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在 英文財報上櫃產品中有3篇Facebook貼文，粉絲數超過1,913的網紅椪皮仔，也在其Facebook貼文中提到， 「我想開發合作夥伴，如何著手市場分析？」 今天是週五英文休刊日，跟大家分享KT老師超精彩的商業開發課程！ 因為裡面有穿插圖片，留言附上好讀版（建議用電腦觀看，心智圖實在是很糊ＱＱ） 「以下是文章全文」 商業開發（BD），其實對大部分人來說都是一個陌生的職位。 簡單來...
英文財報上櫃 在 椪皮仔 Facebook 的精選貼文
「我想開發合作夥伴，如何著手市場分析？」
今天是週五英文休刊日，跟大家分享KT老師超精彩的商業開發課程！
因為裡面有穿插圖片，留言附上好讀版（建議用電腦觀看，心智圖實在是很糊ＱＱ）
「以下是文章全文」
商業開發（BD），其實對大部分人來說都是一個陌生的職位。
簡單來說，如果業務是小火龍，那BD就是噴火龍。
老師之前提到：『BD偏重從0到1，與合作夥伴的資源交換、長期效益，與合作夥伴共同放大產品效益』
這正好是我最近要學習做的事，在食品業這類型的傳統產業來說，其實很少聽到BD的職務，通常這個角色都是由老闆本身自己擔任。但是這個位置身負重任，是公司茁壯不可或缺的角色。
話不多說，開始今天課程筆記。
一、市場分析的面向
老師提到，我們應該用三個面來分析市場的面向：
市場現狀：產品生命週期、市場規模、政策、技術發展、社會趨勢
供給面：供應商、潛在進入者、替代品、競品分析、客戶
需求面：用戶分析、產品分析
老師在這邊用【podcast】這個在台灣最近越來越紅的平台來做舉例：（心智圖在下方圖片第一張：內容取自KT老師上課內容）
我也試著寫出我們公司的目前面向：
（心智圖在下方圖片第二張：自家公司分析 by椪皮仔）
二、如何收集市場資訊
老師提及：第一手資料與第二手資料的來源
（在圖片下方第三張：截圖至老師投影片）
在食品業較難找到第二手的資訊。
從 #廠商面來說，大多廠商並不注重在網頁經營，甚至是最新時事的分析與評論。
廠商還是偏向以業務來增加客源，並沒有花太多心力在線上經營。也比較少廠商做到上市上櫃，可以把他們的財報拿出來研究。
從 #店家面來說，資訊相對封閉，比較少店家在經營線上的資訊分享。
一來可能因為老闆真的很忙，店裡很多事情要做沒有餘力經營。
二來可能因為大家對實作比較重視，網路上的分享對他們來說相對次要，所以除非與店家老闆直接聊天，不然很難得知目前市場的資訊。
若是以展覽或是研討會來了解，可能也會比較難知道最新的資訊。
老師這裡也提及幾個老師常用的方式，給大家參考：
1. 直接進場（要真的把腳伸進去，才知道水有多深-這是我自己加的XD）
2. 實地訪談（這是最花時間與心力但卻最直接的方式了）
3. 問卷調查
4. 分組討論（公司內部大家關注的點不同，對市場了解的切入點也不同，因此也可能激盪出不同的想法）
5. 花錢買報告
6. 花錢買專家
看到這裡，我認為可能最好的方式還是『走出去』。
三、資訊不足時，如何做決策？
『錯誤的決定，有時比不做決定好。』
想要百分百掌握資訊然後再進而判斷要下什麼決定，往往會永遠下不了決定。
那要如何做決策呢？老師列出幾個重點給我們，
1. 討論可能的方向
2. 列出風險與報酬
3. 排序或評分（依照可行性、時間、風險、報酬）
4. 根據回饋，修改方向（先做出MVP，在慢慢修正）
這裡也跟大家分享一個我們公司最近下一個重大決策的過程， 身為一個小小公司的二代，我一直希望可以慢慢拓展我們的業務範圍。
我們討論出可能的方向有三大項：
1. 自己開店
2. 從to B往to C發展
3. 研發新產品，往to B市場拓展業務
如果以 #可行性來說：其實三條路都是可行的，但是可能是先後順序的不同。
我們認為比較順的邏輯應該為先拓展業務（累積資金），進而自行開店，最後再透過店家的力量往to C經營，更能夠接觸消費者。
但是，也可能在拓展業務的時候不順利，或太順利，導致後面的計畫更動。這些都是要先把第一步做了，頭洗下去就會知道了。
如果 #以風險來說：開店＞往to C＞拓展業務
因為以我們的優勢來說，我們從to B市場切入更為熟悉與快速。
但是開店與to C都是要另外學習的領域，不僅投入成本比較大（資金或是時間），要看到效益與回報的時間可能也會更長。
如果 #以報酬來說：未知
開店的成功與否、to C產品的銷量好壞，都是很難以預估的，真的要實際下去試試看，才有辦法真的了解其中的數字。
大家就可以猜猜看我們最終的決定是什麼了。或是如果是你，你會怎麼選擇呢？如果有不同的切入點與分析，歡迎跟我分享～～
