《夜之樂章》

#李澤言x妳
#R18
#夜之樂章卡面衍伸

原本要讓大家中秋吃肉肉配肉肉的
但趕不及，所以就這怪異的時間點發啦

早餐吃肉肉也是可以的👌

累累要睡了，大家早安
祝大家連假愉快，吃肉肉不長肉肉❤️

——————————


窗外景色不斷變換，妳看著車窗上的雨滴模糊了街燈，霓虹般閃爍繽紛。禮車緩緩駛進郊區，沒了多餘光亮，黑夜便在窗上映出妳的神情……

一記溫暖罩住妳置於腿上的手，這才使妳抬眼瞧見窗上的自己。

纖柔長髮在腦後盤成髻，稍濃的眼妝及妳平時不會選用的霧紅唇膏，都使妳顯得更加幹練穩重，一捨平日裡的洋溢幹勁。

妳在窗上觸及李澤言的視線，隨即斂起眼中的一絲複雜情緒，回過頭、給了身旁的他一個微笑。

而李澤言未語，只是抬手將妳頰畔的幾綹髮絲撥到耳後，握著妳的手始終沒放。直到周圍開始有了熱鬧聲響，禮車駛進偌大莊園，在莊園內最顯眼、華麗的酒店前停下。

妳下意識掙開李澤言的手，他卻不放。

「到了。」

「嗯，待會見。」

瞧了一眼窗外，防窺玻璃看不進車內，妳倒是看清了車外早已有大批媒體爭相等著採訪李澤言。

「跟我一起下車。」

「李澤言……」

李澤言眼中的堅決讓妳動搖，可妳的執拗卻讓他不得不退讓。握著妳的手緊了緊，他不願勉強妳，遂鬆開手理了下西裝便下車。

李澤言在合身剪裁西裝褲包裹下顯得修長有勁的長腿踏出車外，鑲邊裝飾的深咖色德比皮鞋踩上柔軟的紅毯，挺拔俐落。不曾間斷的閃光燈便像是在形容他的光彩奪目。

如此耀眼的他，在媒體筆下就該一如既往地精明果決，甚是帶著旁人勿近的神秘感。

近乎完美而不該有任何一絲例外。

——

「走吧。」

禮車隨即駛離酒店，開出莊園。

莊園內為了這次晚會佈置了繽紛的燈光造景，從妳眼前飛逝，妳卻一點欣賞的心思都沒有。

今晚是影視界年度慈善晚會，匯集了國內外知名製作人與投資方，而妳與李澤言都受到邀請。

華銳名聞遐邇，李澤言的蒞臨自是讓主辦方倍感榮幸。卻沒人知曉，對於李澤言來說，這類晚會不過是非必要性商業應酬，于華銳未來的業務規劃並沒有相對獲利的極大價值。

他願意參加晚會，不過是陪妳、督促妳把握拓展人脈的絕佳時機，對於公司未來發展有絕對報酬率。

然而所謂的陪同，是他以華銳總裁身份、妳以知名製作人身份，只是同在晚會內罷了。

儘管如今妳在業界小有名聲，諸多投資商紛紛觀望，只待適當時機參與其中。可妳始終不願讓外界得知妳與李澤言的關係。

不能讓人知道，妳這一身高雅的晚禮服是他親自挑選；不讓人知道，妳一路牽著他的手從他家中走出、搭著同一輛禮車到達會場。

媒體的職責，是讓光鮮亮麗的人更加耀眼閃亮，而他們更是有捕風捉影的強大能力。妳不願讓自己模糊媒體投射在李澤言身上的焦點，更不願他們因此放大他的一切日常。

禮車繞了一圈，重新回到金碧輝煌的酒店前，妳斂起思緒，下意識摸摸頸上那條他送的鑲鑽短鍊。

車門被打開，著珠光紅高跟鞋的纖白長腿踏上紅色毛絨地毯。

妳露出自信微笑，迎接快門的捕捉。

————

晚宴謝絕所有媒體入內，妳便少了許多顧忌，跟在李澤言身後上了酒店樓上的貴賓套房。

李澤言前腳剛踏進門，妳便隨即入內，扯著他的手便將之抵在門板上，順道帶上厚重的實木房門。

喀一聲，妳弄不清是房門自動上鎖得快，還是妳墊起腳尖在李澤言唇角狠狠咬了一口快。

刺痛伴著腥甜在李澤言齒間蔓延開來，他蹙眉輕斥，「笨蛋，妳又——」

一語未落，妳又吻了上去。舔去李澤言唇畔的血絲，妳將舌尖探入他口中，急切地尋找他的，與之糾纏，讓他口中只盈滿妳渡及的香檳果香……

輕撇開頭、躲去妳毫無章法的強吻，李澤言捉住妳的臉，「又偷喝酒了？」

妳晃晃頭甩掉他的手，仗著一股酒氣便藉故發揮，「為什麼不能喝酒！」

「笨蛋難道還不清楚自己喝醉是什麼模樣……」

雙眼迷濛地含上一層水光，淡淡紅暈染上雙頰，沒了眼底的對他偶有的膽怯，仗「醉」欺人倒是別有一番風情……

「你管我！」

「妳、唔——」

雙手扯住李澤言的西裝翻領，妳將他拉低下身來、繼續親，也顧不得兩人牙磕在一起讓他疼得蹙眉。

「李澤言……」

李澤言握上妳雙手想從自己領上拉下，卻發現妳抓得死緊，這點反常讓他嘴上不再抗拒，只是順著妳的胡亂探尋，試圖引導妳放鬆下來。

「唔……李澤言……你說……」

撫上妳的後頸，他溫熱的指尖輕地揉捏著，無語地安撫讓妳突然冷靜了下來。

「說你是我的……快點……」

有些含糊的詞句夾雜在妳的喘息之間，妳沒聽見李澤言的回覆，卻在聽聞他的一聲輕嘆後，突然委屈地停下自己任性的行為。眼中蓄滿的淚簌簌落下，又不敢哭出聲，只能將自己埋進他懷裡。

