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蝦皮三節獎金 在 Pei yu? Instagram 的精選貼文
2021-09-10 20:14:27
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蝦皮三節獎金 在 Suki Lee Instagram 的精選貼文
2021-04-02 06:59:48
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蝦皮三節獎金 在 HowHow Instagram 的最讚貼文
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蝦皮三節獎金 在 #冰蹦拉icebonla Youtube 的最佳解答
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蝦皮三節獎金 在 羅時豐D.L 不務正YA Youtube 的最佳貼文
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蝦皮三節獎金 在 莊士勇老師《管事·理人·創新·傳承》 Facebook 的最佳解答
//乾杯開線上超市、推訂閱制 董事長:燒肉店回不去了! 商周-李雅筑
台灣最大的燒肉集團乾杯,真的變了很多!
去年7月,它打造生鮮電商平台「乾杯超市」,販售和牛等冷凍品,甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。
今年6月,它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」,在線上,他們天天開直播,還成立私密社團,由店員傳授烤肉技術,讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。
從寵物生意到訂閱制,去年營收達28億元的它,為何那麼急?
6月中,我們專訪乾杯集團董事長平出莊司,他首度對外公開他的思考:燒肉店回不去了,過去的燒肉店模式,將走入歷史!
疫情當下,透過視訊採訪,他要我們想像這畫面:「你想想,我們的店很小,不斷塞客人進去,因為我們賣點是互動,尤其每晚的『8點乾杯』活動,這是密集空間下的熱鬧氛圍,但疫情來了,這還能成立嗎?」
他口中說的「8點乾杯」,正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點,乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝,介紹每桌客人的故事,接著,只要顧客當場親吻,就送出1盤牛五花,時常搞得現場嗨翻天。
然而,他說:「外送平台崛起,消費者會發現,不用去餐廳,也可以有很多選擇,當人們怕接觸後,未來,只有8成的人會回到店裡。」
第一步》做電商生意
定位模糊,遇口碑流量考驗
為了突圍,過去1年,乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。
去年7月,當時台灣疫情穩定,許多餐飲業都正忙著衝業績,乾杯卻不敢懈怠,疫情讓他們發現,不能只靠實體燒肉店衝營收,他們得在網上做生意,降低營運風險。
身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商,過去,該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者,雖然僅占營收約6%,但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術,應不成問題。
不過,當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時,上線半個月,訂單破百筆,但後續業績卻不如預期。「嚴格來說,客人並沒有理由在我們電商買東西,我們的定位很模糊。」平出莊司坦言,市場上,生鮮電商的競爭者眾多,若是要比高級、比低價,統統都比不上他人,自然打不出口碑。
後續,他們嘗試將電商產品豐富化,陸續開發出禮盒、寵物食品,但又碰到另一個挑戰:平台的流量哪裡來?
平出莊司認為,光是靠打廣告,電商也很難有穩定客源,他心想,還是得從門市來著手。
第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做
但要怎麼找到最多的客源?去年9月,他們開始了會員制的經營。
很難想像,乾杯這麼晚才踏入會員經營,因為這背後,藏著門市與總部的多年矛盾。
長年以來,明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類,因此,在乾杯,店員熟記客人的用餐習慣,幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員,一年可創造6、7百萬元的營收,各店更會依據業績給予獎金。
「這卻是我們最大的痛點,因為他們(明星店員)如果被挖角了,或是自己出去開店,經驗就得重來,他所掌握的客人習慣,全部都不見。」一名乾杯高層解釋。
對總部來說,建立會員制,可以讓乾杯把更多人流導入線上電商,甚至,他們透過配套的集點方案,鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌,一舉多得。
不過對店員來說,當消費者的點數可以跨品牌使用,也意味著,可能把業績往外送。比方說,消費者在乾杯消費,獲得大量點數,但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上,而不是回饋到自己。
因此,剛開始推行會員系統,立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事?現場已經夠忙了,也看不見推會員的好處有什麼,」乾杯區域總監吳欣儒說。
再加上,負責會員的操盤者,兩年前才從蝦皮進入公司,等於是空降經理人。「好多事情我都不懂,現場人員還比我專業,起初,大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言,面對員工反彈,他的方法是:放下面子、坦承不足。
當時,總部人員利用下班後,深入各門市,和第一線人員對話。比如:曾有店長問,為何大費周章推會員?總部不會答:這是公司政策,而是直指店鋪的長年痛點:「這家店的明星店員如果被挖角,你的熟客可能就全沒了。」
接著,總部透過各種方法和門市對話。比如,透過獎勵機制,鼓勵各門市的員工帶進新會員,更依據不同品牌,給予彈性做法,試圖和第一線的員工站在一起。
舉例來說,相較於乾杯品牌,老乾杯的客單價高、包廂多,客人極重視隱私,因此,總部針對目標訂定,給予更多時間,待該品牌走出1套方法,再把目標調整到與其他品牌相同。
又如,原先總部為了鼓勵消費者加入會員,贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋,卻勾不起客人興趣。原來,因黑毛屋採套餐制,分量較多,最終他們將入會好禮,改為啤酒、小菜、豬肉3選1,才讓加入會員數增5成。
第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動
當大家一起合作,再搭配了相關機制,9個月內,乾杯就累積27萬會員,這些,都成為他們後來做訂閱制的基礎。
其實,今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制,是數字告訴他們的。
「我們發現,會員在電商的購買頻率,多數是1個月1次,不少人每月都下訂同樣的商品組合,可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。
「但推訂閱制,除了肉之外,我們有沒有不同價值?可以使出乾杯的拿手武器?」平出莊司說,5月中疫情爆發後,他和團隊整整花了12天研擬訂閱制,這一路不斷問自己:我們的價值是什麼?
