自由工作者該如何存錢？

在我準備辭職自己開工作室的時候，開始查收入不穩定該如何理財，結果發現這類的資訊非常少！大部分小資理財這類文章還是建立在每月有一筆固定收入的前提下。因此我必須要自己去實驗出，什麼樣的方式才適合我的新生活。

這支影片就是實施一年多後的成果發表~~如果你也是收入不穩定的自由工作者，你也有一套超棒的理財哲學，歡迎留言跟我分享！

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*******這是業配文*******

蘿蔔頭不但是醫生，還有兩個長春籐聯盟的學歷，但他是我見過最沒有談判策略的人。

比如他那時從紐約的大醫院轉到Santa Fe的區域醫院，被醫院邀請飛過去面試，醫院花了三天面試他，從院長，單位主管，到可能共事的醫生全都見過了，我問他薪資福利怎麼談的，他說，沒什麼談，他就看看數字可以，他就說好。

我念了他一頓，怎麼可以這樣照單全收?他說，我就很想要那個工作啊，我不想搞砸。而且我看那個醫院沒什麼錢，爭了也多不了多少錢。

進了醫院之後，他才發現他有一位同事，薪水的確是同一等級，但竟然可以不用值夜班，還談到了每年有兩次，可以讓醫院付錢讓她去進修。

相較之下，我就覺得自己很厲害。以前領薪水，沒什麼必要談判。但六年前，自己開工作室，就要自行議價，我都覺得我可以要到我覺得合理的條件。

後來我忙不過來，請Sloan來當我的經紀人，才知道根本就是沒比較沒傷害。我會談個屁!Sloan去談，不但可以快速結案，而且價碼比我自己談的時候好得多了。價碼沒有彈性的，Sloan也會談談其他的perks。

我看看身邊，其實像我跟蘿蔔頭這種，專業知識有，但很不會談判的，比比皆是。

我不知用過多少freelancers，我邀稿時，馬上跳起來，跑新聞悍得不得了，交稿從來不誤點。不要說從來不議價了，叫他們給我帳單的時候，還常要三催四催。最近就發生過一次，都已經結案兩三個月了，這位小朋友才突然想起來跑來請款，還說當初說的是多少多少錢，問我記不記得，如果不記得，沒關係，就照我記得的付就好。

有一位年輕朋友更怪異，來幫我做一個案子，我問她要收多少錢，她說，隨便啦，老娘有的是錢!這個談判”技巧”，也太高深了。

我可能是在美國住久了，覺得做自己喜歡的事很重要，但錢也很重要啊!只是如何保護自己的權益，又不傷和氣，大家做的高高興興，的確是很大的學問。

所以我覺得像SAT。 Knowledge 知識衛星與劉必榮教授合作的談判學習線上課程，是很有用的。

劉教授口條好是有名的，他的國際新聞我常常聽，這次看他教談判，我就覺得不但理論基礎很紮實，重點是一聽就懂，還會舉很多例子，很生活化，很生動。像是有一集講到出版社邀稿，砍他版稅的故事，我就覺得很有感。重點不是只有抽成的百分比談得高就好，還要看如何能做得長久，也要看對方的行銷願意放多少成本進去。不然一本書願意分你30%的版稅好了，一本都賣不出還不是零。所以出版社在跟劉老師談版稅的時候，就強調雖然能給的版稅有限，但願意用力賣大力賣，這聽起來就很有說服力。

所以大家想要增進自己的談判能力的，可以考慮劉老師的這一堂談判學習課程。

我是不會推薦給蘿蔔頭啦，他反正已經退休，現在最常需要談判的對象，就是他的老婆，我。把他教會了，下次要跟我談判，今天換誰去倒垃圾，我就傷腦筋了。

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有天一個學生說他工程師同事的女朋友，去年轉職做健身教練，然後月收入十多萬，好的時候還有二十萬，難道說，健身教練真的這麼好賺嗎？

在我過去的教學經驗裡，我曾經在某一段時間的確是收入很可觀的，但那幾個月的收入還不會是我人生中賺很多的薪水。

在我剛開始踏入健身教練的時候，我是自由的教練，偶而在幾個健身房或是俱樂部教團課。

最早期剛開始當教練，那時候，沒有這麼多場地租借的健身房，所以一對一的私人教練課，居多都是到府服務，只有一兩間可願意配合租借，原因是因為俱樂部的客戶指定我教課，這樣我才有機會在健身房授課。但多數時候，我都是在戶外或是居家教健身比較多。

一對一私人教練課費，到府服務加上車馬費＄1800/2000左右，還要看距離，因為車程也是時間成本，還有居家健身還要自備器材，所以這些都是算在上課費用裡。

而團體課程一堂課的費用＄500-800左右，有的團體課還是抽成的制度，多少學生抽多少課費。

初期，一個月也才四個學生，五堂團體課程。
這樣一個月收入才20000多。

再加上因為覺得自己還有許多本職學能沒有專精，所以常常上相關證照課程，一張證照課程兩天的課下來，一兩萬左右。這上次已經說過了，成為教練，教得越久，學的東西就要越多，而學習是需要付出的，本來各種專業就是需要價值交換的。

