欠了好久的的2020年度愛用品來了
除了忙到一個焦頭爛額 還有貓咪又生病
實在沒什麼時間好好選妃寫文章
謝謝不離不棄的你們🙇🏻‍♂️🙇🏻‍♂️🙇🏻‍♂️

這次文章超長！極度建議先分享儲存再慢慢看

好 我們直接開始吧
🔹眉眼區
Ardell Beauty 羽眉筆 推了100次 連雜毛鬢角都鬍子都畫得出來 我就說到這 你們再問什麼我都不會回答

眉膠 這比較需要技術 而且工具非常重要 我試了非常多支眉刷 最後還是用Anastasia 眉刷刷出來的最像原生毛髮 刷子之前推薦過 兩支我都喜歡

MAKE UP FOR EVER 眼線膠筆
我最近很喜歡在眼線液之後 用扁刷沾眼線膠筆拖尾巴
可以很柔和的收尾 又比較不容易暈
4號 sand 很適合拿來畫最近日韓很流行的臥蠶 先用這個打底 再疊一層打亮 比起多畫一條深色底線不容易失手變的像淚溝或變老

我最近喜歡在黑色基礎眼線之後 拉一條比較淡的眼線 像是天生眼型就長那樣 配合眼妝 冷色系的妝我會選
Dollywink 海軍藍 帶了一點灰調
自從我最愛的dejavu淺咖啡停產之後 終於讓我找到類似的顏色 Excel Make Taiwan RL03 暖色系我就用他

ETUDE Taiwan 如果你追求的是車頭燈等級的臥蠶 我想 Tear Drop Liner 01 一定不會讓你失望 晚上穿全黑出門都不會被車撞(?

#LAKA 眉膠
比起我之前愛的benefits 定型力再強一點 但也相對比較濕 所以我都會刷完之後再用另外的螺旋刷調整毛流 遇到粗硬毛的時候 建議搭配吹風機或燙睫毛器

戀愛魔鏡 Majolica Majorca Taiwan
Long Long Long 他們家的睫毛膏 老實說 我小時候有次拍保養品廣告暈翻之後 我大概10年沒買過了 某次朋友又再推薦我我才買的 結果真的是進步了 是我喜歡的梳子頭 滿滿的纖維 配合燙睫毛器 可以刷出一個逆天長 當然 不會暈

🔸眼影
SUQQU Taiwan 如果有認真看限時動態 應該不難猜到今年我最愛的眼影是瑞花 要畫不畫的 像是天生就長這樣 亮片又夠閃 不影響底色 不腫泡

KAIBEAUTY 火星 他們家的眼影用來用去還是最喜歡這盤 比較好取粉 四種質地 推薦過很多次了 先這樣

Celvoke Taiwan
他們的單科眼影似乎跟眼影盤的質地有點不一樣
而且就算你有貼雙眼皮膠帶 也不會反光 我最愛27 32

Addiction Beauty TW
從他們進台灣前 我就很喜歡他們家的東西
Sparkle系列 透明度大概50
006SP 是金帶綠的偏光 不論什麼眼妝 點在眼皮中央都可以讓妝變有趣 會讓人多看一眼到底是用什麼顏色
012SP 楚楚可憐的白粉紅 不偏橘 不偏紫 很中性 打亮眼頭 人都會變可愛

另外他們的眼蜜102也是我的愛 效果很好 做完輪廓直接畫上去 閃到攝影師會問你到底用了什麼

#ardellbeauty 眼影盤
這盤是官網限定 寶雅買不到的產品 之前有拍過試色
算是我今年收到比較特別的眼影 基本歐美妝都沒什麼問題 唯一的小缺點就是最重色只到深咖啡色

オンリーミネラル ONLY MINERALS
這顆 Diamond Glitter 台灣沒有進 我做新娘一定會用
很閃 用了各色亮片 比例調的剛好 看起來很貴
礦物彩妝 素牌 沒做動物實驗

🔹頰彩區
#bobbibrown 很方便的一顆腮紅兼打亮 華麗派 蜜桃反金光 放在顴骨區很掐牙

#suqqu 125 沒什麼顏色 但蘋果肌會澎澎的 珠光霧面分開 不顯毛孔 好氣色無形

#lunasol spring sunshine
老實說這是我他們家的第一顆腮紅 有點驚艷 是kirakira 不是珠光 刷到臉上也不會張牙舞抓 而且有個少女感

Givenchy Fragrances & Beauty
這顆現在台灣買不到了 這種奶粉紅非常容易氧化變色 但我是要放在蘋果肌頂點的 一定不能變暗 那時候要找這個顏色 跑遍專櫃 開架終於試到它

🔸唇彩
工作關係 我最常用的顏色還是裸色系

#suqqu 霧光唇釉 102
他們真的更新太快 我實在不確定這個顏色買不買得到了 但日系的霧面 不會像歐美霧面常常乾到以為自己是不是活在沙漠 保濕 微霧 不顯唇紋

植村秀 海賊王聯名 Kung fu punch
此生除了武士刀眉筆 他們家的口紅一定要擁有一支
滑順 好延展 精油含量高
改包裝之後質感也變好了 之前有次活動 公關還說
有人反應他們的舊包裝像情趣玩具🙈🙈🙈

#addiction 唇頰露
在這疫情時代 平常都戴著口罩 這種產品真的是救星
絕對不會沾的到處都是 偷情不留痕跡 沒血色的人必備
也很適合拿來打底 中間再暈其他顏色

ルナソル / Lunasol EX08
忘記多久以前 我就受夠了霧面唇膏
流行了很久 但很多人嘴巴又乾 又愛用 根本整死化妝師
這支質地像潤色護唇膏 但飽和度有再高一些
適合每天用 氣質又好

