#遠流出版
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創新工場和BCG諮詢合作的「+AI改造者」系列：看看馬上贏如何在巨頭競爭下，用大數據驅動業務，實現傳統零售商和品牌商的雙贏。

改造者系列：科技巨頭下的AI企業制勝之道？-- 本文来自BCG微信公眾號，經授權轉載。

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智慧在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

馬上贏是創新工場投資的大陸領先的快消行業大數據公司，其定位是中國快消品行業的風向標，零售監測的新標準，成為中國的「尼爾森」。通過信息化賦能小規模零售商，馬上贏打通一個個數據孤島，以大數據的方式挖掘零售數據的商業價值，為品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。

為了讓數據更好地服務於新品研發和上市，馬上贏引入了PDCA（Plan, Do, Check, Act）循環，通過數據說話指導快消品快速迭代，提升零售商銷售收入。

具體來說，品牌商可以在零售商的渠道內測試包括售價、外觀、營銷、陳列等要素，通過數據回饋指導新版本，實現往復循環。

在采訪中，馬上贏創始人猴哥（王傑祺）表示，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

在零售領域，馬上贏致力於定義中國快消品零售監測行業的新標準，成為「中國的尼爾森」，通過免費為連鎖零售商提供市場情報和「零售數字化鐵三角」2，與零售商進行數據合作，將海量的線下快消品零售數據轉換成精准的市場洞察情報。

1 「改造者」 通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。
2 「零售數位化鐵三角」指通過PDCA循環迭代的方法提升零售商銷售收入。P=Plan：52周企劃；D=Do：會員營銷；C=Check：BI看板；A=Act：改進。

■本期受訪嘉賓：猴哥（王傑祺）

馬上贏正在建設覆蓋線下門店最多的零售監測網絡，為連鎖企業免費提供BI看板、52周企劃3、會員營銷和市場情報，推進連鎖企業數字化轉型。

猴哥（王傑祺）是馬上贏的創始人兼首席執行官，清華大學學士，美國華盛頓大學碩士。他是原阿里巴巴集團資深產品專家，曾于美國UPS供應鏈部門擔任高級工業工程師。在創立馬上贏之前，他曾創業推出購物助手（如意淘），後被阿里收購。

3「52周企劃」指依托馬上贏的大數據AI技術説明零售商實現精細化管理。零售商可以瞭解一年中每周適合銷售什麼類目的產品，與陰曆節日、陽曆節日、節氣、特殊事件（如比賽活動）關聯，提升門店的銷售計劃能力。

■對談實錄

Q1 馬上贏為什麼選擇切入零售賽道？如何定義「中國的尼爾森」？

猴哥：馬上贏致力於定義快消品零售監測的新標準，做「中國的尼爾森」，為零售商和品牌商提供服務。面向零售商，馬上贏免費提供ABC服務，即AI、big data（大數據）、Cloud（雲服務），以換取訂單數據；面向品牌商，馬上贏基於零售商的脫敏數據提供大陸市場情報，賺取收入。

馬上贏發現，大陸的市場過於分散，零售的毛利又低，大量規模小的零售商缺乏足夠的IT費用以支援其獨立完成信息化應用，但他們對信息化的需求又是真實存在的。另一方面，品牌商有意願和能力為市場情報、動銷數據支付費用。馬上贏看到了零售商和品牌商的痛點以及購買力的巨大差異，嘗試通過為零售商和品牌商提供所需服務來提升整個行業的效率。

馬上贏一方面向零售商免費提供差異化的信息技術服務，按零售商的需求提供BI看板和市場情報支援，另一方面向品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。此外，馬上贏還在著重提升AI演算法和大數據中台數據處理能力，以便支援更多零售商和品牌商的數據服務需求。同時，這些技術優勢和服務支撐能力説明馬上贏建成大陸覆蓋範圍最大的即時零售數據監測網絡。對於馬上贏和客戶而言，這是雙贏。

在數據治理中，馬上贏需要做的是建立相對統一的內容體系，實現統一的度量衡。比如同一個條碼的商品在不同門店的名稱寫法不同，傳統方法是通過人工進行校驗和修正之後才能統一名稱入庫。馬上贏通過自己搭建的超1,600萬條碼的商品庫，使用AI演算法對零售數據做分類、清洗，並基於完善的商品知識圖譜體系標記商品屬性，再由BI看板提供數據洞察服務。馬上贏的這套全流程自動化體系，極大地提升了數據處理和情報產出的速度和效率。

Q2 相比數據咨詢商、科技巨頭等其他類別的競爭對手，馬上贏的差異化優勢是什麼？如果品牌方想自己做零售大數據，馬上贏怎麼應對？

猴哥：以往零售商想實現信息化必須高價購買專門技術公司的服務，只有少數資金充足的大零售商可以負擔得起，零售行業中數量眾多的中小型零售商往往望洋興嘆。而品牌方一般很難獲取到這些生意占比很大的中小型零售商數據，因而會尋求數據咨詢商的數據服務。但出於成本和利潤的考慮，數據咨詢商往往只服務最頭部的品牌商，在大陸可能只有幾百個品牌商能消費得起數據咨詢商的服務。相比之下，馬上贏合作的品牌商更加廣泛，從新銳品牌、區域性品牌到成熟品牌、頭部品牌，馬上贏都可以提供符合客戶需要的數據服務。

數據咨詢商從少數零售商那裏提取商品月度銷售匯總數據，再將數據整合為大盤情報，賣給少數頭部品牌商。但馬上贏從「激活生態」的角度出發，説明零售商提升數據運營能力，獲得大量一手銷售訂單數據，可以為品牌商提供更詳細的數據洞察服務。此外，馬上贏由AI賦能數據清洗和BI交付，從而可以提供即時的、更細顆粒度的看板，可以提供細到省級、地級市級、業態級、SKU級顆粒度的數據。

