為什麼這篇蝦皮創業訓練營鄉民發文收入到精華區：因為在蝦皮創業訓練營這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者lulenei (Lu)看板toberich標題[閒聊] 網拍收掉一年後時間Sun Sep 12...
不愛臉書或部落格的方式
還是喜歡bbs
下面的舊文是2020九月發於e-seller
一年又過去，想寫點什麼
就讓我把文寫在這吧!
: 在拍賣正職經營五年
: 說長不長，說短也不短
: 2014就在露天開始經營小買賣
: 2015正職網拍
: 第一個轉折就是到Y拍加開賣場
: 兩邊的客人各有不同，那個年代沒什麼選擇
: 不是Y就是露
: 一個天天一堆人被盜帳
: 一死要錢上架不給你超過30天
: 一個號稱有幾億商品
: 廢話，你有幾萬個盜版商店各有幾萬商品
: 不就破億了
: 一個幻想搶先用直播搶回網拍市場，結果現在還是沒人
: 就不提分類功能要我每個月花990 呵呵
: 就不提PC個人商店街這個來鬧的
: 詹大大就不能認真點面對蝦皮入侵嗎?
: 跟人鬧免運，還可以洗單，有全家單店一天收4000件你高興了厚
: 喔對了
: 在個人商店街來鬧前
: 推免費的商店街(非個人)，之前光是開店就幾萬了
: 現在全免，真的高招
: 在報表上馬上成長數倍，本想讓股東拿更多錢出來投資
: 但是蝦皮真的動作太快了，這招還沒成功就被看破了
: 至於蝦皮
: 不提了，蝦皮的嘴臉大家都比我懂
: 本想簡單的發文紀念一下
: 2020/9/1我把網拍全關了
: 專心做我更值得投入的舊客、老客就好
: 謝謝網拍讓我沒幾個月就要開發票
: 在初期真的很痛，營所稅要繳時又快哭出來
: 現在撐過來後401交得出來，銀行的臉色也不再機車
: 網拍初期銀行怎麼看我們的，我也不多說XD
: 一發文就開始嘴各平台
: 也請大家看看笑笑就好
: 雖然網拍畢業了
: 繼續在電子商務打滾
: 大家一起成長吧
: 還不就是為了一口飯呢，不是嗎
上面是一些個人的雜雜念
離開蝦皮後，蝦皮越抽越兇
抽成與故障率又成正比，現在又把搜尋功能弄的跟yahoo一樣
跟yahoo一樣就是一樣亂的意思，這樣才能賣關鍵字
對賣家越來越不友善
買家越來越....
離開蝦皮是對的
但... 如果新手要做網拍
我還是不爭氣的會說去蝦皮
蝦皮爛沒錯，但至少還是相對好起家的地方
我先是關了摩天
再關了y拍、露天、蝦皮、個賣
我已經厭了月月造節
電商好像已經變成了不造節就不會做生意了
比白色情人節、黑色、橘色這些節還煩人
就像做折扣一樣，讓客人習慣後就難回來了
除非你跟蝦皮一樣佔了大半市場愛幹麻就幹麻
所以呀，別亂打價格戰
可是說的簡單，做真的難!
選爆品看似大賣
但過半個月就知道市場會如何抄
去年年中把生意全轉到社團團購，還開了面交點
那時還需要花時間跟人解釋團購是什麼
今年五月的三級警戒，蔬果箱、生鮮團購變大熱門
我再也不用說明什麼是團購，只需要堅持我賣東西的路線
順便一提，酒精口罩或爆品操作要小心
我看了好幾個團購本以為大賺錢後來搞死自己的
光是交期與品質就可以被弄到滅團
團購好做嗎?
難，但也不難
我不用花錢投放廣告、下關鍵字
不太需要怕人到處比價，不用怕蝦皮把客人導走
退貨率低於網拍數十倍，客人品質也容易維持
信任建立之後，賣各種東西都算容易
難的反而是
四處自費買試吃喜歡的不多
收到免費試吃但要拒絕掉八成的廠商
我就曾經買了六千塊十幾種提品給老婆
結果全被打槍，而事後也證明老婆是對的
團購的重點不在於量大便宜
便宜是上個世代的團購思維
很多人以為團購就要打到骨折
骨折的是價格，流血的是老闆，客人只會拍拍屁股走人
只會看價格的客人，是沒什麼忠誠可言的
至於全家或小七最近也開團購對我有影響嗎?
開呀，小七的路線在走老路，我反而開心
團購要把重點放在回購(電商也是)
現在我只需要照顧好我的客人
不斷的每個月服務好他們即可
客人要重質還是重量?
每個人的路線不同
可是呀，不買的人佔著人數只會降觸及，不要也罷
社團人數多不一定有效，觸及有時剩可笑
這幾年在電商打滾
一直以為電商已經普及於小商家與傳產
現在發現落差還很大很大
還有很多人想踏入這塊但摸不著頭緒
很多二代想認真做但一代聽不懂
很多中高齡老闆想在網路上賣但一鼻子灰
真的想開官網的人麻煩先聽兩、三家以上的平台說明會
小編別再只挑公司最年輕看似會網路的人擔任，效果很差
小編不要自以為，麻煩針對TA說話
電商很大，市場很大! 未來還有很多成長空間
雖然fb很貴、google很貴、ig也變貴了
但還是可做! 可是要學的變很多很多很多!