Armani beauty
我到去年終於買了他們家的唇釉 老實說 之前我不管怎麼用都不喜歡 這支101泰奶色 我一試就愛上 不顯唇紋 也不會流動暈開(((你們應該聽得懂我在說什麼吧？

Bobbi Brown Cosmetics supernova
還記得我跟你們說 他們是做口紅起家的嗎
最近的系列 我最喜歡 Luxe shine 漂亮的紅磚色
幾乎什麼場合都能用 不會太豔 又不會太隨便

🔹底妝類
第一名完全是 suqqu 隔離跟黑粉霜
這罐隔離我用到第四罐了 全部都是我自己花錢買的 不是公關品 微微提亮 稍稍控油 修飾毛孔 健康膚色沒問題 白肌用也不會像選錯底色的歐美妝(((笑

黑粉霜我已經剩半罐了 就是一個好命感的光澤
保濕 不挑膚質 油肌也可以用的光澤粉底
120 這個色號 就算原生膚色深兩度的人用起來也很自然的提亮
不會臉跟脖子兩個世界

La Mer 海洋拉娜
我的第一個他們家產品 用到的時候實在很驚艷
明明是隔離 但修飾細紋 提亮 保濕度都超好
遇到皮膚好的人 用完可以直接壓蜜粉就畫好妝了 完美！

佳麗寶 Kanebo Taiwan
KANEBO 頂級系列
記得我上次推薦他是說 寫了這麼久的紀梵希
終於讓我用到一個我這麼難搞的膚質都能用的粉底
特殊台灣成膜技術 服貼 耐摩擦 油肌乾肌用都可以

#celvoke #玩色無瑕潤色盤
我今年最愛的遮瑕之一 橘夠橘 還有紅色可以遮青筋
大部分的黑眼圈幾乎都可以遮得很漂亮 喜歡極了

Maqpro Taiwan
如果有追蹤我個人IG 大家應該知道我下半年一直長痘痘
不論怎麼看醫生 擦藥 打針 吃藥 都消不掉
在一定要化妝的場合 都是靠這盤救了我
那個不是純色的橄欖綠 用來著遮泛紅的痘痘剛剛好
不會用完之後 還要想盡辦法調到跟粉底一樣的顏色

#makeupforever
這塊粉餅大概是這幾年大家限時動態最常出現的粉餅
雖然是粉餅 但卻一點都不乾 服貼不起皮
遮完痘痘用它定妝 更持久
完全可以取代粉底 可堆疊提高遮瑕力

#kett 透明蜜粉餅
化妝師生涯第一次用到真正透明的蜜粉
這是一個噴槍品牌出的 台灣是好萊塢的秘密代理
保養隔離後用不會勾芡 就算畫到黑人 都不浮白 對！就是外國人的那種黑人都沒有！拿來補妝也不會厚重

BECCA Cosmetics
他們今年9月會撤出地球 如果你們還沒用過他的眼下蜜粉 請趕快買一罐 目前用過最好用 不是之一 不乾縮 不龜裂

🔸保養類
Biotherm 奇蹟水 分日用夜用 我是買日用的 之前限動推薦過 算是近期比較紅的幾罐化妝水用起來最喜歡的 清爽 保濕 大概持續用了一個禮拜 可以明顯感覺到皮膚變柔軟 味道是一個西瓜味伴隨著發酵味

DECORTE黛珂Taiwan
前導保濕精華液 一個很中性的精華
拿來當第一道 再濕敷 可以達到很接近面膜的程度
畢竟你們也知道 到了一個年紀 有時候單純的濕敷續航力還是不夠的

Sisley Paris 全能乳液
他們家的經典商品 很中性的乳液 不會跟其他產品打架
就算妝前用也不會起屑 含一些微量元素跟植萃
可以快速讓皮膚乾燥塌陷的皮膚膨潤 素牌 沒有動物實驗

#HABA 植物性角鯊烷
算是平價保養油裡相當好用的 油質清爽 穩定 無香料
也很適合給第一次嘗試保養油的人 調在乳液或精華液裡按摩 可以大大提升保濕力

RéVive麗膚再生 眼霜
這罐的保濕力超好 又有退水腫的效果 如果遇到黑眼圈大魔王我一定會用 用完之後 大大的延續眼下遮瑕的持久度 不卡粉 我第一次用的時候 認真的嚇到

Omorovicza
匈牙利皇后醒膚水 遇過噴頭最最最細緻的噴霧 妝後噴也完全不會糊掉
油肌可以當化妝水 保濕度就夠了 乾肌壓完蜜粉之後
如果覺得臉太霧 噴完就像原生肌一樣
但是如果你是妝前保濕沒做好的那種乾裂 用這罐是沒效的喔

護唇膏 修護力超好 嘴巴沒什麼問題的時候可能沒感覺 但是如果你嘴唇常常乾裂到不行的 請一定要試試
如果是工作遇到唇紋極深的客人 我會先用 Aesop 玫瑰籽護唇霜 它的質地像乳液一樣 嘴唇是個沒有皮脂腺的地方 在缺水的狀態 用那種含蠟質的護唇膏是完全沒用的 一定要先補水再補油 這兩個護唇膏搭起來 基本上 超無敵 沒什麼脫皮的嘴巴解決不了的

Harrison海納森
這罐我是放在工作包裡 改妝超好用 因為是濃縮的 比起其他卸妝水卸除力好 而且不含油脂 接睫毛也可以用 也因此不會影響後續妝效 那種含矽油的眼唇卸妝 就算你再用化水擦過一遍 後面的眼妝還是會糊成一團
建議用棉花棒沾取 局部使用 不要用到內眼瞼

