| HAS 雜誌第三期徵稿 |

前陣子跟大家分享我負責編譯中文版的聯合國教科文組織最新的線上雜誌《HAS》（人文、藝術與社會），後來我收到不少私訊，有的是問如何進入聯合國教科文組織工作，有的分享台灣學者被聯合國教科文組織排除在外的新聞。

對許多喜歡文化的人來說，的確聯合國教科文組織是一大夢想。但現實無奈的是，這個夢想因為中國的關係，台灣人就被屏除在外，因為台灣並不是聯合國的一員。而國際政治就是這麼現實殘酷，有錢就是大爺，全球幾個國際單位在美國退出不繳錢之後，都是靠中國乾爹的錢在支撐。

所以有些朋友來訊說他們曾經投履歷到聯合國教科文組織，求職或找實習都沒有下文，這是再正常不過的情況了。而我的編譯工作，也是走在陡峭的懸崖上，大怪獸什麼時候不高興，隨時可能伸出一隻小指頭碾死我。

不過在這個工作中我感到高興的，是自己活到四十出頭，到一個有家累的年紀，卻還可以堅持為理想而活。我的理想是什麼？我的理想是在這種國際新思潮的媒體上，可以有更多來自自由中文世界的聲音。為此我之前曾經一一聯繫身邊的朋友們，或透過朋友向朋友們邀稿。

有些頗有才學的朋友二話不說就洋洋灑灑的投了文章，也有朋友用中文寫好稿件再特別翻譯成英文或法文投稿。雖然很多時候常常翻譯（中翻英或中翻法）的不是很好，但是都瑕不掩瑜，精彩的論述不會因此而被掩沒。（遇到翻譯不佳的時候，就是我們編輯部會幫忙，在不改變原作者本身的意思下，潤飾英法文版的文章）

投稿也不用擔心因為是台灣人而不被採用，因為這本雜誌的文章審核方式是匿名制的，也就是所有文章將隱藏作者名，然後寄給雜誌編輯審核委員閱讀，目前大怪獸也尚未出手禁止收錄來自台灣的稿件。

下面是第三期雜誌邀稿的連結，這次的主題是「真相與信念」，如果你覺得真相翻得不好，可以自動轉換為真實或其他，信念覺得不好也可以自動轉換成信仰或其他。基本上就是要從各個領域討論這個假新聞、假資訊這麼多的時代，我相信絕對有很多朋友可以投稿！

