今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

《兩位女性的典範》張淑芬VS夏姿創辦人王陳彩霞

9/1日她留下一句話，明天穿著夏姿的衣服，去機場迎接疫苗。

她是台積電志工社社長，一般人們對她的印象：台積電創始人張忠謀的妻子，張淑芬。

但她不只是以夫為貴：在此身分之前，她已經是工研院接待外賓最好的公關。成為張忠謀的妻子，是倆個有智慧的人，下半輩子的選擇。他們相知相惜，彼此敬重。

2009年金融海嘯後，台積電面對風暴，進行了史上惟一一次大裁員：張忠謀老驥伏櫪，交出去的棒子，他必須收回重上崗位。

我曾經在新竹台積電總部採訪張前董事長，時間在2010年金融危機之後一年多，他的行程如新竹的風，又多又急。公司會議、技術競爭壓力、自己洽商許多重大訂單，甚至親自接待不論Apple、Intel、HP⋯⋯大多數的國際客戶。

而當張忠謀做出決定重返台積電董事長職位時，張淑芬在一天之內，於竹北買下房子，裝潢也不必了，他們離開臺北舒適請設計師裝修的房子，一起協助台積電突破難關。

當時的台積電可不是今天半導體全球第一，經常與三星搶蘋果公司的訂單。

當先生在前缐忙著，張淑芬就在竹北的家中安靜地開始習畫。她也不借人脈找特別的名師，純粹拿起畫筆，一層一層找到自己對繪畫的體悟。

張淑芬從寫實開始，張忠謀成為模特兒，當先生埋首讀書、抽煙斗時，她畫下了他。當先生有點年齡的背影還在為公司奔波當起超級業務員時，她畫下了他的背影。

這幾年，台積電終於成為台灣奇蹟，TSMC這幾個字幾乎代表台灣在世界上最堅強的符號。

一有空出國，倆人一定一起去美術館。張忠謀偏愛古典音樂多於美術，張淑芬偏愛藝術多於音樂。於是他們共同的足跡，踏遍世界各地的美術館、音樂廳。張淑芬進美術館，細細的看著大師級作品，她以習畫者的眼睛，凝視每一幅畫、揣摩繪畫者染、塗、疊、揮、一層層的境界。

張忠謀呢？他向來欣賞認真的人：與妻同行，共伴藝術的世界。

之後，張淑芬的繪畫走出了寫實，時而奔放，時而柔情：但堆疊的色彩卻很內歛。這很張淑芬。

她是一個古道熱腸的人，但做起慈善，她講究方法及效率。

她看不得人受苦，待人溫柔體貼，但不會濫情。

她身上有瀟洒、幹練、知足、俠女、佛性及一個人成功必要的「聰明」。

每次她陪伴張忠謀代表台灣出國擔任APEC大使，她一定穿「夏姿」的衣服。

她知道這一刻自己代表什麼，而她如此惜才夏姿創辦人王陳彩霞，另一個女性的典範。

彩霞做事腳踏實地、做人謙冲有禮，而做衣服呢？她非常講究剪裁細工。

王陳彩霞不是年輕一輩玩概念的服裝設計師，張淑芬稱讚夏姿的衣服比許多國際大名牌：工，細多了。

夏姿一方面保留了傳統蘇繍，一方面讓衣服絕對是衣服，不只為了登上時尚雜誌，有個話題。而夏姿每一年一定踏入巴黎時尚週，世界時尚舞台的會場，充滿國際抱負。

倆個人，都是我們女性的典範。

而王陳彩霞看到了張淑芬繪畫的突破，不是因為她的特殊身分，而是佩服她的作品，在張淑芬作畫十二年後，王陳彩霞挑選了其中兩幅繪畫作品，截取其中一部分圖樣，成為禮服、圍巾、皮包⋯⋯一系列時尚產品。

在台北中山北路旗艦店8/18日開幕那天晚上，張忠謀欽佩這倆名認真的女人，他親自到場表達支持。

現在，台灣人千盼萬盼的BNT疫苗終於來了！

從參與祝福台積電捐贈買疫苗，到善夢成真，張淑芬留了一句話給我：

9月2號穿夏姿的衣服，迎接疫苗！

兩位典範女性相遇的創作 張淑芬 X 王陳彩霞【茜問完整版】
https://bit.ly/3grkQ9q

【英國的制服，在有跟沒有之間】

在國外闖蕩久了，我時常感覺，最容易產生文化衝擊的時刻，經常存在於一些我自認為非常清楚的概念當中。

例如「制服」。

我從國小到高中都是穿制服。細節雖然無法完整記得，但是每次新生入學，領制服、試穿新制服、繡名牌或學號的整套儀式一樣不能少。去了美國，第一次知道大部分的人學生時期沒有穿制服的經驗。之後又到了日本，看遍了傳說中的水手服、排扣和西裝。以上的經驗讓我認定，世界上有兩種國度，一種穿制服，一種不穿。