#scalp 眉毛生長液
這條是我在松本清買的 早晚認真用 大概一個月 真的會長出小細毛 因為我有拍before after 不是安慰劑”好像”有長的那種

🔹洗卸
#suisai 酵素洗顏粉 之前寫過蠻多次的 我基本上是一陣子用一顆 當深層清潔 跟去角質 用完你會明顯感覺皮膚變滑變細

#evelom 卸妝霜
我的儀式感卸妝 味道療癒 卸得乾淨 使用後不緊繃 官方甚至說可以不必再洗臉 冬天的時候剛剛好 不會為了卸妝過度清潔 反而皮膚變更差

THREE Taiwan
幾年前我就用掉過一罐 非常好乳化 就算沒用拋棄式洗臉布也不會有沖不乾淨的感覺 舒服的柑橘味

Augustinus Bader
近期我都喜歡用沒有起泡劑 跟皂鹼的洗面乳 這罐是胺基酸底的 溫和 就算雷射後我都用他 而且很神奇的是 有時好保養怎麼都進不去的時候 先後他 後面保養就都吸收進去了 我也不懂為什麼

SK-II TW
再推薦一條沒有起泡劑的洗面乳 這罐清潔力比AB高
長期使用溫和胺基酸洗面乳有可能會臉沒洗乾淨疑慮 所以我都交替使用 運動後 夏天 濃妝 大出油後會用

Phyto Taiwan 髮朵
身為一個敏感頭皮 常常洗髮精用一用 頭皮就流湯 他們家的洗髮精有10幾種 一定可以找到你適合的洗髮精 在頭皮脫屑搔癢的時候 還可以敷頭皮 洗完澡再沖掉 可以減緩非常多症狀 但我實在是不喜歡BR4那個櫃姐

Decent Rossi 藥師研發 無負擔安全保養
洗髮粉 成份非常單純 我記得就6種 洗的非常乾淨
頭皮過敏的時候會用 夏天會用 遇到很難洗的髮蠟會用

Aromatherapy Associates 沐浴油
台灣是escape beauty代理的 因為丹楓老師才認識的英國皇室精油品牌 夏天的時候可以全身沖水後取一個瓶蓋塗抹再洗掉 冬天就先抹泡泡 再用 身上的香味可以很持久 還可以倒入浴缸泡澡 非常療癒 在不同的狀態下用 感受都不同

🔸指甲油
#uka 彩色底油1/0 台灣是10/10代理的
人生第一罐用完的指甲油 沒錯是用完 不是乾掉那種
像天生指甲油很健康那種粉紅色 最喜歡這種心機色了
半透明質地 堆疊會有果凍感 好塗 不會斑駁

#suqqu 霧面灰色指甲油
霧面指甲油常常會有乾了之後分層不均勻的感覺 但這罐不會 質感很好的灰色 超顯手白

#addiction
聖誕限定指甲油 這種偏光指甲油常常會被做得很俗艷 這罐我第一次擦的時候打從心底佩服 而且如果下面的底色不同 可以做出很多不同的效果 連我美甲師的朋友看到都讚不絕口

CHANEL 香奈兒 boy指甲油
這罐就是工作用 很厲害的配方 比原生指甲亮 比拋光不亮 很自然 手部特寫救急用

UNT 太陽光釉
最亮的那種指甲油上層 就算塗腳 穿鞋子一整天 脫下來都不會霧掉

111SKIN Taiwan
他們家的果凍面膜我都好喜歡
非常服貼 不會滴來滴去 做事超方便
前幾天我敷那個眼膜 眼睛緊到一個不行 而且有蓋到臉頰的部分 毛孔還變小 我都會敷完之後再拿來敷法令紋 一舉兩得

以上年度愛用大長篇
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/ 其他專家的評論 /
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(相關的資訊請自己閱讀) 我想很簡短的加一段小評論。
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我很久以前提過一個叫「制度資本」的概念 (相信以後也會不斷的再提)，這個概念的意思是說：組織 (國家) 對於奉行、修正或者嚴格執行制度的過程，是所有組織累積的一種投資。這種投資讓所有的行動者不用擔心、不用臆測、不用懷疑，自己對於制度的遵守或各種投資 (e.g., 定期嚴格內外部稽核) 是傻子才會做的事。
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公司怎麼規定，就怎麼幹。老闆不能帶頭當強盜。只有非常少數的意外，公司才能「破例」執行，而且這還是要找人負責的。否則這間公司會失去多數人的信任 (...除了得利者自我感覺良好外。)
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這種忽視組織制度、規章、政策的事情，不管是國和國，國和企業，或者是企業內部的事，都是一個大議題。
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我覺得台灣很多廠商也需要在這個地方上做出改進。
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「政策」及「規章」是有意義的 (不然公司你訂這些東西出來幹什麼？) 不是讓高層自己去破壞的、不是去找縫鑽的、不是去展示權力的。
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#今天發太多篇了
#四月的資訊產業好熱鬧

原文實在被檢舉刪除太快害我只好找網路備份，順手轉成繁體中文
看這個料，這次中興事件實在太精彩的喜劇了，我猜美國法務部門上下一臉矇逼

其實這就是我一直講的，中華文化完全缺乏契約精神，沒有契約精神你就沒有契約信用，你就也不可能有法治與公平，你就必定是一個特權橫行、貪腐橫行的國家，而國家資源都被特權貪腐走了，沒錢了，那種『貪沒關係有能力有做事就好』的幻想就不可能實現，因為應該拿來作事的錢都被貪腐搬走了作個屁事？

來源：王亞軍微博

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內文如下
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鴻茅藥酒並非一無是處，我覺得堅持喝下去最起碼能治療「蠢」病，如同浙大的那顆「仙丹」的療效一樣，最起碼能給亂吃東西的蠢貨長記性。

