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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，結合心理學跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點，如果你也想要每天都有所進步的話，那就一定要訂閱我們的頻道~

在我們平常的消費行為裡面，經常會運用到分期付款這樣的概念，那當然如果你是消費者，分期付款對你來說，就是一個彈性運用財務的方法。

可如果今天角色換一下哦，你是一個提供商品跟服務的人，你有沒有想過什麼樣的商品跟服務，要用什麼樣的分期付款的方案呢？

你究竟是要讓大家，把總額按照分期的方式付完之後，你才給他商品跟服務，還是在他繳納第一筆分期金的時候，你就給他商品跟服務，然後讓他再繼續使用的過程當中，慢慢的還清後面的分期款項？

這一點可能很多人都沒想過，可是如果你想要讓你的商品跟服務，讓更多人都能夠接受的話，那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話，我想你的推廣上會更容易。

比如說吧，如果你要買冰箱，這個冰箱的價值有12,000塊，如果分成6期，每一期是2000塊，那你所設計的分期方案有兩個。

第一個是在接下來的6個月之內，你讓消費者每個月付2000塊，一直到付完12,000的時候，你再把冰箱送到他的家裡。

而第二個分期方式，就是先把冰箱送到你的消費者的家裡，然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額；你想想看，如果你是賣冰箱這兩種分期方案，消費者會比較願意接受哪一種呢？

是先付完再拿到冰箱，還是先拿到冰箱，然後慢慢付呢？其實如果以行為經濟學的角度來看的話，答案就是多數的消費者，會選擇第二種的付款方式，就是我先拿到，然後慢慢的把錢付完。

因為呢，冰箱是一種具體的消費品，我們對於具體的消費品來說，都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。

而且當我們拿到冰箱之後，從此以後每個月付的2000塊，我們都能夠很具體的知道，我正在用我的冰箱，這個冰箱為我帶來什麼樣的好處，也就是對每一個消費者來說，它的成本和收益是直接對應得了的。

所以在消費者拿到冰箱，並且不斷的付分期的過程當中，他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢，都會覺得物有所值啊！

可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品，比如說旅遊吧！假設你賣的是一個旅遊的套裝組合，它的售價一樣是12,000；那你要讓你的消費者每個月2000塊的付，付了6個月之後再出去玩；還是讓他先付了2000塊就直接出去玩，於是在接下來的5個月裡面，把其他的款項全部分期完呢？

其實如果你本身是提供這樣的服務的話，我會建議你哦，你一定要讓你的消費者完全的分期，付完12,000之後再讓他出去玩！

原因有兩個，第一個是他在付的過程當中，因為他不斷的付出它的成本，所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。

然而在他6個月之後出去玩，只要你能夠給他相對應質量的服務，那麼他對於這一趟旅程的感受上，會是滿意的。

可是如果你讓他先付2000塊，然後出去玩，接下來他已經回到他的家，回到她的生活裡，於是接下來5個月他還要再付2000，那同樣質量的旅遊過程，在他接下來的5個月裡面，他就會很容易的，開始覺得不滿意、不舒服、不愉快，為什麼呢？

因為在他的心裡，他已經沒辦法為他每個月付的2000塊，到底得到什麼，去對應到相對的價值關係啊，這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。

所以呢你看，如果你的體驗性商品，要在短時間之內去衝出一定的使用量，而使用能讓你的消費者先付一小筆錢，在體驗之後，然後再慢慢的把尾款結清，那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略，為什麼呢？

因為對消費者來說，他覺得2000塊就可以出去玩，真的很棒，你一定可以在很短的時間之內，找到很多人去購買你的旅遊套裝。

可在接下來5個月之後，你可能就要去面對很多的客訴，很多的不滿，甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。

然而事實上，你所提供的服務的質量，不管用任何的方案都是一樣的，可是感受上為什麼會差那麼多？

這就是你為了想要在短時間之內，取得很多的消費者，取得很多人願意購買你的東西，而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗；這樣的問題，這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。

其實聽到這裡這就不免讓我想到，最近因為疫情的關係，很多的成人學習的課程，都把它變成遠距的教學，然而你只要參與過遠距教學，你就會知道它的體驗其實是蠻差的，尤其是你參與過實體課程。

有些課程的內容它是必須要有互動的，而我們現在科技又做不到立體投影啊，或者是AR或VR的運用，所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下，去創造出你跟教學者之間的互動，而透過這樣的互動有所學習和體會。

然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西，因為在短時間之內他擔心疫情，讓他沒有辦法有所營收，所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西，變成是遠距教學。

