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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子...
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ (>> https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (請見我的IG首頁第1條連結)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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[文章未完，請到下一篇貼文看 PART 2 完整文章! ~]
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一直以來，我都是手邊沒有什麼感人故事的人。至少，狗血、煽情的戲碼到我手上都會變成另外一種解讀，但唯有一件事，是連親近的朋友、老特派員們都能一眼識別的”例外”，那便是提到奧斯托的時候。
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最近一次想到她，是上個禮拜。也是那一天才又把手機裡關於她的影片、照片再一次拿出來回憶。和她生活的那七年，我變了個人。一個心有掛念，也有歸屬，心甘情願為她放棄一些自由的溫柔的人。(說的好像我心很硬似的，沒錯，我以前確實是)
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自負的人總是天真的以為自己可以”處理”任何事，包括面對生老病死。與其說奧斯托是不小心闖入生活的意外，倒不如說她是背負著一個使命降臨的。那個使命就是讓過份壓抑情感的我，藉由她真正認清自己豐富的感情線。
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「就讓它爆發出來吧，沒關係的，你可以盡情的愛我，而我會用短暫的一生陪伴你，完全屬於你。」(這對天蠍座來說是多麼致命的吸引啊)
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人類情感不敢做的保證，奧斯托做到了。所以當她在我懷裡嚥下最後一口氣時，我嚎啕大哭，是印象中從未有過的那種哭泣，叫喊著她的名字。而我以前覺得人類對寵物會有的種種愚蠢行徑，在和奧斯托生活時也差不多能做的全都做了。
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但讓我感觸最深的，卻是後期她因年邁而逐漸失去健康的那段日子。照顧她很麻煩，要注意的事情非常多，失明後的她也開始有脾氣，常常動不動就”絕食”，讓人很傷腦筋。我原本以為自己已經是非常有耐心的人了，沒想到她還能幫我調高好幾個層級，來到羽化成仙的地步。
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這段不離不棄的關係，讓我發現老病殘犬貓的”特異功能”。他們都是帶著天眼來的，在人類對寵物予取予求的任性中，識別哪一個才是真正的歸屬。因為他們更敏感，更富於情感，而且不管之前受過什麼傷害，最後還是會再一次義無反顧的愛上你。
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面對這樣強烈的感情，我曾經愧於為人，社會上多的是數不清的感情債，有多少債，就有多少對價關係。
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那天，我造訪了已經接觸三年多的動保協會— 諾亞方舟動物同樂會。這一年多以來，我一直是諾亞方舟的小額捐款人。走出協會時，我想起當初知道這個動保團體的直接反應:「太難了，他們想走的這條路太難了。」如果可以領養一個健全的毛孩子，誰會選擇一個不健全的? 即使他們背後都有慘不忍睹的故事，收穫的也只是大票的同情，而非真正的收養。
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但諾亞方舟就是一艘行駛在情感之海的孤舟，用它滿腔的孤勇，去做一件大家都不看好卻非常有意義的事。救助老病殘動物，養護好他們，並協助他們找到真正的主人，擁有自己的家。
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難嗎? 是真的難吧。可是真的沒有人願意收養嗎? 那倒不盡然。在諾亞方舟成功收養的案例去年有8件，代表有8個老病殘毛孩等到了屬於他們的家以及家人。
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我知道，從認同諾亞方舟的理念到收養這段路是很長的一段路，並不是每一個感同身受的人都能做到這樣的付出。而我的作法很簡單也很實際，就是透過小額捐款幫助協會。這些錢被用來醫治毛孩，支付大筆的醫療費用，以及生活必需品，包含鮮食。用我的微薄之力幫助我認同的公益團體，讓錢不再是對價關係中的主角，而是閃耀人性光輝的實質性助力。
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有更多溫暖而動人的故事在諾亞方舟的粉絲頁，動動手指去關注，會讓疫情期間的你放開胸懷，不再恐慌。當然我更願意你們點擊下面的網址，跟我一起成為諾亞方舟動物同樂會的小額捐款人!
