🔥每週遊戲新聞觀察-2020.09.W3
　
上週遊戲新聞觀察分享如下，
本次挑出以下四則新聞：
📺《IKEA 宣布與 ROG 合作共同打造以遊戲為主題的居家佈置家飾 預定明年問世》
📺《PS5台灣預購被秒殺，eBay一台飆破70萬台幣》
📺《用戶過億手游分享：如何提升長期收入，避免“開寶箱”負面影響？》
📺《應不應該給《原神》更多包容？》
　　
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📺《IKEA 宣布與 ROG 合作共同打造以遊戲為主題的居家佈置家飾 預定明年問世
https://bit.ly/2FTDc3L
　
內文提到：「瑞典知名家居品牌 IKEA 今日宣布與華碩旗下 ROG 玩家共和國合作，將開發一系列以提升家庭遊戲體驗為目的的遊戲相關家具與配件，此系列產品將預定會有 30 種商品」
　　
ROG從筆電到手機，我認為真的是蠻重視玩家遊戲情境與體驗下設計的產品，因此蠻期待這次與IKEA的合作案，相信推出的遊戲系列居家產品應該會令人耳目一新，如果到時候台灣有推出，一定要去IKEA內逛逛，我期待看到滿滿的敗家之眼(誤)。
　
📺《PS5台灣預購被秒殺，eBay一台飆破70萬台幣》
https://bit.ly/3chu6tE
　
千呼萬喚的PS5終於開放預購，一分鐘內瞬間秒殺，其轟動程度超越《動物森友會》，原來大家對新的路由器「PLASH SPEED 5」是那麼的渴求XD
*不知道這梗的就自行google一下囉~
　
📺《用戶過億手游分享：如何提升長期收入，避免“開寶箱”負面影響？》
https://bit.ly/3hMzWV3
　
射擊手遊《War Robots》的產品人員分享遊戲商業模式的選擇，文章中提到兩種收費模式，一種是快錢模式，一種是價值增長模式，《War Robots》都有做過。
👉一開始做的是現在大家最為熟知的快錢模式：轉蛋，雖然短期獲得大量營收，但從長線來看，除了轉蛋營收效益越來越差外，玩家對遊戲的評價也越來越低。
👉而價值增長模式用了很特殊的隨機折扣系統，簡單來說，它是一個基於玩家過去付費歷史、遊戲風格以及遊戲內行為，由遊戲策劃決定給出對應的折扣，對應折扣物品包括機器人裝置、裝備和不同的資源，不但獲得了穩定的營收，也得到了玩家的好評。
　
看完這篇文章後，我的想法是價值增長模式可能大家都想做，但有兩個問題需要克服：
✅第一個是需要玩家持續累積資料：遊戲初期所有玩家的消費與行為輪廓尚在累積階段，不太可能把價值增長模式做好。就好像今天你開YouTube，頁面上可能都是你想看的內容，因為系統已經透過你長期的觀看記錄累積大量關於你的偏好，因此夠過演算法可以更為準確的推薦你可能會想看的內容，但如果你今天開一個新帳號上YouTube，系統肯定得重新累積關於你的資料。
✅第二個是需要大量的數據分析：要做好價值增長模式，需要了解玩家的各項紀綠、交錯分析、給予權重，最後推薦折扣，這可是無法用excel就能完成的作業，背後的計算公式、邏輯與海量資料是超乎想像。
　
因此無怪乎《War Robots》初期是透過轉蛋來變現，因為我認為這兩個收費模式根本不在同一條時間軸上，必須等到產品內容、玩家數量、營收都穩定了，才有可能發展到價值增長模式。
　
📺《應不應該給《原神》更多包容？》
https://read01.com/nEGgaGn.html#.X2gVDWl-WDY
　
《原神》9/15於PC版進行公測，目前文章非常多，褒貶不一，有些文章提到全球預約人數超過1700萬，可能是2020年最火遊戲，但也有很多實際遊戲過後的玩家表示這款遊戲令人大失所望。
　