方才在宴會之中，李澤言身旁圍繞了不少名媛，各個姿態姣好、舉止落落大方。而妳，還得在旁人面前佯裝與李澤言只有合作關係。

妳看得出來當時李澤言的不自在，看得出來他並不想如此故作，但也看見名媛們在談笑之間眼中透出的仰慕

明明說不想公開關係的是妳，偷偷在心裡吃醋的卻也是妳……

——

輕勾起妳的下頷，李澤言不意外看見妳滿臉的淚，委屈又故作堅強。

他低下身再次吻上妳，讓一聲輕嘆埋進妳唇齒之間……

像是懂了妳的心思，他的吻輕柔得與頸上的指尖相似，描繪著妳柔嫩的雙唇，似是將安全感注入、填滿妳空蕩的心間。

妳不禁將手勾上李澤言肩上，他便自然而然地攔著妳的腰，一捧便將妳抱起，就這麼讓妳攀在他身上。

妳的雙腿緊緊勾在他腰間，感受他緩步前行時，兩人的緊貼廝磨出隱隱遐思……

李澤言就這麼抱著妳一步步移動到窗台，將妳置於窗台之上。妳的雙手隨之落到李澤言腰間，一手解開他的西裝背心釦子，一手扯出襯衫便探了進去……

「李澤言，我其實想跟你牽著手下車……」

語落，妳將吻落在他的側頸，這裡，有他的溫度、有他身上淡淡的木質香。

不安分的手在他胸腹間徘徊，摩挲過他的每一吋結實，膽大地撫過那讓妳羞於觸及的挺立。

「嗯……」

他沒說，他也想。只表現在下車前握緊妳的力度，妳知道的。

「我還想，站在你身邊，讓採訪報導上全是我們的合照……」

讓所有人都知道，他是屬於妳一個人的。

解開那條妳為他挑選的真皮皮帶，妳毫不猶豫探入其中，熟稔地撫弄、感受呼之欲出的慾望在自己掌心勃發。

一聲壓抑的喘息沒入他落在妳耳畔的吻。

「他人的淺見，並不足以改變一個人的本質……」

李澤言拉下妳的手，執起妳的下頷，讓一記溫熱落在妳唇畔、讓那撼動妳心的呢喃，結束於妳微啟待他侵略的雙唇之間……

「笨蛋的職責，是找個適當的藏身處。」

——

妳認為這是在保護他，卻不知——他只想擋在妳身前。

「唔……」

逐漸發熱的指尖沒入李澤言微亂的髮間，妳不住咬緊了唇才讓自己不撓傷他，只能深深地喘息、極力隱忍，感受他以舌尖輕撫那嬌嫩之處，引著陣陣濡溼汨出……

雙腿幾乎無力地架在李澤言肩上，妳為自己如此的姿勢感到無比羞赧，又無法抗拒地享受他的唇舌帶來酥麻快感，暗自分神喘息之際，只慶幸自己是背對著大片玻璃窗。

「李、李澤言……」

輕喚方落，溫潤的舌尖已探入期待他親臨的嬌嫩之中，隨後而至的是讓妳不住拔高輕吟的吸吮，毫不保留地直搗那過於敏感之處，愉悅的堆疊卻不得紓解，便逐漸成了難耐的折磨……

妳歡愉得幾乎要瞇起眼，不自覺加重手上的力度，讓他往自己貼近一些、再深入一些……

可李澤言就像是刻意似的，總在妳將迎來高潮之時停下，讓妳在汪洋欲海中載浮載沉，卻無法攀得一方浮木。

妳難耐地伸手探進還好好穿在身上的晚禮服，不禁輕捻那等他等得泛疼的挺立、恣意揉捏，似是將身下的難耐抒發於此，讓它在指尖下綻放得更加艷麗。

搭配禮服的鮮紅彩鑽在妳鎖骨上晶瑩，襯得似雪的肌膚更顯明艷動人。

「結論明確，何必多餘的證明？」

腦中浮現李澤言將吻自妳大腿內側綿延而下直至覆上小核之時說的那句話，妳便能肯定了，他是故意……