的確！在短時間內，可能會有很多人報名，但是恭喜你，時間軸一拉長呢？

我們來邏輯推演一下，如果疫情會趨緩，你原本有一定價值的實體課程，無論對你自己還是對於學習者，會因為遠距這樣子一個不良的載體，而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。

如果疫情會趨緩，那麼你的遠距教學，一方面價格不可能高，二方面體驗也不會好；那麼請問一下，你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎？

如果要繼續開，那你的消費者或市場會不會覺得，那你就用便宜的遠距教學就好了？可現在問題就在於，它的效果不好啊，可能消費者的心裡認定就認為，你的東西就是那個價格了，不是嗎？

好的，如果換個角度，如果疫情不會趨緩，它會朝越來越嚴重的方向來發展，那麼我們要問另外一個問題就是，你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西，你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化？

把它變成是講述性，或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分，要什麼樣的技術去做到完整的配套？我想這不太可能會是在疫情爆發，一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧！

所以無論未來的疫情發展會如何，如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗，會有所學習的這樣的商品跟服務，貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢，就能夠去體驗，然後延長價值。

你說旅遊的服務後面還要付完尾款，但是遠距教學哪有這個問題啊，大家已經付完了，但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次，而且不是很高的層次。

這也是為什麼啟點文化在這一段時間，除了很認真的推出線上課程，線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦！

啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯，它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的，就會有一定的效果，這樣的設計出發點。

所以它跟急就章的把原本需要真實互動的，把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的，這個部分我很有信心哦，只要你參與過我們的線上課程，你就會很有感。

而實體課程的部分呢？在過去的這一段時間裡面，我們的實體課程還是照表操課，只是為了保護所有參與的朋友，我們嚴格的落實戴口罩、量體溫，在你進教室之前和之後，徹底的消毒，並且我們把座位重新規劃，拉出人際距離，而且還設定隔離跟保護的機制。

我們努力的這一切，就是希望給所有在這個狀態底下，還願意進教室學習的朋友，給你最好的學習體驗，我想我們的努力被市場，也被你看見了！

所以即便在這樣的狀況底下，除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外，我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。

就在你聽到這段內容的同時，我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】，這一門課現在的名額也在倒數了，即將額滿。

所以如果你在這段時間深刻的感受到，怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的，尤其現在疫情的關係有太多的變數，我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商，那麼這門課會給你很大的幫助，希望你能夠把握這難得，也是最後的名額。

然而無論如何，不管你會不會報名我們的課程，啟點文化都會一本初衷的，每天為你提供能夠學習成長的內容，希望能夠陪伴你，無論環境如何的變化，我們都能夠每天進步一點點。

希望今天的分享能夠帶給你一些幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外我們也有podcast的頻道，你只要在podcast的應用裡面搜尋，啟點文化，一天聽一點，你就可以訂閱我們。

我們需要你的訂閱，更需要你給我們5顆星的評價，請你用具體的行為來支持我們，然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話，我們在每一段影片說明裡都有相關連結，期待你的加入。

尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切，那麼今天就跟你聊這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