　　人類的智商是有限的，而愚蠢是無限的------因為智商可以被測算，愚蠢甚至沒有辦法分級。

　　比如說這兩天焦頭爛額的中興，與華為等國貨企業一起跟美帝簽署了保密協議和禁運協議之後，一轉身就偷偷的賣給禁運名單的上的國家，沒賣幾單就被發現了，之後呢?捉賊捉贓捉姦在床了，光棍一點認栽認罰就完了唄，這也不是會被禁運制裁的罪過兒，不，先是死鴨子嘴硬不認賬繼而撒潑耍賴拒不出庭，隨後因違反商業條約被制裁禁運刀架在脖子上了，才原形畢露認慫了，跟清末官員在談判桌上一個德行了，洋人說啥答應啥，合約寫啥簽署啥。

　　期間美帝也不是沒給機會，承諾書籤完就把制裁期限延期了一年，提交出口清單外加內部整改就行，滿口答應大筆一揮簽署完，一轉身找了個三流皮包公司跟美帝眼皮底下玩兒「空手道」，被逮住現行罰款50億人民幣再簽個協議許諾回去整改。

　　內容包括開除參與這些貿易的4名高管和35名中層領導，中興很守約的把那個4個高管開除了，至於其他35個可能覺得反正又不在美帝沒人看見，就在自己網站上公示了一下「工資獎金崗位」等等信息。

　　當然，這事兒只能算是小蠢一件。

　　話說交這麼老些錢你倒是長點記性啊，可他不，唯一做的整改就是換了個比三流皮包公司差勁的皮包公司，繼續玩兒空手道，而且是把貨送進了政府部門的「空手道」，這下到好，系統內置安全隱私漏洞被查出來，直接歸國安調查了，結果被美國制裁重要芯片產品技術禁運七年，股市直接停牌，工廠裁員，還要面臨大量供貨合同無法按時供貨的賠償。

　　巧婦難為無米之炊呀，沒「芯」，興個蛋都興不起來了。

　　

　　各位是不是覺得這些管理者堪稱「蠢」出教科書水平了吧?其實沒這麼簡單，畢竟從第一次被抓住違反禁運合約開始到今天，洋人被反反覆覆的記吃不記打被屢教不改拖了差不多四五年了。

　　這裡各位要注意一個問題，那就是大家都簽了那個禁運國合約，都在做雞鳴狗盜的事兒，為啥就中興這麼倒霉屢次三番被按住手?

　　故事是這樣的:

　　小華華那邊是在出口環節找的幾家境外皮包公司，跟《暗戰》裡毒販子的套路差不多，單線聯繫協同作戰三轉兩轉到達客戶手裡，任何一個環節出了事兒被抓住都跟自己沒關係，把自己的小屁屁洗得白白嫩嫩的。

　　相比之下中興就蠢出花兒來了，先是跟上面那位學習，也想在出口環節做文章，但智商欠費的蠢貨總是能在任何環節冒傻氣，滿中東地區那麼多堪稱不要臉的組織國家，你找誰不好非找個苦大仇深的猶太人律師，幫你給自己祖仇的國家提供核心技術裝備，然後砍死自己民族國家的同胞?這跟找個穆斯林要合夥養豬一樣，只要不是跟你們一樣的蠢貨，誰幹吶!傻子也當不了國際事務的律師呀，於是當人家發現自己操做的事務是這種挖祖墳當「猶奸」的時候，立即表示拒絕參與並強烈抗議。

　　換言之，要是稍微長點腦子，好言安慰一下，發幾個一貫沒履行過的毒誓，給一大筆封口費，可能這事兒也就過去了，但也不知哪位高官老爺脾氣上來了，直接給人家一頓臭罵炒了魷魚，然後大家都知道了，被律師拿著一大堆證據跑去FBI舉報了。

　　

　　當然還有更蠢的，小華華雞鳴狗盜的對外貿易文件上，從內部到外部都絕對找不到任何一個內部人簽署的證據，做得乾淨利落。

　　中興呢?很怕別人不知道自己是管事兒的高管，董事長、CEO以及各級領導幹部們，一個不拉下的排隊簽字，所以第一次被告之後，高管團隊全部下課直接換血。

　　原本覺得是老一輩蠢貨們滾蛋了，新來的總會機靈點兒了吧，沒想到啊，不但繼承了老一輩中興人的優良傳統，還特娘的自主創新發揚光大了!

　　話說換完高管團隊之後，求爺爺告奶奶的跟洋人面前認錯認慫交罰款，然後簽約許諾，簽完約吃飯喝慶功酒，酒醒了就把合約寫的啥都忘了!可能覺得前任都是栽在了出口環節，於是決定捨遠求近跑美帝眼皮子低下玩兒瞞天過海的把戲，亞軍實在無法理解到底是怎麼能夠蠢得如此大智大勇的。

　　

　　但就是這麼「智慧」的命令竟然全票通過，層層傳達，要不說人家大公司執行力真是嘎嘎的，駐當地的幾個中層幹部一合計，這裡面油水兒可不少啊，乾脆咱們自己成立一家皮包公司得了，買賣雙方外加中間人的利潤一雞三吃，可能就是沒來得及撒泡尿照張創始人合影，前面找的專業但三流皮包公司都被美帝抓到把柄了，就他們這幾塊料，偷袋子大米能從糧庫撒到自家廚房的水平，成事不足敗事有餘，完全不懂這行業的操縱手法，甚至不知道該規避哪些「法」，一單生意沒做完就漏洞百出，直接被美帝商務部盯上了還不知道，回頭還帶著人家順籐摸瓜，直接燒到國內股份公司辦公樓。

　　蠢事兒到這兒還沒完吶，也可以說蠢出新高度但事兒才開始(亞軍看著電腦裡這一大堆資料，各種蠢出地老天荒的橋段，笑得手都抽筋兒了，快寫不下去了。)

　　

　　這不把條子領回賊窩了嗎，沒辦法，證據確鑿毋庸抵賴，商務部直接通知去美帝法庭開庭審理。

　　大公司啊，國內前二啊，全球前四啊，誰會想到新任高管勤儉持家到了連律師費都想給公司省下的程度?人家直接找了個非正規的律師事務所，簽了個業餘法律愛好者，把個體戶火線轉正拉進公司法務部，全權處理跟美帝商務部打違反違禁品禁運合約的小case。

　　按照中國職場的詭計，想得挺好，打贏了(雖然是第九大奇跡，但萬一美帝商務部都是蠢驢呢?)是大功一件。打輸了，把責任一推，直接把臨時工開除背鍋。

　　這智商，這算計，實在是......您覺得是不是已經蠢到大洋彼岸的新高度了?