（這是一本非營利的免費線上雜誌，沒有稿費報酬。前面說了，我自己也是中文版本包山包海做理想熱情的，寫文是為了賺稿費的朋友就不用點入了。）

上週一直看到跟出版業有關的動態，批評與辯解的，無奈與憤怒的，嘲諷與語重心長的。我一直不清楚到底發生了什麼事，直到剛剛才知道整件事的來龍去脈。
　
看下來，就是一種貧賤夫妻百事哀的辛酸。Sam Altman 說，一間新創公司如果組織發生問題，最好的解法往往就是趕快讓營運成長。一旦成長，什麼事都沒有。這次的爭論中，作者嫌棄稿費，推薦人嫌棄報酬，就連出版社都在損益兩平間掙扎，沒有人在這之中賺大錢。
　
財報狗出過兩本書，雖然不是我寫的，我也不會直接跟出版社聯繫，不過多多少少知道一些流程。加上我每年會寫 4~7 本書的推薦序、一些公關書以及和 Kobo 的合作，對這行業還是有點概念。
　
先講一點我自己寫推薦序的經驗。推薦序的稿費我都是全部換成書，過去除了某間出版社行政流程不能幫我換書，其他都是直接寄一大箱給我。這也是為什麼常常看到我限時動態發一整箱的書。
　
這些書我都拿來送人，7-11 交貨便 60 元，送出 20 本就是 1200 元。換句話說，我寫推薦序不但沒錢，還會花一兩千寄書送人。
　
對我來說，答應寫推薦序主要就是逼我自己看書，以及對這本書的推廣做點貢獻。出版社給推薦人的檔案通常都是一校，多少有一些語意或錯字問題。因為不確定編輯會不會發現，我寫完推薦序還會給另一份檔案，指出我看到的錯字、語意不清，或是翻錯的地方。之前也有過因為知道出版社要出我我很喜歡的投資書，我主動聯繫幫忙確認錯字和翻譯內容的經驗。比起推薦序稿費，我更在意這本書的翻譯有沒有問題、流不流暢，以及封面漂不漂亮。
　
我想這樣的心態可能也會給出版社一些困擾。如果不是推薦序，而是用公關書的方式希望發文推薦，我都是回覆「如果我看完喜歡會推薦，只是我待看書單很多，不會馬上看它。」等我真的看完這本書，往往也過了宣傳期。
　
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接著回到出版業的問題，也就是錢賺太少的問題。
　
我對這問題一直蠻有興趣的，出版業到底能不能賺錢。由於手邊資料不夠，沒辦法很肯定，但我認為現在的出版社並沒有將資源利用最大化。出版社擁有的獨特資產是什麼？版權。不過這個版權往往只用在出版書籍上面，然後就沒有更多使用了。
　
我知道不少新創團隊有跟出版社聯繫，希望做像中國那樣說書的商業模式。但出版社往往是採用賣電影版權的形式，一次高價賣出的模式，而不是用分潤的模式。老實說我不是很確定出版社有沒有做過商業分析，不過就我聽到的回饋，研究新商業模式的意願並不強。
　
除了出書跟說書，我覺得版權應該還可以有許多應用，可惜幾乎沒看過。
　
在這次的討論中，我看到有出版業的人說，作者拿到最大的報酬其實不是稿費，而是知名度。這樣的認知在某些部分我認為很正確，但如果覺得自己提供的價值是這個，顯然出版社做的事並沒有試圖將這個報酬最大化，並且從中得利。
　
現在應該沒有藝人靠賣專輯賺錢了吧？都是靠廣告、活動和演唱會。影業也不只由票房賺錢，還會賣周邊。如果定位價值是建立名聲和知名度，那顯然就不應該將重點只擺在做出一本好書，而是應該多面向行銷作者，並且盡可能賺取書籍以外的收入並與作者分潤。也許最後工作內容會跟藝人經紀公司或行銷廣告公司很多重疊也說不定。
　
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如果只是單純賣書，我覺得很難有什麼賺大錢的機會。畢竟買書人口減少，書價又漲太慢。之前在商周書房幫一本書拍宣傳影片，隨手指了幾本我很喜歡，在國外也賣很好的書。一問之下發現這些在國外賣很好的書，在台灣竟然只賣得普普通通。
　
儘管如此，多賺點利潤應該還是不難，我不太確定出版社怎麼做定價策略的，不過我不認為定價漲 50% 會降低獲利。以我寫過推薦序的《大債危機》來說，中文版博客來賣 525 台幣 ，英文版亞馬遜賣 34.11 美金。你說今天如果中文版賣 800 元，銷量會少三成嗎？我覺得應該是不會，這本書會買的人就是會買。真的想從這本書學到東西，或想買回家當裝飾品的人不會在意這不到 300 元的價差。就算真的少掉三成，整體銷售額不變，但省下來的變動成本就是出版社可以增加的利潤。
　
這樣講起來，出版業真的是良心產業。當初寫完《大債危機》推薦序，出版社找我開一場導讀。當時我問：「這本書很硬耶，應該很難賣，你們怎麼會想出啊。」
　
編輯回答：「出版社除了賺錢，也要承擔知識散播的責任。」

挨的過，春天才是你的，挨不過，你也不過只是一把，冬天留下來的“春泥”!

