很多人常常問我要如何兼顧孩子與工作？有許多人因為照顧孩子忙的焦頭爛額而捨棄了自己原本的事業，想要平衡這兩者我想最需要的就是如何規劃瑣碎的時間，套句網路用語『時間就像事業線，擠一擠就有了！』
雖然當職業婦女真的很累，但每每忙到精疲力盡的時候，只要看看孩子，就會覺得壓力瞬間被一掃而空！在照顧孩子的時候同時也在治癒自己～

最近因為疫情的關係大家應該跟我一樣每天都在家裡跟孩子大眼瞪小眼吧？平常兩個小孩白天都在幼稚園跟小學上課，傍晚回到家我也剛好工作告一段落，所以晚上的親子時光都覺得小孩真可愛，直到疫情後，隨著跟孩子相處時間的增加，我漸漸覺得我的孩子頭頂都生出了惡魔的小角（應該每個家長都深受其害吧？）每天都要想不同方式消耗小孩的精力，想到我都要精神耗弱了哈哈…
幸好我因為職業的關係，有許多廠商會寄公關品，有時候就請出兩寶幫我試一些兒童產品，他們也都玩得很開心！

這次很幸運收到忠義基金會的邀約，參與『親子居家共讀』的活動，可以跟孩子一起閱讀，一起成長，給孩子更多的陪伴！忠義基金會是民國四十年由劉銘傳將軍的曾孫女劉德岑女士以收容失依窮困兒童等為宗旨所設立的，現在基金會的各機構也致力於收容0~18歲遇到困難的兒童及少年。在事務所看了許多家事案件，其實每次聽到一些因為父母離異而失依的孩子都覺得非常心疼，成年人在面對情感的離異都如此痛苦，何況是那麼小的孩子呢？看著曾經疼愛自己的父母因為爭奪自己的扶養權而對簿公堂，我想這一切在孩子心中多少都會留下傷痛吧？而社會上也有很多從小就生長於貧困家庭的孩童需要你我的幫助，或許我們的舉手之勞，都會成為處於黑暗中的孩童希望的一道光喔！

在這疫情時代，讓我們一起阻止病毒傳播，愛在我們家!
忠義基金會願用安置&收養家之愛，
滋潤大人、小孩堅守居家防疫決心，
祝福孩子們因疫情體會:
家是愛的堡壘
能和家人在一起，即是幸福
■支持繪本義賣，居家閱讀，就能幫助失依兒
￫http://bit.ly/愛家故事繪本助失依
■停課不停學，愛在我們家
國、台、客3語故事快快聽起來
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■失依兒食在需要愛，防疫期間幫失依兒加菜強化營養
￫https://bit.ly/失依兒食在需要愛
#愛家心行動 #忠義基金會 #2021愛你愛失依 #做孩子一輩子的家人

《關於勝利，我想說的是》

早上起床，媒體和社群都在瘋狂討論小林同學。連我不太熱衷桌球的人，昨天都忍不住偷偷瞄了兩眼激烈戰況，看沒幾球就快心臟病發。

在眾多新聞當中，對手樊振東給了這樣的評價：「林昀儒整場比賽給我的壓力和壓迫非常強，越是領先時，越能感受到對手在無壓力下的搏殺。」

許多在這次奧運中獲得關注的選手，也都有這樣的特質，看郭婞淳舉重若輕，看唐嘉鴻力美合一，他們是在享受比賽，追求渾然忘我的performance，而不只是一面獎牌的result。

我想起《長勝心態》的書中序言，有一段我印象很深的話：「很多名將在過了在『球場上常勝』的巔峰期後，往往選擇急流勇退，但是費德勒顯然選擇了『人生中長勝』，喜歡做的事，只要還能做，就超脫勝負，持續做。」

小林同學還很年輕，常勝是可以期待的，他超脫勝負的淡定，盡其在我的專注，反而將他喜歡的事情，變成了出類拔萃的代名詞。

過了三十五歲之後，有些人問我，會在這個領域待多久，有沒有想要挑戰更高遠的位置，或轉換跑道拓展其他的職涯歷練，才有辦法做到GM。坦白說，那個時候聽到這些問法，都會在心裡覺得，自己不夠優秀，快要四十歲了，好像一事無成。特別是，許多前期勇闖對岸的同溫層，兜兜轉轉，總能在步入中年之後再相逢，我們大多是年輕時一起辛苦過來的，能夠由衷為對方的成就而雀躍。然而，彼此交換名片，望著對方顯赫而權傾的職銜，那種自覺矮了一截的自卑與感慨，是很難騙得了自己的。

