【創業觀點】我們從訂閱商品模式學到的教訓

大約是兩年前，第一次看到Birchbox這種每月訂閱式的服務，真是驚為天人。(註:每月付月費，就會收到超值的多種化妝品試用包)。隨著這類服務雨後春筍的冒出，也許背後的機制各有不同。例如同樣是做化妝品試用包，有的背後的model是以幫廠商發試用品角度來向廠商收費，這種服務相對來說user端的月費可以收低一些。有的是直接去採購商品寄給消費者，這種服務user端的月費就要可以負擔所有成本。

剛看到這種模式時候，我覺得它最大的亮點不再於背後的機制，而在於這世界上又多了一種新的通路，可以發商品從生產者送到消費者手上。也就是在這個看似已經飽和的電子商務市場，又被試出了一種新的銷售模式。同樣的東西，你可以在實體通路買到、可以在網路上的各種EC平台買到。不管你要在實體或網路上開店再賣和大家同樣的東西都很困難。但透過一種新的銷售模式，也許價格未必比較便宜，但的確就為這個商品找到新的客群。

有陣子，我們很認真的思考Birchbox這個模式可以讓我們學到什麼。這樣的subscription model其實一點也不新鮮，已運作幾十年的電話月租費、第四台月租費、雜誌長期訂戶，或到了網路時代的會員月費(像愛情公寓)或像虛擬主機租用服務。但Birchbox告訴了我們一件事，那就是也許這個世界上更多的實體商品，也都有每月訂閱的潛力。

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