自從當演員之後，對世界的好奇心更強烈了，看到什麼都會想嘗試研究與學習，尤其是與表演有關聯的東西。例如這次要介紹的「古琴」就很吸引我。相信很多人會注意到古裝劇會出現許多樂器，但其實不一定是大家熟知的琵琶、古箏，「古琴」亦為其中之一，但，何謂古琴呢？

「琴棋書畫」並稱於世，「琴」為四藝之首，古之「琴」即今之「古琴」。
「古琴，源自中國，至今已有三千年以上歷史，孔子、諸葛亮、歐陽修、宋徽宗等皆善彈琴，古琴歷來為達官顯貴與文人雅士必習之雅樂。」
「古琴，原稱琴，又稱瑤琴、玉琴、五弦琴和七弦琴，是中國的撥弦樂器，有三千年以上歷史，屬於八音中的絲。」

相信大家對這麼文言的描述應該是有看沒有懂，所以歡迎參考圖片，你就會大概知道古琴的長相了。

身為一位預算極低，老大不小，小時候也從來沒認真上過音樂課，但長大後很後悔現在又很想學習樂器的30歲演員，發現這可是「一對一」、「免費教學」（只需租琴的費用），這麼佛心的古琴課程哪裡找啦！經過俺的詢問，原來他們非常歡迎「二十至八十歲」，「無任何音樂基礎與不懂五線譜」的「成年人與年長者」學習！這說的不就是meㄇ，嗚嗚。

我一直相信學習就是個靜心的過程，老師是「今玉先生」，主要會秉持古法授課，強調指法規範，提供從零開始的古琴基礎課程。
所以真的讓我心中沒必要的恐懼減少了許多，希望大家一起來學習古琴，把這麼美麗的文化傳承下去～！

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「古琴」之問與答：

1.
問: 請問老師，都說學樂器是年紀越小開始越好，古琴真的適合成年人學習嗎?
答: 確實對於大多數樂器，無論中西，兒童都是可塑性最佳的時期，但唯有古琴例外。熟悉古琴的朋友都知道，大部分學古琴的人，都是成年人，從兒童學琴的也有，但不是主力軍，即便是從兒童開始學琴，也並非是越早越好，這也正是古琴區別於其他樂器的一大特點。
無論彈琴還是聽琴，都需要有一定的文化內涵和人生閱歷，而這兩點，恰恰是小孩子所不具備的。從身體到心理就註定了古琴是為成人準備的，是為高雅而出現的，是為內涵和境界出現的。孔子曾經就在天命之年向師襄學琴的，當然，我們達不到孔子的層次和境界，但這並不妨礙我們學習古琴，在琴聲中找到屬於自己的樂趣。

2.
問: 請問老師，我住在花東地區也可以學琴嗎?
答: 可以的。只要有心向學，老師全國各地都可前往教授，除了秉持古法教學方法外，亦會善用現代科技來達到更有效率的學習成果。
逢古必好者，流於迂腐，以今非古者，過於偏頗，唯有古今合用，方可相得益彰。

3.
問: 請問老師，我注意到其他琴社都有收取相當高的學費，至少都是一堂課一千元起算，而您卻不收取分毫，這樣您不是吃大虧了嗎?
答: 老師教琴並非以營利為目的，旨在秉承師命傳承琴學，當然並不是說其他琴社不好，只是很多都流於補習班模式，以至於過度商業化操作而失去了教琴的初心。
當然老師也不是什麼學生都收，學生至少須有六個月堅持學習的決心與毅力，方可掌握基礎指法與初級曲目，有心即有緣，師生之間，教學相長，共同努力。

4.
問: 請問老師，能否提供試上一堂課呢?
答: 當然沒有問題，試上有助於雙方的相互了解，但有鑑於每位學生所在地區遠近的不同，尚須補貼老師往返交通費用新台幣五百至兩千元不等，待日後正式入學則無此費用，即交通費將由老師自行負擔。