其實我一直都覺得商業與人生很像，我是屬於一頭熱、想很少的人。
我常常先去做了才發現我好像做不到或者是不喜歡， 但是我一直都相信，人生的道路是刪去法，如果能夠一直嘗試，把不喜歡的理由加以分析、透過越來越了解自己的道路上，或許慢慢能夠找到自己的道路。
從年初到現在，我一直都很想創業，想要有新的嘗試、不同的道路。
但其實，這些決策我都沒有很確實地執行，
一方面是因為我並沒有把全部心思放在這上面，
二方面是我一直被自己的心魔（想要有一個團隊）困住。
我一直到上個月才認真分析我們的現況， 找到可能是最高效益的方式。
你可能會說，為什麼一直到現在才分析？為什麼不一開始就分析找到正確的方向？
或許我們在跌跌撞撞以後，會放棄一些幻想和不切實際的堅持， 雖然在每一個決策我都花了一些代價，但是我深信這些代價非常值得。
KT老師分享的方向與方法，真的很實戰，也希望未來我的業務再接著往BD的路途，會越來越順利～
今天分享先告一段落拉～下次見！
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#讀之有用
#上課心得
#商業開發
#商業思維學院
英文財報上櫃 在 股金寶 Facebook 的最讚貼文
《2016/5/23 盤後解析》蘋概股點火，台股飆上半年線
520前觀望買盤引爆，台股價量俱揚站上半年線！
突破520魔咒的台股今天銳不可擋，儘管大陸針對蔡英文總統於520就職演說未提及「九二共識」強硬回應，但台股因在520前已反應此項利空，加上政府自上周五即宣示護台股的決心，520前提早退場觀望的買盤今天全面回籠，買盤全面點火蘋果概念股、政府基金全力拉抬台積電(2330)，上周股東會宣示下半年業績大好的可成(2474)獲法人力挺，盤中強攻漲停板，法人亦全面點火大立光(3008)、台郡(6269)、宏捷科(8086)、和碩(4938)以及鴻海(2317)家族，蘋果概念股強攻，穩住市場信心。
新政府政策受惠股－太陽能、生技亦延續上周強勢，搭配紡織，以及超眾(6230)、雙鴻(3324)等績優中小型股，台股指數開高走高，幾乎以最高點作收，不僅站回8300點，亦站上半年線，成交量也放大至900億元；終場加權股價指數為8344.44點，大漲213.18點，成交量為900.72億元；OTC指數為124.41點，上漲2.5點，成交量為230.05億元。
今日上市各類股全面收紅，其中又以電子其他類股表現最佳，上漲4.61%，其次是電腦周邊類股及半導體類股，分別上漲4.13%及3.65%，表現較差者為電器類股、橡膠類股及觀光類股，電器類股上漲0.41%、橡膠類股上漲0.49%、觀光類股上漲0.61%；上櫃部分，表現最佳為電腦周邊類股，上漲3.22%，表現最差為鋼鐵類股，下跌0.11%。
就技術面來看，520演說兩岸攻防暫告一個段落，台股今天持續上演520利空出盡行情，今天台股無畏中共回應，指數開高後強攻，成交量也明顯放大，終場大漲213.18點，以8344.44點作收，不僅站上8300點，亦攻克半年線；台股上周回測8000點關卡有守後，指數回升到8100點附近整理，儘管有520演說及中共回應等因素存在，多空雙方暫未見積極且連續性的動作，導致上周台股處於觀望且陷入低量格局，不過台股指數指數歷經上周的整理後，原本4月下旬至5月上旬持續往下走的兩條短均在8100點附近止穩，加上KD、RSI等指標自低檔回升，加上今天台股成交量明顯放大，使得短線上盤勢下行的風險稍見緩解；不過，由於目前月線以上均線維持下彎態勢，可見中長線仍屬偏空無疑，因此短線上多頭雖然占上風，但8400點以上面臨層層關卡，在台股基本面不佳及全球股市多處於弱勢下，台股短線要再上攻難度頗高，尤其是台股在短短一星期已反彈350點，投資人操作更宜謹慎，若國際股市持穩，預估本周台股指數將在8300點上下150點震盪。
復華高成長基金經理人蔡政哲表示，台股在第一季財報公布、520新總統就職後，隨短期不確定性因素消除，使盤面回歸基本面，由於大盤短期技術均線再轉向上，帶動資金進場意願，若籌碼面回穩、成交量能逐步回溫，將有利反彈行情延續。
蔡政哲指出，上周五美股費城半導體、那斯達克指數在大廠財報亮眼推升下漲幅分別有3.16%、1.21%，預估隨半導體景氣邁向復甦，將有利以電子股為主的台股基本面動能。後續可持續關注半導體、工業電腦、汽車電子、蘋果Macbook改款及物聯網等族群及概念題材。
(資料來源: 時報)
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英文財報上櫃 在 王董的大盤籌碼 Facebook 的最佳解答