相比電商巨頭，馬上贏選擇線下快消品零售行業，覆蓋更多的線下零售商，涉及更豐富的業態，有大賣場、大超市、小超市、便利店、食雜店等等。在商品品類的選擇上，馬上贏暫不拓展美妝、服裝等電商渠道占比超過50%的品類，而選擇線上化率相對更低的品類，如食品、飲料、日用品。這些品類消費時效性高、頻次高、單價低，線上購物場景並不適合線下。

至於品牌方自己做零售大數據，馬上贏早前就思考過這個問題。我們和大品牌都聊過，如果建立品牌方自己的銷售追蹤網絡是否可行，得出的結論是不可行。一是單一品牌方來做大數據，做完了只能自己受用，成本攤下來很不合算，還不如投資AI企業，實現專業化分工；其次，品牌方還有一些技術壁壘解決不了，攻克下來只會對成本端造成更大的壓力，得不償失。

Q3 馬上贏在賦能零售商和品牌商的過程中遇到的最大挑戰是什麼？

猴哥：最大的挑戰來自於行業裏不透明的競爭——現在做AI的企業太多了，很多企業會虛報準確率，噪音特別大。

AI在每個垂直行業的落地需要很多行業知識，其次才是疊加AI演算法。但很多傳統企業對AI的期待特別高，導致市場上各種聲音魚龍混雜，每個企業都在講述「AI萬能」的故事。馬上贏不會激進地過度承諾，但這種冷靜和狂熱之間的衝突會帶來很多麻煩——當別的AI企業過度承諾其自動補貨的準確率高達95%的時候，馬上贏如果表示我們的準確率位於70%—85%的區間，傳統企業就會輕視我們的實力。現在，垂直行業裏缺乏行業組織或者專業機構來做客觀、公允的第三方普查。比如在圖像識別、自然語義處理領域，都有比較公認的訓練賽，大家用演算法的跑分說話，相對而言就比較客觀。落到垂直領域裡，每個企業自己報數據，很多時候就會有水分。

馬上贏曾經考慮把收集的數據脫敏之後貢獻出來，讓大家有一個公平的舞臺競技，但是很難運行起來。僅僅共享數據不足以激勵演算法團隊，需要行業組織定期舉辦競賽、活動等，或者像Netflix舉辦推薦演算法比賽，通過資本來激勵大家參與，僅僅靠社區運轉不起來。

Q4 你認為未來AI企業的發展趨勢是什麼？

猴哥：有能力的巨頭要持續加強行業的基礎設施，讓開發AI的人能有更好的工具，讓雇不起博士生的企業也能應用AI，實現技術普惠。同時，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，AI企業要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。我相信這是我們的生存之道——「科技巨頭靠算力，我們靠設計」。

同時，大陸的零售行業在洗牌，有很多更具備數據化思維的新品牌在躍躍欲試。以前是渠道經濟，在社區裏搶到點位就能有流量，未來是有技術、數據和管理能力的品牌才能從老品牌手中搶到點位。此外，隨著許多快消品牌逐步上市，出現資本外溢，更多的人會開始創業，疊加當前快消巨頭的二代交棒窗口，零售領域將有新一波浪潮湧動。我相信，未來的零售行業會更加擁抱數據，擁抱AI。

■要點回顧

1. 不只是技術層AI要有標準，應用層AI也需要標準。垂直領域應用AI需要由行業組織或龍頭企業牽頭制定公認的行業標準，從而促進AI企業公平有序發展，這也將反哺傳統企業，促使傳統企業的AI應用提質增效。

2. 「科技巨頭靠算力，AI企業靠設計」，結合巨頭提供的行業通用基礎設施和「改造者」特有的垂直領域數據集和算法，各取其長，方能最大化傳統企業應用AI的效率。

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啟蒙版 3-5歲/進階版 4-6歲/強化版 6歲以上
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🌟教材介紹🌟
【#啟蒙版】
這個類別裏頭包含了自然、數學、程式
自然蠻好理解的，就是用各種方式介紹動物
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題型非常多的變化，可以靈活運用相當豐富
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【#藝術】
這三款裡面我最喜歡的就是藝術類別，我覺得他比較有趣、活潑
包含剪影、美術、音樂，尤其是認識顏色、混色、媒材介紹
就算沒在學習版上玩，也可以把學習卡拿出來實際上一堂簡單的課
自己練習幫黏土上色、用水彩筆教混色以及用自己的手腳做拓印
孩子真的玩的不亦樂乎，之後再上學習版玩
他們的印象會更深刻，是我最推薦購入的學習卡類別
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接近3歲左右，喜歡學習的寶寶：
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把拔馬麻如果不確定孩子愛不愛挑戰，那我推薦：
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包含啟蒙版/進階版/強化版共300張學習卡+學習版
可以從最初階的題型，一路玩到最難的✨✨
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特別說明一下，邏輯類的啟蒙版/進階版/強化版
是原本學習卡的進階版，所以如果你家寶寶邏輯很強
天才型的寶寶可以加購挑戰看看
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與家人一起揮毫
爸爸的寫法規規矩矩
媽媽的寫法圓圓融融
我的就別說了吧😂
完成之後貼在家裡
頗有一番裝飾
但我認真覺得
爸媽的書法程度很高餒😆
我真心覺得爸媽有偷練
最後祝大家
#牛年快樂🎊
#看怎麼樣的話

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