5.
問: 請問租借古琴的意思是，我可以將古琴拿回將練習使用嗎?
答: 是的，也就是老師會提供一床(把)古琴給你，讓你可以放在家中隨時練習使用，而租金是以日計費，每日租金只需新台幣一百元，一般都以一個月三十天為單位計算，如此初學無須另外花錢買琴，練習琴只租不賣，待掌握基本指法後再與老師購買可供長期使用之演奏琴，如此才能達到學習最好的成效。
無論是「練習琴」還是「演奏琴」，都是老師親自監製與製作，如此方可確保樂器的品質與日後的保固無虞，而網路上有很多所謂的「淘寶琴、蝦皮琴」都是充作拍照使用的道具，而非樂器，當然在價格便宜的標準下自然也就不能過多的要求，只不過對於古琴學習既無意義且有害處，因為這些都只是拍照用的道具而不是樂器。
實際上任何樂器都不可能從網路購買，因為你無法現場試琴，且樂器最怕碰撞，怎麼可能透過快遞物流來運輸，更不用說如果自己尚且不會彈奏的話，如何能夠知道買到的是可供彈奏的樂器，還是拍照使用的道具呢
因此，老師的教學方式是告訴同學，先學琴後買琴，應該是先學會基本的彈奏，而後才有鑑賞能力去選擇與購買適合自己的樂器，自己的古琴。
同學們，首先請好好學琴練琴吧，買琴是下一步，不要心急，無論是「練習琴」還是「演奏琴」，都是老師親自監製與製作，如此方可確保樂器的品質與日後的保固無虞，不用擔心。

6.
問: 請問老師，若學生能按部就班地持續學習半年完成初級課程，而後還想進一步學習中高級曲目，老師還有再繼續提供教學嗎?
答: 只要有心，老師都很樂意繼續教學，但六個月是學習的基礎門檻，是最重要的奠基階段，也是老師花費最多心力的時期，而中高級曲目有不同的技術要求與教學方式，若有心向學，可到時候再與老師確認課程安排與收費方式。

7.
問: 我是社會人士，請問若因為工作的關係，時常需要加班與出差而無法固定時間上課，請問這樣的情況是否還能夠學習古琴呢?
答: 沒有問題。老師提供的是一對一的個人家教班，會依照每一位同學的情況與學習需要來量身訂做課程，因此課程安排不會受到時間與空間的限制，只要有心向學，老師都願意為同學客製化最適合的課程，提供最有效率的學習方式，只要有心，人人皆可輕鬆學習古琴。

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以上資訊、圖片皆來自「今之古琴」FB粉專。

【古之琴，即今之「古琴」】
古琴藝術，資訊分享；古琴音樂，免費教學。
秉持古法傳承，輔以網路科技；有心即有緣。

今之古琴

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萊菈 Leila 痞客邦：
https://www.pixnet.net/pcard/91023600a941faa6e2/article/1dc2a9e0-6f7c-11eb-ad90-7de4b387d75a?utm_source=PIXNET&utm_medium=pcard_article&utm_content=91023600a941faa6e2

[信譽是FLOMMARKET最重要的資產]

我們從不攻擊其他店家，私底下也不會搞小動作。但沒有想到我們只是做自己喜歡的事情賣自己喜歡的東西，卻也會莫名招來其他店家的惡意攻擊。若是任何關於服務過程的批評指教，我們虛心接受，但扯到商品的真假問題，那是我們不可觸碰的底線。

台南的莊先生，綽號x東，你也是開店的，你都做超過10年算是老前輩了，你的粉專17000多追蹤，IG 700多追蹤，雅虎拍賣帳號1000多評價就有16個負評，蝦皮粉絲1400多，老實說我們不在同一個層級。我們也不認識，沒交集更沒有商業往來，不知你為何要用這種手段來傷害我們？

你在6/5週五晚上9點21於蝦皮賣場下購買一件Off-White短T，你期間下單過兩次，一次是全家便利取件，你留的姓名是莊x翰，稍後被系統自動取消。另一次下單是宅配，你用的名字是莊x治，手機都是同一支0929xxx163