　　不！

　　到開庭到時候中興的各位高層才知道：

　　特娘的這個臨時工竟然是FBI的臥 底 探 員！

　　





　　話說「臨時工」入職上崗之後，打開電腦一看都懵逼了，原來以為那些交易和資料檔案，肯定是高級機密，準備了007全套都什麼解碼器，破譯軟件啥的，現在發現，完全用不上!這些所謂都高級機密都電子版不但沒有密碼保密，還都特娘的在全公司服務器上共享了，共享啊!是個員工就能擁有查看權限，想怎麼下載就怎麼下載!

　　探員一邊下載一邊感動得直哭：「感謝美帝，感謝老闆，太尼瑪配合我工作了!」

　　所以，制裁令下達後除了喊「我們都是中興人」口號喊到蘋果7手機沒電為止的胡主編，中興默默停牌停產連個屁都沒放。

　　當然，故事還沒完。

　　這些基本上就講完了中興，但18號早晨，中興被美帝制裁之後，美國商務部又像華為下手了要求華為提供過去五年內向朝x、伊朗、敘利亞、古巴、蘇丹出口禁運品的全部清單，配合商務部調查，旨在查明是否違反合約中對通訊技術設備出口限制對禁令，把禁運技術出售給了上面那幾個特定對國家。

　　截止今早，傳票已經送到了德克薩斯州的華為美國總部。

　　

　　這是咋回事呢?剛剛不是還誇小華屁股光滑乾淨呢嗎?難道是美帝也玩兒誘供詐供的心理戰，想從華為嘴裡掏出來證據?

　　非也非也，估計現在最想打死中興的不是美帝，而是華為。

　　因為前面那個臥底下載走的絕密檔案資料裡有一份內部傳閱的會議紀要(電子版➕打印版)，上面詳細列舉了華為進出口兩端「怎樣規避禁運」「如何躲避制裁」等等的先進經驗。

　　會議紀要

　　啊，同志們，華為現在進口流程用的的是1、2、3、4、5這五種辦法消滅證據，出口呢，用的是6、7、8、9、0，這環節流程規避檢查。我們要結合實際情況，活學活用，吸取華為的先進經驗，充分執行和落實以及貫徹........所以我們修改後，出口，執行的是12345(中興1.0版)，進口貫徹的是67890(中興2.0版)

　　.........上個圖大家看看哈。

　　

　　

　　於是商務部拿著這份文件，直接通知華為，把12345和67890的事兒說說清楚。

　　注意看看右上角(絕密)二字，你說你遇到這種蠢出國門蠢向世界蠢到大洋彼岸的蠢事兒，是想哭還是想笑?「YL「這個例子，到底是誰各位自己想去。

　　因為亞軍心善，見不得血，得在最後提醒一下兩個老朋友。

　　一個是「蠢出平方」的腦殘導師周小平同志，最近少出門，特別是離華為中興的門店遠點兒。

　　

　　人家都尼瑪的要破產了要飯去了，你還擱旁邊拍巴掌喊「重大利好」，人家死了爹你特麼的放鞭炮送錦旗，不信你去這倆廠子來個演講當面給他們送這個喜報看看，會不會被他們打成人渣子拿回家養花!

　　還一個是第三大經濟體，對賺錢完全沒興趣的馬書記，恭喜您，夢想照亮現實了，您老人家前幾天說「老美堅持貿易戰，就不履行一百萬就業崗位的合約」把美帝徹底嚇尿了。

　　

　　一個不知出處的說法竟是從我小時候就被植入大腦深層的，即：中國人和猶太人是世界上最聰明的(民族)。將中國人(民族)拉上「猶太人」作陪綁，中國人是世界上最聰明的(民族)就顯得很真實了，大家也就會覺得作為中國人很自豪了。

　　另一個曾令我倍感驕傲的觀點——中華民族是勤勞、勇敢、智慧的民族。我常常反思，我們既然是「最聰明的」和「勤勞、勇敢、智慧的」民族，為什麼至今這麼落後呢?我們的聰明、智慧表現在哪裡呢?

　　要是反思我們的文化，就不難發現，由於上千年封建統治教育形成的以破壞規則、無視契約為智慧的文化，國人是沒有規則意識和契約精神的。有效地規則體系必然導致權力的弱化，而權力卻會在規則被破壞中得以強化。所以他們絕不希望讓規則有效地運行的，即使是他們自己制定的規則，所謂的「潛規則」不是規則，其實是破壞規則的借口和方法。過於強化「潛規則」意識，只會有助於當權者統治奴役。

　　我們傳統文化中所謂的聰明都是投機取巧、鑽營詭詐的聰明，智慧都是難得糊塗、裝傻充愣的智慧，所以，奉行這類「聰明智慧」的我們，在這個地球村的網絡時代裡，在國際共同體的時代中，常常表現得很弱智，甚至是無恥。

　　其實，如同柏楊《醜陋的中國人》這樣說「蛆蟲」「奴才」「醬缸」，是很傷害國人感情的，尤其每每見到，那種不知從哪裡來的虛妄的優越感的時候，亞軍作為中國人也無比心痛和悲愴!