我看來看去之後，我認為這篇文章是最切合我想法：
👉其根本就在於原神的產品定位與商業模式並不匹配，因此期待是高質量單機遊戲的玩家，被遊戲內的低機率轉蛋和混和池搞到生氣；而想把原神當作一款手遊的玩家，又會覺得其空洞的開放世界和冗長的劇情太拖台錢，導致《原神》這款遊戲雖然上市前倍受兩邊玩家客群期待，但最後兩邊可能都不買單。
　
內文提到：「作為一款登陸全平台的國產遊戲，《原神》被很大一部分玩家期待為一款高質量主機遊戲了。也正因為如此才有了今天這種公測之後的扑街口碑。但《原神》本質上只是一款免費網游，而未來移動端的手游玩家大概率會是整個遊戲玩家中的主流群體，米哈遊自然早就想到了這一點。所以，因為免費、氪金等問題出現暴跌的評分，或許只是研發階段給玩家畫餅太多的反作用吧。」
　　
我不知道《原神》後續上市到底能不能成功，但我認為《原神》這款遊戲未來很有可能變成遊戲行銷的經典案例討論，就再觀察後續發展囉！
　
🔥🔥圖文同步部落格：https://bit.ly/3hQSrHM
　
週一上班加油！

【#威剛(3260) - 全球第四大記憶體模組廠】
　
◎ 威剛為全球第四大記憶體模組廠，客戶以大型筆電品牌廠為主：
根據集邦科技2019年9月報告顯示，威剛為世界第四大的記憶體模組廠，於公司擅尤的高ASP的SSD市場更是第二大的龍頭廠商（附件一），客戶以華碩、精英等傳統大型筆電廠商為主，隨著工控、電競、車電等需求開出，威剛也積極開發新解決方案。
　
◎ 2019年產業低潮下，NAND FLASH業務產值逆勢成長，帶動毛利表現 ：
威剛2019年整體營收雖因產業因素下降，但NAND FLASH與其他的產值卻逆勢增加22億，營收占比則增加17.53%（附件二），主要原因是2018年NAND FLASH廠商就開始消庫存（附件三），使得2019年NAND FLASH與DRAM相比庫存水位較低，加上6月東芝的跳電事件和7月日韓貿易戰延燒，推動了NAND FLASH現貨價反彈（附件四），使得NAND FLASH跌幅相比於DRAM較快收斂，加上威剛於工控、電競領域的利基型產品持續獲客戶肯定，量能開出一併改善毛利表現，全年毛利率11%（附件五），高於前年的6.1%，稅後淨利也翻正。
　
◎ 2020年第一季表現亮眼，毛利率高達23.8%，受惠於伺服器需求：
第一季營收達71.85億元，YoY+12.1%，毛利率23.8%，創下歷史新高，單季EPS 2.06元，已高於去年全年EPS，主要原因是組裝廠商復工後，大舉向中上游零組件拉貨，使得2、3月市況優於預期，加上疫情影響下，遠端辦公、遠端教學的需求帶動伺服器、筆電、PC的需求。（附件六）
　
◎ CPU規格升級推升SSD搭載容量，帶動威剛銷量成長：
在2019上半年SSD價格急跌之下，SSD成本與傳統固態硬碟價差縮小，筆電廠紛紛導入SSD，使得威剛自2019年Q3起即受到品牌廠強力的拉貨；後續原廠持續擴大出產的QLC NAND相比於傳統SSD所使用的TLC的成本來的更低，模組廠方面也積極導入96層3D NAND架構來提高儲存單元堆疊的密度以降低單位GB的生產成本，在原料和架構改善下，SSD的生產成本將持續降低，故搭配SSD已為筆電業不可逆的趨勢，且因應筆電CPU升級，主流品牌廠搭載的SSD容量提升至512 GB，成長了一倍，威剛身為全球第二大SSD廠商，將持續受惠於這波SSD的成長潮。
　
◎ FLASH工控領域進入門檻高，威剛獨創技術 - A+SLC：