前幾年，我和前老闆吃飯，他是我職場上的貴人，離開台灣後，在全球屢建奇功。他鼓勵我，你應該放眼大中華。妳早可以承擔夠大的landscape。趁著年輕，好好闖一闖。

我嘴上漫應著，心理不知道為什麼，始終淡淡的。套句現在人類圖的話來說，就是「沒有回應」吧。矛盾的是，回去之後，我忍不住向一個親近的同事說起了自己的無能和軟弱，幹到了現在也不是甚麼號人物，說著說著還掉下淚來。同事是個4/6，他的話吻也淡淡的：「不會啊，妳在我們眼中已經是號人物了啊，誰能像妳在不同的環境都活下來，伴君如伴虎，妳到現在都還沒被吃了呢。」

我不禁笑了。雖然心裡沒有完全買單這個安慰劑。時間慢慢轉進了四十歲，旋即又過了四十二歲生日，我仍然不在大中華，卻終於搞懂，我完全不想當甚麼GM。我喜歡現在的這個位置，也喜歡現在做的事。

多年之前的矛盾，糾結在於，我把「勝利」，看得太狹隘。以為職銜說明了所有的「勝利」。我的頭腦在乎職銜是否能出人頭地，我的身體想要追求的，卻不是這種頭角崢嶸。

之前有個朋友短暫回來台灣，要完成一個指定期限的專案，但他離開得太久，台灣的環境與模式都已經很陌生，有預算沒人脈，有海外的經驗，沒施展的空間。他找上我幫忙，深怕我麻煩。我覺得不麻煩啊，剛好我有派得上用場的人脈，對方也很需要這樣的資源，於是雙方一拍即合。

困境解決，朋友傳了一頭金牛的貼圖來，「謝謝妳，妳真牛。」

我笑了，這個笑和幾年前笑中帶淚的笑，堆疊在一起。一則覺得這對我而言，不過舉手之勞，擔當不起真牛的封號；二則卻也真正地明白過來，當自己發揮用處的時候，心裡就會浮現出這種「舉手之勞」的輕鬆感吧。因為放對了位置，事半而功倍。

寫到這裡，也想推薦這本《長勝心態》給大家，特別是投射者的朋友們。

裡面的道理極為淺顯，要認真參透，竟足足花了我人生上半場的黃金歲月。裡面有三個原則，十分受用，提前劇透書摘一下，暫時沒時間買書，不妨拿這些原則，重新思考一下。

(1) 想清楚((Clarify) : 清楚知道什麼東西對自己重要，採取更廣泛與更長期的視野定義成功的樣貌，以及邁向成功路上我們希望累積什麼樣的經驗。對於這一點，我自己的體會是，把對成功的焦灼渴望，先運用在自身的探索上，學習和自己對話，不厭其煩地反問，對你而言，至關重要的到底是甚麼，這可能正是未來能夠發揮深遠影響之處。舉例來說，我在意和擅長的是，幫助事情接合，還有潤滑。折衝協調，我能做得很好，看別人成事圓夢，比自己幹出一番大事都開心。所以，何苦為了名片上沒有做到天大的職銜，而覺得氣短？

(2) 持續學習(Continue learning) : 成功建立在個人的不斷成長，而非由呈現在外的結果定義。再者，學習會讓我們專注於做事的方式與態度（how），以免將太多的重心放在職場以及家庭該做的事（what）。我很認同這個觀念，成功是動態的累積與推演，而非眼前單一呈現的結果。作為一個coordinator和communicator，我從來沒有放棄過喜歡的閱讀、書寫，慶幸現在還有人類圖這門知識來給我應援，說真的，成為分析師之後要幹嘛，我還沒有想法，但我心裡很清楚，這個工具會幫助我溝通得更好，也能疏通更多阻礙。學習，不要太講究立竿見影的速效，我也從不奢求會為我帶來名利雙收。重點是，我知道我學習的事，之於我喜歡或擅長的事，彼此聲氣相通，這讓我活成了一個舒服、自在，必要時候能拿出底蘊與之言說的人物。這就夠了。

