人生幾乎要對所有事說「不」- 晏頓

「股神」巴菲特（Warren Buffett）與微軟創辦人蓋茨（Bill Gates）老友鬼鬼，殊不知二人當初相不待見。根據巴菲特的描述，在他見到蓋茨不久，蓋茨的父親讓他們各自在紙上寫下，對他們幫助最大的一個詞語。結果，巴菲特和蓋茨不約而同地寫下「專注」（Focus）二字。

兩位億萬富豪能成為莫逆之交，除了「大概總帶著愛」，還因雙方性格一致。在紀錄片《成為巴菲特》中，巴菲特形容專注是他人格中最強大的一部分，如果他對一件新事物感到興趣，他不但會閱讀相關書籍，並為此請教專家。蓋茨與巴菲特都熱愛工作，對瑣事不屑一顧，前者專心致志，成全了微軟的科網霸權。而對烹煮及藝術一竅不通的巴菲特自稱，雖不了解物理世界，卻對商業世界瞭若指掌；他旗下投資旗艦巴郡，在最新《財富》全球500強榜單中名列第十。

有一個小故事是關於巴菲特與其私人飛機師Mike Flint的。那時Flint擔任了巴菲特的私人飛機師十年之久，並曾為美國四任總統駕駛飛機，有一次探討職業生涯目標時，巴菲特讓他做了以下這一件事：首先寫下人生25個目標，然後挑選5個最重要的目標。

因此有兩份清單：一份是5個最重要的目標，另一份剩餘的20個目標。假如你是Flint，你會如何實踐目標？

或許大家跟Flint一樣，先著手實現5個最重要的目標，後利用空閒時間，處理餘下的20個目標。

然而，巴菲特的答案是：餘下的20個目標應是盡力避免去做的事，在沒有實現5個最重要的目標之前，應如躲避瘟疫似的躲避它們。巴菲特的想法相似於「二八定律」及「一萬小時定律」，專注於「關鍵少數」才是王道。

蘋果公司已故創辦人喬布斯（Steve Jobs）也認為專注很重要。即將離職的蘋果首席設計師艾夫( Jonathan Ive ) 在一次訪問中透露，他從未遇到一位像喬布斯那麼專注的人，而專注就意味著你要對某些事說「不」，縱然是所熱愛的事物。難怪喬布斯以前每逢與艾夫共用午餐時，都會問他否決了什麼項目。

人的時間有限，努力工作亦要忙得其所，work hard更要work smart，巴那每年驚人增長率的秘密在於，巴菲特整個職業生涯幾乎都在說「不」，故從今日起，你也需要學會嗌「唔好」。

原文：MenClub

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以下為本段內容文稿：

在創造良好人際關係的基本法則裡面，有一個很簡單的概念，叫做「相似性」。有一句話這麼說的喔，叫做我們會因為相似而感覺到相愛。

我們喜歡跟自己相似的人，不管是在觀點、個性、背景，還是生活方式；甚至於只是穿著打扮。

其實如果以穿著打扮來說，很多研究都告訴我們，我們會更喜歡幫助那些，在打扮上面跟我們類似的人。

在1970年代的初期有一個實驗喔，當時的年輕人要麼呢就做嬉皮的打扮，要麼就做傳統的裝扮。

實驗人員呢分別穿成這兩種樣子，在美國的大學校園裡，找大學生要一毛錢來打電話。

而這個實驗者，如果跟學生的打扮是一樣的，這個要求得到滿足的機率是2/3、66％。而當兩個人的穿著風格是不一樣的時候，學生願意掏錢的機率，就會不到一半。

還有另外的實驗告訴我們，我會下意識的跟對自己相似人，做出正面的反應。比如說，在美國越戰時代，參加反戰示威遊行的人，會更願意簽屬跟自己穿著類似的人，遞過來的請願書。

其實這個在我們現代的台灣，的很多政治活動裡面，你也可以看到類似的現象。

然而因為這樣的原則，所以呢，很多職業像是銷售人員，就會刻意的去創造出跟客戶相似的地方。

而這些相似的地方，有時候說出來是很微不足道的，但是卻很管用。有一個研究員，核對了保險公司的銷售記錄。

他發現哦，如果是這個銷售員在年齡、宗教、政治立場，甚至於是吸煙習慣的這些方面，跟客戶是類似的；那麼客戶購買保險的可能性會更大。

其實這些都是很小的相似處，都能夠為我們帶來跟他人更好的連結。所以呢，這裡就要有兩個角度。第一個角度，叫做你要怎麼樣創造出跟他人一樣？

這裡有一個很重要的「前提」，在我這麼多年的教學經驗裡，我發現喔，多數人都活在自己的世界裡。

如果你是一個銷售人員，你在茲念茲、滿頭滿腦的是想自己想說的話，而沒有真正開眼睛去觀察對方。

甚至於呢，如果你是初來乍到第一次跟他碰面，以現在網際網路、Google，這麼方便的年代，你起碼可以Google一下你的對象吧！

可能是透過他的一些公開資料，或者是他在臉書，或者是社群媒體上面所po的照片，你都可以透過這些做功課的過程裡，去創造出你跟對方一樣的地方。

所以呢，你反過來想想哦，你願意做這些功課嗎？如果你真的很在乎你的事業、很在乎你即將要互動的人，做點功課其實是不難的，不是嗎？

但是從另外一個角度，你要更小心。如果你發現喔，這一個人素昧平生，他初來乍到，怎麼在他身上跟你有這麼多相似之處？

在你深刻的覺得他是你的莫逆之交，或者是失散多年的兄弟姐妹之前啊，你可能還是要動一個心思，是不是他刻意創造了這些？

因為倒過來說，在網際網路的時代，他要做你的功課，其實也不難，不是嗎？所以呢，我常常說喔，我們不用把人妖魔化，但是更不能把人天使化。

「妖魔化」會讓我們總是疑神疑鬼、懷疑東懷疑西；但是呢，「天使化」也常常會讓別有用心的人，有機可乘。

可是可以確定的一點是，如果你是真心想跟他人連結，創造出彼此更好的結果，那麼請你一定要先做功課。

「做功課」包含事前的資料搜尋，更包含了當他已經在你面前，請你一定要打開眼睛。

當一個人已經在你面前，你在這之前所蒐集、所準備的任何資料，都已經不是重點了！這個時候真正的重點，是你眼前的這個人。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；今天所提到的「人際關係」這方面的學習。

我們近期的課程，是在2020年的3月6號，所開課的【高難度對話的望聞問切】。如果呢，你想要正確的理解他人，並且創造出更好的共識，這一門課千萬不要錯過。

雖然距離開課的時間，還有好幾個月，然而我可以很確定的是，如果你動作慢一定會沒有名額。

因為在我錄音的這個時候，名額已經是個位數的倒數了，期待你的加入；很希望我能夠在教室裡見到你。今天的分享就到這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。