工控市場相較於目前主流的消費型市場而言，其需求是相對穩定的，年複合成長率維持6%左右，毛利率維持高檔，相對於記憶體其他子應用類別來說，也不太受產業循環的壓力，然而工控模組的進入門檻高，而其中FLASH因爲有分SLC/MLC/3D TLC不同存取可靠性的類別，相比來說DRAM模組在不同材料上並無明顯的存取可靠性差別，因此廠商進入工控FLASH須開發的衍生技術較多，進入門檻更高，但同時在工控領域中FLASH的運用比例也遠高於DRAM，促使各家模組廠開發的重心都放在高毛利的工控FLASH模組身上。
　
威剛雖然不是工控模組的先行者，但在近三年內也將工控必備的核心技術開發完畢，於穩定性、強固性、安全性的技術開發已追上宇瞻、宜鼎等工控大廠，而讓威剛於工控領域佔有一席之地的核心技術乃其獨創的「A+SLC」技術。（附件七）
　
◎ A+SLC - 較低價格但具高可靠度的工控Flash選擇：
隨著製程朝提升SSD容量方向發展，攸關可靠度的「寫入/抹除次數」(P/E cycles)也隨著製程的演進而減少，對於需要小容量但高可靠度的工業型應用而言，便只能選擇相對TLC/MLC昂貴許多的SLC產品；威剛的「A+ SLC」技術透過韌體管理，結合快閃記憶體篩選技術，實現一種特性相似於SLC的MLC衍生品，具有最高30000 P/E cycles的可靠度，為MLC的10倍次數，具備優越安全性同時具有價格與MLC相當的特性，目前威剛於3D TLC領域也導入此項技術，這項獨門技術除了提升中階規模工控客戶的購買意願外，最大幫助在於：由於記憶體的產業景氣受到原廠晶圓價格變動影響，對於進入景氣循環低潮的模組廠來說，公司可以避免因過產高成本但低售價的SLC模組而拖累盈利表現，並幫助威剛優化「成本管控」。
　
唯須觀察的是，工控龍頭的宇瞻也同時在開發相似的技術，其在2D領域推出的SLC-lite技術可以提升至最高20000 P/E cycles，仍遜威剛A+SLC技術10000 P/E cycles，然而在去年8月發表的SLC-liteX技術，與A+SLC同樣是優化TLC的衍生技術，號稱能同時減少86%的成本（與SLC相比）並一樣維持30000 P/E cycles的高可靠度表現，十足為威剛於工控利基的一大威脅。
　
◎ XPG為業界最具全面性的電競硬體品牌，具有超頻技術優勢：
威剛於2008年成立電競品牌XPG，一開始以電競記憶體、固態硬碟切入，後跨足周邊商品如電競耳機、遊戲機外殼、改裝套件後，才於今年初跨入電競筆電、顯示器的核心硬體，XPG優勢在於能提供玩家全套硬體的原廠改組，實為業界最全面性的電競硬體品牌，與學界合作的部分，XPG於2018年成立「極限超頻實驗室」並投入極限頻率特性研究，目前超頻紀錄維持第六（附件八），跑分上僅略輸於美光、華碩、芝奇、微星等電競硬體的大廠；相比於國內模組廠，威剛於超頻記憶體的技術具絕對優勢，有利於吃下高ASP的電競超頻記憶體模組訂單。
　
◎ 自有品牌 XPG 推出第一款電競筆電，定位中高階消費族群：
威剛旗下電競品牌XPG與英特爾合作推出搭載英特爾第九代Core處理器的15.6吋XPG XENIA電競筆電，分為RTX/GTX型號，RTX價格最高為2199美元，而GTX型號的價格為1699美元，配備皆屬市面旗艦款，定位中高階消費族群，以應對PC市場衰退的態勢。
　
◎ 車電產品打入美日大型車廠供應鏈，下一步往新興市場開發：
2018年底威剛延攬台灣車電控制元件（ECU）領導廠商永盛車電核心團隊，成立「威剛車電事業中心」，跳脫本業以研發終端車電產品為目的，並針對新興市場做客製化需求，目前車用儲存裝置及人車介面裝置成功打入美、日、韓等大型車廠的合格供應商行列；威剛下一步瞄準動力系統、駕駛輔助系統（ADAS）的商機，2020年隨著新車ADAS搭載率超過6成，車電事業部最快於下半年對營收產生貢獻。