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➡️成為諾亞方舟捐款人，幫助毛孩們離幸福更進一步：
http://bit.ly/napaNEEDsU
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➡️關注諾亞方舟，看看更多可愛的老毛孩
https://www.facebook.com/NAPA.NPO/
Photo by/ EvansWang
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【高學習力比高智商更值錢】
當了主管之後，我有了不少面試新人的機會。我蠻喜歡那種在短時間迅速了解對方的經歷、能力、潛力的過程。除了可以面對各種形形色色的優秀人士之外，還可以觀察面試者在稍顯緊張的環境下，表達出對自己經驗與能力的自信心或不安全感，非常有趣。
許多人以為面試官在乎的是「工作經歷」，但其實面試官在乎的往往是各種經歷帶來的「未來潛力」。我還記得有次面試，對象是剛從英國攻讀碩士回來的小女生Kate，在這之前，她只有在電商工作一年的經驗，跟社會新鮮人僅有一步之遙，但她卻很快的獲得了我的認同
我：「妳不是相關科系，也沒有相關工作經驗，請說明我們為何要錄用妳。」
Kate：「我學習能力很強，可以很快就把工作上手。」
我笑開懷，許多沒經驗的年輕人都會強調自己學習能力很強，或是很願意到公司再學習。這樣說不是不好，問題是有些主管不喜歡新人只能「學習」，無法「貢獻」。
另外一個問題則是：有很多新人抱著「學生心態」在工作，不懂就直接開口問。沒有先咀嚼過問題、做過功課，把公司當學校，把主管當老師，那種「我是來學習的耶，你怎麼可以不教我？」的心態惹毛不少主管，很讓人頭痛的。
我：「很多人都這樣說，妳有實例可以證明嗎？」
殊不知，Kate的回答讓我很是驚喜。
Kate：「在電商工作時，因為公司小，所以一個人要做很多事情，我除了文案、照片之外，我也負責了廣告投放。除了摸索臉書廣告之外，我也研究了Google關鍵字廣告…」
接下來，Kate詳細的解釋了她如何從相關書籍、網路文章、線上課程、實體講座從找資料，如何學會出現次數（Impression）、點擊率（Click-through-rate, CTR）、比較了Google關鍵字、臉書廣告的投放效益與受眾，怎麼用有限預算做到較高的轉換率（Conversion rate, CVR）。她把那一年的學習歷程娓娓道來，全是扎實的苦工。
從她的面試表現，你們應該不難猜到Kate很順利的拿到了offer，並在她的新崗位上得到一個很仰賴學習能力的工作：研究新型態行銷工具。
#高學習力比高智商更值錢
我年輕時仗恃著些許小聰明，在職場上還算吃得開，有位前輩就提點過我：「高智商，是阻斷自己成長的絆腳石，它會讓妳誤以為妳不用太努力就會有好成效。所以得意於自己智商高，是無法得益於人生的。」
這論點實在太有趣了！我身旁不少高智商的資優生，我以為他們在職場上擁有極高的優勢，但前輩卻不這麼認為。
而且，前輩對於「聰明」也有相當有趣的見解：「所謂的聰明，其實只不過是一個人目前擁有的知識總和，別人多點努力用功，就可以比妳聰明。」我總以為聰明是天生的能力，而在前輩眼中，真正的聰明其實是強大的學習能力、驚人的學習速度，更是個人學習新事物的方法論。
後來我也在創業相關的書籍中，看到我很認同的一個觀點：「你至少要有一樣技能，精通到超越大多數人，這代表你擁有提高學習能力的過程，那麼你隨便學其他的技能時，也會比別人更快更好。」
因為你在精通某項技能時，你會需要廣泛、深入的搜尋相關資料，並透過大量、反覆的練習，反省、修正、觀摩、突破、再提升，不停重複這樣的循環，直到精通並擁有自信。而透過這樣的經驗與態度，再去學習其他新事物時，自然會有較高的效率與成果。
這樣的學習能力，在現今快速變動的社會，是非常重要的。
反過來說，沒有學習能力，在現在的世界中，是非常致命的。
