親愛的大家晚安啊～今天講一個厲害的市場行銷，「跟誰學」的線上賣課。

一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊

以下內文！

－－－－－－－－－

一、步驟

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼，提示加微信
4.加工作人員A為好友，提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁

－－－－－－

二、步驟與細節

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒，約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住，展示兩個按鈕：跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意

－－－

2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5，但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付，不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功，點擊後調介面獲取結果

－－－

3.展示微信二維碼，提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友

－－－

4.加工作人員A為好友，提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群，不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈

ps.微信私域流量有四個：「公眾號、群、個人對話、朋友圈」，它們只用群、個人對話

－－－

5.進入微信群
✔行銷主戰場，長期霸屏開始啦
✔順序如下：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別

－－－

6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員，分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完，還會個人帳號給你發一次，不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後，還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售

－－－

7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制：新的對話展示在最上面，群的對話多所以經常在頂部
✔時長：推廣期＋直播賣課＋結束後，共約一周半你會經常看到他，以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!

－－－

8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素：直播區域、公告、對話區域
✔直播區域：投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用，關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗，支持下載APP用微信帳號登錄

－－－

9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
✔老師風格：每一個點都有資訊輸出，資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段：聽懂、有獲得感、內化，他做到了前兩種
✔賣課：推薦型，會用「別的學員視頻」來增強說服

－－－

10.微信群與工作人員B推賣課

✔有兩個產品：
A.VIP：全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠：只要2600元，只有xx名額，快搶！配合定量減少文案。
✔推得很勤，強推銷
✔有意購買者點擊連結付款

－－－

11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹，置底購買按鈕

－－－－－－

三、我看到的演變

我在2019年出於調研的需求，買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣，其他都是一樣的～

1.接觸點：去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師：去年A老師，今年B老師，都是教英文
3.定價：去年那個好像2500左右，今年5000

老師跟定價可能受到不同產品影響，但接觸點的變化挺明顯的，抖音真的好多廣告賣課啊！
現在投的最火的是「斑馬AI」，之後再跟大家說。

－－－－－－

四、成果

艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份，說「近年上市的四間公司中，只有在誰學不處於虧損狀態」

報告說：
1.聚焦K12線上直播兩年半，累積授課與運營經驗，各指標表現良好，可控制成本
2.上市後採取積極市場策略，開放招生導向課程，迅速拉高營收進而營利。

這個賣課範例，估計就是「積極市場策略」的落實吧～能賺錢的那種！

－－－－－－

五、閒聊

寫這個呢是因為我的興趣，與這個公司沒有關係...我在看這些的時候，腦子裡浮現是「好多錢、好多人」！

我斗膽一猜，要做成這樣可能有這些團隊：

1.老師開發：在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師，跟他們一起開發課程、配合活動

2.技術團隊：
APP：直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5（移動站）：直播、商品頁、活動頁面
後臺：老師用、運營用

我覺得這技術難度不低啊，是實力跟累積的結果，人可能也挺多的。

3.微信運營：
群運營：助教每天發言，可能還有托
個人帳號：各種發言

這感覺是純人力的運營，需要很多很多的真人啊。

4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片，跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收

5.核實監控
花多少錢？來多少人？怎麽分錢？算算算算算算。

6.其他
這麽多人的組織，行政、人資的管理是一部分；管理層、投資人也是一部份。

嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊！
我挺喜歡做市場調查的，下次來寫「河馬AI英語」啊～

以上！

※《KISS音樂風》PM12-02留言集中區※
↬❼⑥週四❨就是要健康❩健康Day▶【你平常三餐都怎麼吃？食量多寡！】
📊範例:楊淳的早餐吃很多，中餐還ok，晚餐吃比較少少，宵夜幾乎不吃。

📣如果你一天吃多餐,還有下午茶什麼的，記得～也要打出來，我們來誠實面對自己 XD

#以上問的都是平常的狀態
#非特殊節日或聚會
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贈送禮物：「猩球崛起：終極決戰」電影特映券(2張)
特映時間：2017/07/12(三) 晚上八點
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南部地區 FM99.9、中部地區 FM99.7
智慧型手機可下載KISS RADIO專屬APP收聽。

Tommy老師最後一場英文履歷教學,個人修改自傳的履歷課開放報名囉~

Tommy老師的履歷課向來深受好評. 最近加上中文自傳的修改後,更多人參加這堂課. 瑞秋老師會一篇篇修改中文自傳與調整順序,再給你建議要加什麼"梗"才會更出色. 所以上一場活動是秒殺額滿. 這場在眾多面試之前請不要錯過喔. 尤其是男生,在復興是很吃香的, 男生除了髮妝課不建議報名外, 其他指導會都可以參加.