或許李澤言是生氣了，在妳負氣地從他身旁走開、融入那群來自英國的製作團隊，還接連喝了他們遞上的香檳之後。

他肯定是看見了那位大導將妳從頭到尾打量一次的目光，甚至是那幾欲撫上妳光裸背部的手，卻不得不遵守與妳的約定，佯裝視而不見。

可他總放心不下妳，才在妳以為他沒發現的情況下，出現在妳身藏之處。

「妳躲在這裡做什麼？」

短短幾字帶著些無奈，牽起妳的手卻有力而溫暖。難以言喻的安心感頓時盈滿心間，機乎要讓妳放棄堅持躲進他懷裡——

「嘶——」

側頸突傳來的刺痛讓妳從短暫的失神中緩過來，抬眼，李澤言帶著難掩侵略的雙眼便在妳面前，那懲罰似的咬痕刻在脖子上，帶著溫熱久久未褪去。

「現在，後悔了嗎？」關於那個約定。

略顯低啞的嗓音飽含慾望、讓妳心上一動，想起李澤言偷偷生著跟妳同款的悶氣，妳菀爾一笑，雙手捧起他的臉，先是在那被妳咬破的傷上啄了一口，「李澤言……」

「我是你的……」再親一口。

「你也是我、唔——」

未出口的話語溶於熱烈的深吻之中，逐漸化為陣陣輕喘……

將妳從窗台抱下、背過身，在李澤言終是深深佔有妳之時，耳畔的輕語只是簡短的：「無庸置疑」。

————

妳幾乎是趴在窗台上。以柚木砌成的窗台平滑而冰涼，與妳逐漸升溫的肌膚緊貼很是舒適。房內濃濃的柚木香更是使人放鬆，妳不禁要想，這房是不是李澤言刻意挑選——

「啊……」

一記深深的挺進毫不留情地直抵上那讓妳輕顫之處。妳幾乎要站不住腳的攀在窗台上……

李澤言一手箝著妳的腰緩緩挺進，緩慢廝磨卻又強勁有力，一手握住妳的下頷，將妳次次承不住挺弄的輕吟全含進嘴裡。

細碎的吻自妳頰畔落至後頸，時而輕柔如落雨輕撫，時而又如火光燃起，灼熱得令人難耐不已。

妳還是面對上了這大片的玻璃窗，雖是在較高樓層，窗外只有滿天繁星並不讓妳有疑慮。可此刻，這玻璃便像是面鏡子，映出妳被情欲渲染的雙眼，禮服肩帶被自己扯下，半遮半掩著呼之欲出的渾圓，隨著李澤言的挺進盪漾。

他的一進一出、被撩至腰間再垂下的絲滑裙擺便隨之揚起，恰如妳在情潮中擺盪不休。

如此煽情的畫面讓妳幾度羞赧地瞇起眼，可又抵擋不住李澤言有力的臂膀攬在妳腰間，落了幾顆釦的襯衫襯著他精壯的胸膛緊貼在妳身後的畫面，更甚是讓妳的渴望攀升幾分……

李澤言揚手解開妳的髮髻，讓妳的柔髮如瀑布般散落而下、讓妳背部光裸的白嫩肌膚若隱若現。髮間甜香隨即瀰漫，便如催化劑般讓他陡然加快了次次掠奪。

身下突來的深入終是讓妳承受不住地緊攀他環住妳雙肩的臂膀，翻湧而上的情潮讓妳再難自抑的輕喊出聲——

「唔、李澤言、我快、啊——」

高潮來襲之際，妳不禁拱起身子迎合李澤言的深深挺進，鮮紅禮服掩著凝脂般雪白肌膚，妳的身影映在窗上、在他眼中，便像隻優雅的天鵝，揚起纖細的頸子，承著無比歡愉而難以言喻……

————

興許是隱忍許久，情潮來的又猛又急，幾乎要耗盡妳的體力。妳索性就如此倚在李澤言懷中，尚未褪去的餘韻使花徑緊緊包覆住李澤言的昂揚。

李澤言就此抱起妳，先不說這姿勢有多羞人，貴賓套房很大，從窗台到床上還得經過一套雙人沙發。直至將妳置於床上，李澤言的每一個動作都令妳清楚感受到體內的碩大直抵上那讓人輕顫不已的一處。