　　因為，當我們習慣於不敬畏規則的同時，也就失去了規則的庇護，只能屈服於有形無形的---權力。

　　我覺得，這才叫愛國!不是你們喊得那個。

這篇值得一看！說真的，最近買了小米掃地機器人真的聰明好用又便宜，小米不做手機也可以靠別的賺錢吧！

拼命工作，克制貪婪，是世界上最笨也是最高明的辦法

今天推薦一篇雷軍今年11月初在小米投資年會上的講話，大道至樸，宜室宜家。請仔細閱讀，留出一點時間思考。

▌創業並不光鮮，唯有拼命工作

可能很多人在創業之前，很喜歡成功創業者的那種感受。媒體宣傳的成功創業者是什麼樣子？事業很成功，又是豪宅又是名車，今天買飛機明天買遊艇，出席各種光鮮的場合。當然，不乏個別成功的創業者，的確過上了幸福的生活。反正按這個標籤，毫無疑問，我是個失敗的創業者，因為我是勞模。

別人講我是勞模的時候，我都覺得很愧疚，對不起大家，我做了一個錯誤的示範。可是有時候我在想，如果你要真的實現內心與眾不同的夢想，你付出的不比別人多，怎麼可能成功呢？難道你的智商真的比大家高一大截？難道你真的擁有特別的資源？面臨如此激烈的競爭，如果我們的付出不比別人多，是沒有可能成功的。

這就是我內心很矛盾很複雜的地方，我真心不願意聽到大家誇我是勞模。我很忙的時候我也很內疚，我覺得自己不成功，我為什麼不能像那些成功的企業家一樣，每天喝著咖啡就把工作都做好了？我對自己的所作所為產生了動搖，這樣做對還是不對？當然，企業到了一個階段，我覺得CEO主要精力應該是在戰略決策、組織結構調整、重大合作上，但是就是這些其實也是非常忙碌的。我見過不少成功的企業家，其實他們比大家想像的要忙很多。

九月份我和張峰（小米供應鏈副總裁）去了韓國三星總部，有幸見到了三星的三個副社長。我就隨便問了一個問題，首爾這麼堵車，你們早晨幾點上班？三個副社長有兩個跟我說，早晨六點半上班。因為記憶體缺貨，我又去拜訪負責記憶體的副社長，他是早晨五點。他說，因為要在辦公室跑步一小時，收拾好以後六點半到辦公室。我說那你們幾點下班？他說一般六點，但是晚上都有應酬，大概十點左右。那天晚上果然有應酬，就是請我喝酒，結束已經12點多鐘。我講這個例子，大家就理解了為什麼三星成為了全球最賺錢或者最成功的公司之一，每個人的付出可能遠超大家的想像,所以我有一點點的平衡。

這次來的飛機上，我看了一本稻盛和夫的書。稻盛和夫是什麼人？他白手起家創辦了兩家世界五百強企業，京瓷和KDDI，被日本人譽為經營之神。幾年前京瓷來拜訪，送了我一摞稻盛和夫的書。說實話，太忙，一直沒看，都蒙滿了灰塵。來成都開會時，我順手從桌子上找了一本——《六項精進》。這本書裡三分之二的內容就是在講這三句話：

1. 付出不亞於任何人的努力；
2. 認真拼命地工作；
3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經營訣竅。

看完這本書我挺感動。我可能無意之中使用了世界上最高明的經營訣竅，就是拼命地認真地工作。稻盛和夫講了很多理念，我看完發現，跟小米講的是驚人一致。小米講的價值觀是兩個詞：真誠與熱愛。他們講的三個詞：愛、真誠與和諧。包括透明經營——就是公司裡所有的經營都是透明的——等等理念，跟小米的實踐非常吻合。這裡我不展開講，只和大家分享第一點。我覺得，創業不是一件簡單的事情，成功的企業家也不像公眾理解的，輕輕鬆松就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣：認真拼命地工作。

▌小米爬出泥坑，我知道怎麼贏回來

接下來跟大家分享第二點，過去兩年小米壓力很大。

小米在前期四年半一路高歌猛進，創造了一系列的世界紀錄，過去兩年我們在泥坑，各種被蹂躪，批評的稿子很多很多。的的確確，手機行業業績一旦開始下滑，就進入了死亡通道，沒有幾家公司能夠逆轉，競爭難度超過絕大部分行業。各位閉上眼睛想一想，手機是個什麼行業？絕對不是人幹的行業！

國際上，你覺得蘋果好打？還是三星好打？蘋果剛剛突破了九千億美金市值，是這個星球上市值最高的公司。大家老跟我說，你的手機為什麼做不過蘋果？我說，我要是做過蘋果，我的公司值一萬億美金了好不好？我從來沒有在任何場合，像某些企業家動不動詆毀一下蘋果。我認為哪怕在一些點上比蘋果做得好，就已經是世界級難題了。三星也一樣，我就不展開說了。

國內市場又是誰呢？華為，世界五百強，十八萬人巨大的規模；我們進入市場時還有聯想，也是世界五百強，也是好幾萬人，這是極其激烈的市場。我今天其實都想不明白，這麼牛的這些公司，為什麼小米一個小公司殺到市場，兩年半就全部整趴下。大家理所當然認為我們應該永遠是王者，大家絕對低估了手機行業的難度。

我們看今年一季度手機市場排名，第一名三星第二名蘋果第三名華為第四名OPPO第五名VIVO。小米呢？我找不到小米，後來終於明白了，我們和世界上所有的其他公司有了一個共同名字叫others（其他）。兩年前我跟劉德（小米聯合創始人、副總裁）商量：咱把公司改名得了，叫others，搞不好排在第一名，這就牛大發了。你看榜單上other占39.9%，比三星公司多一倍。後來不知道真的假的，劉德跟我回饋說，工商局不讓註冊。