所以幾乎所有的收入都是拿來付學費上課精進自己，不管是學科還是術科。

之後因為有一些教學經驗，開始在健身房俱樂部上班，有固定底薪，課程抽成，入會抽成，販售抽成，不外乎都是一堂數平均抽成$300-500左右不等，這抽成的堂數，還要你上過四五十堂以上才能抽成（每家公司規定不一定），這目地很簡單，因為你不能領底薪不教課，你要教課到一定課量，才開始有所謂的產值，如果你只是每個月單位數在授課賣課，
你沒有產值，老闆不可能再聘用你，因為每個教練都要有產值，健身房才能經營下去。

所以底薪加獎金的要求是很正常的，這是一種保障，因為當你是菜鳥的時候，你並不會有課上，而獎金的制度就是要給你獎勵，因為你上課的時數跟經驗值累積後，就代表你有產值，當然給你業績獎金就會開始累加。

而在這部部分你是屬於業績授課王？還是健身訓練教課專業教練？有可能取決於你是上課時間多少？或是販賣了多少教練課來決定。

因為不同的行銷模式會有不同的獎金鼓勵。

這部分就是發揮你的定位或是找到你的潛能，你適合當業務？還是適合當教練？

再來～我因為不想要時間被健身房綁住，所以我離開了健身俱樂部，來到了私人健身工作室，我們的薪水是抽成，像是約聘的合約制度授課，所以你上多少課，老闆抽部分的金額來作為場租，教育基金，勞保等等。

這時後，收入自然就會開始變高了，因為你的學生穩定，專業度提升，你的收入自然就是穩定上升。學生上課費用來到$1500-1800不等，但是要跟健身房做場租或是合約的抽成。所以所有的收入跟你願意花多少時間成本給學生為主。

也就是說如果我曾經月收入五六萬左右，
那我一週算下來的堂數是五六十堂，
而我一天教課平均是四個學生。
這就是現在大部分自由教練租借場地的薪水狀態。

但是如果你的學生累積的越來越多，你就需要花更多的時間給你的學生，也就是你想要更多的收入，你就需要把你一天的時間排滿，才能賺取到可觀的收入。

這樣聽起來很棒！犧牲什麼了？
時間！你自己給自己的時間！

以上是我的經驗分享，以我以往做餐飲業跟八大行業（駐唱表演類）的收入經驗來說，我覺的薪水賺的並不是最高的，就算曾經來到人人都羨慕的發薪日時，那種領高薪的日子也不常態。

在俱樂部會有業績壓力，老闆會給許多你要達標的壓力，這會逼你一定要成長，但也教會你如何行銷，如何解釋分享你的行業及專業能力。

回到健身教練真的賺錢嗎？
直到現在我自己開工作室了，
我還是覺得健身教練並不是賺錢的工作，
如果你想成為專業的教練，你勢必要花更多時間進修，更多金錢學習，這會讓你無法在財務上自由，連時間都限制。

但是如果你是想賺錢的教練，除了你的銷售業務能力要非常好，手腕高，你也會失去你的時間，因為課量高的教練代表銷課教課所花費的時間也被佔滿。

常聽到一個月150-200的課堂數，月休八天的制度，一天大概要教9堂課， ．．．．．．這樣等於一整天都在教課，其餘的時間才拿來自我訓練跟自修，甚至有些研習課都排在假日。

當然如果你在社群網路上有一定的聲望，開發ＡＰＰ，線上課表等等。你用你的聲望增加固定的額外收入而時間自由，那也是需要用很多的時間成本投入的。

所以買教練課，其實是買教練的時間兌換專業的健身建議而得來的價值。

但是如果一個教練在這部分，沒有充實足夠的專業，沒有足夠的熱情，只喜歡自己練得很滿足很快樂，無法把時間給與任何人，或是不懂的其他配備的特質，要在這行業賺到月入數十萬，是非常辛苦的。

那月入數十萬的教練也是有的，可能大多數的情況都是因為任職教練的經驗較為資深，而學生介紹學生的數量越來越多，相對收入也會越來越高，這就是經驗累積下來的功力換成的。

結論：健身教練不是每個都好賺，你要找到自己的定位屬於哪一塊？
有的是銷售專長，有的是授課專長，有的是講師專長。
不同的專長會給你不同的收入回饋，
而在高收入回饋的前提下，
你需要花多少的時間去賺取？
花多少的經驗累積？花多少的時間進修？才能有多少的收入。

別看我們好像很自由，其實我們的時間是跟著客戶在安排，別看我們能邊健身邊賺錢很健康，其實在很多狀況下，我們忙碌起來，也會過著不健康的生活。別看我們賺很多錢，我們也花了不少錢讓自己更進步。