妳幾度憋氣才能使尚未褪去的熱潮不再隨即翻湧而上。

側躺的姿勢讓李澤言能毫無保留地深入花徑之中，箝著妳的腰、將妳緊摟進懷裡，隨著他的吻落在妳髮頂，陡然十數下的挺進便讓妳幾乎要再臨高潮。妳有些慌亂地咬住手背，不願讓難抑的輕吟溢出……

「笨蛋……別忍……」

李澤言能感受到妳身體的緊繃，不必看妳紅通通的耳朵都能知道妳的心思，遂拉下妳的手握在掌心，撥開妳的雙腿以自己的腿扣住，一手探向猶是敏感的小核輕揉了揉，如此的刺激讓妳難忍地幾乎要哭出聲，蜷起身子直往李澤言懷裡縮——

「啊……李澤言、李澤言……不要……」

可他卻未因妳的驚呼而停手，更是熟知妳忍受程度地加快了挺進，讓妳在急速襲來的歡愉巔峰上數秒未歇……

————

李總裁果然是妳一個小小製作人惹不起的，喜怒不形於色，醋勁也是。

長夜漫漫，妳最後是在浴室的雙人湯池中累到睡著的……

不過，妳倒是竊喜，原來不苟言笑大總裁也會吃醋。

昨夜，李澤言將妳抱上床，妳睡得迷糊地又睜開眼與他對視，咕噥著：「你是我的！誰、誰都不准……覬覦……」

現在回想起來，妳一時弄不清究竟是做夢了還是真實。關於妳似乎聽到李澤言說了：「嗯……我是。」

今日李澤言有個採訪直播，早已離開酒店進了公司，也無從查證。儘管查證了，他怕是也不會承認的……

咬了一口香酥的可頌麵包，妳揉了揉額側，輕微的宿醉讓妳對於昨晚發生的種種印象模糊，似乎漏了些片段。

仔細想想，雖然妳懂得李澤言並不在乎那些妳所顧慮的，也相信兩人若是公開關係，他肯定是有保護好妳的能力，可妳也想護著他……

經過了昨晚，妳的確是有些動搖。優秀如他，妳何嘗不想宣誓主權？

放下剩餘的麵包，妳認真思考起、待今晚回家得在跟李澤言聊聊……

端起咖啡、妳喝了口，感受溫熱的果香在齒間蔓延。

電視上財經新聞撥出了華銳總裁的採訪片段，妳菀爾一笑，心想著李澤言非常上鏡、好看。

可當主播不專業地問起總裁唇角的傷，妳有些心虛，卻還是蹙眉學起李澤言的口吻說著，「這問題與今天的採訪沒有關聯。」

語落，妳又酌了口咖啡，卻在下一秒隨著李澤言的發言差點從口中噴出——






「我太太不慎弄傷的。」

【#教學設計】我嚴重懷疑，周星馳是魯迅轉世

如果你問魯迅：
「你寫的小說中，
最滿意的是哪一篇？」
他老人家會回答你：
「孔乙己！」

如果你問周星馳：
「你拍過的戲中，
最滿意的是哪一個部？」

他會先來個苦笑，
然後給你一個意想不到的答案：

「喜劇之王⋯⋯」

這兩個擅長戲謔的高手，
骨子裡都藏著一個悲劇魂。

最近教到《孔乙己》這課，
小說有趣，但難教，
最常見的教法就是讓學生演戲。

熱鬧一場，多好。

但煙火熱鬧過後，
有沒有辦法留些餘溫呢？

這是我一直在思考的問題。

終於我找到一個人來助攻孔乙己，
這人叫「尹天仇」，
喜劇之王的主角。

簡單介紹孔乙己這篇小說：

孔乙己是個不合時宜的人，
穿著長衫，滿口之乎者也，
自詡為讀書人，
但連秀才都考不上。

每當他來到咸亨酒店，
就成為大家嘲弄的對象。

最悲傷的是，
他是這樣的使人快活，
可是沒有他，別人也便這麼過。

好，那來介紹喜劇之王：

尹天仇是個不合時宜的人，
穿著西裝，滿口我是演員，
自詡為演員，
但會連場戲都尬不上。

每當他來到片場，
就成為大家嘲弄的對象。

最悲傷的是，
他是這樣的讓你快活，
可是沒有他，你也還是這麼過。

你大驚！！！

「歐陽老師，
你根本只是複製貼上，
改幾個字嘛！」

沒錯，但那不是我偷懶，
而是所有的經典，
都有相似的模子。

而我們到底要學什麼？
就是找出這些模子，
帶在身上，找機會刻出下個經典。

所以，我設計了「跨文本對讀」。

1.先教完《孔乙己》，
分析魯迅的小說筆法

2.利用中午時間放
周星馳的《喜劇之王》，
讓他們看前半小時。

3.在課堂上放《喜劇之王》
20分鐘精華版。

4.設計三個問題進行分組討論

好，我知道接下來你會問：

「這三個問題是什麼？」