6/13下午3:51你留下一顆星評價，寫了很多你對商品有疑慮的地方，另外還指出你6/8下單付款卻在6/14才收到宅配商品。

1. 整個購買過程沒跟我們有任何對話，你收到商品之後，直接按下確認收貨，然後給下一顆星差評，匪夷所思。法律規定七天鑑賞期內，不需任何理由，都可以退貨，若你對商品有疑慮，又為何收下？
2. 你購買的這件Off-White短踢，我們是在Off-White直營店購買，有收據有發票，每件衣服上都還有我們的訂製扣環。邀請你來台北，車票我們負擔，一起去店面專櫃當場解釋你的疑慮，等了一天沒回覆。
3. 你是在6/5週五晚上9:21才下單，6/6-7屬週末，宅配都沒有上班，我們在週一6/8當天就出貨，包裹在6/9就已顯示配送成功，你卻在6/13號下午3:51留言說你6/14才收到，質疑我們處理時間慢、多收費用，請問你是收到未來包裹嗎？
4. 你的帳號只看得到你在2018年的五次評價，再來就是這次2020年跟我們購買，你的蝦皮帳號和你的臉書帳號一樣，全家便利取件下單的姓名也就是你的本名，手機電話號碼也是你的，可以認定你是該台南店家的老闆。

有鑒於以上幾點，你的行為完全屬於扭曲事實，憑空捏造，蓄意惡意傷害本公司聲譽，不實評價更是影響到所有的粉絲及客人對我們造成不信任。本公司已在6/14晚上約7點完成報警提告妨礙名譽、誹謗，能不能成是另外一回事，必須捍衛我們自己的商譽。

於6/14晚上約9點透過關係聯絡到這位老闆，才收到回覆，溝通如下：
1. 我們提供車費，邀請買家一起至台北專櫃當面釐清，買家不願意跑一趟。
2. 我們提出可以將衣服寄回我們全程錄影到台北專櫃拆箱釐清，買家不願意。
3. 不停質問為什麼吊牌材質是尼龍而非棉繩，但我們不是Virgil也不是設計師，沒辦法回答此問題。
4. 在評價區公開留言質疑東西有假，已對公司信譽造成損害，因此我們同等要求買家公開道歉，買家不願意。

信譽是FLOMMARKET最重要的資產，我們非常討厭被懷疑，任何懷疑真假的言論都視為侮辱本店的行為。現在網路資訊非常透明，稍微google一下就很容易找得到各種評價，即可判斷一間店的好壞。謝謝一路支持、信任我們的朋友， FLOMMARKET希望所有來我們這邊消費的客人都可以買得安心無慮，這是最最最基本的原則。

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以下為本段內容文稿：

有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？

我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。

其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

【字幕採cc格式，可以自由點按觀看】

Hi我是春春
如果你喜歡我的影片歡迎訂閱+按小鈴鐺
我們下支影片再見!
𝐈𝐧𝐬𝐭𝐚𝐠𝐫𝐚𝐦 ▏https://www.instagram.com/spriing____/
合作邀約 ▏springoh158@gmail.com

∞∞∞∞
為了給大家更好的觀影體驗
新上傳影片第一天都不會有廣告插入
:)

▸我隨意講講話
哈囉北鼻們！！今天是久違的VLOG影片
之後會有很多支穿搭類型的影片喔
還在企劃拍攝中（比心～）
下面會列出我在影片中講到的東西hhh

這是在疫情爆發之前紀錄的碎片
現在真的變得好嚴重啊
大家能待在家就盡量在家
出門要戴口罩 隨時勤洗手喔
希望大家都能平安 健健康康的
一起度過🥺～～～
#vlog #lifevlog

▸商品資訊
01:59 我報名的是文化大學的進修推廣部 服裝設計課程
不過上了4堂多後，我覺得不是我想要的學習內容
所以後來有選擇退課，之後會在看看有沒有適合我的
不過還是收穫多多 現在會用工業車縫機了哈哈
也懂很多設計上的名詞 之後做自訂款時可以更好跟工廠的設計溝通:))

03:19
EVERYDAY-5KG完美彈性黑褲
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這個呢，我覺得布料很好很柔軟，但我覺得我選太大號了，腰有點鬆～大家再斟酌一下
另外還有一個點影片忘了說，就是它的材質偏厚，摸起來有點像太空棉，總之很熱
現在台北的氣溫穿我不行，除非冷氣房 🥵