英國，也穿制服，無論學校是私立公立。

身為自己在學生時期對穿搭毫無要求的人，我其實還滿高興不需要在這方面傷腦筋，就花筆錢買齊需要的東西就好。我們沒有特別的要求，順著當地政府的安排，上我們這個學區的小學。在蕃茄要入學的前兩個月左右，學校寄了通知單給我們，告訴我們蕃茄確定可以入學，也通知我們要記得準備制服。

「請家長盡其所能鼓勵孩子配合制服的要求。穿制服可以提升孩子對學校的認同感，降低歧視發生的機會，也可以避免造成同儕之間穿名牌服飾的壓力。」

這一段的後半段我完全明白，但是第一句話讓我思考了很久，摸索不出來當中的含義。「制服」，不就是到一個指定的地方買已經做好的衣服，穿上去就對了嗎？還有什麼配合不配合的？

再往下讀，發現制服的選擇居然還不少。通知單上寫了帽T，襯衫，長袖，格子洋裝，連身百褶裙，短百摺裙，深藍色，灰色或是黑色系都可最後附上一個網址，可以直接上網訂購。

深藍色、灰色或是黑色系都可是什麼意思啊？管他的，總之就上網買就是了。

我打開電腦輸入網址，當網頁一開，狀況反而更難以理解了——網站上只有上衣可買，紅色白色或深藍色。褲子只有一種類內搭褲，沒有洋裝，沒有裙子。

是因為疫情關係出貨來不及嗎？我整個網頁點來點去，看不出個所以然，把通知單又拿過來看了一次，上衣的顏色半點沒提，只說網站上賣的直接有學校校徽。這是說可以買自己的衣服然後熨校徽上去？可是也沒看到在單賣校徽啊？學校會規定禮拜幾穿什麼顏色的制服嗎？所謂的深藍色灰色或黑色該不會是指褲子跟裙子？但是網站上空無一物完全沒得買啊？

等了兩三個禮拜，網站上的選擇都完全沒有變化，我開始懷疑是不是有什麼我不知道的潛規則在運行，但是真要我去問學校，我又不知道從何問起。於是，我們決定先買個幾件短袖襯衫，加上一件外套和自備的黑色長褲，等開學之後再隨機應變。

蕃茄上學第一天，我睜大眼睛盯著其他小朋友看，終於找到了答案！！

才怪。

一切比之前更難懂。

我以為眼前出現的，會是像日本那樣從衣服鞋子到書包全部同一款式的整齊畫面，或者至少趨近那種感覺。但完全不是這麼一回事。

白襯衫、紅襯衫，深藍色襯衫都有人穿，長袖毛衣和外套也是，但是有的有校徽，有的顯然只是平常穿的衣服。褲子，每個人的都不一樣，除了顏色以外沒有共通點。洋裝更是各式各樣的剪裁，有的很簡樸，有的有蝴蝶結，只是大部分都是灰色或深藍色，但是也有看到粉紅色的格子。

到・底・是・怎・麼・回・事・啦！！！你們是有沒有要穿制服？？？

我腦袋裡的問句根本不減反增：難道是大家因為來不及傳好，所以都先拿自己的衣服應急嗎？但是有一些衣服看起來明顯是新的啊？還是說剛開學可以有一段調適期？可是大家的衣服色系看起來又是挑過的？校徽到底有沒有必要？那個粉紅裙到底怎麼回事？他是穿錯了嗎？

但是我沒有去問。不知道為什麼，就是有個感覺讓我認為「先觀察一陣子再說」。

一個禮拜過去。兩個禮拜過去。三個禮拜過去。每天出現在學校的小孩，服儀並沒有往更一致的方向發展，依然是原先那樣「稍微有點規則的混亂」。我們在這期間也照著白、紅、深藍的原則買了幾件自己喜歡的厚長袖，穿去學校也沒人說什麼。

我開始非常驚訝地發現，在規定「必須穿制服」，和「完全不用穿制服」之間，還有另外一種思維，介於「有和沒有之間」。

在我那個時代，連換季都得要等學校宣布，夏天只能穿夏季制服，冬天只能穿冬季制服。小學生時期大家都還呆傻不懂搞怪，但是到國中之後，很多對服裝比較有想法的同學，會想辦法在裙子和褲子的長度和剪裁上鑽漏洞，想辦法刺探教官的底線。

但是在這裡，那些「小動作」都是合法的彈性。

雖然非常不習慣這種「曖昧不明的規定」，我決定試試看，讓蕃茄挑了一件款式他很喜歡的灰色百褶裙，穿去學校。

當天，蕃茄回家說：「我同學說我把洋裝穿反了耶，他說拉鍊應該要在前面。」我非常震驚地拿起那件洋裝仔細研究，蕃茄在我耳邊補充：「可是老師說沒關係，只要覺得舒服，正面反面都可以。」

什麼，連穿反都沒有關係嗎！！！

隔天，愛漂亮的蕃茄開心地穿著他的彩虹條紋襪上學去了。

而我忍不住開始思考，除了愛打扮的孩子可以有選擇上的彈性以外，一些經濟上比較弱勢的家庭，就可以不需要為了孩子入學特地花費，直接穿家裡色系符合的衣服就可以了。這種「鬆散」的規定，居然給了我很貼心的感覺。

對於「規範」這個觀念，我有了新的認識。