【榮獲Loreal Brandstrom Challenge 2017行銷大賽冠軍
台灣區代表-目標為前進巴黎-角逐世界萊雅行銷大賽】

工管系　王芃　張硯程

回想當初參賽到現在，又是一場非常奇幻的旅程，大二的時候就想參加這個比賽，但這個比賽限定只能大三以上才能參加，當時只好先暫時把這個夢想放在心裡。一年後，王芃問我要不要組隊參加這個比賽，我當然馬上答應，我和本系王芃、財金所張曼薇學姊三人一起組隊參賽，隊名為"FLARE"，，完成自己一年前的夢想。

巴黎萊雅行銷大賽，台灣預賽總共約九十多組參加，先選出七組進入台灣決賽，再從這七隊選出一隊代表台灣，前往巴黎角逐世界冠軍，特別的是，全程皆須以英文簡報與回答問題。這次的題目是Loreal Men Expert，是萊雅旗下的男性品牌，也是我十分熟悉且愛用的品牌之一，賽前會提供參賽選手品牌相關市場資訊與消費者洞察，讓我們更了解這個品牌。

一開始討論的時候產出速度很慢，想不出什麼創新的內容，萊雅的產品線非常廣，感覺把能做的都做完了。後來我們開始在自己身上找機會點，發現"運動"是年輕人共通的語言，甚至可以說是生活的必需品，運動背後龐大的需求與商機就成了我們思考的目標，經過一陣腦力激盪與討論後，產品的雛形終於出來。產品出來後，接下來就要繼續進行市場研究與發想行銷策略，最後把這些想法做成投影片並錄成影片。當時我們並沒有抱太大的期待，畢竟我們都不是很擅長做影片的人，影片就只有投影片加動畫，但後來有順利入選決賽，真的非常興奮也非常期待，能把這個概念化為真實的產品。
接下來的一個月，就是要把提案做得更完整，包括製作產品、執行行銷專案、問券調查、App開發等等，我們開始更密集的開會，優化之前的投影片還有調整講稿，過程中真的非常累，投影片修一修，幾個小時就過了，大家都非常辛苦，為了替台大工管系與我們團隊拿下台灣代表隊的榮耀，大家都拼了。最後一個禮拜，我們幾乎每天約練英文簡報，修正語調、動作與台風，從一開始要看著稿唸，到後來幾乎都把彼此的稿都背起來，做足準備後，接下來就交給命運決定了。

比賽當天的天氣很舒適，我們一早就到會場準備彩排，雖然還是很緊張，但由於充分的準備，讓我能依舊能穩住陣腳。輪到我們上台的時候，我們不斷提醒彼此：能走到這一步，已經很不可思議，接下來就好好享受舞台吧！整個簡報的過程算是順利，問答題目也有準備到，對我們來說，就算沒拿冠軍，這樣的學習與付出，也已經成功一大半了。頒獎的時候很緊張，而聽到自己隊名的那一刻，更是開心到說不出話來，沒想到我們真的、真的做到了。這個"冠軍"也代表著新挑戰的開始，我們要繼續準備與廠商合作，做出完整的產品與廣告企劃，希望能在亞太區勝出，為台灣爭光，前進巴黎爭取世界冠軍的最高榮耀！

:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
:: 獨家四字口訣解析商業術語，D2C是什麼？有何特色，優缺點？讓八十歲老董都能秒懂。
:: 美、中、台各自的D2C生態。讓視野更國際化！
:: 小新創品牌，想做D2C開獨立網店，要評估哪三大點？不藏私分享。

