［今日寫呢啲］週末專題，奈雪的茶。1689個訂閱了，不如月底前做到1700啦，順手賀我生日。反正而家入嗰啲下個月我會退錢。

TLDR：奈雪的茶，市值同隻維他奶差唔多咋！你估係咪真係好好賺？咁當然，你可以覺得隻嘢超抵嘅。大股東賺夠想益你平賣畀你呀可？

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好啦，隻嘢都抽完，而家先講？係，因為忙。但反正關係不大，你齋係抽隻新股呢，根本唔使咩分析，反正只係玩一日兩日，睇乜都多餘。咪講「供求」，但甚至唔好以為超額幾百倍實升，嗰啲「需求」假嘅，啲友孖展之嘛，佢唔會上市追的。

咁但如果你想知應唔應該第一日沽，可唔可以長期持有，之後追唔追，或者純係想認識多啲間公司，睇下應該點睇招股書，咪睇篇文咯。100蚊都唔使，買幾杯奈雪咋！仲送晒以前嘅幾百篇文（差不多一年！）

首先要講，街外人睇，真係另一回事。唔好用你閣下嘅品味，去判斷啲嘢受唔受歡迎，更加唔好用受唔受歡迎去判斷隻嘢得唔得。首先有啲公司生意好唔好好易睇到（港交所！），但有啲唔係，例如賭廳，賭最大嘅係超級貴賓，你去研究多唔多人，嘥氣。正如ASML SPGI 之類生意好唔好，你街上邊睇得到？

仲有，受歡迎呢啲嘢，好易造出嚟，使錢咪得。受歡迎又未必真係多人幫襯，多人幫襯又未必高收入，高收入又未必高利潤，高利潤又唔等於個估值抵，根本係N咁多樣唔同嘅事

更重要嘅係，好多分析最後都係結果論。做好產品自然會有生意。咁即係冇講過。咩叫好產品？眾所周知，最大市值嘅餐廳，全部都係賣垃圾。麥當勞海底撈大家樂好食咩？即使你講星巴克，在咖啡撚心中，都係垃圾（我就唔識分）。但大公司一定係玩品質控制，行銷，控制成本。同你「煮好啲嘢」完全係兩回事。你要追夢嘅咪小野二郎咁，原宿開間Sushi Bar（＊），一晚做十幾個客算數。但你要上市一定係 味將軍 美心 LVMH。

所以，你有冇飲過奈雪，根本無關重要。你覺得好垃圾，who cares？我都唔明超級英雄片有乜好睇，但就係有好多人睇。唔好將自己放到咁大，反正香港得一間分店（日本都有一間！反擊日本成功！）。甚至大陸佬覺得奈雪好唔好，都係who cares．麥當勞大家樂好好食咩？「大家樂請分析員食飯都唔係在大家樂啦唏」

吾友高天佑話齋，呢隻係奶茶第一股。但，唔係奇在賣奶茶可以上市，中國十幾萬萬同胞，一人買一個胸圍都不得了（畢菲特都係咁上下講法）。唔好話賣奶蓋，大把古怪行業都上到市。所以奇怪根本係，做乜咁耐先有第一間奶茶股？真係好好賺？你話呢？

咁有啲人總係覺得好好賺唔使上市，all due respect，有乜公司真係好好賺唔上市？華懋霍英東定Subway Mars？你覺得佢地上市大得過而家啲龍頭？

咁睇數啦，奈雪上限都不過係拎340億市值。好多咩？一間維他奶咁嘅估值咋！（定你覺得好抵？）。係咪即時覺得奇怪？奈雪雖然唔係龍頭，但都二哥啦（大哥你估下係邊間？），先340億市值。你老味海底撈打邊爐賣到2000億市值（仲要高位跌咗一半！高峰時4300億！）。安踏賣鞋賣到5000億市值。覺唔覺得件事有啲問題（咁當然，安踏好似有海外嘅，雖然有人話冇鬼佬買）。

