“您的踴躍留言可以讓更多人看見書法之美"

把寫字過程錄製成影片 或是以直播的方式分享 📽📽📽
無論寫的好壞 我覺得都是值得肯定
畢竟 願意把自己的筆法和習慣一絲不掛地給人檢視
都是需要勇氣的 💪💪💪

而書法圈也需要這樣的風氣
門派之見 師承之分 都是次要
把練字的人數提高 ↗️↗️↗️
讓大眾的書寫功力 審美能力提高
我覺得才是重要的

✒筆:飛迅閣 醉赤壁
📃紙:老灰紙 禾洛書屋
💧墨:吳竹 墨香
🎵音樂:紅顏舊

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【一天聽一點 #817】凡是「回到最初」，表達說服很容易

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天提一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡的應用，每天陪你進步一點點；如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。

在我們行走江湖的過程裡，為了應付我們的客戶，或者是我們老闆的需求，我們常常要做一些對應的調整。

只是有時候很讓人洩氣的就是，我們明明按照對方說的原始版本做了調整，結果呢，他後來就推翻。

然後呢，推翻了一次、兩次、三次，到頭來他繞了一圈，又回到了原本的版本；而這個原本的版本，就是你最初的版本，會不會有一種不知道在忙什麼的感覺？

假如你也有這樣的心情，常常在這種事情裡面吃足苦頭，那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧，這個技巧就叫做「回到最初」。

所謂的「回到最初」，就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶，跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。

這時候你可以回答：「確實如果要說樸素，它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA，對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩；所以才提出這樣的企劃案。」

你聽聽看，是不是同時接納了對方的訊息，然而又提醒了對方，我們最一剛開始所談的版本是什麼？

再舉另外一個例子，如果你的客戶跟你說：「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢？」

這時候或許你可以這麼回答：「在最開始的時候，貴公司跟我們說明，是以40多歲的單身女性為主要的TA。」

「不過依照我們所理解的，貴公司的客戶組成結構裡面，這個客群的人數，事實上是比較少的。所以呢，在我們進一步的研究資料裡面呈現，其實貴公司的TA的主要組成，用疲勞作為訴求，都會是他們很動心的部分。」

通過這個例子你可以想一下，如果我們給我們的客戶做這樣的回溯，這時候提問者，就能夠明白我們提案的主旨，或者是價值。

而且這個主旨跟價值，不是天外飛來一筆，是按照你剛開始給我的訊息，再去做衍生的。

於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎？」這樣子更深刻更有建設性的議題。

而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調，那就很容易接受你所提出來的提案。

然而如果不是這樣的話也沒有關係，我們就回頭重新檢視，這所謂「最初的想法」究竟是什麼？這樣子就能夠在下一次提案的時候，做具體的修改。

然而在實務上我們也會發生，雙方對於最初的想法是不同調的情況，像這樣的狀況底下，就算說服對方接受提案，或者是部分的細節，這效果也會很差的哦！

然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本，他才能夠去確認我們彼此之間的認知，在哪個部分誤會了、扭曲了？

一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的，也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧，他有幾個好處哦！

第一個好處就是，我們有機會針對那些以自己的好惡啊，或者是感覺而遭受到否定的細節，去做進一步的討論，能夠以邏輯的順序去說服對方。

而第二個好處就是，透過邏輯的推演能夠再次的說明，我們為什麼要跟客戶做這樣的提案？

而第三個好處，就算最後的提案細節遭受到否定，也能夠成為下次提案的方針；因為如果這一次的被你否定了，那麼這一次你告訴我的，就是下一次的所謂的最初啊！

只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話，都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭；那這個時候，對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法，那不就是打臉自己嗎？

而最後一個好處就是，由於因為不斷的回到最初的想法；所以呢，簡報的討論就會相對的比較深入。

因為談的每一件事情，都可以追溯到最根本的脈絡，所以比較容易獲得對方的滿意度，或者是好評。

所以呢，聽到這裡，如果你覺得，常常對於別人的問題感覺到疲於奔命；而且呢，有一種被卡住的感覺。

那麼記得讓你的表達不斷的回到最初，去回溯最早討論的源頭是什麼？這個部分會對你很有幫助！其實這樣的想法，也呼應了我的線上課程【自信表達力】。

在【自信表達力】裡面呢，我說我們要把我們的訊息要說清楚，其實邏輯很簡單，就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。

「What」我到底要跟你說的是什麼？而這個所謂的定題，所謂的起手式，就很適合回到最初的版本，「What」我到底要跟你說什麼？

而接下來「Why」為什麼這件事很重要？因為你最早先跟我說的是這個；所以我就按照你告訴我的，去做進一步的研究或者是做進一步的分析。

所以「What跟Why」，當它建構起來之後，接下的「How」，我要你做什麼，或者是我希望你怎麼理解？

這時候最後，我就可以去提出，那麼我整個企畫案，這整個設計的理路到底是怎麼樣？

所以記得一件事，不管你要說的是什麼長度有多長，它都可以套入這三個英文字的邏輯：「What、Why、how」，你要說的到底是什麼？為什麼這件事很重要，然而你希望對方怎麼做，或者是怎麼理解？

