❗❗❗本款已於9/30截止加單,並關閉加購區+1功能😊謝謝東粉強~
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拚手速看實力！再搶不到就只能求踢公北啊了！
一件190元的假兩件式針織衣，柔軟似如水，沒買到會後悔！

‼️‼️‼️您們真的要摸摸看這材質！
薄針織完全不會刺！軟如雲朵光用摸的就先高潮一波！
速西到上檔位！190元買布料都不夠！這價錢工廠都要把採購拉黑名單了！
信譽保證超好穿款，不要再錯過了
工廠這款質料已經快見底，沒布料就無法製作，先搶先贏！

💯💯💯一件190元的假兩件式雲朵柔軟針織衣！
👉【品質逆天，柔軟似水】
船過水無痕！穿過去像沒感覺一樣！
假兩件式薄針織衣的材質有夠不是編編在說！
摸著摸著都不想放開！
像摸著毛孩子的頭一樣，舒服柔順又療癒！
穿在身上更是逆天！幾乎感受不到布料的粗糙！
有夠誇張還以為是穿到國王的新衣！
信譽保證超好穿款！

💯💯💯一件190元的假兩件式雲朵柔軟針織衣！
👉【彈到天邊無死角】
我們家的針織沒有在客客氣氣！
無條件就是布料下足的展現豪氣！
布料怎麼拉、怎麼彈、超！級！爽！
肉肉瘦瘦都可以！穿上去還能塞一個20寸的行李箱！
品質至上！彈力驚人至極，穿過保證驚呼！
不要說瘦瘦可穿，連80公斤完全無擋！

💯💯💯一件190元的假兩件式雲朵柔軟針織衣！
👉【兩件式搭出簡約感又輕便】
秋天就是要穿得速西又保暖的季節！
在這個最宜人的季節，布料要顧，款式也不能輸！
不能讓層層堆加的米其林感毀了我們的美麗！
假兩件式薄針織衣視覺上不只有搭配的堆疊感
穿上去更擁有輕便的快感！
重點是--出門在外如果要換衣服，這個折一折根本不佔什麼空間
隨便搭件牛仔褲就好看，出外旅遊必帶！

💯💯💯一件190元的假兩件式雲朵柔軟針織衣！
👉【優秀視覺效果不求人】
假兩件式薄針織衣採坑條設計
直線落下讓視覺效果看起來無敵顯SOOO！
穿對衣服才能讓視覺往上下發展修飾掉多餘的累贅！
而且不會貼！不會刺！超好穿！
收到貨先準備喉糖，必須高八度尖叫！

‼️‼️‼️【貨太強！質太狂！】一件批190元的假兩件式薄針織衣，沒搶到拜託別再流淚！
哭紅眼也挽回不了錯過的事實！
要的自己來了，拚手速拚實力！
一件才批190真的是採購掏心掏肺在回饋！

‼️‼️‼️【在加碼新色】不夠猛不出菜！
款式不只經典不敗，顏色也是讓人以難抉擇的好好看！
👍👍👍【萬年不敗新色線條年輕感】天啊，只好繼續包色了！完全不想有後悔的餘地！
黃色帶點淡淡的薑黃，不會太過於鮮艷亮麗！
耀眼得低調又吸睛！
強烈推薦衣櫃太多深色衣服的可以帶一件！
黑色基本款百搭的首選！
灰色也好燒都好想要啊啊啊啊啊啊啊啊啊！

✅✅✅購買者以下必看:
【如何購買、購買規則、加購區關閉時間】:
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❗❗❗【注意】加購區購買，如數量大於二（包含2），請於得標數量處～
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✅✅✅信譽保證超好穿款，假兩件式雲朵柔軟針織
✅✅✅批價：190元
✅✅✅顏色:
👍新色【線條】
❤黃色
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✅✅✅【建議尺碼】
尺寸約 胸90-166公分 長61公分
45～80可穿，謝謝

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明天關閉加購區，以便追加，加購區一旦關閉就無法購買，謝謝
⚠️⚠️⚠️此款為預購商品，如有預購購買必看！！！
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購買前務必詳閱我們的粉專【關於】說明，訂購視同已詳閱我們的關於說明，謝謝您。
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追加預購到貨了，都會在每個星期六加入得標者的購物車~
都必須自行主動看自己的購物車到貨什麼商品～
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究竟為啥台灣咖啡廳明明那麼貴
但每間咖啡廳都是滿滿的人
更別說假日絕對要排隊
還得窩在小小的角落，擠得要死的小桌子