這裡牽涉到學習能力的提升，
所以我會講慢一點，你跟著。

一、技法移植

我的第一道問題是：
「請用魯迅描述孔乙己的技巧，
選定一個視角，描寫尹天仇。」

這個問題的學習目標在於：

技法移植。

注意到了嗎？
我們光跟學生說，
魯迅很會寫，是沒有用的。

重點是怎麼把他的筆法轉為己用，
而不是當他終生的鐵粉。

魯迅從穿著、相貌、用詞、名字、言行，
刻畫孔乙己。

好，那你仿照他，
用同樣的元素去刻畫尹天仇。

班上的若彤寫得精彩，
她從柳飄飄的視角出發，這麼寫：

「第一次看見尹天仇，
我心裡其實是很不屑的，
要不是媽媽桑要我們找他學演技，
我才不信有個小小的跑龍套能有多厲害。

他穿著一身西裝，打著領帶，
彷彿這樣就能掩蓋他跑龍套的身分，
所以我一直叫他：死跑龍套。

他也只是好脾氣的強調自己是個演員。
我在心裡嗤笑不已⋯⋯

你看，選定視角，
技法移植後，
你不就學會人物描寫了嗎？

二、歸納異同

第二道題是：
「請比較孔乙己和尹天仇的相同處和相異處。」

跨文本閱讀的關鍵，
就是找到連結在文本間，
那若隱若現的線。

接上了，
一個新的洞察就產生了。

孩子們找得精準。

相同處有：

.都是小人物
.都不合時宜
.都用穿著提升自己的level
.都好為人師
.都很愛面子
.都有一套自己的理論

至於相異處，
就留給你試試看啦！

三、丈量世間

我的最後一道題是：
「請描述在現今生活中，
帶有孔乙己、尹天仇悲劇性的人。」

每篇經典，就像是度量衡，
給你不同丈量世界的標準，
我們所要做的，
就是拿去用。

奕禎寫到了溫超，
說他是翻版的周星馳；
宛蓉寫到女大生王曉，
跟著流俗取巧而造成悲劇；

倒是很多孩子，
不約而同的寫到一個人：

蛇精男

説他藉著華麗包裝引人注目，
但卻與社會脫節，
當蔡康永問他：你快樂嗎？
他搖搖頭。

那麼是為了什麼呢？

或許也就是
那一絲一毫的存在感吧！

有他在，我們笑，
但也許沒他在，
很多人也是這麼過。

教學這回事，
就是用一個文本，
去向世界叩門。

有時，你可能會一無所獲，
但有時，你也許會發現盤尼西林。

一解苦悶的毒。

對了，
你問說為什麼周星馳
最喜愛《喜劇之王》呢？

我想，
是因為周星馳曾說的這句話吧：

「我演的是悲劇，
但你們卻看成了喜劇。」

【元氣補給站】興趣篇

興趣與事業的差別是什麼？最大的差異在於賺不賺錢。

興趣只要開心就好，自己開心，夥伴開心，perfect！這就是興趣。

事業不一定會開心，這不，才剛剛拿到一張數百萬元的訂單，好像很開心，但腦中已經開始盤算如何安排人力、資源、時間，想著想著，忍不住就撥電話給合作夥伴討論接下來的配合工作，等大致上覺得安排的還算可以時，忽然又想想，不對，還沒敲定kick-off meeting（啟動大會），趕緊敲打鍵盤叫出行事曆，挑出兩個日期，飛快傳給對方負責人....，叮咚，收到回信確認，太好了！等等，kick-off meeting 的主要議題是什麼？....

哈哈，這就是事業啊！事業不一定會開心，中午吃飯，隔壁桌來了神色肅穆的一男兩女，顯然男士應該是主管，剛點完餐，男士便開口詢問身旁的女士：「妳覺得剛剛談的如何？」「對方的要求好像很怪...」接著聽到男主管略帶責備的口吻，叨叨絮絮的開始分析對方的需求，聽起來可能事前準備工作不夠完備，造成這次的洽談鎩羽而歸。

商業的世界比較殘酷，雖然郭台銘先生曾說過，能結合興趣和工作的人最幸福，但畢竟不容易啊，興趣可以隨興所至，甚至可以自嘲、可以搞笑，開心就好，但事業要面對競爭，面對生存，一直虧損下去恐怕就笑不出來了。

玩興趣可以差不多就好，做事業卻沒辦法差不多，即便無法在市場上頭角崢嶸，也要設法在某個領域取得優勢，所以在進行企業諮商輔導的時候，我非常喜歡問企業主想把事業經營到什麼規模，並根據他們的回答來安排適當的輔導方式，不是每一個人都要成為郭台銘、馬雲，但我要確定他們自己想成為什麼。