奈雪上限都不過係拎300億市值。Something is wrong la

BTW，話埋你知，奈雪全部店都直營，我都幾意外。因為傳銷同Franchise 係上世紀最仆街但亦最偉大嘅兩種發明，加盟店嘅嘢，利用啲友追夢做老細嘅心態，封晒蝕本門。但奈雪就係冇做。點解？會考Commerce 或而家咩　企會財教嘅基本嘢啦，加盟店咪難控制品質，啲友側邊租多個舖賣煎釀三寶。

仲有，奈雪全部舖都係租嘅。咁又睇你點演繹，香港嘅咪話賺埋都係益地產商，但大陸情況又唔同啦，地產商個巴京拎包華冇咁大。人工成本先最貴，而你奈雪我估總不能叫件大媽去做品員啩（冇飲過，唔好問我）。仲有，冇舖又可以扮asset light model啫

其他嘅，留返文入面講（4000字呀！）。但再講少少。首先你可以估下，奈雪一間舖一日幾多生意？不妨估下。我估冇你想像中咁多，而亦唔關城市事，唔同級別城市都差不多。但500間舖（話開到千幾間！），斬埋就好係嘢。

之但係，總有盡頭嘛。廿幾蚊杯，其實好係嘢！你不如諗下大陸幾錢人工？仲要二線城市喎。「不如真係反攻日本啦，而家得大阪一間」「星巴克都反攻意大利法國啦」「COCO老番屋都開到印度啦」

仲有講埋最後一個迷思，「呢啲咁嘅化學嘢好好賺」「啲茶使幾錢成本？」。Yes and no，當然你可以質疑佢造假數買貴貨（點解咁做？因為十派牙都係自己咯），但既然呢隻放上市，應該當住呢隻真。

事實呢種「呢啲咁嘅化學嘢好好賺」「啲茶使幾錢成本？」我聽咗冇四十年都三十幾年！真的！細個食早餐對面阿叔都係咁講。問題係：咁好賺你唔去開？真喎。以前就話資訊唔流通，而家我知道暴利嘅，點會冇人抄冇人搶？所以呢啲「好好賺」係迷思，你冇其他嘢嘅，兩下就抄到你收皮啦。亦所以點解啲公司要搞咁多行銷，因為貨物易抄，但品味氛圍價值冇咁易抄。
詳情就文入面講，但你不妨估下，到底佢賣一杯奶茶，入面有幾多係材料成本？（唔計員工舖租其他嘢，只講材料）。我估，一定比你想像中高好多！

你以為食水好深？我覺得唔係。拿，星巴克就真係杯嘢入面大約10%係材料錢—唔係你以為係乜？sorry破壞你童年。其實你杯咖啡，絶大多數去晒：人工—我總不能整件大媽同你Hello Ivan，租，稅，仲有賺你嗰份。「最仆街係個杯呀餐巾呀分分鐘貴過啲咖啡豆，下次記住拎多幾張返公司炆屎」

講遠咗，星巴克入面，10%係材料錢？咁奈雪呢？梗係唔止。但你可以估下幾多。

咁即係買唔買得過？咁就睇文咯。但你睇估值大約知。我當星巴克，1330億市值（美金啦），265億生意，36億純利。或者想睇大陸嘅，海底撈，2000億市值（港紙），290億收入，23億利潤（人仔）。

咁奈雪呢？咪話上限340億市值。你仲要預佢升喎！計下數咯。一年幾錢生意？文入面話你知（其實招股書都有），或者用心算。500間舖。然後頭先咪叫你估下每間每日做幾多生意咯。

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（＊）OK，估都估到佢間嘢唔係在原宿，原宿只有龍蝦包同學生妹。呢句去原宿開間sushi bar係歌詞，小野二郎梗係開銀座，去銀座你就知自己窮。真係的，我在大阪福岡甚至京都食米芝蓮兩星都仲覺得唔貴 — 去銀座就知自己窮，都係去返嘉湖銀座算。