學會很多技巧的人不怕沒工作(或創業機會)
不論是輔導、接案、代操都有很多機會
最後，分享點有打算跟團購主合作的廠商一點想法
接觸的團要多一點，因為同一家團購不會每個月都開你們家
開一次團就是增加一次知名度(當cpc cpm)
遇到大團要折價時請用不同規格出貨，不要把價格弄爛
溝通成本會很高，找氣場合的團購主合作心情會比較好
請控價
團購很容易收集到商品的評價，好不好吃差很多
品名品項標示做清楚一點，設計感很棒但難分辨很討厭
專利不是重點，說國語
團購主每個月都會接到N家保健食品商，被拒絕正常
平常就賣不好的東西是價格不對? 還是商品太理想?太差?
每個團購主有專長的東西，不要亂選
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.160.121.223 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1631380669.A.86E.html
推 huang990619: 謝謝分享寶貴 原來網拍也沒有很好做 09/12 02:36
→ huang990619: 最近想嘗試網路賣水果 09/12 02:36
→ huang990619: 你寫得很有參考價值 09/12 02:36
網路賣水果可團購、line群/line@、粉專又或蝦皮
我也見過上momo的，很多細節要走過一輪才會知道
還有一個重點就是客人自發性開箱，有人開箱效果會提升非常多
推 jfw616: 網路不難做...但是就是服務本身要快,好 09/12 07:35
→ jfw616: 比做店面難在於初期就是累積客人..然後就是服務 09/12 07:35
的確，撐過就好走多
推 hermithsieh: 推實務經驗 09/12 08:43
→ hermithsieh: 只是FB團購的團爸團媽，也是很多把價格弄臭了…尤其 09/12 08:44
→ hermithsieh: 現在還有直播拍賣的… 09/12 08:44
大家都還在上一代團購與網路購物思維
覺得便宜就有生意
便宜的確會有生意，但客人不會是想要的
而直播有些走便宜路線，但還有一半以上的"陪伴"、"娛樂"功能在
推 FarkU: 速度決定一切，你控制不了貨運，但你可以控制出貨速度。馬 09/12 08:45
→ FarkU: 上出貨，馬上可貨物追蹤，就已經可以吃的開了。我做了六年 09/12 08:45
→ FarkU: 電商，我始終不懂那些店家六日為何不能出貨。 09/12 08:45
速度在電商是重點，在團購就不一定了
團購大部份都願意等上一週至一個月
我前三年是六日出貨的，後來我覺得生活重要，假日就改不出貨了
配合全家店到店正常時同縣市可做到12~20小時內到貨
曾經覺得超coooool，但後來覺得累就沒這麼衝了
y拍露天在台經營這麼久了，其實也只是把到貨日從五天拉成兩天
蝦皮是拍賣賣家速度的推手，因為很多賣家都想辦法比快
對消費者來說是天大的好事，只是對賣家就辛苦了，常晚上十點還會被問今天會寄嗎?
推 hermithsieh: 貨運六日不收啊 09/12 08:46
推 FarkU: 有些貨運六日正常收貨，另外店到店也是隨時可寄。 09/12 09:07
店到店連除夕、初一都能寄，超辛苦
推 howhow801122: 我相反！本來想做直播後來不太行轉戰蝦皮.賺到不少 09/12 09:37
→ howhow801122: 錢$ 主要是販售3C周邊產品！ 09/12 09:37
找到自己適合的戰場很重要，接下來就是優化與重複賺
推 kai988: 這篇很棒！感謝分享 09/12 10:38
推 skyprayer: 推 09/12 10:41
推 musicz: 感謝分享！ 09/12 11:16
推 skyprayer: 推 09/12 11:31
推 chouvincent: 確實是，現在我們都挑高消費力的團購合作 09/12 12:10
→ chouvincent: 砍價的 都不合作了 量少毛又多 09/12 12:11
是的
現在已經有很多客人接受商品價值較高，
售價也維持一定水平的概念，
既然有這種客人，又何必屈就低價客
推 Fred1229: 推 09/12 13:05
推 book2381: 蝦皮免運真D猛 09/12 14:04
的確猛，但有時遇到一堆客人催就很想巴頭
不是每天都量這麼多的話，工作人力也需要花點時間消化單量
推 howhow801122: 3C周邊產品有機會可以合作！都是有門檻過BSMI認證！ 09/12 14:25
→ howhow801122: 昂，或許可以交流 09/12 14:25
感謝感謝，不過我們家就是那種3c最弱的單位
比較可惜跑不動
推 InDer5566: SAD 09/12 15:11
推 kkaakkaa2435: 蝦皮真的爛 但目前也只有蝦皮成熟 臉書 line那種土 09/12 16:28
→ kkaakkaa2435: 路實在不想走 09/12 16:28
蝦皮真的爛! 但他不改我們也只能繼續用....
