你被獵頭的眉眉角角刺到而森77了嗎？由於不少親朋好友接到藝珂顧問的電話或訊息後，
便向我這位過來人詢問相關資訊，因此興起了直接在Salary板分享的念頭，讓大家更有管
道參考。

很多人說藝珂說好聽一點是獵頭公司，說難聽一點就是派遣公司。其實以上兩者的答案都
是正確的，因為藝珂在台灣分成兩個團隊，分別是正職(permanent placement)和派遣(sta
ffing)，正職團隊就是在台灣俗稱的獵頭，派遣團隊則是在台灣俗稱的抓交替。不過，不
管是獵頭還是抓交替，單就字面上的意思，人才不是被斷頭就是枉做鬼，從這裡可以看出
台灣對於人力仲介黑得發亮的幽默。

在這裡，我會先介紹正職的部分，也就是所謂的人才招募服務。其實獵頭、企業、和人才
這三者之間的關係，我們最容易了解的，是獵頭與人才、還有企業與人才之間的關係。反
觀來說，獵頭與企業之間的關係在網路上的資訊較少，有的話通常是經過獵頭包裝過的部
落格業配文。今天，我會站在契約的角度，介紹給大家獵頭與企業之間的關係，同時帶出
和人才之間的關係。希望大家看過之後，就會更了解獵頭的把戲，開始注重隱私，並認真
經營LinkedIn和104。

俗話說，羊毛出在羊身上，獵頭常說他們是向企業收費，人才的薪水並不會縮水，獵頭沒
有騙你，這個資訊是正確的。然而，企業也會說他們每個職位的預算是固定或有限制的，
企業也沒有騙你，這個資訊也是正確的。大家有沒有發現奇怪的地方了？這不用是數學系
的一定也可以發現。也就是說，企業希望可以透過獵頭找到便宜又好用的人才。各位人才
乍聽之下肯定憤憤不平，認為企業寧願給獵頭賺個幾十萬，也不願意給人才更多薪水。但
數字會說話，如果人才的底薪給高，企業要支付的每月勞健保費更高，而且每年支付的加
薪和分紅等等的額度也更高，然而如果是給獵頭賺的話，只要一筆全部報酬18~28%的費用
就全部搞定，不但幫HR省下了找人才的時間，還有保證期30~75天，不適合免費退換，而且
後續沒有追加費用。說到底，這就是一個經過企業精算的降低成本遊戲，而奇妙的是，人
才往往也可以從中獲得更高的薪水和職銜，可以說是三方各懷鬼胎，然後各取所需。

好，我們再進入下一段。接下來要介紹獵頭和企業都很在意的遊戲規則，也就是雙方具有
法律效力的契約。

一、獵頭能夠收費的前提是該求職者尚未主動投遞或面試過該客戶
這邊提到的求職者和客戶，就是所謂的人才和企業，指的是當人才被獵頭介紹給企業時，
企業要在還不知道你的情況下收費才會有效，如果企業在獵頭介紹前就已經在公司系統或
透過人才的主動投遞有該人才的履歷，企業就應該透過Email在24~72小時之內通知獵頭，
否則視同放棄。也因此，有些人才會接到獵頭的電話得知該企業後，便狡黠地放生獵頭，
事後主動投遞或直接聯繫企業，這也是為什麼很多獵頭在遞出該人才的履歷前會保密企業
名稱，避免被人才陰，而白白損失了賺取仲介費的機會。另外，有些人才也會為了最大化
面試機會，雖然近期內已經主動投遞過，仍會向獵頭否認，讓自己透過獵頭的話術在企業
前再次曝光，不少人才也因此獲得面試機會並進入企業，而獵頭最後當然是賺取不到任何
仲介費。

二、獵頭收取的費用通常是人才全部報酬的18~28%
台灣獵頭現在的收費趨勢是事後收費，也就是在人才到崗後才開出14~30天期的發票讓企業
付款。在這裡的全部報酬，通常就是所謂的年底薪，而不是加了股票和分紅的全薪。以科
技業來說，通常就是指十四個月的年底薪。然而，如果是為了吸引人才而採取第一年年薪
保證的話，獵頭就會用該年薪保證的數字收取仲介費。所以說白話一點就是，全部報酬是
指聘書上白紙黑字保證的全部報酬。

三、獵頭把你的履歷投給企業之後有效期間通常是1~2年
這邊的學問有點兒大。意思指的是如果企業在最後一次透過獵頭推薦該人才後的1~2年之內
，雖然後來企業是透過企業內有關的人或其他同業競爭對手的推薦而最後聘用了該人才時
，企業仍然需要支付原本在契約中談定好的仲介費給一開始介紹人才的獵頭。也因此，有
些獵頭會在沒有經過人才的同意下，直接使用該人才在LinkedIn和104上開放的履歷自行編
輯完便投給企業，然後再打個電話或留個訊息告知。這種先上車後補票的行為，不但嚴重
違反了個資法，也讓求職的人才非常冏，因為該企業可能因為這個人才不錯，但不夠優秀
，而不想要支付獵頭仲介費，因此直接跳過該人才，繼續尋覓其他主動投遞而不用支付仲
介費的不錯人才。在這種情況下，人才就徹徹底底被獵頭莫名其妙地擺一道。

好了，咳咳，最近鬼門開，不是怨念就是斷頭就是做鬼就是被陰，大家看完記得去燒香拜
拜求平安。話說回來，獵頭其實就是每個月領3~8萬不等的底薪，每季的獎金沒有人敢說是
靠實力，年薪則是靠獎金來撐起，不管職銜是經理還是顧問都得扛業績。希望有緣人看了
這篇文章後，能夠在未來和獵頭合作時能夠更惺惺相惜，不要互相欺騙和猜忌。

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※ 編輯: chayanchang (1.169.132.202), 05/20/2018 18:52:30