這件事有多重要？非常重要，企業領導者就是企業的靈魂，也是品牌故事、定位、行銷的核心價值來源，我們今天接著往下談。

所有商品都能有故事嗎？如果我們的商品非常非常普通，怎麼辦？我先舉一個例子，有沒有吃過大頭菜？火鍋、燉湯都經常使用的食材，又稱「蕪菁」，夠普通了吧！在日本千野縣有一種特殊品種的大頭菜，個頭較小、皮薄、汁多、易招蟲咬，賣像不佳，由於栽種、保存、運送都不容易，在市場上相當不討喜，所以種植的人漸漸變少，價格也變得不穩定，慢慢就被個頭較大、味道鮮美的白蘿蔔給取代了。

如果你是種植這種大頭菜的農家，該怎麼樣幫大頭菜定位呢？還記得上面描述的「蕪菁」特性嗎？個頭較小、皮薄、汁多、易招蟲咬，有個千野縣的農家靈機一動，掛上一個看板，上面寫著「像水蜜桃一般甜美多汁的《蜜桃蕪菁》」，結果造成轟動，媒體爭相前來報導，消費者都指名要購買這種《蜜桃蕪菁》，成功扭轉了原本缺乏商業價值的商品。

所以千萬別說你現在販售的商品很普通，沒有辦法進行品牌、定位、行銷，相反的，故事材料無所不在，就看你是否認真去思考過，再舉個例子，在亞洲，麵食很普遍，也很普通，我們來看看有哪些故事的材料。

麵條：包含粗細、刀削、麵粉、成份等，都是故事材料的來源。

湯汁：包含原料、配方、熬煮方式、醬汁調製，也都有很多發揮空間。

牛肉：如果是牛肉麵，牛肉的部位、筋肉比例、肉品來源、肉品種類等，也都是探討的空間。

食材：除了牛肉之外，整碗麵還有其它配料與食材，包含產地、健康、有機、加工。

調理：有了材料，條理的方式也是重點，包含川味、清湯、創意、烹煮時間。

人物：負責調理這碗麵的是誰？這個人本身有什麼故事？包含廚師、祖輩、失學、媽媽等。

店面：如果實在沒有上面這些故事材料，那好，我們也可以從店面的地點、外觀、裝潢、餐具上尋找故事材料。

有沒有發現，原來故事素材無所不在，什麼？還是沒頭緒？好吧，我接著說明「這碗牛肉麵的由來故事」～

來，模擬一下，一碗香噴噴的牛肉麵放在桌上，就在你的面前，冒著熱騰騰的蒸汽，湯面上閃著油亮的蔥花，濃郁湯汁裡若隱若現的白色麵條，在麵與蔥花之間躺著幾片有筋有肉的牛肉片，白色油脂與深褐色筋肉交錯的光澤，讓人垂涎欲滴...，如果你知道這碗麵是店主人為了孝敬父親，特別跑去牛肉麵店學藝，經過三年的磨練，使用非常講究的食材、精心製作而成，有什麼感覺？

所以，製作過程本身就可以是一篇動人的故事，再者，為何想要開牛肉面店？小時候，父親最喜歡去台北總統府後面的桃源街牛肉麵店吃麵，幾乎每週要去報到一次，但隨著年歲漸長，臥床多年的父親再也無法親臨桃源街，故事的主人翁毅然放棄竹科的高薪，在住家旁開了一間與桃源街牛肉麵店口味幾乎一樣的牛肉麵店。

還有多少種故事發展的可能性呢？太多了，舉例，兒時的記憶、媽媽的味道、愛情初體驗、邂逅的滋味、絕對不能讓步的極致完美故事、代代相傳的精神與信念故事、先進技術、工法、健康的故事等。

無論是哪一種故事，故事的核心一定要與熱情和堅持有關，再舉個例子，日本人非常愛吃納豆，幾乎三餐都可以配著納豆吃，在眾多納豆品牌中，《小金屋食品》的納豆特別受到日本人的喜愛，並不是因為他們家的納豆特別好吃（口味因人而異），而是她背後的故事讓人特別感動～

最有趣的是，《小金屋食品》的創立是源自一對大阪夫妻，因為想製作出「不喜歡納豆的大阪人」都愛吃的納豆而創立。

《小金屋食品》的納豆之所以廣受歡迎，是因為當初阪神大地震後，往神戶方向的交通中斷，《小金屋食品》創辦人心想：「期待吃到我們家納豆的客人還在等著呢！」便不顧家人的反對，自己駕駛低溫冷藏車，耗時19個小時，長途跋涉，穿過破碎的道路將納豆送到客戶手中，感動了全日本人。