幾番思索後,他說,乾杯做訂閱,賣的不能只是產品,而是燒肉店的未來,「發揮乾杯價值,必須結合硬體和軟體,就像是買手機,得不斷更新服務!」
如今,訂閱制推出,消費者須支付3千6百元的「入社費」後,乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。
接著,消費者若月付3千6百元以上,乾杯會定期寄送燒肉組合,同時,消費者可在臉書看直播節目,並在私密社團中,學到店員傳授的燒烤密技。
他的盤算是,過去乾杯門市的客單價約1千元,若三五好友聚會也得花上好幾千,訂閱制的設計是3到4人份,對消費者來說,不僅在家安心,價格也更划算。
然而,當把體驗搬到線上,最難的是什麼?乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋,在線上,意味著所有一切都攤在陽光底下,必須將所有服務流程更細緻化。
他舉例,過去在門市做8點乾杯活動,主持人僅須1名,就可炒熱氣氛,如今在直播節目,得有2名主持人一搭一唱,才能避免冷場。此外,節目腳本還得增加時事熱門議題,才能吸引顧客持續觀看。
不僅如此,他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上,但還是有人問:肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好,所以影片都要微調,我們這週末,決定加開吃播節目,主持人要線上烤肉、吃肉給大家看!」陳宏瑋說。
美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰
對於乾杯推訂閱制,王品集團副董事長李森斌說,這些年,即便不少餐飲業推訂閱制,但仍是測試階段,目前未有成功案例,因為,訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。
他坦言:「對多數消費者來說,美食消費是衝動型購物,該怎麼讓他們認定:這訂閱是定期的、必須的、長期的,且持續有驚喜,這並不容易。」
不過,乾杯正試著打開新路。他們發現,目前訂閱戶中,1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度,只要有人推薦親友成為訂戶,就將給予不同等級的獎勵方法,以此擴大訂閱數。
對此,元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒,一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使,這也代表,必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退,都可能影響該品牌的觀感,是未來一大挑戰。
攤開成績,5月疫情爆發後,乾杯該月營收僅2億元,較去年同期年減18%,即便疫情衝擊不斷,過去擁有上市櫃目標的它,並未放棄這夢想。而轉型,正是公司未來持續成長的關鍵。
這次挑戰艱難任務,平出莊司說,心情不是恐懼,反而是踏實的,「因為公司的方向越來越明確了,邊做邊調,就不怕失敗。」對此,公司近期招募行銷、經營企畫人才,組織也正在調整中,「不同領域的人才都來了,我們人才不曾這樣多樣化,這會帶來新的氣象。」
回顧這一路,他坦言,最大的收穫是,他天天都逼自己思考一個基本問題:我們優勢到底是什麼。他說,這是一段更理解自己的過程,唯有不斷聚焦,才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值,讓乾杯能一直走下去。
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大家的寶寶派對怎麼辦呢?
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大家早安~
去年十二月的時候,我們家大寶貝禹諾滿一歲啦!