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽

★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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本集主題：「超強Social力：職場公關黃金法則」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 于長君
　　　　
內容簡介：
★★★【全新內容修訂！十周年暢銷慶功改版！】★★★
　　　　　　　　
空有實力卻老被埋沒？
沒錯！你缺少的就是職場上的Social力！
　　　　　　　　
全球情勢變化莫測，你準備好了嗎？
隨時儲備能量，才能從危局中創造機會！
　　　　　　　　
萬試萬靈的無敵面試技 X 職場Email禮節 X 一個都不放過的人脈術！
解決藏在細節裡的魔鬼，把職場變成個人的公關舞台！
　　　　　　　　
環境永遠在變，惟有超前部署，蓄積Social力，才能在職場立於不敗之地！
　　　　　　　　
公關教主于長君曾任各大時尚品牌公關企劃，不到三十歲便獨自創立國際公關公司，她所倚靠的是誠懇的待人處世法則，
不放過任何一個職場的Social機會，把握跟每位客戶或廠商的每次接觸和相處，贏得了所有人的信任，使她的公司生意源源不斷。
　　　　　　　　
不過公關能力並非與生俱來，她也曾犯過許多社會新鮮人會犯的錯，但她從中汲取經驗、仔細觀察、努力修正，而漸漸蛻變。
身在台灣，放眼世界，國際情勢千變萬化，意外的黑天鵝，從來不會停止出現，
對求職的新鮮人及所有職場工作人而言，在職場成功的基本功亙古不變，惟有超前部署、儲備能量，才能從危局中創造機會！
　　　　　　　　
于長君將幾十年來在國內外職場上經歷過的「眉眉角角」，精煉為本書心法，期許能幫助所有工作者做好個人的職場公關，成為受歡迎的職場人！
　　　　　　　　
作者簡介：于長君June Yu
　　　　　　　　
現任：
STARFiSH星予國際股份有限公司創辦人暨執行總監
中華民國馬術協會常務理事
Taiwan SPCA 台灣防止虐待動物協會理事
學學文創特約講師
各大專院校受邀講師
　　　　　　　　
經歷 ：
L'Oreal Taiwan 台灣萊雅股份有限公司Lancôme公關經理
NINE WEST玖熙有限公司分公司行銷公關主任
BENETTON班尼頓有限公司行銷企劃
GUESS/REPLAY企劃
　　　　　　　　
曾獲獎項：
全球最大酒商帝亞吉歐集團亞太區行銷公關創意冠軍
　　　　　　　　
事蹟：
舉辦過北京崇文門城牆紅門畫廊Estee Lauder第一屆粉紅絲帶晚會、信義區歷來最盛大的*in house跨年派對；橫跨精品、時尙、美妝、運動、銀行、汽車、酒商、遊艇、藝文等各領域國際各大品牌指定之公關公司；AKA Thailand 泰國綜合格鬥健身館與aai Motor Sports亞洲利曼冠軍車隊合作夥伴；連續兩年到法國利曼參與24小時耐力賽的盛會與宣傳；美國塞班島第一屆國際電影節協辦團隊；S Hotel開幕酒會；2016年攻佔媒體版面的體壇喜事──江宏傑、福原愛婚禮亦是STARFiSH星予國際贊助籌畫。
　　　　　　　　
　　　　　　　　
作者粉絲頁： June Yu 于長君、 STARFiSH Concept、 Starfish agent
　　
出版社粉絲頁： 春光出版



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本集主題：「自力時代!公關教主于長君教你如何創造自我價值，打造亮眼的個人品牌」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 于長君 （June Yu）
　　　
內容簡介：
在這個年代，名字就是品牌，
別人對你的印象，來自於對自己經營能力！
　　
縱橫業界數十年、首屈一指的時尚公關教主于長君，
用敏銳細心的眼，剖析各行業成功人士的成功法則；
用真誠傳承的心，完整分享職場及創業數十年的寶貴心法！
　　
態度對了，成功就不遠了，
從現在起，Make a Difference
　　
曾經，她只是個打工的小妹，也曾是最基層的企劃菜鳥，但工作多年來她仍秉持著主動出擊、鎖定目標後便直衝終點的個人特質，如今，她是國際各大企業及品牌指定的公關公司創辦人。
　　
她始終相信，沒有金湯匙，那就靠自己打造！
創造屬於自己的價值，做就對了！
　　
自我管理 + 自我行銷 + 自力公關
創造自我價值，打造個人品牌，成功從自己定義！
　　
二十歲即進入職場的于長君也曾經犯過錯、踩過地雷，但她努力汲取經驗、修正錯誤，加上個性直爽率真，親切熱情是她獨特的魅力。她將缺點快速修正，善用自己的優點，加上多年來累積的人脈，於是順其自然踏上了創業之路。
　　
人脈是創業最重要的資源，但能夠征服各大國際品牌的極高要求，靠得更是扎實的基本功以及多年來累積的工作態度！因公關工作的性質，于長君能夠接觸到各行各業的夥伴、業界領頭人物，以及眾多國際知名人士，觀察力敏銳又細心的她，從這些人身上汲取成功的要素，轉化為自己的工作哲學，提升自己的職場力，更是後來創業的心法！
　　
現在，她將多年來珍貴的職場與創業經驗淬鍊出這本書，期望能在所有職場工作者面對職場困擾、轉職迷茫、前路未知的徬徨時刻，給予適時的指引。
　　　　　　
作者介紹：于長君 （June Yu）
現任：
STARFiSH星予國際股份有限公司創辦人暨執行總監
中華民國馬術協會常務理事
Taiwan SPCA 台灣防止虐待動物協會理事
學學文創特約講師
各大專院校受邀講師
　　
經歷 ：
L''Oreal Taiwan 台灣萊雅股份有限公司Lancôme公關經理
NINE WEST玖熙有限公司分公司行銷公關主任
BENETTON班尼頓有限公司行銷企劃
GUESS/REPLAY企劃
曾獲獎項：
全球最大酒商帝亞吉歐集團亞太區行銷公關創意冠軍
事蹟：
舉辦過北京崇文門城牆紅門畫廊Estee Lauder第一屆粉紅絲帶晚會、信義區歷來最盛大的*in house跨年派對；橫跨精品、時尙、美妝、運動、銀行、汽車、酒商、遊艇、藝文等各領域國際各大品牌指定之公關公司；AKA Thailand 泰國綜合格鬥健身館與aai Motor Sports亞洲利曼冠軍車隊合作夥伴；連續兩年到法國利曼參與24小時耐力賽的盛會與宣傳；美國塞班島第一屆國際電影節協辦團隊；S Hotel開幕酒會；2016年攻佔媒體版面的體壇喜事──江宏傑、福原愛婚禮亦是STARFiSH星予國際贊助籌畫。
　　
　　　
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