我 真 的 好 累
其實連我員工都問：T妹自己本身就很賺錢，好比寫真書已經印好，為何不賣？
妳做整合行銷公司，容易吸引一些有的沒的，只是假借名義來打擾妳⋯ 不然就是沒錢要妳免費替他做事，一堆有的沒的，而且妳本來就應該只專攻有錢的廠商。
我回： 這是我的使命！不知為何，我覺得在特別時期，看到很多中小企業快倒，我內心覺得很難過，我又不想他們用僅有的錢，做宣傳只是到處買廣告沒事實質效應，常看他們在網路求助，連我最愛去的許多店都經營不善，其實廣告成本不用很高，就可以有效益，只是很多人不知道。
就算我們的客戶資金不多，我也是希望幫他竟可能的包裝。
很產業只知道削價競爭，省這個省那個， 最後比價錢比不完，因為比他便宜多的是，送東西也是要聰明技巧，太多人忽略了包裝。
好比你運用媒體效益，你會覺得要花錢ㄟ！但如果因為包裝會帶來更多的客戶與資金，你在乎錢嗎？
甚至很多客戶連像樣的封面都沒有，一開始給人感覺廉價，客戶會有信心給你做服務嗎？行銷包裝很重要，還有 我有辦法直銷幫客戶銷售出去，用更聰明方式，不是單一管道，臉書或蝦皮叫賣，請問你要賣到什麼時候？今天T妹可以這樣做，因為我夠紅，我就算放蝦皮，我一樣賣我隨便灌粉就好。
一堆人連像樣網站都沒有，我在澳洲開店時，我網站做超漂亮，一堆人直接網站買整個昂貴package 動則幾萬台幣，一堆都是沒有來過的⋯ 是什麼給消費者信心？就是包裝。
台灣人喜歡省這個省那個，甚至覺得自己了不起找到免費管道，但行銷分很多層面，只知道比便宜吸引貪便宜者，結果利潤少的可憐，員工都變廉價勞工。（不要以為老闆賺很多，其實
都沒什麼利潤，因為你的行銷模式錯誤。）
就算你裝潢很漂亮，不知如何帶客人進來也是沒用。
因為我這裡是一條龍服務，也就是我這幾天累的跟狗一樣，一天只睡幾個鐘頭。
今天我能幫助更多人，是我的榮幸！甚至大方給出免費半年行銷顧問，這不會因為我覺得累而停止，當然我員工爆忙，如果你是即將要創業、或已創業找T妹沒關係，如果不是請勿佔用我們的官方line等，一直吵要交朋友，那不是我個人的！
其實台灣產業這幾年，有錢人幾乎都外移不投資台灣，也就是高房價窮人多，我目前已經幫許多公司的產品推廣到國外，與運用我人脈資源，不是只有銷售台灣。
不然只吃台灣市場，相信很有限⋯ 我也正在幫一些業者在海外擴展加盟連鎖，當初的珍珠奶茶，一行銷海外超貴搶翻一樣有市場，也就是商品飢渴程度與獨特性也很重要。
不是別人做你也做，那你有什麼特色？也就是很多人缺乏的，我最近忙翻天，幫許多客戶重新擬定特色出來，讓他的商品脫穎而出，很多步驟是需要花腦袋的，而不是只是幫忙投放廣告而已。
行銷公司可以分很多種類，大多只要賺你的錢，看哪裡他的利潤高，就幫你投放多點，他完全不管你的產業架構，重點是你東西壓貨怎麼辦？！他絕對不會替你行銷出去，因為不划算，要你投放廣告他這樣直接賺的快，誰會幫你幾百元一個個銷庫存，然後你給他幾十元利潤，人家做生意就是要快賺錢，你也不能怪他們。
而T妹甚至可以幫你減輕庫存的壓力，用多種管道，甚至找代理商等等跟你批貨，直接銷出去！我會深入每一位客戶，瞭解需求及客製化服務。
沒錯 我很累⋯ 我在其它平台都沒有機會打廣告，光這幾天自己臉書發文，我的員工就已經忙翻天了！嗚嗚 我要還要努力徵更多員工。
每天一樣釋出幾個名額，免費你的專屬半年行銷顧問。（我的使命不會改變）
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