　
◎ 運彩業衰退為業外風險：
威剛持股台灣運彩47%，受到新冠疫情影響，3月中因NBA球星連續確診，宣布無限期延賽、義甲足球賽取消，東京奧運延期，運動彩券3月起面臨沒有賽事可投注的窘境，而依運彩過去銷售紀錄，美國職籃投注金占銷售總額五成，運彩經銷商公會預估2020年運彩銷售額減至5成，連帶影響威剛業外損益。
　
◎ 小結：
展望2020年，上半年受惠於遠端（Telecommute）需求帶動伺服器、筆電品牌廠拉貨力道強勁，加上DRAM、SSD第一季報價轉好，助於威剛擺脫前季的低毛利表現；下半年隨市場預估疫情進入穩定期，電競、工控、車電等利基型產品放量將續帶動威剛成長。
　
◎ 補充：
使用豹投資PRO，可以清楚地看到圖表化的財務報表，其中個股頁面中有提供三種分析功能，財務、籌碼及技術分析，而從財務分析的營運概況能發現，威剛如前面內容所述，2019年的營收因為產業因素而陷入衰退，不過今年在疫情過後，受惠組裝廠復工的大幅拉貨、加上遠距的需求，2、3月營收優於預期、開始成長，全年營運表現仍值得期待。（附件九）
　
（附註資料補充在下圖）
　
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【台灣產品設計師職涯規劃中的危機與契機】
　
印象中網路開始說設計科系畢業後要不要出來轉行賣雞排的玩笑話好像已經差不多有10年之久，著名插畫家 消極男子 也曾畫過一個圖「90%從事設計相關職業的人都曾有轉職去賣雞排的念頭」，當時也獲得設計界很多共鳴。前陣子網路則是有則很紅的貼文，說有個設計師朋友在短短10年間，讓自己的月收從22K倍增到120K。他的成功必須歸功於他的精準的職涯規劃。結果從第一年做到第九年，月薪從22k穩定漲到40k，第10年跟著叔公學了東山鴨頭在夜市賣就月入120k。
　
當然設計種類很多，不能一概論之，但身為工設背景的我，看著這文也是笑著笑著就哭了。近10年來台灣的設計品牌乍看百花齊放，各種設計領域也都開始各有自己的市場，但我自己看台灣產品設計市場其實覺得還有蠻多困境在。
　
我們分成兩類來看，一個是設計師接案，一個是設計品牌。產品設計師接案的部分在台灣這10年來其實並未有顯著的成長，連知名的台灣產品設計師 pili 都曾在《書上設計展3.0》的專訪中提到，#台灣產品設計案的案源真的寥寥可數，#但中國來的產品設計委託反而很多。這件事必須要了解，產品設計設計出產品後，基本上是要賣給消費者才能完成產品設計的週期，而人口母數越大的國家，自然市場就較大，能投注的預算相對較多。
　
因此很多台灣工業設計師其實默默都在接中國的品牌或產品設計委託案，也經常要到中國出差。中國對我而言就是世界上的眾多國家之一，我覺得只要業主沒有要硬是把你灌上一個中國台灣，其實接中國業主的設計案，我覺得是可以用開放的心態去看這件事，現實狀況裡台灣中小產業在產品設計發包的能量遠遠不如平面設計，大部分業主也都以雇用的方式請員工做設計，這讓台灣產品設計事務所的市場一直無法興盛起來。
　
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再來看設計品牌。
　
我在「#給未來的創新經營者」一書的推薦序當中曾寫過以下文字。
　
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台灣產品設計師在成立自己的設計品牌之時，#經常必須面臨創作者與經營者之間身份轉換的瓶頸，創作者似乎只要負責做出自己認可的好作品即可，但不可忘卻一旦試圖將自己的「作品」放到市場上，希望與眾多消費者開始產生連結的時刻，作品就會成為「商品」，必須要有策略經營市場才有成功機會；而設計師本身也必須跳脫創作者的思維，重新以一位「經營者」來俯瞰商品與市場之間的關係，必要時再因「商業考量」回到創作者身份調整設計，當品牌的商業模式確立而導致規模擴大時，經營者則成為「領導者」，以站在制高點的視野遠眺未來，才有辦法在瞬息萬變的市場波動中找到定位。
