歲末天寒良勳建設學甲將軍寒冬送暖回饋社會
李榮茂／臺南報導
歲末天寒，人間處處有溫清，台南地區頗富盛名的良勳建設公司關懷弱勢家庭，二十七日舉辦寒冬送暖活動，贈送學甲、將軍區一百八十八戶低收入戶，每戶紅包一千六百元及應景禮盒，讓弱勢家庭歡喜過新年。
　學甲區代理區長王文波指出，良勳建設公司深耕台南，創業有二十五年之久，推出建案無論造型設計、選材用料，還有售後服務，口碑頗佳，董事長顏裕昌平日熱心公益與樂善好施，事業有成後也積極辦理各項公益活動回饋社會。
王文波說，良勳建設公司近幾年因應學甲、將軍等地房市需求，推出多項建案，也因與地方接觸，了解偏鄉地區民眾生活困苦，為回饋地方，每年農曆春節前夕舉辦寒冬送暖活動，贈送弱勢家庭紅包與民生物資，七年如一日從未間斷。
良勳建設公司今年寒冬送暖活動，於二十七日上午九點在學甲區公所舉行，學甲區九十八戶低收入戶紛紛到區公所，並由良勳建設公司總經理助理顏辰憲、經理李京樺分別贈送紅包一千六百元與應景水果禮盒，學甲區代理區長王文波則致贈感謝狀表達謝意。顏辰憲表示，今年寒冬送暖活動學甲區九十八戶、將軍區九十戶，共計一百八十八戶，每戶紅包一千六百元與應景水果禮盒，投入金額四十二萬元。該公司明年加碼贈送邊緣戶，讓弱勢家庭都能歡喜過新年。
110.1.27

華固建設(2548)
講到華固建設，大家對他的印象是什麼呢?營建股績優生?好房及豪宅的代名詞?營建股中的定存股?我們今天就來聊聊這間品牌知名度高、年年賺錢配息的上市建設公司，經營成績及未來推案情況。

產業地位及護城河分析
華固建設(2548)成立於民國78年、89年上市，股本27.68億元，算是中小型建商的規模，在上市建設公司中，與國建(2501)股本115.96億元、遠雄(5522)的78.16億元、興富發(2542)的128.33億元相較，差了數倍之多，雖然如此，華固憑藉著品牌的建立與高市場認同度，可說是營建股中的模範生，備受法人及壽險公司喜愛，甚至成為營建股股王，觀察其股價，近五年多在50元有支撐。

1.正確的推案選擇及分配至各年入帳
華固主要的推案地區以臺北市為主、新北市為次，知名個案例如華固松疆、華固碧連天、V-PARK企業園區及華固雙橡園等，受惠於資金寬鬆及低利率環境，房市一片大好，雙北價格穩建上揚，其住宅建案毛利多在25%以上，商辦毛利率則上看30%，算前段水準。建案入帳也安排得很好，最多僅單一年度因時程而較少案源入帳，每年EPS幾乎穩健保持在8元以上水準。(詳財報1)

2.良好銷售及獲利能力，低長期負債比率
由於華固建設蓋出來的房子品質好，市場口碑佳，雖然臺北市及新北市房價高，但推案銷售情況尚稱平順，且住宅及商辦產品兼具。去年(2019年)在總銷50億元「華固樂慕」、總銷80億元「華固名鑄」以及總銷42億元的「華固新代田」(銷售約70%)貢獻下，營收達198.19億元，稅後淨利31.4億元，EPS11.35元，營收、獲利、每股純益創歷史新高，並配發7.5元現金股利。其快速銷售回收資金的同時，也使其銀行借款及發行公司債等情況較其他同業為少，截至109年第三季，長期負債只佔13%。(詳財報2)

3.每年穩健配發現金股利
每年賺錢的同時，華固的股利也很大方，近五年皆分配5元以上現金股利，分別為5.5元(發放率57%)、5.6元(發放率64%)、5.2元(發放率66%)、5元(發放率160%)及7.5元(發放率66%)，現金殖利率約在6%~9%之間，考量2020年前三季EPS達8.02元，明年現金股利也可期待一下。

目前推案及未來推案情況
截至2020年第三季，華固帳上存貨達新臺幣259.09億元，其中待售房地38.05億元有32.68億元為「華固天鑄」，這是因為豪宅較難快速出售的緣故，有待時間慢慢去化，但需注意因想快速售出變現而犧牲毛利；在建房地及待建房地分別有160.06億元及60.43億元，合約負債30.04億元及已簽約合約金額有190.24億元，顯示華固未來3年的業績無虞。