人生中會渡過非常多個生日,但一歲的生日格外重要,也是寶貝們一輩子一次的『抓周』
於是我跟禹諾爸爸從6月就開始籌備禹諾的生日派對,其實我們原本是想要自己籌辦,但怕辦起來的效果不好,加上有嬰兒在家真的好忙碌
上網找滑呀滑~
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發現非常多寶寶都是找 #L派對設計 規劃派對內容
於是我們上網了看『 L派對設計』從 #婚禮設計 到 #寶寶派對設計 一手包辦,外縣市的媽媽們也不用擔心, L派對設計,也有販售各式各樣不同的 #DIY主題派對包 ,對於想辦在家裡的爸爸媽媽們來說,真的超讚
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確定後,我們馬上聯繫『 L派對設計』,並且前往溝通,因為我跟禹諾爸爸比較不屬於夢幻派,我們有一次看禹諾戴墨鏡,突然覺得禹諾超級適合『BABY BOSS』這個形象
在出發溝通前,其實我心裡很擔心
怕這個主題不好駕馭,沒想到跟設計團隊溝通中,他們馬上給我很大的方向跟建議,溝通的過程當中,團隊也很明確的問重點,完全是我心中的藍圖,真的非常非常的專業
溝通完之後,我就帶著禹諾回家~
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中間設計團隊完完全全沒有打擾我們,禹諾爸爸一度還問說,他們是不是忘記了(焦慮症頭很嚴中的父母),一直到派對前一個禮拜,收到團隊的訊息,需要我們提供派對需要用的生活照,以及做最後的細節確認,老實說看到設計圖的當下,我真的非常非常驚艷,當下真的吃了一個定心丸,終於到禹諾抓周的當天~到現場,一入門有超級美的賓客用餐座位
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這次『 L派對設計』特別幫我們設計BABY BOSS CEO的辦公室場景
有別於以往平面拍照背板,打造成 #3D立體場景 ,整體真的像來到禹諾的辦公室,連整張辦公桌都3D立體輸出呈現出來,禹諾的辦公桌前還有超大的大哥大(好氣派)
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派對還幫我們準備了寶寶沙發~~超可愛,以及全新設計的 #拍照道具 ,媽媽好久沒有好好看看禹諾小時候的照片了, #UNO主題成長相片軸 ,剛好好好讓媽媽瞧瞧,新生兒階段真的好可愛啊(媽媽看著遠方)
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當天的派對點心我們是選擇『Candyfloss甜點工作室』
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因為當天有許多寶寶,我們還特別準備了寶寶可以吃的『田好米餅』,田好的爽脆口感,連我姪女都愛到不行
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『 L派對設計』當天還幫我們設計了『抓周板』可以跟親友們互動,讓大家像婚禮簽到簿一樣簽名,然後猜猜看禹諾可以抓到什麼~一個人最多可以猜三個~猜中最多的朋友,可以獲得最多獎金
當天也可以跟親友一起互動,增加感情
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派對最重要的主軸來啦!!!
這次寶寶出場的概念是『寶寶星光大道』,地墊也設計成『走秀伸展台』的概念,很符合媽媽希望禹諾成為第二個周杰倫的心(大笑)
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有別於傳統抓周,都會搭配虎衣虎帽,改成超可愛的布製『加冕皇冠』~~衣服也能夠自己搭配,像婚禮二進的概念,我們也換了運動套裝上場~戴上皇冠後,我們就要來『爬』星光大道啦!!
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當天禹諾死命坐在聰明門後面不移動,最後只能派出媽媽的雙手,當作電動門移動小孩了(笑瘋)
終於被媽媽成功移動,穿過聰明門啦(鼓掌),我們就來頒星光獎杯+敲智慧鑼啦!,什麼都想拿起來吃得寶寶,全程都需要爸媽手動遙控
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來來來,終於要抓周啦!!!!
媽媽想盡各種辦法要寶寶往前
寶寶第一個抓聽診器
媽媽超希望家裡有一個醫護人員~
(很多問題可以直接問很方便)
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準備抓第二個的時候
禹諾想說,小朋友才選擇,我全都要~~竟然全部拖走(暈倒)
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終於恢復正常開始抓第二個
阿~~~原來想當運動員啊!!很健康很棒
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接下來又馬不停蹄的抓了第三個
算盤~~~
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你們猜對了沒~~
『 L派對設計』設計的時尚抓周組,超可愛
你們猜對了沒?
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抓周儀式圓滿結束
來蓋腳腳印,完成『抓周證書』
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這場派對最感謝的還是『 L派對設計』的用心、耐心、細心
跟專業的態度,溫暖的溝通,跟驚艷的現場呈現
如果媽媽們想要辦派對,我非常推薦交給『 L派對設計』
絕對會超出大家所預期,另外我們這次的場地,也是跟『Aurora派對屋』租借
場地人數大約可以容納30人,附近有『汽車停車場』
門口也可停2-3台汽車,以方便性來說,是很不錯的
這邊幫大家附上『地址』
詳細租借方式及方案,請洽詢『Aurora派對屋』
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謝謝這次參與的親朋好友,期待禹諾2歲還能辦更大型的生日派對,並且邀請大家來玩
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特別感謝
CandyFloss Flower&Caf'e 棉花糖花藝·甜點好吃又專業的甜點,現場呈現出來很美
#攝影師『凱文』
#生日蛋糕 Loop圈圈-DIY烘焙
#寶寶主題手工西裝 『妍の手作』手工訂製服
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L派對設計『粉絲專頁』L派對設計-派對佈置/派對策劃/抓週派對/生日派對/派對婚禮/派對包
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https://www.facebook.com/ldesign.khh/about/
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L派對設計『蝦皮購物』
https://shopee.tw/lwedding
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『Candyfloss甜點工作室』完整文章連結
https://maggieeating0404.pixnet.net/blog/post/330625549-candyfloss甜點工作室-高雄抓周派對點心首選-茶
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『Loop Bakery圈圈』蛋糕文章完整連結
https://maggieeating0404.pixnet.net/blog/post/330624814-loop-bakery%5C高雄手工訂製蛋糕%5Cdiy手作蛋糕
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『妍の手作』手工訂製服完整文章
https://maggieeating0404.pixnet.net/blog/post/330625024-妍の手作-寶寶抓周手工訂製服-給寶寶獨一獨
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#美琪Ig文章連結
https://www.instagram.com/p/CL0ULO1HyqN/?igshid=6hn2wpmhjoi4