我想很多人都有「拖延症」的毛病，那到底要怎麼樣去面對，怎麼去處理？可能呢，你花了很多時間去學習去嘗試；然而呢，常有一種越努力、越挫折的感覺。

然而我今天喔，也要再跟你談一談關於「拖延」這件事情，看看透過我今天一個簡短的分享，能不能帶給你一些不同的看見或幫助？

如果呢，我們仔細的去分析一下拖延造成的原因，其實會有兩個很重要的關鍵，第一個就是關於「開始」這件事情的困難。

不管你所面對的任務在本質上，它是複雜的還是簡單的、它是龐大的還是微小的，你會發現喔，很多時候是我們連開始都沒有開始。

可是也因為這樣子，你也可能發現呢，就是哦，似乎你只要一開始啓動、一開始真正做事，那拖延這件事情就自然被解決。

所以呢，第一個難喔，是在於你開始的「第一步」是很難的，不是那件事情、是那個「第一步」。

而第二個難是什麼呢？第二個難，就是在我們的心裡一想到那件事情，就會有一種很困難、很麻煩的一種感覺。

然而只要一有這樣的感覺，拖延就成了一個自然會發生的狀況。就好像是你心裡知道你應該閱讀、你應該要運動、你應該好好的學英文…

可是一想到這件事情，就有一種…唉呀！我要閱讀到什麼時候，才能提升自己的程度？我要運動到什麼樣的狀況，才能讓自己身體變好？

或者是我英文要學到什麼樣的程度，才能夠跟外國人侃侃而談？你看只要你腦子一想到這件事情，你想到就覺得難，那自然而然就會開始拖延了。

所以呢，當你能夠釐清我們之所以會拖延的這兩個關鍵，那麼我們就可以回頭來看看，到底可以怎麼做來幫助自己克服呢？

在這裡呢，跟你分享兩個很簡單的方法，你可以試試看，一個叫做「二分鐘原則」，一個叫做「五分鐘原則」。

什麼叫做「二分鐘原則」呢？就是喔，如果一件事情它可以在2分鐘之內就做完，那就立刻去做，不要想什麼時候才去做。

也就是說，有些事情其實在本質上很簡單，只是你連開始都沒有開始；那麼你就可以試試看「二分鐘原則」；2分鐘之內就能做完，那就現在去做，不要去想我什麼時候去做。

那「五分鐘原則」是什麼呢？「五分鐘原則」就是喔，當你感覺到很難開始做某件事情的時候，尤其是像那種你想到就覺得困難，閱讀啊、學英文啊、寫專案報告啊…

像這樣的情況，你就對自己說「不管我做到哪裡，我就做5分鐘就好」。你看喔，在我們的心中當我們告訴自己只做5分鐘，你就算熬的也很容易熬過5分鐘吧！

可是妙就妙在這裡了，當你這樣告訴自己，你沒有為自己去設定一個很大的壓力，或者是一定要做到什麼程度，我就是只做5分鐘。在這樣的自我暗示底下，其實你已經開始了！

然而我遇過更多的狀況，就是其實你已經做超過5分鐘了，你自己都還不自覺；於是順順的，你可能做到了一個你原本自己都意想不到的進度。

所以呢延伸來看，這個「二分鐘原則」跟「五分鐘原則」其實是什麼呢？其實就是我們在面對拖延的時候的兩個解方。

第一個解方，就是「讓起步，只是起步就好」。

不管你面對的事情是什麼，讓你的起步就只是啓動本身，而不要去想到它到底要做到什麼程度、它做得好不好、別人會怎麼看，這些都不是你應該關注的；所以呢，請你讓起步就只是起步就好。

而第二個部分呢，就是把你那龐大的目標，或者是遠程的想象，把它變得很容易。這個部分呢，就是幫你的任務去把它拆解、切碎，成為一個幾乎不會失敗的小習慣。

那如果你有參與過我的【時間駕訓班】課程，你就會知道，這也正是我在這一門課裡，常常強調的重點：讓起步只是起步就好！

還有呢，幫自己去設計那個最微小最容易的開始。比如說吧，如果你有健身的計劃，你千萬不要去想，我到底什麼時候才能夠練出一身的肌肉，或者是我的心肺功能、有氧能力才能到哪裡？

我告訴你，你只光想到這個，你就不會去做了。你其實只要告訴自己，我每天只要深蹲5下。

你會發現喔，「深蹲5下」這個是幾乎你那一天累到靈肉分離，你都做得到的。可是我問你哦，如果你每天真的只有深蹲5下，那麼你真的只會深蹲5下嗎？

有很多時候，你可能哪一天狀況還不錯，深蹲5下已經有了開始之後，你想那我來做個伏地挺身好了、我來跑步好了；或者是我會延伸做很多很多，不管是肌力還是有氧的運動。

但是呢，如果你那一天真的很累，累到一個靈魂快出竅了，那深蹲5下是不是幾乎沒有難度？

當你要去完成之後，至少你的潛意識也會接收到一個訊號，就是你想做的，你真的有去做。於是呢，每天養成運動的習慣，它就會變成是一個很容易達成的事情。

因為你每天給自己不是那個很遠大的、很繁重的一個目標或任務，你只是讓自己有一個很簡單、很容易，幾乎不會失敗的開始。

那我想當你聽到這邊，你一定對於關於怎麼樣讓起步，就只是起步就好，和小習慣的建立，這兩個部分充滿好奇。

如果你是這樣的話，我很鼓勵你哦，可以把握我們現在【時間駕訓班】的季節限定優惠，從即日起一直到1月17號的晚上12點；這一段時間你會用最優惠的價格，可以參與這一門課的學習，我很期待你的加入。

我更希望喔，當你面對自己的人生是認真的、是有期待的，那麼千萬不要在這種事情上面跌倒跟挫折。

其實「拖延」這件事情你要解決它並不困難，你只需要有個開始；或許開始學習，是一個最簡單、最容易也最沒有阻力的開始。

報名這一門課程，兩分鐘之內可以完成，「兩分鐘法則」只要它能完成，那歡迎你就立即行動吧！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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那麼今天的內容就分享到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。