各建案及認列時間點整理，請各位讀者朋友詳「建案完工一覽表」。

結論與風險
近來華固對房地產景氣的看法轉趨保守，推案往雙北集中，且開始往毛利較高的商用不動產前進，2020年總銷76億元的「國票金控大樓」入帳順利，未來除住宅案外，尚有「新莊廠辦案」、「創富二期」及「中和廠辦案」等商/廠辦，依據排程及銷售情況，未來三年算是穩健，另2020年9月公告在新北市泰山斥資9.91億元及新北市中和14.7億元各取得逾千坪土地。2024年及2025年還久，還沒看到太多規劃。

隨著大盤指數一路挺進，華固股價也來到高檔區約90元的位置，風險比較高，大家還是要多觀察謹慎為宜。另外，公司預計三年後推出的正大新店案，由於總銷金額龐大，預計投入的資金及資源也會相當可觀(報載:預計投入138億元)，將是華固下一個重要發展的關鍵。

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【#品牌策劃基本功：如何區別產品行銷跟品牌行銷？】#新朋友第一次來歡迎先追蹤 #收藏之後回頭慢慢看

在經營品牌之前，很多基本功得先搞懂才知道策略該怎麼擬、規劃該怎麼做。首先我們先來了解，產品行銷(Product Marketing)以及品牌行銷(Brand Marketing)定義跟區分有哪些。

💡品牌行銷重視品牌價值以及跟消費者建立情感連結，透過長期經營及維持一致的調性，在消費者心中建立明確獨特的印象。透過情感的建立與競品做出差異化，刺激消費者偏向因為情感需求而購買。

品牌行銷通常會做到以下六個面向：

1️⃣ 情感價值
找出屬於品牌的感性利益點,滿足消費者對品牌的情感需求。

2️⃣ 品牌文化
將企業理念和社會文化進行結合，更賦予品牌豐富的文化內涵，讓目標消費者產生心理認同

3️⃣ 品牌個性
打造品牌個性、賦予品牌性格特質，以生動、一致的調性與風格對消費者傳達品牌特色

4️⃣ 品牌識別
增加在消費者心中的印象及聯想，與競品形成區別。品牌識別影響著品牌傳播的過程，必須有一定的深度和廣度

5️⃣ 品牌形象
確保品牌在消費者心中與品牌規劃的方向一致。

6️⃣ 核心平台維護
認真經營長期傳遞形象的平台，包括社交媒體及官方網站、門市通路等，保持與消費者的溝通順暢。

💡 產品行銷是從出廠、銷售到消費者手中的規劃。引導消費者從知道、購買到售後的行為，提升產品銷售的行銷規劃，滿足消費者的需求，在市場中找到屬於自己的定位。

1️⃣ 產品利益
分析產品功能，供銷售人員溝通與傳播時使用。

2️⃣ 視覺識別
針對產品特色進行包裝、識別符號設計

3️⃣ 通路體驗
在通路上設計能凸顯產品主要賣點的體驗及輔銷物

4️⃣ 傳播規劃
根據消費者的媒體使用習慣、確定產品的獨特性和消費者關注的是什麼？保持和消費者的良好溝通

5️⃣ 服務互動
完整售後服務、消費者分享互動及口碑分享的引導

💡 品牌行銷與產品行銷是相輔相成的概念：
1️⃣ 產品是品牌的基礎，品牌是產品的方向
品牌策略初期是由產品創造品牌，成熟期則是由品牌帶領產品；前一階段是品牌建設的基礎，後一階段是品牌建設的結果。

2️⃣ 產品是品牌經營的具體呈現
產品是品牌與消費者交流的媒介,品牌透過產品進行規劃而非憑空設想，讓消費者對品牌產生體驗。

3️⃣ 在產品行銷中傳遞品牌精神
品牌打造與產品行銷並不是分開的，而是在每次產品行銷中帶入品牌的概念，藉著每次的產品推廣，持續傳達品牌調性、識別及感受。

4️⃣ 銷售產品與建立品牌沒有先後順序之分
並不是等產品銷售穩定才考慮品牌規劃，而是當你開始銷售產品，就同時需要建立品牌。

💡這篇知識量較多，可以先收藏之後再慢慢閱讀唷！

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