一杯咖啡☕️價錢跟英國美國沒兩樣
台灣平均薪水才多少？
常常出沒咖啡廳，又要吃大餐又要唱歌又要買衣服，那些人錢怎麼花不完的感覺🧐🧐🧐

最划算的就是星爸爸，不佔你便宜全世界差不多價

很多咖啡廳賣的也不是好喝咖啡
就是連我都會做的美式，拿鐵，加料咖啡，巧克力，氣泡飲 blahblah 😆
蛋糕也很少遇過驚艷的 （可能有但我太少出門了見識淺薄）

氣氛裝潢倒是不錯
有趣的是去的人真的大部分不是為了咖啡而是為了裝潢氣氛的
難怪咖啡廳會產生這種怪現象

我力阻我朋友你要開咖啡廳就要給我搞清楚
你是做生意的還是圓夢的
目標先明確，然後決定操作策略

消費者去咖啡廳
為了找個地方聚聚-》坐久的話就想辦法拉高客單價
為了拍照—》那就想個讓他們拍完就趕緊走的方法
為了咖啡蛋糕-》那就想辦法讓他們多點一些

要顧到有客人來幫你拍照打卡宣傳又要拉高營業額，只好把環境細節服務流程設計美一點再拉高客單價……得到開頭的結論人均消費在300-500元就會引來很多網美

另外價格是真的可以篩選客人與客量，還有兼顧服務與品質

以上觀察以台北為主，萬一以後姐姐要開咖啡廳，得好好策略。

#結論就是
🍞麵包我自己烤的 無價😆😆
你說我是不是賺太少錢了才在想這些問題🤔

2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說：​
​
「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」​
​
我問：​
​
「你是指物質方面的改變嗎？」​
​
她說：​
​
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」​
​
我的太太確實是物慾低的人，她很久才買一件衣服，而且大部份是在菜市場買的。​
​
不過當下，我覺得好像哪裡不對勁……​
​
因為我知道，公司營業額雖然進步不少，可是淨利爬得比烏龜還要慢，我一直以為這是正常的，創業初期都是這樣。​
​
可是不安的感覺還是隱隱作祟，回到家後，我看著公司的各項數據，陷入了沈思：​
​
「也許我是錯的……」​
​
---------------------------------------------​
​
時間回到2012，公司剛開的那一年。​
​
要賣宅配蛋糕，除了蛋糕本身要好吃之外，重點當然就是包裝，提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。​
​
包裝設計好後，印刷廠商拿著樣品和我見面，他說：​
​
「DM的部份有分不同的材質，像是美術紙、銅版紙價錢不一樣，厚度也會影響到價格，你想要哪一種？」​
​
我說：​
​
「因為我的定位是精品蛋糕，我要質感比較好的紙，厚度也要夠。」​
​
廠商點點頭，和我確認要哪一款紙後又問：​
​
「提袋的部份，外側是做黑的，裡面要白的還是黑的？做白的話會比較便宜，裡面也要黑的就會比較貴，可是有質感。」​
​
我選擇印黑的。​
​
接著廠商拿出蛋糕盒：​
​
「盒子可以做硬殼的，也可以做軟的（可以折），你要選哪個？」​
​
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里，可是質感水準也完全不同，看著那閃閃發光的硬盒，我像是中了魔般的說：​
​
「我想要硬盒。」​
​
DM、提袋、盒子，質感、質感、質感！​
​
我安慰自己：​
​
「我的定位是精品蛋糕，各方面的細節都要做到最好。」​
​
為了這些包裝，我把之前參加創業大賽得到的獎金，花得乾乾淨淨。​
​
開業後，雖然初期業績很差，但是營業額還是慢慢拉了起來，時間到了我和太太散步的那天晚上，盯著各項數據喃喃自語的我，我看著一個數字：50%​
​
這是我的食材加上包材的成本，等於我一個蛋糕賣1000元，食材和包裝就佔了500元。​
​
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的，可是對照我的成本，這根本就超廉價。​
​
正常情況下，薪資管理費用會佔20~25%，租金佔約10%，廣告費15~20%，其它各項雜費1~3%。​
​
這些還不含營業稅5%，至於營所稅的17%（那時候是17%）......​
​
你稍微算一下就知道，整體下來沒賺到錢，營所稅也不用繳了。​
​
我當然一開始就知道成本太高，但是我的想法是，只要營業額提高了，各項成本會降低，那時候錢會愈賺愈多。​
​
但是那天晚上，在我仔細思考和計算之後，決定了一件事：​
​
「我要現在就賺到錢，不是等到公司更大之後才賺到錢。」​
​
我本來的計畫是，初期忍耐著高成本，雖然沒賺到錢，但是我能等到營業額更高的時候再收割。​
​
這是我犯的第一個錯，沒有一開始就把獲利擺在重要位置，而是期望著“未來”實現，也因為這樣我犯了第二個錯：追求完美。​
​
為了精品蛋糕的定位，我每一個細節都想辦法做到最好，除了食材頂級之外，包裝也是費盡了心思，蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的，這繩子一條也要好幾十元！​
​
但是那天晚上我清醒了，我發現追求完美是可以的，但只能在最重要的事情上追求完美，不是所有事情。​
​
講難聽一點，有些事情追求完美，對客人來說根本沒差，也沒有太大的意義，只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已！​
​
舉我的例子來說好了，用很厚很有質感的DM，客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎？​
​
會增加回購的意願嗎？​
​
並不會，但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。​
​
提袋內側也印黑的很有質感，可是對客人有影響嗎？​
​
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的，一堆精品包包用的提袋，裡面也是印白的。​
​
我的蛋糕賣1000元，那些精品包包賣好幾萬，可是我的包裝卻比他們貴！​
​
盒子更不用說了，雖然硬盒有質感，但是軟盒也可以做出精品的效果，你要知道，那一個硬盒就超過了台幣100元，​
​
我決定，只在最有價值的事情上追求完美。​
​
以我的品牌來說，客人會不會回購、口耳相傳，最重要的當然是蛋糕本身好不好吃，所以我做修正的時候，一樣繼續使用頂級的食材。​
​
包裝上面就不一樣了，能省的盡量省，做完改變之後，新包裝的成本和舊包裝差了三倍。​
​
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮，但是拿來送禮是綽綽有餘。​
​
然後，我終於賺到比較正常的錢，而不是每天做得半死，收入比打工族還要少。​
​
常有人寫信給我，說他在創業的時候每一件事都追求完美，他做得好累、賺不到錢，可是又不想和品質妥協怎麼辦？​
​
我的建議是，對客人最有價值的地方追求完美就好，以我的例子來說，最有價值的地方是“蛋糕好吃”，所以食材和蛋糕品質需要做到最好。​
​
其它地方如果對客人影響不大，那你就可以盡量節省，甚至是刪掉。​
​
像我的舊包裝有附一張超精美的名片，漂亮到很多人會拿來收藏，可是那一張的成本也要好幾十元。​
​
少了這張名片，會讓客人不買我的蛋糕嗎？​
​
不會，所以我把它給刪了。​
​
可是不要做得太過火，雖然我做了各種改變，但是包裝的質感上還是有一定的水準，讓客人送禮的時候很有面子。​
​
我知道不少創業家是完美主義者，我能理解那種感覺，可是真的要在對的事情上面追求完美，不然只會累死自己。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿​
​
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未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。​
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Baby You Are Really Hurting Me - Aldenmark Niklasson
Hawkshaw - David Celeste
Oh My - Las Lunas
Sneaky Town - Playtown
?Music by Epidemic Sound
(http://www.epidemicsound.com)