希望這份分享對想轉職的教練有更多思考的空間。

一個女子街頭上在逛着，她的衣着雖不算十分顯眼，但細心看卻是與眾不同：立領衫配方領外套，外套上有綁帶，原來都是漢服的元素。她是團體「漢服香港」的創辦人之一思音，思音喜愛漢服的程度已成她生活不可缺少的一部分，「依家可能有八、九成嘅衫同日常裝扮都以漢服為主。」

思音與其他漢服同好創立了「漢服香港」，是希望向大眾宣傳漢服這種傳統服飾，但她的裝扮比其他愛好者低調，更愛以漢服元素混入時裝，而非以全套漢服示人，「因為我唔想人哋覺得我着漢服係為咗拎人目光，我希望佢哋見到我嘅時候會覺得呢件衫好日常」，她認為這樣才是真正將自己的興趣融入生活。

雖然大部分時間低調，但思音也試過受過路人的注目，指曾梳了個比較誇張的髮型，「出街的時候，就畀人好似掃描咁由頭掃落腳」，但思音卻不在意別人的目光，「你要覺得你今日打扮係靚嘅，你自己覺得自己係舒適嘅」，也不認為旁人的目光是存有惡意，「人哋可能只係好奇我嘅打扮，覺得好特別、平時比較少見，未必係帶有惡意，我覺得做人應該要正面啲。」

她指自己初穿漢服時也曾害怕，但不是怕別人的目光，「我怕係人哋嚟問我着咩，但可能答得唔清楚或者答錯。」思音指自己喜愛漢服不只是因為它的美，更覺得漢服是具文化底蘊。她舉例指，很多漢服的正中都有條叫「中縫」的縫線，除了用作正衣冠外，意義是人的脊椎，代表人要中直、正直。她指漢服每一個部位都有很多特別的意思，自己也要慢慢學習內裏的含意，「我要漢服普及，我首先要知自己着緊咩。」

因為喜歡，思音擁有的漢服愈來愈多，她因此自己也開了工作室，「我既然有咁多衫，我想同其他人分享」，之後發覺自己既然有興趣，就將生活重點放多一點在工作室，開始上網看片學如何化妝與打扮，現時工作室除了漢服租借，也包括傳統飾物、髮型的製作及教導。

思音因而找到了成為全職漢服造型師的夢想，她指自己開工作室時沒想過要賺錢，「我單純係因為我鍾意，要用自己嘅能力實現自己嘅興趣同夢想。」她坦言也曾被母親勸說，着她找一份較穩定的工作，但思音卻堅持追夢，「我要趁我後生嗰陣、我無不太多負擔同包袱嘅時候，就要為我嘅夢想、為我自己嘅目標做啲嘢。」

不論是在自己有份成立的團體，或是自己的事業，思音也是在推廣漢服這種文化，她指團體過往在學校宣傳較多，都會在學校的開放日舉辦講座及供師生試穿漢服，惟面對的觀眾不多，近期她就獲商場邀請，在一商場的漢服展覽作服裝指導，她形容這次機會是宣傳漢服多時以來的里程碑，因為是次活動規模較大，面對的人群也比較多，也可令更多人認識漢服及自己的團體。

思音指自己的夢想雖未完全成真，但都距離不遠。她指曾遇過一些較年輕的女孩，因別人的目光而不敢穿上自己喜歡的漢服，思音勉勵她們及其他追夢的人要要趁年輕做自己喜歡的事，「能力範圍內做到嘅要嘗試做，唔好幫自己搵藉口」，相信即使奮鬥的時間很辛苦，但長大後回想過去，那段時間是很充實、很美好。

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"如果罹患了重度腦性麻痺要走出家門其實很不容易！不過，繼續要來的這位生命鬥士，雖然是重度腦性麻痺的患者，不過他不但讀到研究所，還考到了許多電腦證照，他也是今年周大觀熱愛生命獎章的得主。

這張小學學生證，看起來比一般小學生還要超齡，因為銘哲15歲以前都在家裡，重度腦性麻痺的他從小就被學校拒於門外，直到15歲，他跟著兩個讀大學的姐姐到東吳大學旁聽、參加大學生的活動、也參加大學社團，開始走出家門、看世界。

就這樣銘哲15歲開始，白天讀大學、晚上到國小讀夜補校，一路從國小、國中讀到大學畢業、考上碩士、穿上碩士畢業服，陳爸爸說，很多身心障礙的孩子不是笨，而是沒有機會。

雖然無法拿筆寫字、也不能翻書閱讀，但是銘哲有電腦這個好朋友，下巴代替手，課本內容掃描在電腦裡、姐姐為他做的筆記也在電腦裡，大學讀資訊傳播、研究所讀數位媒體設計，透過電腦，銘哲開始設計網頁、設計logo，學以致用，未來如果沒有繼續讀博士，銘哲最想自己開工作室。

克服身體、環境、及社會各種障礙，開工作室最重要的目的是希望能幫助更多重度障礙者。

有突破自我、不斷學習，銘哲是第三屆總統教育獎得主，家裡客廳的一角，擺滿各界對他的肯定，今年他也榮獲周大觀熱愛生命獎章，他說得獎除了是鼓勵，也激勵自己要繼續更努力。"