這樣的邏輯其實不管在我的授課教學，還是在YouTube 、Podcast內容的呈現，都帶給我很大的幫助。

所以如果你覺得透過啟點文化，一天聽一點的頻道，帶給你很大的幫助的話，那麼你也想要在表達上面有所精進；那麼【自信表達力】這一門線上課程，就會是你所需要的。

然而不管你會不會參與這一門課，我都希望你在行走江湖的過程裡，透過今天分享的「回到最初」，能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水，希望能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們；除了訂閱以外，請給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

那麼如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的【自信表達力】，在我們每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

#郵輪之旅快閃沖繩
#沖繩美食
#牧志市場
#大啖海鮮
從排隊下船到坐上計程車，耗了兩個小時之後，在全身臭烘烘的狀態下，終於踏上沖繩最熱鬧的國際通（一條兩岸都是商店的馬路），在藥妝店和我葛格保師傅以及我妹妹失心瘋般採買了台幣六萬多元的商品。
其中包括：大家都有買若不買就落伍的水果蒟蒻，不知道為什麼但感覺很厲害感冒藥，櫃子裡還有存貨但忍不住又多拿一包的胃散，根本沒在用卻感覺很需要的熱眼膜。
而從來沒逛過日本藥妝店的保師傅更猛，抓著會說中文的銷售員，這個也拿，那個要試，一個籃子裝得滿滿的全是戰利品。
船靠沖繩約8小時，晚餐決定上牧志市場解決，這個公有菜市場的感覺很像台北士東市場，建築的一樓是肉品，海鮮，蔬果等生鮮攤位，二樓則是代客料理的餐廳區。

市場不大，海鮮攤也不多，但都集中在中央走道的兩邊，老實說一時之間也不知道該買哪一攤，因為看起來都大同小異。

先來回走一趟，對沖繩的漁獲稍微有了概念，再迅速鎖定在保鮮上特別細心，有取肉燙皮等專業處理的翁長鮮魚攤，看到清楚的烹調方式介紹，加上一尾大車蝦折合台幣100元出頭的誘惑，開始挑魚撿蟹，決定好了什麼該怎麼吃，其中包括一尾長度逼近40公分的東星斑（紅條），總價日幣21168元，最後僅成功殺價168元。

牧志市場的二樓有幾家代客料理的餐廳，一整排開放式，規模也都不大，檢視菜單，發現都是熟悉的中華料理口味，但代客料理不是以盤計價，而是以人數收費，若料理手法在三種以下，每人收500日圓。

人在沖繩，鄉土料理不可不嘗，加點了韭菜炒豬肝，苦瓜炒蛋與炒米粉，除了炒米粉白白的沒有台式的好呷款，口味就是一般家常味。

生魚片船引起騷動，車蝦直接烤熟甜度驚人，螃蟹煮粥好大一鍋，蒸紅條鮮度夠口感佳，整體感覺非常接近台灣漁港邊的海鮮餐廳，連吃完後非常口渴也是一樣的。

#吃美食也要長知識
#fb王瑞瑤的超級美食家
#youtube超級美食家
#中廣流行網FM103和中廣線上聽app
#每天中午11點和晚上6點王瑞瑤的超級美食家
#一周9集內容全新

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以下為本段內容文稿：

我想不管在任何的時代，或者是你面對各種不同文化的人，問他們同樣一個問題，叫做「你要怎麼樣讓自己變得更快樂呢」？

可能呢，你會聽到很多的答案，但是其中有一個答案，會有高度的共同性；就是呢，很多人會講「我只要更有錢，就會更快樂」！

那這也難怪哦，「發大財」這三個字，永遠會是一個有市場的訴求。

而且呢，很多調查研究，都一再的顯示「更有錢」這個選項，一直是高居快樂的必要清單裡。

但是「快樂」真的可以用錢買得到嗎？還是金錢的渴望，注定會讓人失望呢？

在1970年代，西北大學的菲利普．布里克曼，他和他的同仁，做了一個特別的實驗，提供了這個問題的部分解答。

布里克曼他想知道喔，人在實現財富的夢想的時候，他的快樂程度會有什麼變化？當天外飛來一大筆橫財的時候，真的可以讓人長期的笑逐顏開嗎？

還是等到新的財富，變得平凡無奇，也就是我們已經習慣它之後，而最初的興奮感，也會迅速的消逝呢？

布里克曼呢，他聯絡了一群，曾經中過「伊利諾州彩券大獎」的人；其中有好幾個人，更是百萬彩金的得主。他也從伊利諾州的電話簿裡，隨機抽樣相同的人數，作為實驗的「對照組」。