不但如此，後來創辦人罹患癌症臨終前，仍然念念不忘的說：「那個... 我還想起來做納豆啊…」對納豆的熱情燃燒到生命的最後一刻，成為品牌永恆不朽的精神。

上面的例子顯示，食物會因為故事而提味，但不一定要大故事，「小故事＋理念」同樣可以打動人心。

尤其要特別注意，品牌故事不同於小說、電影，不需要有曲折離奇、繽紛夢幻的成份，品牌故事要非常真實的呈現品牌背後發生的事實，曾經有位企業家朋友非常認真又努力的學習如何打造品牌故事，三不五時就會和我在線上進行交流，並且親自動手撰寫一篇又一篇的故事文案，這樣的精神著實令人欽佩，不過，可惜的是，他的品牌故事有點夢幻，夢幻就會失真，畢竟每個人在聽故事的時候，腦海中出現的圖像不會一模一樣，如果帶有夢幻的成份，就容易讓人有「這是真的嗎？」的疑問。

如果，真的與社會、國家的環境變動，或是與波瀾壯闊的大時代趨勢有關，的確可以作為品牌的特色，但這個故事的前提必須是真實的，而不是編出來的。

好的品牌或產品故事應該具備七大特徵中的至少一項，包含共同情感、獨一無二、真情流露、深植人心、口耳相傳、取得共鳴、感到有趣等，我們舉幾個例子來說明。

HONDA 休旅車CR-V與一般休旅車的定位很不一樣，她曾經出過一支以真實故事改編的廣告來說明產品故事，內容是描述一位對女兒呵護備至的父親，在女兒主動提出要參加唱歌比賽時，內心既興奮又害怕，但他二話不說地陪著女兒練習唱歌，一直到歌唱比賽那天，舞台上的女兒突然怯場了，爸拔趕緊走上舞台，就像平時練習那樣的陪著她唱完整首歌，最後鏡頭帶到回家的路上，坐在後座的女兒問道：「爸爸，我是不是不會唱歌啊？」「會不會不重要，喜不喜歡比較重要。」爸拔笑著回答，原來，這個小女生是天生的聽障，歌唱比賽對她而言是多麼大的夢想與挑戰啊！

面對女兒想挑戰自己的弱項時，陪著她一起努力征服，即便心中仍有些惴惴不安，深怕女兒沒有勇氣面對最後的結果，直到他看見女兒的表現，他才明白：「只要有父母的愛，孩子就有力量勇敢面對一切！」

這個故事想要告訴人們的就是CR-V不只是一部休旅車，而是載滿愛與信心的移動城堡。從台詞到畫面，每個細節都充滿溫情、感動，這支廣告當時在網路上拿下觀看次數第二名、分享率第一名的佳績。

再舉一個案例，2011年3月11日在日本東部海岸發生了舉世震驚的311大地震，伴隨而來的大海嘯及福島核電廠事故，重創日本，更造成將近16000人死亡。

面對這個突如其來的大災難，所有行業都受到影響，有一家日本碗裝泡麵公司，NISSIN Cup Noodle，卻抓緊機會成功的塑造品牌故事，也成功鼓舞了日本人民的士氣，他們是怎麼做的呢？

日本有一個膾炙人口的漫畫叫做《浪人劍客》，內容描述的就是戰國末期和江戶時代知名的劍術家、兵法家宮本武藏的故事，NISSIN Cup Noodle 的廣告畫面非常簡潔，鏡頭聚焦一位漫畫家在白紙上一筆一筆的揮毫出漫畫主角，最後搭配他熱血的經典台詞：「這世上沒有強者，只有一心一意想變強的人！」對於災後物質匱乏，必須食用泡麵果腹的日本人民，帶來莫大的鼓舞，彷彿一般吃著泡麵一邊努力變強，成功提升了這家泡麵公司的品牌印象。

從上面的例子可以發現，品牌故事或是商品故事不一定要從品牌或是商品本身去找素材，結合時事與某些真實的外部故事也可以，我們再來看下一個案例。

全世界有兩個最知名的刮鬍刀品牌，以往我們看到的商品故事大多聚焦在刮鬍刀本身的功能性、舒適性，久而久之，大家都搞不清楚廣告裡介紹的是哪一家的刮鬍刀，於是吉列牌刮鬍刀推出了一支非常特別的廣告，這是一支完全不談刮鬍刀的廣告。

影片一開始出現的是一張和藹的老人家面容，笑得很開心的老人家，瞇起眼睛來享受一旁男子的服務，男子看起來年紀也不小了，卻非常細心的在幫老人家洗頭、洗臉、刮鬍鬚...，等剃完鬍鬚，整理好面容後，這位男子還親吻了一下老人家的額頭，然後把臉貼在老人家的臉頰，像是在疼惜什麼寶貝似的，畫面慢慢浮現一排文字：我很幸運，到了這個年紀還有爸爸！

