台灣的佛心賣家真的沒有那麼多，即便是自住也是希望能夠在賣房後小賺一筆，更何況是投資客想噱你這種小白所以當你覺得爽啦順利談到一個低價，可能有一些你不知道的黑暗面在裡面......
→https://bit.ly/3vNSdYS

我看過太多好氣又好笑的例子，有人議到甜甜價，卻三不五時得游泳出門，有人議到甜甜價，才發現樓下宮廟每天誦經差點被超渡，有人議到甜甜價，入住後才知道鄰居有很多空中飛人......

當然，除了一些本來看房就兩光兩光的人外，實際上我相信再細心還是會有防不勝防的情況，除了法令有強制規定必須講的情況外，誰會把自己房子的缺點拿出來說嘴?所以被買家抓到提出，才心虛的給你砍價的情況也不在少數。

想要踩在巨人的肩膀上還是被投資客踩在腳下你自己決定，不想當小白，除了實際看屋外，真的建議到社團直接發問，不然到時一個頭兩個大，又要降價出售抓交替....
台中→ https://bit.ly/35ORjkh
三重、蘆洲→ https://bit.ly/2SKDssJ
林口、桃園→ https://bit.ly/3gLRzad
全台各地都在這→ https://bit.ly/3wQneNa

171214美商ERA不動產飛鷹計畫-Flying Eagle

【前言】

美商ERA不動產所舉辦的《飛鷹計畫》，是針對新進菜鳥與希望能持續精進學習的老鳥，一起分享彼此的成功與失敗案例，藉此教學相長的一個交流會，固定每周四下午4~5點舉行。

只要加入美商ERA不動產這個平台，即可享有參與資格，招募菁英說明會於12/27號周三晚上7:00~8:30舉行，歡迎前來了解我們公司的制度，報名專線：0986-289-679陳先生。

【學員A】

《幾樓以上的房子要有2座逃生梯？》

2003年8月31日，蘆洲大囍市社區發生火災，在煙囪效應導致火勢迅速蔓延，而住戶們來不及逃生，造成多人死亡。

於是，中華民國內政部營建署在2005年修正《建築技術規則》，規範八層以上住宅建築須設置兩座安全梯，加強設置逃生與消防設施，同時，地方政府也開始在狹小巷弄劃設紅線，以利消防通道暢行。補充說明的是，十五樓以上的大樓，一樓要設置防災中心，十六樓以上或者建物高度超過50米以上，要規畫特別安全梯，而且升降梯載重人數則要達到17人。

至於法規修改後，因為多了逃生梯、排煙室、消防箱、通風管等等，這些全部都納入公設，造成日後房子高公設比現象，尤其是小基地的房子，公設比更高，導致近年來不斷有人呼籲房價計算改走實坪制，以防建商虛灌坪數。

《業務進度》

A已開始和當初帶她進來的學長，一起拜訪客戶、一起守現場發傳單，雖然目前去591撥打電話找屋主都被拒絕，但已開始主動作業了，持續摸索中，期待下次能分享多一些跟業務有關的實質內容。

【學員B】

《什麼是定金？什麼是履約保證？》

B最近在跟客戶聊天時，客戶主動提到關於定金與履約保證，因為B資歷尚淺不懂，於是自己主動去做了解。

定金：斡旋金可以反悔，定金不能，假設付斡旋金10萬元，一旦屋主簽字同意出售後即刻轉為定金，若買家事後反悔不買，10萬元則要被屋主沒收，反之亦然。

履約保證：就是保障買賣雙方的交易安全，避免「買家把錢都付給了屋主，卻沒過戶，屋主就先把錢花掉。」或「已經過戶了，可是賣方卻沒有拿到全部的價款。」

因此，設立履約保證專戶，可以大幅降低交易風險，錢的部分，賣方是看得到用不到，而權狀也會交由代書保管，保障雙方，至於履保費用，通常是總價的萬分之6，買賣雙方各付萬分之3。

《陪同帶看之觀察心得》

最近只要學長姐有帶看的行程，B都會陪同，並且從旁觀察。

案例1─
明明客戶事先預約看屋，並非臨時約看，接案人卻穿著過於休閒的服裝來接待，客戶到的時候，接案人在客戶面前將菸蒂往水溝處丟棄，也因為有抽菸習慣，近距離接觸時也明顯感受到煙味口氣，而且現場也沒有為買家準備紙本資料。

雖然接案人有自信是好事，但B卻也查覺到客戶觀感不佳。

案例2─
某間房子，屋主希望親自介紹，B察覺到屋主蠻懂得避重就輕，挑喜歡的講，不會像一般房仲只會說「這裡是房間、那裡是廚房、這是馬桶」。

而且屋主還會提到自己當初規劃房子的想法、設計理念，說話語調不浮誇，B覺得屋主介紹自己房子的方式很棒！想學起來。以後跟客戶介紹房子時，可以多談談空間運用、設計理念等想法，不要老是拘泥於坪數、價格、以及那個是廁所、這是床等爛介紹方式。

