為什麼這篇藍鑽直銷鄉民發文收入到精華區:因為在藍鑽直銷這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者huguenot (jj)看板DirectSales標題Re: [分享] 什麼是NP 什麼是直銷...
藍鑽直銷 在 我媽叫我不要創業!|創業•電商•社群•品牌| Instagram 的最佳解答
2021-09-10 22:18:32
#做副業 #第二份收入前先想想 之前做過一個限動調查,追蹤我們的8000多人中有將近1300想做副業,這真的是很好的一件事,代表大家都想為了自己更努力,但在副業真的執行的時候,我們的「想」能不能跟得上「做」才是重點。 我也是一直想創造副業的人,自己也在經營飾品網拍、也曾經想過是不是要做直銷還是來...
原po hc31436 既然都把前段寫出來了
那我就幫你補齊後段的故事吧!
我想表明背景就免了 看文章就知道了
給對NuSkin【制度】與檯面下【潛規則】有興趣的人參考
(不過其他體系可能都差不多大同小異)
== 【低階主任】 ==
NuSkin主任每月要達到的業績是2000分(美金)
也就是原po說大約6萬多
而如果只是陽春主任 下面沒有主任下線的話
若該月有達業績2000分(美金)
下月20號戶頭可進帳獎金約 有7~8千元台幣 (我那時候是這樣)
後來公司可能發現對新的經營者太辛苦
有加碼一些bonus之類的獎金 據說可以到一萬多還兩萬
(改制後我就不太清楚 請後輩幫補一下)
但我要說的重點是後面關於高階的部分
=== 【衝聘】 ===
對於NP來說 衝紅寶是個里程碑 進階為高階的第一步
什麼是紅寶? 就是自己擁有"四位第一代"考核通過主任的下線
上紅寶後 在很多課程(組聚 紅寶班 會後會分享...)就會成為台前的領導者
所以上線會鼓勵下線"衝紅寶"
但通常"衝"的結果就是 無法長久維持四個第一代主任的條件
因此NP很多量產下的紅寶
通常都是表面的【虛紅寶】
因為甚至連公司的紅寶考核都不一定有通過
只因NP大會表揚過了 所以還是會被稱為紅寶
同理其他高階: 綠寶 鑽石 甚至到藍鑽
大多高階都是這樣衝出來的 (請不要說只少數特例才用衝的)
其中藍鑽要找到總共12位第一代下線主任
這12位主任還需要維持幾個月的主任資格
才會被公司考核認定為藍鑽
(其他高階也有這種考核限制,但情況類似【虛紅寶】)
以上是藍鑽舊制考核
新制 加碼條件為:此藍鑽下面需要維持20還是30幾位的下線主任
(詳細數字忘了)
也就是公司要求考核藍鑽是要有些規模組織的高階
而不只是【空殼藍鑽】
(題外八卦: 有趣的是 公司在實施加碼新制度後
將盡快一年 整個公司沒有表揚過藍鑽
可能是各個組織都還在研發新衝法)
至於怎麼"衝" 請繼續看下去
== 【領導獎金】& 【代數與 %數】 ===
NuSkin公司最吸引人的就是【六代5%】倒金字塔式的備增收入
也就是"藍鑽可以領到六代內下線業績的5%"
假設某藍鑽六代內有20個下線"主任" (不要笑 有些藍鑽都還沒那麼多下線可領)
可領到所謂的領導獎金概算:
20位 x 6萬台幣個人業績 x 5% = 約 六萬元台幣 獎金
這都是上線避重就輕的簡單講法:
但事實上 (上線通常不會一開始就提到這些子規則)
(1)關於可領代數
就算表面號稱藍鑽
若他卻掉到第一代只剩四位下線主任
也只能領跟紅寶一樣的下線代數: 三代
也就是絕大多數的藍鑽並不一定能領到六代下線的獎金
真正能實際【持續維持第一代12位主任】的藍鑽並不多
(2)關於可領%數
若個人業績有達到公司基本要求2000美金 (6萬多台幣)
不好意思! 也只能領下線 2.5%的領導獎金
公司要求個人要做到3000美金 (約9~10萬台幣)
才能領到5%的下線業績獎金(抽成) 否則只有 2.5%
也就是原本例子 【20位 x 6萬台幣個人業績 x 5% = 約 六萬元台幣】的獎金
頓時少了一半 變為三萬元獎金
其實經營者可以注意一下舊藍鑽
究竟(還)有多少穩定經營的第一代下線
因為這跟能領的代數息息相關
=== 【衝聘與補業績】 ===
有時候高階為了要衝藍鑽
硬是要做到12個第一代主任
因此這12個號稱的主任 其中有些可能是【虛擬】出來的 (或常稱"外地線")
每個【虛擬人頭主任】的考核業績怎麼做?
有些是自己用零售放進去
但也有"一些"是自己貼錢補出來的
待過組織的人就知道
大多數高階忙著 上課、演講、幫下線規劃、做公眾事務、辦活動
時間都不夠了 零售! 可以佔多少?
但為了有個藍鑽頭銜
認為可以吸引更多人 對自己組織氣勢會有幫助
加上整個組織營造"衝衝衝"的氣氛
就會【下定決心】"衝"到藍鑽了
==== 【囤貨】 ====
也因為個人業績(2000美金/3000美金)、第一代主任人數
與高階實際可領到獎金的代數與%數有關
要做到2000美金才能維持主任資格領獎金
今天若你有組織 要不要維持這資格?
(現在有比較寬鬆的緩衝重審資格)
補到2000美金領2.5% 還是補到3000美金領5%
每個藍鑽或高階 依照組織大小能玩的base不同
也就是說能回饋的組織領導獎金不同
因此【衝組織】變成了比【銷售產品】更為重要的目標
有些組織大的 為了多領代數
甚至可以玩到補第一代下線
當然這是內功更高強的玩法了
高階能補的業績與實質獲得的獎金
只要能有"淨收入"或甚至打平
都還不至於鬧出搶銀行被公司除名的事件
【註:詳情請參見本版 (#1DTHhzXb) Charlene的文章】
那些補的貨/備的貨/囤的貨 當然不是只有一兩萬這麼簡單
(買一個藍鑽兩百萬起跳...Kuso一下: 現在新制買藍鑽可能要更多$了 )
至於聰明點的高階
自有他們的辦法將這些貨快速處理掉
回收為現金 來付信用卡
==== 結尾 ====
以上這些都是檯面下在run的事
NuSkin公司的制度其實沒有不好 本來就是多做多獲 公司似乎也有在防堵囤貨
但漏洞始終出自人性 為了衝聘 為了維持資格領獎金 而造就了補貨囤貨
其實到現在 讓我最不能接受的感覺是
當高階在台上大聲高呼誠信正直 堅守原則 複製倍增 時
自己台下 卻做這些不能複製 不能說出來的玩法時
受到信任高階的欺騙 這種感覺真的很不好
當有人在那染缸,如果還能堅持自己的原則,
我替他高興與佩服 (非酸話是真心的)
你可以跟我說組織不是所有的高階都這樣
但不要說那只是"少部分或特例"
這樣真的只會讓有過來經驗的人 認為你是【新人】
以上供有興趣的人參考
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