2013-08-04 台北場 英文履歷，中英文500字自傳的得分重點！(推薦)
請確認當天有空才報名, 不要先報名卡位. 未匯款者又未取消會有記錄.請體諒.

為因應復興空服員應試,長榮空服員面試
特別安排多益滿分Tommy老師來做個人英文履歷修改及指導. 每個人都會被檢查到喔!

一份好的中英文履歷可以顯示你的人格特質與語文程度.
寫得不夠完善,只會曝露自己的不足!
應考國籍航空以及外商航空第一關審核就是履歷和照片!!影響你一輩子重要關鍵!戰國時代即將來臨!

時 間: 13:30~21:00 報到13:15開始 (整天課含老師示範回答英文一分鐘自介三種版本的CD)
費用：2500元/人(含場地，化妝專門技巧說明講義，點心便當，耗材費，教師費及修改費)。

1.請事先在家寫好你的500字中英文自傳來上課。(英文履歷老師在課堂上會帶著你寫)
2.中文自傳由瑞秋老師,以及有人事管理經驗長達20年的喵哥做審核及建議.
3.英文老師會依據你的背景,告訴你正確的表達方式才會吸引考官繼續問你.
4.由Tommy老師親自示範的一分鐘自我介紹的CD帶回家.
5.請帶筆電來現場.老師一邊教會一邊請你現場填寫每一步驟.不用擔心不會寫英文!
6.由外籍老師在下午時段帶大家練習英文面試口語表達到下午結束為止.或是英文聽寫的測驗,非常實用的課程

師資介紹:美語名師Tommy Fish主講,瑞秋老師,喵哥

這是第一次有中文履歷,自傳和英文履歷自傳合在一堂的指導會.
同學們可以先寫好履歷及自傳+帶來會場上課，也可以帶筆電現場一邊聽老師講解一邊修改.
在課堂上將同學們常犯的錯誤一一投影出來給大家，破解很多寫作上的迷思。
連多益成績９００分以及研究所同學都說，從來都不知道自己寫的是錯誤的格式，
難怪求職的過程常常卡在第一關！或者讓外商考官看不懂你想表達的自我專長在那.
ㄠ
一份寫得好的履歷格式讓考官在審核時一目了然，馬上就能看到你的優點與長處。
寫得過份複雜，或格式讓人不易閱讀，在final面試時，考官很快就會放棄了解你！

讓你平凡的人生，看起來不平凡．突顯你的優點，技巧性隱藏你的缺點，進而拿到進級的門票！

Tommy 老師會以風趣生動的教學方式來加深大家對正確美語表達的方式!
瑞秋老師和喵哥會以多年的人事角度改善你的問題.此門課程適用任何就業,就職需求的履歷加強.

國籍航空即將再招考，同學們一定要把握每一個機會讓自己變更好，不要讓任何因素阻礙你！

Tommy老師在美國快２０年的時間，擁有Master degree，多益滿分。
是真正有高學歷又會教學的雙聲帶老師。教學風趣而且非常懂得航空應試技巧，因為老師有要求要一一幫同學修英文自傳與英文履歷，有名額限制請盡早報名並匯款確定．請把握機會報名！

請確認當天有空才報名, 不要先報名卡位. 未匯款者又未取消會有記錄.請體諒.
報名請附如下範例:

信件主旨示範: （一定要有中文姓名）XXX要報名2013-08-04英文履歷／中英文500字自傳指導會

請直接打在信件裡面．
1.姓名:
2.行動電話（簡訊通知）：
3.空服教官要認識妳: 請附應考相片或生活照或大頭照一張即可
4.請簡單自介: 年齡，學校，系所，多益成績,考過那幾家到第幾關．
5.臉書帳號:

檢查一遍沒問題那就點瑞秋姐信箱：[email protected]

*有任何問題可以到瑞秋空姐教室Facebook粉絲團看各項新資訊.