(3) 主動建立連結(Connection)：不論做什麼事，務必把建立關係視為首要之務。這可將注意力放在我們日常遇到的人（who）：同事、合作夥伴、朋友、網絡裡的人、尚未建立關係但未來可能合作或協作的人。透過積極地建立與他人的連結，擺脫一味與他人比較、你爭我奪零和遊戲態度。我覺得，這點不大容易，就算是我的身體四爻，早期也十分排斥建立連結。但我也不得不承認，不是每一個目標或夢想，都能獨立完成，特別是我致力於媒合成事，不可能自外於人群，越開放，其實會越周全，讓快要偏頗的路線，找到平衡的支點，也能讓勝利的果實，分送給更多人共享。

勝利或成功，終歸都是自己說了算，所以，喜歡做的事情，只要找到了，就全心投入，不用預想勝券在握；只要還能做，就超脫勝負，持續去做，直到再也不能那天為止。

人生一瞬，與其追逐常勝，不如想著，從自己長長的一生，綿延勝利的恆長與雋永。

好書大家讀 : https://www.books.com.tw/products/0010895160

可以幫助人的機會，好像變少了​
記得在我很小的時候(高中時代)，我就碰過第一代的詐騙。我記得非常清楚，那天的狀況大概是這樣。​
​
我出門要回家，經過我家附近的公園。​
​
走著走著，聽到一個女生的聲音叫了一聲「喂！」，我回頭看了一下，遠遠是有一個女生，但我直覺不是在叫我，回頭之後我繼續向前走。​
​
「就是你啦！」我再回頭，確定了她應該是叫我。我停下來，她靠近後。她跟我說，她現在要坐計程車去師大那邊，但忘了帶錢出來，要跟我借錢。​
​
現在大家聽到這個故事，想都不用想就知道這是詐騙。提醒大家，那是一個沒有手機可以留LINE的時代，是連詐騙這兩個字都很少聽到的時代。​
​
雖然我沒有覺得對方是詐騙，但我馬上就想到，我現在把錢借妳，那妳要怎麼還我？我臨場唬爛的功力很弱，但我還是馬上隨便編了一個爛理由拒絕。​
​
我說我現在身上的錢，是我父母給我去買東西的。沒錯，我不是說我爸或我媽，我記得非常清楚，我當時真的是說「我父母」這種文謅謅的話。​
​
這麼弱的藉口，當然馬上被對方攻破。她也沒再用什麼更高深的技巧，只是把她原本要去師大那件事又重複了一次，我就從口袋裡拿出一張100塊借她了。我真是充滿正義感，充滿愛心的好人。​
​
她把100塊接了過去，又接著問我可不可以再多借她一些，是什麼理由要多借一些我忘了，但我記得是一個爛理由。沒想到我明明覺得怪怪的，但我還是把身上剩下的一百多塊統統都給她了。​
​
岔題反省一下，拿出第一次拿出100塊，是因為反詐騙知識不足而被騙。但第二次拿出剩下的錢，是因為我跟女生講話經驗不多，不知道怎麼跟女生講話而被騙(心中響起:關於這點，我們下次再做一集視頻和大家討論)。​
​
最後我問她錢要怎麼還我，她說明天同一時間在公園見面。說完再見各自轉身往反方向離開，沒過幾秒我回頭看，那個女生已經不見，想必她是跑步全速脫離現場。​
​
隔天我乖乖的回到公園，結果不用說大家也知道了。​
​
在這個到處都是詐騙的時代，你還願意做好事幫助人嗎？我相信大部分的人是願意的。​
​
但這時代可以做好事幫助人的機會，好像變少了。​
​
我們都想做好事，我們也都願意幫助人，但有些善事做的過程步驟比較多，過程比較繁瑣，甚至有時候還會讓我們有受騙的可能，也因此讓我們想做這些事的時候，會更加小心，會更加注意。​
​
我們不是不想做善事幫助人，只是現在做善事比較囉嗦、比較麻煩、比較危險，我們希望在一個安全，有保障，最好還很方便的環境下做善事。​
​
如果有個保證安心，舉手之勞就可以幫助人的機會，你願意做嗎？​
​
願意的話，請在下面分享的兩篇貼文按讚。如果按讚數夠多，原po就可以有更多的經費，代表你我幫助更多的人。​
​
FB:https://fb.watch/6DwO-qLj79/​
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​
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

很感謝華山基金會對於很多獨居的長輩們，一直以來的關心跟照顧!
我們也一直都有在跟華山配合，除了捐款~店面張貼海報外~
也很榮幸可以幫他們拍攝一些關懷紀錄片

今年我們公司"帥美號"剛好有出產三寶的棉被產品，
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一些送給獨居長者們，另一些則讓它們拿去義賣換取更多經費來服務長輩們

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