04:07
聖火牌 五人份電鍋
目前覺得還可以，日常的使用上挺方便，小家庭只有我跟羽哥的容量很適合
煮個雞湯可以喝兩餐棒👍

04:51
Doc Green 輕享杯
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一個人的小果汁的量很可以～我很喜歡
啊我沒研究其他家，被屁曲燒到所以買了

5:15
菓青市集 黑芝麻粉
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最近想要認真補鈣 養身一下 所以買了 覺得芝麻味很濃香～下次想加入希臘優格看看

05:41 目前喝過的滴雞精只有老協珍跟芳茲
不過芳茲真的無騷味 很順口 我目前最愛 沒有要變心的意思
魚精新品 喝起來很像昆布湯頭 反正都是補氣的 一起買輪流喝hhh

06:43
有人好奇羽哥買了UNIQLO什麼戰利品嗎哈哈哈

8:01 ETUDE HOUSE長效待肌～超持妝粉底液 DOUBLE LASTING FOUNDATION
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嗚嗚嗚可能我乾肌無法，我覺得有點雷，底妝感覺浮浮粉粉的，更顯鼻頭粉刺，好多白芝麻大豐收～應該會冷凍了

8:18
ROMAND ZERO BRUSH
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我在GMARKET買的 好喜歡～ 目前用的感覺都覺得毛很扎實且不易顯粉痕，不過還是要搭配適合我的粉底液哈哈

09:11 ETUDE HOUSE唯美色計輕紗唇膏
Powder Veil Lips-Talk
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沒有什麼化妝的視覺感，是一種自然的替你嘴唇增色，完全可以假裝自己素顏的唇膏

11:25 青春奇蹟活酵肌秘露EX 150ml 加量組
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之前合作推廣所以愛上了哈哈，又跑去回購，沒想到送一堆東西（自費啦～

12:25 Jarrow Formulas, 女性 Fem Dophilus，60 粒素食膠囊
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還在乖乖吃中～希望可以養出好的私密處環境 🥺
但其實我就是一個容易發炎的體質TT TT

13:14
雲杉樹脂森林蠟燭
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真的很輕柔的味道～我覺得很像在北歐的新房子裡，很舒適很慵懶，滿滿的新傢俱味道

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屈臣氏 SKIN Advanced 緊緻煥顏精華水（還沒開來用😓
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17:46 self beauty獨角獸極光亮澤氣墊粉餅
我很喜歡，皮膚會拋光+光滑，自然磨皮的妝效，重點是妝還看起來很淡
不過我發現臺灣蝦皮沒有賣補充盒，所以我之後會轉往Gmarket買了～

17:50 UNLEASHIA 顏礫星涯 Glitterpedia 亮片百科九宮格眼影盤 2號

18:20 TOO COOl FOR SCHOOLTAG ME 棉花糖粉霧唇釉(02)

18:57 美背款光澤洋裝 橄欖綠 我買M
https://www.pazzo.com.tw/zh-tw/market/n/18618?c=41668

▸關於我
身高160cm/ 肩寬34cm /腰圍75cm / 臀圍95cm / 大腿圍53cm / 腿肚35cm

▸這支影片使用設備
CANON M50

▸BGM♪

▸小提醒
影片如有任何收費內容
我會在標題&資訊欄標記出來
沒有就不是「專屬合作廣告」
更沒有給品牌端過稿修改
是第一手真實分享呈現:)
這樣以示我對讀者負責的公正公開

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我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

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其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

最近我在讀Dan Ariely的《金錢心理學》這本書，有一些很特別的發現，今天想跟你分享。

《金錢心理學》裡有一個段落，叫做「免費的吸引力」。「免費」其實在我們的現代生活裡，是經常發生、也經常看見的。你去逛個賣場，是不是有很多的免費試用、免費試吃？

那更不要說，我們每天可能都在逛社群媒體，當我在使用臉書、IG、Twitter，或者是我在上傳YouTube影片的時候；事實上，這些平台是沒有跟我收取任何費用的。

所以，對你我來說，這些服務都是免費的。然而在這本書裡面它就提到，它說「免費」其實是一種很奇怪的價格。是的，免費也是一種價格。

如果回到我先前分享過的《注意力商人》這一本書，它裡面也提到類似的概念。當我們在「免費」使用社群媒體的時候，事實上我們本人、我們所有的資料跟所有的活動記錄，就成了社群網站的「商品」；而這個「商品」是賣給這些「廣告主」的。