新手要進電商我還是只能先推蝦皮，其他家唉...
蝦皮從進來第一個月就被我罵到現在了，永遠罵不完XD
推 y789y: 大推這篇，寫的好實在，也是最近跟夥伴一直在思考的問題 09/12 20:51
推 edea6: 分享跟分析太好了，感謝 09/12 22:16
電商很多技巧，也很多需要思考的方向
在此推一部我在思考時會回頭看的電影
目前在網飛還有上 (有時會下架)
「高年級實習生」
主角茱兒創立的網路衣服公司短時間成長
我很喜歡茱兒到倉庫去教學打包要有禮物感的那段
我也曾經把我的商品做的禮物感，效果奇佳!
電影內也有分析消費者加入購物車但放棄的內容
2015的電影就詳細帶到這塊了，前幾年台灣市場才認真重視
以及後面CEO選擇難題，都讓人有很多思考的地方
推薦給大家!
推 www1025: 電商人路過給推，這一行真的水很深，要做起來老闆必須是 09/13 00:04
→ www1025: 全方位通才，才能躲過大部分的地雷。否則就只是眾多行銷 09/13 00:04
→ www1025: 公司、設計公司、金物流公司、資訊公司等眼中的美味韭菜 09/13 00:04
最近看到長輩認真請教電商的事時，不斷的聽到覺得可惜的故事
疫情亦或這幾年的實體零售下滑讓很多長輩想了解電商
而長輩也在一知半解下做了不同的決定，
這些決定出發點只是一個「圖個未來」
但，後續真的好用? 好上手? 真的有賣到東西? 或賺到錢嗎?
大多是失望收場，付了錢簽了約，換來的只有期待，但沒有實際收入
推 chiayu316: 推推推這篇太有價值了！希望原po能多分享社團團購的經 09/13 02:16
→ chiayu316: 驗，像是剛成立時人少怎麼讓人變多～或是初期會不會遇 09/13 02:16
→ chiayu316: 到一直開不成團怎麼辦？ 09/13 02:16
不要亂抽獎，抽的人只會是幽靈
最剛開始還是要有朋友互動、聊個天喊個+1，
沒人喊的文章很難有人敢跟喊
人少時開團品項不用多，結完團讓客人趕快拿到東西
初期沒什麼客人時可以多一點服務，用服務換客人的開箱
一有開箱就有自然擴散
批發可以找到3000元就出貨的批發，生活用品湊一下就有了
洗頭洗碗的湊好團就結掉，不斷的開團、結團、出貨、開箱
就跟銀行往來一樣，有借有還信用就越來越好，
有開團有出貨就越來越多人跟團
初期熱門品項、生活實用、或湊團拿折扣是方法
中後期就不用走這路線
FB的廣告打粉專知名度用的，對社團實質幫助不大
打進來的人品質也不一定符合想要的
推 iori30016438: 推 09/13 02:59
推 book2381: 我後來只用蝦皮… 露天跟yahoo刪了 09/13 07:33
yahoo之還店舖還收990，超可笑
露天不想理他
推 xxgogg: 雖然沒有接觸，但還是謝謝寶貴經驗分享，如果有天有碰到就 09/13 18:29
→ xxgogg: 有點概念了 09/13 18:29
推 user77: 感謝分享！ 09/13 22:45
推 patrick0109: 厲害 09/14 00:34
推 zukachuan277: 謝謝分享！ 09/14 07:49
推 chister: 感謝分享 09/14 12:47
推 XX: 蝦皮經營有很多技巧 只是人家賺錢的工具不可能分享出來 09/15 16:38
電商鐵軍、度哥、阿享、5000萬都有些技巧可學
但我離開蝦皮好一陣子了也就不清楚內容了
推 popxpopxpop: 好文推，有在幫忙灰色行銷蝦皮店舖，據店家說法是某 09/16 04:52
→ popxpopxpop: 些個品項的量衝起來後，整個商品的貨就會好推很多， 09/16 04:52
→ popxpopxpop: 營收自然上來，但最近平台好像改了演算法，曝光減少 09/16 04:53
→ popxpopxpop: ，客戶唉唉叫 09/16 04:53
買家習慣找到便宜的店家後，進去點一點看有沒有可以順便買的
湊一下平一下運費，因此有帶路雞加上實用品項的話會業績會連帶
也許蝦皮為了賣廣告，又大調了
※ 編輯: lulenei (118.160.127.215 臺灣), 09/16/2021 06:16:36
推 quennny: 感謝分享 09/19 00:33
推 tim96tim: 謝謝分享寶貴經驗 09/25 09:28
→ NisUnvia: 感謝分享 09/27 22:19
推 swi1919: 謝謝分享，好文受益良多 10/08 00:07
推 RicohG8: 謝謝你的推薦我開始做快電商了 06/08 16:31