本文章同時公佈在
瑞秋空姐教室臉書 http://www.facebook.com/skyhi.tw

上課心得分享~


Dear 瑞秋姐、喵哥
我是宇 : ) 希望你們這幾天的旅途很愉快，很期待看到你們的新影片(我是瑞秋TV的忠實觀眾~呵呵!)
上完履歷課當然要自動自發寫心得!

12/9 參加了履歷課，平常只有在瑞秋TV聽到Tommy 老師的聲音，第一次見識到本人，教學真的很專業，令人驚訝的是老師上了整天的課後，竟然還有體力連續從下午四點改全班履歷和自傳改到快十點，我排倒數第二個，但是老師還是很有活力、很有耐心給我建議，我也從Tommy老師身上學到好多! 等待的時候和彩妝吳老師聊聊天，一起看了辦公室牆上考上姊姊們的照片，突然覺得很感動，瑞秋姐的團隊之所以越來越龐大，應該是因為每位老師都很用心幫助每位學員，讓我們真正感受、學習到重要的事情! 好期待一月份的課表 : )

~宇敬上 (已錄取兩家國籍航空公司)

http://www.skywow.idv.tw/phpbb3/viewtopic.php?f=3&t=722

VBA到Python程式2019開發1班第5次上課(會員資料取兩欄前十個&讀檔用UTF8與取前十個會員資料&取得姓名手機兩欄與寫出為CSV檔&計算國文英文數學總分與平均&最高分與姓名&用max與index&全省郵局地址檔案合併程式說明)

01_重點回顧與會員資料取兩欄前十個
02_讀檔用UTF8與取前十個會員資料
03_取得姓名手機兩欄與寫出為CSV檔
04_計算國文英文數學總分與平均
05_計算各科最高分與姓名
06_用max與index計算各科最高分與姓名
07_全省郵局地址檔案合併程式說明

完整影音
http://goo.gl/aQTMFS

教學論壇(之後課程會放論壇上課學員請自行加入)：
https://groups.google.com/forum/#!forum/tcfst_python_2019_1

懶人包：
EXCEL函數與VBA http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384521
EXCEL VBA自動化教學 http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384524

課程簡介：入門
建置Python開發環境
基本語法與結構控制
迴圈、資料結構及函式
VBA重要函數到Python
檔案處理
資料庫處理
課程簡介：進階
網頁資料擷取與分析、Python網頁測試自動化、YouTube影片下載器
處理 Excel 試算表、處理 PDF 與 Word 文件、處理 CSV 檔和 JSON 資料
實戰：PM2.5即時監測顯示器、Email 和文字簡訊、處理影像圖片、以 GUI 自動化來控制鍵盤和滑鼠

上課用書：
參考書目
Python初學特訓班(附250分鐘影音教學/範例程式)
作者： 鄧文淵/總監製, 文淵閣工作室/編著?
出版社：碁峰? 出版日期：2016/11/29

Python程式設計入門
作者：葉難
ISBN：9789864340057
出版社：博碩文化
出版日期：2015/04/02

吳老師 108/3/13

EXCEL,VBA,Python,自強工業基金會,EXCEL,VBA,函數,程式設計,線上教學,PYTHON安裝環境

VBA到Python程式2019開發1班第5次上課(會員資料取兩欄前十個&讀檔用UTF8與取前十個會員資料&取得姓名手機兩欄與寫出為CSV檔&計算國文英文數學總分與平均&最高分與姓名&用max與index&全省郵局地址檔案合併程式說明)

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02_讀檔用UTF8與取前十個會員資料
03_取得姓名手機兩欄與寫出為CSV檔
04_計算國文英文數學總分與平均
05_計算各科最高分與姓名
06_用max與index計算各科最高分與姓名
07_全省郵局地址檔案合併程式說明

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基本語法與結構控制
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資料庫處理
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網頁資料擷取與分析、Python網頁測試自動化、YouTube影片下載器
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作者： 鄧文淵/總監製, 文淵閣工作室/編著?
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出版社：博碩文化
出版日期：2015/04/02

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01_重點回顧與會員資料取兩欄前十個
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05_計算各科最高分與姓名
06_用max與index計算各科最高分與姓名
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作者： 鄧文淵/總監製, 文淵閣工作室/編著?
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Python程式設計入門
作者：葉難
ISBN：9789864340057
出版社：博碩文化
出版日期：2015/04/02

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