所有人都覺得小米不行，我內心有點小委屈。各位，這是全球的排名，其實我們排在世界第六。媒體老是罵我，我有時候有點個性，我就說：世界第六丟人嗎？其實也不丟人，但是所有人都罵你的時候，小小的自尊心受到極大的傷害。當然，如果我們從此死了，連解釋的機會都沒有，大家只能認為我們是loser（失敗者）。

從兩年前的三季度開始，我們真心處在非常的痛苦之中，我們失去中國第一之後一路下滑。今年第二季度，我們回到了前五，同比增長58.9%；IDC剛公佈的第三季度資料，我們同比增長102.6%。我覺得我們有很大的機會，第四季度再往前爬一名，進入世界第四。今天這個成績表擺上桌，我心裡很踏實，我知道過去是怎麼輸的，也知道怎麼一步一步贏回來。

第二季度財報出來以後，我看到一個報導叫“雷軍的黃金歲月”，我只看了標題，因為內容根本不用看。我深知，今天的小米才剛剛開始，還有無數的困難和問題，取得今天這點成績根本不算什麼。因為我堅信，小米已經在一個正確的軌道上，至少在未來兩三年裡面會一步一步往前走。

▌夢想、價值觀和商業模式，從未動搖

我想分享小米是怎麼做到的。除了拼命工作之外，我認為逆轉的原因，本質上是小米的夢想、價值觀和商業模式的成功。在過去最艱難的兩年裡，我從未對這三點有任何質疑和動搖。

七年前我想不明白，中國製造業天下第一，為什麼我們中國人看不起國貨？為什麼我們商店裡堆那麼多東西賣不出去，在全世界買買買？我更想不明白，為什麼中國做的產品，在美國買比中國買便宜很多？我從來沒有做過任何一件產品，七年前閑得無聊，我說我願意來破解這個難題，我做給大家看看。雖然我什麼都不懂，但我有一個簡單純粹的心：我希望每個人都能用上中國人做的高品質產品。我希望不僅僅中國人，世界上每個人，無論國家、膚色、宗教，還是男女老少，都能享受中國科技創新所帶來的樂趣。所以七年前我們就是懷抱有一個Globe Company（全球化公司）的目標，這就是我們的雄心壯志。我們要引領整個中國製造業的全面崛起，這也是四年前我們決定幹生態鏈的最大動力。

我覺得，小米一家，獨木不成。很多人跟我說，小米模式太複雜了複製不了，就是雷軍你們這幫人厲害。我說不是，小米模式最偉大的地方就是可複製。我願意説明一百家小米模式的企業，就建立了生態鏈部。我們就是沖著這個來的，哪怕小米關門了，我們推動了整個中國手機行業的進步，也是小米的榮光。各位回想一下，六年前中國手機業是什麼樣？都是山寨機嘛，小米就是稍微好一點的山寨機。但是今天，全世界都認同了中國手機四強有多強的實力，真的是翻天覆地的變化。未來十年屬於中國，希望大家把握機會，能夠相信小米模式，相信小米價值觀。

當然，這裡最大的難點是做起來不容易。要說簡單，特別簡單，要說複雜，特別複雜。比如控制毛利率，本可以一把發財的事情，讓你少掙一點，能不能每個人只掙一塊錢。克制貪婪，這四個字寫出來容易，做到難似登天。克制貪婪的本質是什麼？是任何時候把用戶放在第一位，把合作夥伴放到第二位，把股東放到第三位，把自己放到第四位。如果我們永遠這麼思考問題，雖然是個笨辦法，但是跟拼命工作一樣，這是世界上最高明的辦法。因為你持之以恆，最後才能獲得巨大的成功，而且可以真正影響到整個世界。

我們抱著這樣的夢想，開始做手機，開始孵化生態鏈企業，開始到處去宣講小米的整個方法論。我要求生態鏈部門一定要成為小米價值觀的傳播者，我們示範並且推廣小米價值觀，讓更多的中國企業脫穎而出，這就是我們要做的事情。那麼小米價值觀就是真誠與熱愛，這裡就不展開談了。

我們的商業模式，就是昨天張峰講的，我也講過很多次的小費模式。我們賺的錢是用戶心甘情願給的，不是我們用藏起來的各種各樣的方法。我也不希望做虧錢生意，我要求硬體加新零售打平，利潤主要來自於互聯網業務和互聯網金融。使用者願意用我們的互聯網服務，願意付我們錢，我們視同成一種變相收小費的模式。

其實Costco（好市多）早就是這樣的模式，Costco毛利率非常低，業務基本打平，利潤來自于會員費和信用卡收入。當用戶成了Costco粉絲，Costco說你能不能使用我們的信用卡，也讓我們掙一點錢，讓我們的員工happy我們的股東happy，讓我們公司可持續成長。Costco應該算傳統連鎖店，沃爾瑪都只有十一二倍的PE，Costco跟Google和Facebook一樣,享受了三十幾倍的互聯網PE。這裡的邏輯是，像這樣的公司才真正獲得用戶的信任，才會有人追隨，才會有粉絲。

粉絲這個詞現在已經被濫用了，但粉絲的本質上就是相信你的人。小米之家為什麼坪效高？我們一個用戶說，我進小米之家可以閉著眼睛買東西。各位，捫心自問一下，你的客戶能不能閉著眼睛買你的產品？在座小米的同學也捫心自問一下，我們今天的業務能不能讓用戶閉著眼睛買？用戶閉著眼睛買東西意味著他要有多麼信任你才能做到這一點？各位去小米之家可以看到，小米之家跟超市一樣有籃子的，很多用戶一籃子一籃子去買東西，這個背後是信任。小米用了七年多時間，才一步一步構建了整個完整的商業模式，這個我就不展開講了。