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先撇開家電、3C產業歷史較悠久的像是大同、華碩等傳產品牌來看，台灣的新創設計品牌絕大多數都是設計師自籌資金成立，沒有產業的資金支撐，能夠做的方式大概就是先找到一桶金來開發一個熱賣產品，再以這個產品賺來的現金流去開發下一個產品。目前有「眾籌」這個形式來讓設計師比較容易先賺到第一桶金，雖然讓品牌啟動的速度加快，但如果沒有先計畫好下一個產品的開發時程，開發時程一樣會拉長，因此你會發現眾籌類的產品目前也都比較難累積出品牌能量，單點游擊式做品牌，要在海內外市場展露頭角其實非常困難。
　
會發生這樣事情的原因是，設計品牌的主理人通常人事精簡，光是要處理眾籌的相關事務已經抱著頭在燒，為了要有更多的現金流開發產品，就會想辦法去接其他領域的設計案或政府標案，於是現在台灣檯面上還有活動的產品設計事務所，在設計服務上絕大部分都是在做品牌設計、或是平面設計、店面設計等的設計委託。但人一天只有24小時，把時間耗在設計委託自然自己品牌發展新品的速度也會變慢，市場變化快速，也有可能一下子就被忘掉了。因此台灣各種設計品牌其實在這10年來的確新增很多，但默默消失的也不少。
　
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刨冰品牌 金雞母Jingimoo 主理人黃泰彥曾是一位工業設計師，他在汽車設計產業上班時覺得找不到工作的動力，於是選擇創業，但創業時卻不是選擇開設計公司，而是開了刨冰店。這或許也說明了台灣的餐飲產業市場還是比較讓創業者有信心。
　
年輕的他深知網路生態，知道再好的產品如果沒有話題引起討論，也很容易無人聞問而死在前攤上。因此他先利用漂亮的照片上傳 IG 吸引網路上年輕人注意，再將這股注意力接地，帶到實際店面來增加營收。當然他們產品的口味在經過他2年法式料理的修煉下，法式基底結合台日食材，創造出金雞母獨樹一格的風格。他雖然是設計師，但他更是一位好的「領導者」，把設計這種手法融入經營核心，去找到設計跟商業之間的平衡，而不是一味地以設計師做作品的角度創業。
　
很榮幸《書上設計展2019》能邀請到他實際開講座分享設計師轉職的心得，這是他第一次對外分享設計轉職的經驗，我也好奇當中面對人生交叉點時的心路歷程，我想應該會很有趣，加上這次來聽講座還可以到他的2號店： JinJin金金良甜-甜冰品專賣 享有刨冰 #買一送一 的優惠，這場講座可說是非常超值划算！如果你正在設計的路上徬徨，不妨來聽這場難得的「設計師轉職」講座吧！
　
轉彎之後的風景(書上設計展2019系列講座）
不做設計賣台日混血刨冰網路爆紅之旅＿
金雞母Jingimoo 主廚 #黃泰彥
與談人：設計浪人、 JinJin金金良甜-甜冰品專賣-甜冰品專賣負責人 #楊舒帆
時間：7/30（二）19:00-21:00（18:30開放入場）
地點：G.Space（台北市信義路三段147巷15弄14號1F）　
　
——👇👇👇（手刀搶票去）👇👇👇 ——
https://www.accupass.com/event/1907120531031145307630
　
#特別贈品：購買本場講座門票者，憑票卷流水編號可至JinJin金金良甜買一送一刨冰類產品。