他請每個人評估自己「快樂的程度」，以及「預期自己未來會有多快樂」。另外呢，他也問他們「從日常生活的樂趣裡，獲得多少的歡樂」？

比如說，和朋友打屁呀、聽到好笑的笑話啊、接受讚美…等等的。而這個實驗結果，讓人清楚的瞭解到「快樂」跟「金錢」到底有什麼關連？

研究的結果，其實違反了我們一般人的直覺。那些中大獎的人，並沒有比對照組的人，「快樂」或者是「不快樂」。

而且請他們預期「未來能有多快樂」的時候，「實驗組」跟「對照組」也沒有顯著的差別。

而事實上，他們唯一的差別就是，比起「中大獎」的人，「對照組」的人更能夠從日常當中，簡單的事物裡得到樂趣。

其實「中大獎」雖然能夠讓人得到一筆橫財，但是畢竟它是比較少見的。所以有些心理學家，也觀察那些透過工作，一步一步的累積財富的人；去瞭解他們「收入」跟「快樂」之間的關係。

其中有一部分的研究，是進行大規模的國際調查。從各國的人，去評估自己的快樂程度；然後呢，以各國平均快樂等級，相對於他們的國民生產毛額(GNP)繪製圖表。

結果就顯示喔，那些貧困國家的人民，雖然沒有那些富裕國家人民快樂，但是當一個國家的GNP，超過一個普通的水準之後，「財富」跟「快樂」之間的相關性，就消失了。

有些研究檢視，一個人的「薪資」跟「快樂」之間可能的關係，發現的模式也是相同的。

這些結果都告訴我們，當我們一旦有能力，去支應生活當中的必需品之後；這個時候收入的增加，並不會讓人成正比的，變得更快樂。

其實這樣的現象，就回到了我們的心理運作；我們通常都會有一種「感覺適應」的狀態。

也就是說，當你習慣了自己擁有的一切，你的人生第一次，買了一台你夢寐以求的車子的時候，那個當下你會是最快樂的。

可是當你每天都開這台車，這台車之於你，已經變成是一種習慣的存在的時候，你的主觀快樂感受，就不會隨之而增加。

而且呢，你的快樂感受，也會因為你的習慣，很快的回復到，你還沒有得到這台車之前的快樂水平。

就如同有一位心理學家，戴威．邁爾斯他所說的：「因為我們有能力，為越來越多的名利調適自我；昨日的奢華，可能很快的就變成今日的必需品，跟明日的紀念品。」

所以呢聽到這裡，或許你會感覺就連最後一個，能夠因為「有錢」帶來的快樂，這個希望都破滅了；那麼「快樂」好像感覺起來，是一件很困難的事？

其實恰巧相反，快樂並不困難；你要讓自己能夠快樂，其實關鍵真的不在於，你獲得的任何外在事物。這些外在事物，它幾乎不可避免的，都會進入你的心裡的「感覺適應」的循環裡。

說白話文吧，就是當你得到它之後，那個快樂的程度，接下來會呈跳水的方式，它很快的回到，你還沒有它之前的水準。

甚至於，你會更難過。因為你會有一種感覺，怎麼我有了錢，還是不快樂呢？所以真正的快樂，不是來自於你得到這些，而是在於你所關注的事情。

如同上一集，跟大家分享的「一天聽一點」的內容；那句聽起來，有一點雞湯的話，「快樂不在於你遇上的事，而在於你專注的地方」。

那麼你要專注的，是那些幾乎你在得到之後，注定就會產生「適應效果」的事情；還是你要專注在「你自己」身上？

尤其是，那些值得你付出一輩子的事情。可能是你愛的人，你有跟他好好相處嗎？

又或者是，你所愛的事物。當你投入一件，你真正所愛的事物的時候，其實做那件事的本身，就是快樂；而不是做那件事情的結果。你說是嗎？

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是7月21號開課的【寫作小學堂】。

如果你很清楚知道，自己的人生始終是要寫一些東西的；那麼這一門課，千萬不要錯過。

或許透過文字的爬梳、自我的整理，你的人生裡想要的快樂，就在那隻字片語、文字交錯之間能夠獲得。

這一門課，由我的伴侶嘉玲老師，陪伴大家一起前進。相信你能夠透過這一門課，獲得文字之美，也能夠獲得寫作的快樂。

在我錄音的這個時候，7月21號【寫作小學堂】的名額，也已經在倒數了；所以期盼你，能夠把握這難得的機會。

相關的課程跟報名連結，在我們的影片說明裡都有，期望能夠在啟點文化的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。