▌高品質第一，高性價比第二

談到這裡，再重複一下小米最重要的觀點，首先是做高品質的產品。

高品質的產品,不僅僅是品質，還體現在設計和用戶體驗。為什麼小米系的產品會讓大家眼睛一亮？最核心的創新在設計和用戶體驗。小米系的創業公司長到一定規模以後，都會遇到瓶頸，就看在傳統能力這一塊能不能補齊。如果不能提升，品質控制能力、供應鏈能力，大規模的組織能力，光靠設計、體驗，到一一規模還是會有增長壓力，所以這三項能力都要逐步提高。

第一條是高品質，第二條才是高性價比。前不久，我們也爭論過高性價比。我說，辦公室用的一塊錢很差的筆，也是高性價比。山寨的產品性能，只要用更山寨的價錢，也是高性價比。中國製造業就是在高性價比的指導下成功做到了今天的規模。然而七年前我們面臨的問題是品質升級和消費升級，小米在中國傳統企業的高性價比基礎上，加上了高品質。我們認為，首先是品質，其次才是性價比。因為中國的消費能力上來了，比誰更便宜已經沒有意義。

我們絕對價錢真的便宜嗎？我們進入手機市場，國產手機平均六七百塊錢，我們一上來就是兩千塊錢，貴很多倍。我們進入電飯煲市場，電飯煲平均三百多塊錢，我們一上來九百九十九。便宜嗎？不便宜。是因為高品質，然後是誠實厚道的價錢。我們做第一代小米MIX，推動整個精密陶瓷在手機上的應用。剛開始量產時，陶瓷成本是一千四百塊，到停產MIX一代時，邊框、後背板加按鍵至少是在一千一百塊。我們MIX 2 的Unibody全陶瓷，整件成本遠超過剛上市的iPhone X，拿到手上跟藝術品一樣。

所以，大家在琢磨小米模式時，首先前提是高品質。當然，有的使用者可能不需要這麼高的品質，所謂的高品質是針對用戶群來定義的。今天我們的紅米手機，無論設計、體驗還是品質，都到了驚人的成績，只是沒有迭加太多黑科技，所八百一千大家就能買得到。

我們推動了整個智慧手機的普及，今天我們在印度受歡迎，在印尼受歡迎，在俄羅斯受歡迎。我相信去了美國，我們也都受歡迎。因為這是人性，每個人都渴望買好的、價格厚道的產品，每個人都希望商家能像朋友似的對待自己。我們仔細想想，我們進了商場去買東西有多累，你得反復比較來比較去。我們能不能做一個誠實的企業，讓消費者不需要去比較？他們只要信任我們就行。

▌小米品牌不易，且行且珍惜

所以，小米模式最重要的是信任。在這裡，我也懇請小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，做砸很容易。在座各位的任何一個品質事故，都會記到小米頭上，哪怕不是用小米品牌，哪怕不是用米家品牌。

我們有不少公司，網頁宣傳資料寫著“小米生態鏈企業”，淘寶銷售的時候寫著“小米生態鏈企業某某公司做的某某產品”，全部是用小米在背書。這對小米品牌的負擔非常之重，因為你稍微一不小心就傷害了小米品牌。還有一點，各位自創的品牌做了這麼多產品，讓米粉和消費者很困惑：小米的業務有沒有疆界？一個什麼都做的公司是很難做好的。

我真心懇請大家幫我，我們今天遇到最大的難題是怎麼維護好小米品牌。它承載不了那麼多的產品，也不能夠無限地為在座各位背書。甚至為不在座的，跟我們沒有毛關係的公司，包括那些假貨背書，這是我們承載最大的壓力。一度大家覺得小米品質不好，說實話，小米手機在最火的幾年假貨率在40%，小米充電寶搞不好到今天假貨率都在80%左右。

整個小米品牌歷經了非常多的磨難，一步一步走到今天，直到沒有人做我們的假貨，可以重新站起來的時候，我認為品牌對小米來說就是生命線，就是所有用戶對我們的信任。我們只有共同維護好這個品牌，大家才能共生共贏。因為我相信小米往前走得越快，小米平臺的勢能就越強，小米大家庭的每一個人都能受益。如果任何一個人濫用，給我們造成的傷害是沒辦法修復的。我們各位要一起商量，在品質管控和業務擴張裡面找到一個平衡點，我相信發展和穩定是融合統一。

1999 年，賈伯斯用呼拉圈為我們展示了「無線網路 WiFi」是多麽神奇的東西， 一台不需要插任何電線就能上網的蘋果 iBook，一出手就技驚四座。在過去網路靠撥接的年代，沒有電話線就沒有網路，而這樣的情況下卻能無線上網，這真的要說讓人有多震驚就有多震驚。

接著蘋果推出了 Airport 系列無線網路基地台，高階的 AirPort Extreme 與入門的 Airport Express 構築了蘋果的 WiFi 生態，Time Machine、Airplay 影音串流、AirPrint 無線列印都由此而生，甚至連現在的 Mesh 無線網路擴展模式，都是十年前的 Airport 基地台上早就玩過的把戲。

你說蘋果不懂創新？別說笑了，蘋果的創新從來不是靠堆疊數字，而是靠「實用」來讓你服氣。

雖然蘋果已經停產了所有 Airport 系列產品，只剩下一些設定頁面上還能看到這個字眼，但 Airport 的榮光依然長存我們心中，並且在 UniFi 母公司「UBNT」的手中繼續發揚下去。今天就讓我們一起來認識蘋果構築無線串流生態圈的開端「Airport Express」，瞭解這台因為各種無知而被冠以「太貴」、「CP 太低」等罵名，但實際上卻是早期「Airplay 串流影像最穩定且最便宜無線網路基地台」的神物吧！

#蘋果無線網路 #賈伯斯 #Airport
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