所以，從這個角度來看，你說免費是不是也是一種價格？只是這個「價格」跟我們平常直覺認知不太一樣而已。

然而，在《金錢心理學》裡，它衍生了更深入的概念，我在這邊跟你分享。它舉一個例子哦。

有兩份線上報紙可以訂閱，一個是要你每個月花2塊錢美元；而另外一種是每個月只讓你花1.5塊美元。所以，當它們兩份報紙，差了0.5美元的時候，我們的考量點會是什麼？

我們的考量點，可能是在於這兩份報紙的內容跟立場，自己比較喜歡或習慣哪一個。也就是說，這0.5塊美元對我們的考量標準，是這兩份報紙的資訊價值。
可是，我們來換另外一種選項，這個選項就是一樣的兩份報紙。而一份報紙每個月只收你0.5美元；而另外一份報紙是完全免費的。那這個時候，這兩份報紙一樣是差0.5美元。

然而，在同樣的差距底下，你會選擇哪一份報紙呢？你的考量會跟剛剛2塊錢美元，跟1.5塊美元的這兩份報紙，會是一樣的嗎？

可能對大多數人來說，幾乎會不假思索、毫不考慮的，選擇那份免費的報紙。因為「付錢」這件事情，在我們大腦生理的反應，基本上跟痛覺是一樣的。所以呢你要人「付錢」，事實上他是會痛的。

那麼「免費」就會有一個神奇的魔力，叫做讓人絲毫不感覺痛的「做決定」。如果從這個角度來看，「免費」似乎是吸引群眾、吸引潛在客戶的一個好方法。
可是呢，免費還有另外一個，很難說它是優點還是缺點；但是呢，我們來聽聽看哦。如果有一件東西，起初是設定成「免費」，而日後要開始「收費」；這個時候你會有什麼感覺？

它裡面打個比方哦，如果你每天都會花4塊錢美元，買一杯Latte。我們在面對這樣的消費，而且每天都會發生，事實上你不會考慮太多，而且你會毫不吝嗇。
但是，如果一個你用的很順、用的很熟的免費軟件，它突然之間要跟你收，哪怕是只收1美元，而且就收這一次，你可以一路用下去，可能對你來說，你就會考量一下，甚至於很生氣的拂袖而去，你說這有道理嗎？

可是不管有沒有道理，我說的是很多人的「人性狀態」啊。所以呢，《金錢心理學》裡面，它說到「免費」是一種很奇怪的價格。然而事實上，對我而言我是個創業者，免費這個訴求喔，它是個坑啊。

那至於這個坑裡面，是誰掉進去、誰會受傷，就很難說了。因為對於社群網站來說，所有使用者、所有像你我一樣的人，我們都掉進了這個坑，我們都成了臉書、IG、Twitter的商品。

可是，如果你是一個事業經營者，你打了算盤，是你先推出一個服務。剛開始用「免費」吸取最多人來使用，然後呢，在適當的時機再收費。感覺起來你好像算盤打的很精，好像是大家用習慣之後，哪怕是只付一點錢也會願意。

但是這樣的思維，事實上是嚴重挑戰了人性。因為在這樣的狀況底下，掉進免費的這個萬丈深淵、掉進這個坑，並且爬不出來的人，可能會是你。

對你的使用者來說，你的服務叫做「原本就免費」，所以它收費是沒道理；可是對你來說，你做任何的投資、你做任何的服務，是不是都有成本？你聽出這裡面的關鍵，你感覺到是不是自己，掉到一個爬不出來的坑呢？

所以，切記一件事，天下沒有白吃的午餐，免費是個坑，至於是誰掉進去？你就要好好的想一想。希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在1月26號開課的『幸福工作坊』。

『幸福工作坊』是由嘉玲老師擔綱，不管你是已婚還是未婚，不管你現在有沒有對象。『幸福工作坊』都會讓你學會，如何去建立好一份，你想要圓滿的親密關係。

在我錄音的這個時候，報名已經陸陸續續進來，相信很快也會額滿。所以當你聽到這個訊息的時候，期盼你把握這難得的機會，期待在1月26號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。