現今，幾乎不可能找到什麼都會的雇員，我也不期待我自己是什麼問題都曾面對過的強者。
我每天都會面臨「不知道」、「沒遇過」、「要問問」的狀況，所以，這時候我勝出的關鍵就在於：「我願意學，我也知道怎麼學。」
#歡迎分享
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【高學習力比高智商更值錢】
當了主管之後，我有了不少面試新人的機會。我蠻喜歡那種在短時間迅速了解對方的經歷、能力、潛力的過程。除了可以面對各種形形色色的優秀人士之外，還可以觀察面試者在稍顯緊張的環境下，表達出對自己經驗與能力的自信心或不安全感，非常有趣。
許多人以為面試官在乎的是「工作經歷」，但其實面試官在乎的往往是各種經歷帶來的「未來潛力」。我還記得有次面試，對象是剛從英國攻讀碩士回來的小女生Kate，在這之前，她只有在電商工作一年的經驗，跟社會新鮮人僅有一步之遙，但她卻很快的獲得了我的認同
我：「妳不是相關科系，也沒有相關工作經驗，請說明我們為何要錄用妳。」
Kate：「我學習能力很強，可以很快就把工作上手。」
我笑開懷，許多沒經驗的年輕人都會強調自己學習能力很強，或是很願意到公司再學習。這樣說不是不好，問題是有些主管不喜歡新人只能「學習」，無法「貢獻」。
另外一個問題則是：有很多新人抱著「學生心態」在工作，不懂就直接開口問。沒有先咀嚼過問題、做過功課，把公司當學校，把主管當老師，那種「我是來學習的耶，你怎麼可以不教我？」的心態惹毛不少主管，很讓人頭痛的。
我：「很多人都這樣說，妳有實例可以證明嗎？」
殊不知，Kate的回答讓我很是驚喜。
Kate：「在電商工作時，因為公司小，所以一個人要做很多事情，我除了文案、照片之外，我也負責了廣告投放。除了摸索臉書廣告之外，我也研究了Google關鍵字廣告…」
接下來，Kate詳細的解釋了她如何從相關書籍、網路文章、線上課程、實體講座從找資料，如何學會出現次數（Impression）、點擊率（Click-through-rate, CTR）、比較了Google關鍵字、臉書廣告的投放效益與受眾，怎麼用有限預算做到較高的轉換率（Conversion rate, CVR）。她把那一年的學習歷程娓娓道來，全是扎實的苦工。
從她的面試表現，你們應該不難猜到Kate很順利的拿到了offer，並在她的新崗位上得到一個很仰賴學習能力的工作：研究新型態行銷工具。
#高學習力比高智商更值錢
我年輕時仗恃著些許小聰明，在職場上還算吃得開，有位前輩就提點過我：「高智商，是阻斷自己成長的絆腳石，它會讓妳誤以為妳不用太努力就會有好成效。所以得意於自己智商高，是無法得益於人生的。」
這論點實在太有趣了！我身旁不少高智商的資優生，我以為他們在職場上擁有極高的優勢，但前輩卻不這麼認為。
而且，前輩對於「聰明」也有相當有趣的見解：「所謂的聰明，其實只不過是一個人目前擁有的知識總和，別人多點努力用功，就可以比妳聰明。」我總以為聰明是天生的能力，而在前輩眼中，真正的聰明其實是強大的學習能力、驚人的學習速度，更是個人學習新事物的方法論。
後來我也在創業相關的書籍中，看到我很認同的一個觀點：「你至少要有一樣技能，精通到超越大多數人，這代表你擁有提高學習能力的過程，那麼你隨便學其他的技能時，也會比別人更快更好。」
因為你在精通某項技能時，你會需要廣泛、深入的搜尋相關資料，並透過大量、反覆的練習，反省、修正、觀摩、突破、再提升，不停重複這樣的循環，直到精通並擁有自信。而透過這樣的經驗與態度，再去學習其他新事物時，自然會有較高的效率與成果。
這樣的學習能力，在現今快速變動的社會，是非常重要的。
反過來說，沒有學習能力，在現在的世界中，是非常致命的。
現今，幾乎不可能找到什麼都會的雇員，我也不期待我自己是什麼問題都曾面對過的強者。
我每天都會面臨「不知道」、「沒遇過」、「要問問」的狀況，所以，這時候我勝出的關鍵就在於：「我願意學，我也知道怎麼學。」
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