有一天，朴樹的媽媽非常為難地問他，你要不要去飯店端個盤子？朴樹才忽然發現，自己已經在家里白吃白喝很久了。

俞敏洪連續考了三年大學，不干農活不打工賺錢，村里人誰見了都笑話，並且最關鍵的是，他在第三次努力的時候，仍然不知道自己能否考得上。

那一年，郭德綱餓得實在沒招了，用BB機換了兩個饅頭吃。

當韓寒去辦公室辦理退學手續的時候，老師們問他，你不唸書了，將來靠什么生活，年少的韓寒天真地說，靠我的稿費啊。老師們全都笑了。

馬雲去肯德基應聘，他落選了。馬雲跟大老闆們講了講什麼叫電子商務，大老闆們得出一個結論，這是個騙子。

謝霆鋒十五歲的時候，父母離了婚，他獨自一人去日本學習音樂，只有一把吉他，有時候上晚課回住的地方晚了，就抱著吉他在街上睡。

身高只有一米八三的艾弗森第一次走進職業籃球場的時候，那些人告訴他，你最終的目標就是每場得10分和5次助攻，因為你太矮了，永遠不可能主宰這裡。

北京，張國立帶著鄧婕在地下室睡門板床的時候，兩個人都覺得，北漂時能有個伴，真是莫大的幸福。

余華把小說投遍了全國各個大小刊物，緊接著，接到了來自全國各地的退稿信。但他沒有放棄，他繼續寫，繼續投，緊接著，他接二連三地接到了來自全國各地的退稿信。

瘦弱的施瓦辛格在貧民窟裡，過著暗無天日的生活。

有人對年輕的李宗盛說，你這麼醜，也沒什麼天賦，怎麼能唱歌呢?

林書豪在NBA四處流浪，連續被幾傢俱樂部橫掃出門。

崔永元第一次主持節目的時候，過了一會兒，身後傳來一個聲音，這孫子是誰?

自從吳宗憲給了一個工作機會後，周杰倫終於不用再去餐廳裡刷盤子了，於是他寫了一些歌，但是竟然沒有一個歌手肯唱他的那些破歌。

柳傳志拿著二十萬開公司，一上來就被騙了十四萬，火得整宿睡不著覺。

中國香港，繁重的體力活讓空調安裝員郭富城活得非常累。

新加坡人阿杜在建築工地的日子，也好不到哪去。

岩井俊二的女朋友問他，你有多少錢?岩井俊二說我沒有錢，於是他被甩了。

42歲的宗慶後發現，做兒童營養液有巨大的市場，但親戚朋友都勸他不能幹，賣那東西能發財就是癡人說夢，宗慶後老淚縱橫道，你能理解一個四十多歲的中年人面對他這一生中最後一次機遇的心情麼？過了沒多久，他給自己的營養液取名為娃哈哈。

陝西農村，陳忠實在接到編輯對《白鹿原》的肯定後，笑著說終於可以不再養雞了。

上海商人小明，念大學的時候，所學專業要求要有一個筆記本電腦。小明知道自己家裡條件不好，他考慮了很久，終於下定決心，打電話給家裡要一個筆記本電腦，她媽媽從舅舅家裡借了錢給他買了。後來，在2013年，小明的身價達到7億。

有一天，美麗華酒店來了一輛勞斯萊斯，擦車小弟擦完後，忍不住拉開了車門，想上去享受享受，領班看見了，訓斥他道，你也配坐這種車？受了屈辱的擦車小弟暗暗發誓，我不僅要坐，而且還要買！後來，這個擦車小弟一連買了五輛勞斯萊斯。這個擦車小弟前一段時間宣布要裸捐。這個擦車小弟叫周潤發。

李安畢業後六年沒有活干，靠老婆賺錢養著。李安曾一度想放棄電影，報了個電腦班想學點技術打打工補貼家用，他老婆知道後直接告訴他，全世界懂電腦的那麼多，不差你李安一個，你該去做只有你能做的事。後來，李安拍出了一些全世界只有他能拍出的電影。

而在不久以前，還有四個熱愛音樂的外國小伙，拿著吉它和歌，去了唱片公司。唱片公司的老闆聽了一會兒，跟他們說，木吉他的時代已經過去了，並且，我認為你們不會有前途的。後來，這四個外國人給他們的樂隊取了個小動物的名字，翻譯成英文，叫甲殼蟲。

······

他們那時，遠不如人。

他們都是萬里挑一的人，你如果足夠幸運，你會遇見他們。他們的特點就是一直在努力，夢想听起來不切實際，過得日子比你差，也沒人知道他們這輩子能否成功。並且還有最關鍵的一條——他們受盡非議，卻毫不動搖。

不是所有人都有幸遇到他們，因為在全人類裡，他們可能只佔不到千分之一甚至萬分之一。也正因此，凡是遇到過他們的人，在他們沒成功之前，都會覺得他們腦子有毛病。其實說他們腦子有毛病也是抬舉他們，因為他們的數量比腦子有毛病的人還要稀少。

而等他們成功之後，你則會回憶起自己當年不曾對他落井下石的那點恩德，並把“沒跟著別人一起戳死他，只不過是簡單地笑話了他一下”這件事，當成自己的遠見，四處炫耀道，“我早就知道他是個人才。”

其實，在他們強大的精神面前，你一直都是微不足道的塵埃。