最近一位教練課新學生，
突然在下課前、半開玩笑問我：
「教練，教練費可不可以便宜點？」
「我女兒參加瑜伽團課一人也才幾百」
「而且我現在其實都在吃老本⋯」
說真的錢不是這樣比的，而且專業有價。
教練的專業，不應該用攤販叫賣來理解。
我舉幾個例子：
大家到百貨公司不會殺價，
因為百貨公司所呈...
最近一位教練課新學生，
突然在下課前、半開玩笑問我：
「教練，教練費可不可以便宜點？」
「我女兒參加瑜伽團課一人也才幾百」
「而且我現在其實都在吃老本⋯」
說真的錢不是這樣比的，而且專業有價。
教練的專業，不應該用攤販叫賣來理解。
我舉幾個例子：
大家到百貨公司不會殺價，
因為百貨公司所呈現出來的品牌、
形象、環境、陳列、服務、硬體、
產品原料、設計都呈現出了價值感。
所以，想要在百貨公司殺價？
這裡可能不適合你。
醫療院所，也呈現出相同概念。
醫師受過專業訓練、
護理師受過專業訓練、
藥師受過專業訓練、
物理治療師受過專業訓練、
醫檢師受過專業訓練、
還有好多醫療專業人員都受過訓練；
至於藥品、醫材、檢驗儀器、各種療法，
則是經歷多年研發人員開發與試驗後，
過了好幾關嚴格審查機制，
才終於到醫療院所，被我們使用。
所以，我們不會到醫療院所殺價。
否則，我們一起想像下列景象：
「醫生，這次看診滿無感，便宜點？」
「藥師，藥我吃了還是怪怪的，便宜點？」
「治療師，徒手治療後還痛，便宜點？」
這些應該都不會發生，也不應該發生。
因為民眾已經被充分教育了：
醫療院所的所有人事物，都是專業累積，
而專業的價值，是無法被殺價的。
至於這位學員說的「瑜伽團課才幾百」，
其實跟教練費用高低沒有直接關係，
因為目的不同，各取所需。
團課跟一對一的概念，
可以想像是搭公車、搭計程車。
我們不會質疑為什麼計程車比公車貴，
因為計程車有公車無法提供的價值：
效率。
那為什麼有人會覺得，
一對一教練課可以與團課費用相比較呢？
本來就不應該這樣比較。
再談仔細一點，
團體課程優點是便宜、並帶有社交功能，
但缺點是會分散指導老師的注意力，
每多一個人就多分散一點注意力，
當然可以更便宜。
所以要選一對一教練課、或選團課，
先想清楚自己的目標，
而不是無理要求一位計程車司機，
必須收取你搭公車的費用。
最後，關於「吃老本」這件事，
如果用它當理由砍教練費的價格，
實在是難以說服我。
主要原因是，老本是每個人都在吃的。
每個人一輩子活著的時間都是有限的。
只要多活一天，
就少了一天賺錢跟活著的時間，
一切都是機會成本。
當有人砍了教練一些價格，
那位教練就要付出更多時間、
來賺取原來應該有的收入。
而這樣一來，
可能就少了他自我進修的時間、
可能就少了他的睡眠、吃飯時間、
也可能就因此少了陪伴家人的時間。
簡單來說，
就是每個人都要生活，
這樣拿「讓自己生活過好一點、
但讓別人過差一點」的概念來殺價，
對我來說，是一個不合理的要求、
甚至，還有一點自私。
話說回來，這一切到底是怎麼發生的？
以此次事件來說，
這位學員並不是認識我才來找我上課，
而是被動的透過了兩層轉介才來，
且此學員也完全不了解體適能產業環境，
所以學生會提出這樣的要求是情有可原，
我想我也需要花多一點時間溝通。
稍微總結一下
1.教練也是一種專業，專業有價，
所以應該被尊重而非任意被殺價。
2.團課跟一對一教練課目的不同，
所以費用並不會拿來相提並論。
3.說自己吃老本並不是殺價的理由，
因為每個人都正在吃著老本。
現在我們把這個議題延伸，
放大到整個宏觀產業環境來看，
這一切是怎麼發生的呢？
要如何降低這些殺價事件發生的機會？
當教練專業價值沒有辦法被民眾看見、
無法被民眾給認可時，
我們就很容易被殺價文化給綁架。
期許未來大家能持續推動著產業發展、
能讓教練被真正視為一個專業人才，
就如同醫療人員、科技研發人員、
品牌行銷人員受到企業與民眾重視。
當然，
我們也不能只仰賴外在環境改變，
而是應該從自我改變開始做起。
舉例而言，
面對這種情境，該如何應對進退？
如何跟學員妥善溝通專業的重要性？
如何讓他們看見並感受到教練的價值？
同時，如何持續精進自我、
讓自己變得更強、更有自信？
如何不因無理的要求就賤賣專業？
我相信，
當大家一起認真面對這些問題，
對所有教練、任何其他產業、
以及各領域專業人員的未來職涯發展，
都是非常重要的關鍵。
並且，當下次再遇到有人這樣問你：
「教練費可不可以便宜點？」
只要我們隨時將自己準備好，
對於自我專業、提供的價值問心無愧時，
應該就會清楚知道下一步該怎麼做了！
#答案就是抱歉不可能算便宜一點
#因為教練是一項不可被取代的專業
#專業有價 #尊重專業
（原文於臉書粉專發布，歡迎分享）
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筆者 @chiru.tsai 為醫適能特殊族群訓練機構 @medex.asia 創辦人、前美國官方ACE認證教官，台大醫學院學士畢業國家高考醫檢師合格。證照與專業訓練NSCA-CSCS, ACSM-CPT(美國)、EXOS(美國)等。
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