天啊，融化了！直接觸動了千萬人的內心，看到這段影片，都會不自覺的問自己：「是啊，我的爸爸在哪？」「好想回去看看爸爸啊～」在家庭中，父親的角色不像母親那樣被強調，而且大部份都是堅強剛毅的一面，很少會訴說內心的壓力與苦楚，與家人的互動也很少會有這樣親密而溫馨的畫面。

我們台灣的品牌為什麼難登國際殿堂，關鍵就在於大部份的企業主看待品牌這件事太過「隨便」，以為只要有個精美的logo（商標）就是品牌，品牌故事的建構其實沒那麼複雜，但也不是那麼隨便，簡單來說就是一件事，講究。

台灣產品的品質、技術都沒話講，世界各大品牌身上都可以找到台灣廠商的痕跡，既然做得出優質商品，怎麼會發展不出好的品牌呢？因為不夠「講究」，講究什麼？品牌的核心靈魂不是把產品做出來就好，而是要問「為什麼」要做出這樣的產品，「為什麼」要設計成這樣？這個為什麼就是「講究」的驅動力。

同樣是小籠包，因為講究，所以每顆包子上面的皺褶要打十八摺，在眾多小籠包中，打出來「鼎泰豐」這個品牌，價格是人家的好幾倍，還得大排長龍才吃得到。

再提出一個觀念，很多教科書會說價值越高，價格就越高，這是製造業的思維，所以才會造成台灣現在普遍「物美價廉、俗擱大碗」的迷思，其實，正確的品牌意識是「品牌>價格>價值」。

貴婦名媛都喜歡的30萬元柏金包，30萬元耶，這個包包的材料及手工需要這麼高的成本嗎？當然不需要，那會不會太誇張了？「不會啊，ㄟ，這可是「柏金包」ㄋㄟ，名牌包包ㄋㄟ，你識不識貨啊！」看到沒，這就是品牌，品牌>價格>價值。

當品牌成為眾人所追求的東西，品牌本身就超越了商品原本合理的價格，而這個價格又帶來了一種難以複製、模仿的價值，在過去，中國大陸曾經一度流行模仿世界知名品牌，不是所謂A仿、B仿的山寨包、山寨鞋喔，而是完全抄襲知名品牌的設計、款式，但會稍微的修改logo，重新去註冊一個新品牌，走一趟深圳華強北、虎門、中山、厚街，甚至上海都會找到鋪天蓋地得這類極為相似的「名牌」，但無論產品的品質做得再好，款式再像，都穿不出品牌的價值。

如果不是名牌包還能夠這樣做嗎？我們來看一個「書包」的案例，印象中，日本學童背的書包就像是小丸子卡通中那種中規中矩的書包，這種書包的特徵就是樣式簡單、厚重、堅實，好像可以拿來當防彈背心似的（哈），但你知道嗎？這個書包可不便宜，要價高達二萬五千元台幣，最便宜款也要八千台幣，不過就是個書包，這個價格賣給鬼啊？

錯了！這個書包不但在日本供不應求，在中國照樣瘋狂搶購，現在連好萊塢的明星也趨之若鶩，我們來看看其中一支廣告，你就知道他們有多用心來經營品牌。

從小黏在母親身邊的小女孩終於要上學了！媽媽與女兒都很興奮的準備各項上學用品，但到了出門上課的那天，小女孩怯步了，頻頻回頭看著母親，不知道該如何去面對陌生的環境，但每次回頭都看到母親燦爛而充滿鼓勵的笑容，於是終於鼓足勇氣加入其他小朋友的上學行列，就在這時候，看著女兒身影逐漸遠去的媽媽突然收起笑容，一臉擔心又落寞的看著，淚水靜靜地從臉龐滑落...

旁白：面對人生中第一次與家人長時間的分離，邁出步伐的同時，眼眶里還噙著淚，當時你沒看見的，是背後目送著你成長的爸媽，他們其實也跟你一樣不捨，在你學著獨立的同時，他們也在學習勇敢放手，並用自己的方式繼續守護著你...

然後，畫面出現一段文字：很高興妳長大了，媽媽既開心又寂寞～

整支廣告完全不用介紹書包的功能與規格，只有看到一群背著五顏六色書包的小朋友身影逐漸遠去，好像在告訴全天下的父母們，只是短暫的別離，就讓堅實的書包來為你們守護心中的寶貝吧！請問，這份守護值多少錢？絕對超過二萬五千元吧！

今天好像又談得太長了，不知道各位朋友是否喜歡，我們下回接著聊品牌故事、定位、行銷，也請大家幫忙在我們的臉書、Youtube、部落格按讚喔，您的支持是我們最大的動力，感謝您～

2018/6/29 顧及然 院長
國際總裁菁英書院

＃元氣補給站
＃興趣
＃興趣與事業的差別是什麼
＃最大的差異在於賺不賺錢
＃領導者就是企業的靈魂
＃也是品牌故事定位行銷的核心價值來源
＃正確的品牌意識是「品牌>價格>價值」