2018小電商新顯學 爆品力 你也能跟著賺

二○一七年網路家庭（PChome）與蝦皮購物兩大指標性平台掀起價格戰，雙方不只比低價、比折扣、比品量，還不斷降低免運費門檻，肉搏到刀刀見骨。經歷這場紅海廝殺後，電商業界人人在問：「市場真的不行了嗎？以後生意會愈來愈難做嗎？」心中有股隱隱不安。

但真實情況卻是，網路上買氣更加熱絡。

確實，從大型平台的獲利表現來看，整體氛圍有如風暴來襲一般。其中，PChome因子公司商店街推銷費用大增十．一二億元，導致稅後純益僅三六四九萬元，年減幅達九五％。蝦皮未公布台灣市場的個別營運成績，但母公司新加坡商Sea集團去年第四季淨損二．六三一億美元（約台幣七十八億元），比起前年同期淨損增加超過二倍。

趨勢一》一起把餅做大 買家賣家更多

趨勢二》當價格被破壞 回歸品牌為王

趨勢三》不求包山包海 專攻分眾市場


飛行夾克藏驚喜 周銷二千五百件

以去年六月剛獲得阿里巴巴台幣九千萬元資金挹注的

「Citiesocial 找好東西」為例，他們主打「新鮮、有趣、獨特」的個性商品，並以歐美群眾募資限量款為號召，提供瀏覽新鮮感與趣味性，吸引四十萬名會員不斷回頭觀看，讓購物過程充滿驚喜。

要為商品說故事 產生全新CP值

三百種異國麥片 吃出兩億營業額

只經營分眾市場，規模總有到頂之時。在獲取處女地市場紅利之後，這些旋風小電商也勢必面對營業額持續高倍數成長的考驗。賴玲如指出，最可行的應對之道有三種：

第一，在主頻道下成立分眾品牌，藉此拉開打擊面，提高集團總營業規模。藝人隋棠所成立的「相信美學」（見P.118），除了自己代言的「SUITANGTANG」服飾品牌之外，今年將另外再成立三到五名藝人與網紅品牌，藉以拉大營業規模，即為典型案例。

越南網紅推薦 草莓脆果未開賣先發燒

第二，從手上掌握的強大供應鏈下手，持續嚴密壟斷質量俱佳的貨源，建立對手難以攻破的護城河。以「美味生活HowLiving」為例，他們就打算持續擴大台灣消費者較不熟悉、大型平台上較少見的英國羅素、Sodastream等電器品牌特殊品項的優先選品權與獨家販售權，強化「只此一家，別無分號」的優勢，成為個性化廚具全通路。

第三，經營跨境電商業務。曾經以「比臉大牛排」打開話題的「愛上新鮮」（見P.114）生鮮食材平台，就另外投資子公司跨境電商「愛上台灣」，目標東南亞市場，今年四月以越南胡志明市為首發地，讓台灣商品有銷售到海外的機會。一款台灣熱銷的草莓脆果，還未開賣就因為越南網紅的推薦，接到上千封詢問訊息。

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俗話說的好『認真的女人最美麗；認真的瑪德蓮最好吃』
瑪德蓮是法國傳統的貝殼形狀小蛋糕，奶油的香氣加上鬆軟的口感，簡單好吃非常受歡迎。

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