【學員C】

《都更，是中性題材》

非常巧合的是，B跟C在本周分享的心得，案例不同，心得卻不謀而合。

B在某次陪同帶看中，得知買家是「自用型」的，偏偏接案人不知道，以為是「投資客」，因此告訴買家「這間房子要都更了，後面大樓都已經拆了，將來房子蓋好，房子會變得很漂亮！現在買正是時候！」

結果被買方說：「這樣，我們萬一用不到2年就要都更，那，還買來幹嘛？」

至於C，近期守現場某物件，屋齡也3X年接近40年，剛好有路過買家詢問，C主動提及此物件有都更效益，是個不錯的投資標的。結果一樣發現原來客戶是自住、自用需求，聽到「都更有望」反而不考慮了。

結論：許多資訊，無所謂好壞，其實是中性的，房仲在進行推銷時，應該要先搞懂買家的需求、屬性到底是什麼？才能做出正確判斷，對的應答才能提高成交率。

【學員D】

不知道為什麼？竟然完全沒有問題？

既沒成交，也不開發，似乎也篤定我絕對不會生氣？所以也沒準備分享內容？D只說自己已經有被安排交付其他任務與工作，所以這次會議單純就是來聆聽。......我想，可能D是兼差性質的關係，只好不勉強。

【我】

1.「時間就是金錢」，大家可曾認真用心去體會這句話？很多人很認真，每天忙到很晚下班，但成績普通，到底是為什麼？建議每個人都可以翻開自己的行事曆，檢視自己每日行程，哪些是有效的，是會為自己帶來業績的？哪些則是屬於雜事？

呼籲在場的每位學員，都能將自己每日行程po到飛鷹計畫的line群組裡，以供大家檢視。

2.會議結束前，我試圖要求大家，從現在開始，無論多忙，一定要勉強自己做到「一周一開發」，結果，大家明顯感覺得出來有些抗拒。因此，我決定以身作則，從現在開始，我會強迫自己做到「一周一開發」。

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/12/171214era-flying-eagle.html

幫幫牠們🙏🏾🙏🏾🙏🏾

【飼料告急!!!這不是愚人節的玩笑:(】
ㄚㄚㄚㄚ救命啊!!小編在4/1接到大哥來電，保育場飼料所剩無幾
只剩下25包的飼料了!!剩下的多是受贈的希爾斯處方飼料
我們多麼希望這個消息只是說句愚人節快樂就沒事了…
去年十月募集的飼料不盡理想，罐頭更是少得可憐
現在場區用量為7-8包/天，
去年10月共收到約1000包飼料(含200包專款自行購買)
所以這半年其實大哥很省著讓毛孩子們吃飯，面對街頭餵食有經濟困難的愛媽卻也不吝嗇幫忙….
對大哥來說，只要是浪孩就不分彼此都是平等的，將心比心的同理心
場區狗狗活動量大，還有許多幼犬成長中，怎能餓肚子😥
在此協會也拜託大家，伸出援手幫幫我們。
協會經濟困頓，付不出醫藥費就算了，但毛孩子可不能餓到阿!!!
這是最基本的生理需求
我們一樣需要募集半年份的飼料，超過一樣會轉贈給需要的愛媽，
我們只取自己夠用的部分，協會環境也無法存放超量
(重點是要能募集到夠吃的飼料)

最近場區包含大哥狀況連連，屋漏偏逢連夜雨….
狗狗生病、走失，場區鼠患、水源無法改善，車子損壞，好不容易向人借了筆錢要先付掉部分醫療卻也臨時無法轉調，就連租了好幾年的房子也臨時出售，家中還有14隻毛孩他們該往哪去……..
我不知道大哥還能撐多久，面對這種種的考驗及困境。
希望至少能在飼料的募集上，讓大哥少煩惱一件事情…
你們願意，跟我一起伸出援手幫幫協會嗎????感激不盡 謝謝再謝謝
飼料罐頭不分廠牌！可以填飽肚子就好～

Ps.由於場區只有大哥一人，不是24H都在
因此，寄送來的單據無法立刻簽收，常常貨運將飼料下完就走，導致無法核對捐贈者飼料與姓名，敬請見諒
使用網拍訂購飼料，請儘量在備註欄打上可公布的姓名與飼料名稱數量，因為網拍單據大多會將訂購者隱藏
大哥會盡力把所有單據收集齊全再來公佈各位大德的善舉 請多多包含

飼料與罐頭可寄至(可親送):
新北市五股區成泰路一段98巷136號 五股幼犬保育場
王大哥 0922111023

飼料專款專用請捐至:
國泰世華銀行(013) 蘆洲分行 戶名:社團法人中華親善動物保護協會
帳號：055-03-5003982
※轉帳完成請私訊告知後五碼，以便對帳，可索取捐款收據抵稅用

線上刷卡系統:https://aaca.eoffering.org.tw/contents/project
捐款項目請選擇＂五股保育場--急缺狗糧.罐頭＂