證券操作要當個常勝軍其實很簡單，就是事先規劃好行情可能走勢，擬定要進場操作的策略；然後等到預先規劃的走勢真的來了，就要很有紀律地執行進場買進或賣出。只要您能做到這兩段話，操作起來就能得心應手，而且不太會有看到卻賺不到的情況發生。比如上週筆者預告月均線是第一批回檔買點，而且考量月均線會有假跌破的情況發生，預設為這都是可以接受的標準買點！
若您在上周五有把先前預告記在腦裡，而且還能勇敢地執行紀律操作；將過去保留住的二等分資金，趁著指數跌破月均線的急跌買點，開始分批進場一等分資金，那麼今日您必然是開心得不得了！上周五開低走高拉了一根長下引線不說，如今又走高上漲40餘點；從指數角度來看，假使您在上周五把握住了筆者預告的第一批買點，那麼必然是快樂數鈔票的！
從股票操作角度來看，上周五把握住了早盤急殺的第一批買點，不但最後收盤都能笑呵呵居多；今天OTC盤中大漲逾1%，代表又是中小型股個股表現的日子，只要您上週五急跌買對股票，說不定又是漲停或大漲了呢！因此不管從指數或者是個股角度，筆者先前預告跌破月均線支撐為第一批分批買點，都已經得到了頗為漂亮的印證！
當然啦，所謂的『分批買進』，表達的就是指數還有上下震盪與回檔的機會，不一定會直接往上噴出！今天預估成交量只有八百億多一咪咪，要是明天又沒辦法出量，您要期待指數噴到哪邊去呢？別做夢了......唯量是問！因此在這邊的操作，各位讀者還是要把握『有買有賣大贏家』的概念，尤其是一些偏重題材面的主流族群噴出，更是要有花堪折直須折、莫待無花空折枝。
像是早在四週前領先預告事先布局的『全面二胎』，這主流延續上周五漲勢，又是全面漲停開出！但是您要去認真想想，就算強國人從上周五開始每晚天天拚命車震，最快也要一年後才能把小孩子生出來，也就是二胎化商機真正受惠至少也要等到一年後捏！那現在就只是熱炒短線題材嘛，話題炒完就會很快地回歸平淡；尤其漲勢最猛的2911麗嬰房，上一季還虧了0.51元，您知道嗎？
短線操作就是這樣，有題材是必然可以忽略基本面而去介入的，但是您千萬要記得做出『高點停利』的動作！不要人家幾天激情炒完飯了，您還抱著一堆二胎化股票要等明年生出來？甚至是在高點才跳進去追，那就太傻了！二胎化題材熱炒，由於不少概念股都居身生技類股之中，遂也激勵不少生技個股向上表態；上櫃生技指數大漲逾2.3%，類股漲幅居冠，已經再度刷新波段新高了啦！
4190F佐登、4137麗豐、1783和康生全數攻上漲停！1752南光大漲近7%，寫下近期新高！4192杏國、4726永昕、4126太醫、8409商之器全數大漲逾5%！我想過去二周筆者不斷提醒布局生技類股的重要性，只要您每每把握住噴出調節、回檔低接的來回操作，也沒給大家漏氣！雖然行政院版『經濟生物政策』到了11月卻遲遲沒有推出，但是我想有了上周蔡英文主席的振興生技產業喊話跟中國停止一胎化政策，大家也都嘗到不少甜頭了！
但趁著生技類股再度大漲，筆者也要適時提醒一下。沒有政策牛肉，就很難讓生技類股出現全面噴出；適逢本周起將開始陸續公告十月營收，同時還要密集公告第三季財報，因此未來二周在生技類股的表現上，可能就偏向個股表現！也就是說，有營收跟獲利的生技類股，就算沒有政策牛肉，還是可以繼續往上噴出；但是有些生技股只炒題材，炒夢想，那麼短線您可能就要逢高暫避了。
近兩年來，台灣生技類股的營收與獲利其實進步不少，很多個股不再是為人詬病的本夢比了！尤其是醫材族群，細看很多個股都是寫下營收歷史新高，甚至獲利三級跳的！因此未來兩周，假定在行政院遲遲不把『經濟生物政策』推出來的情況下；那麼生技類股就會走向個股表現，而整體基本面較優秀的醫材族群，就會表現來得相對出色許多。
本周開始布局請鎖定『十月營收創高』與『11光棍節』！『十月營收創高』屬於每個月一次的『周限定版』，可以參考九月營收成長情況來先行推估壓寶；或等待營收公布後，再介入短線搶短亦可。『11光棍節』則鎖定電商概念股以及第三方支付概念股，皆可透過google查詢到相關概念股。另外已經提醒布局二周的『第三季財報』，越是接近11月16日，也會在盤面上越演越烈！
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※本欄筆者為合格證券分析師，一切遵照主管機關規定！本欄文章全數免費提供閱讀，全數內容均不構成對任何證券買賣邀約，也不會對讀者進行任何形式邀約。每篇文章僅為筆者投資記錄與心得分享，引用數據皆為個人研究心得；非為投資建議與參考，請勿引為買賣決定！投資有風險，任何買賣請自由判斷進出，筆者不對任何人負責買賣盈虧。※