#小戲場 #大碼功能內衣 #HaFiNa

「曾經有客人跟我說，她已經租了一件很昂貴的名牌婚紗，但為甚麼還是會來找我，因為她很想很想，在她的婚禮上，可以穿一件made in Hong Kong的婚紗。」

本地婚紗設計師Cat於2014年創立婚紗品牌SilentSiren，她設計的婚紗有別於傳統的經典優雅，反而多了一種創新獨特。結合大量民族、繡花、流蘇、珠飾等原素，帶有強烈波希米亞色彩，代表著一個打破傳統，不受拘束的不羈年代：「一件婚紗，只要能夠表達自己，不應存在任何限制。」

婚紗要著得貼身，腰線尤為重要。「亞洲女士的腰線跟外國女士不同，即使是國內女士，與香港女士的腰線亦有差別，從紙樣裁至初版，再需修改，最後再做釘珠的部分。」一件婚紗從構思到面世，最短需時3個月，最長要半年。開店的初期，全店只有8條裙，半年也沒做成一宗生意。

要made in Hong Kong，就要有本地的裁縫師傅，最年輕的一批，已經年屆60。Cat指，中國大陸的師傅，價錢便宜得多，但她就是喜歡香港的師傅，喜歡他們的執著，「有時候我們覺得那件衣服已經很好，已經很完美了，但他們覺得還不行，他們會拆掉重新裁過。」

Cat出身於紡織家族，婆婆一代開始做製衣，她與手造衣物的緣份，始於小時候，媽媽親手為她造的一條小花裙：「有一天放學回家，她叫我打開衣櫃，我看到一條很美的花女裙，我還記得是灰灰藍藍的顏色。因為媽媽，我每次穿起那條裙，都會覺得自己很漂亮。」

6年過去，她的店不再只有8件婚紗，更有機會晉身巴黎時裝周，「我去到外國，看到有衣服寫着made in Hong Kong，我很開心，我很想很想，香港人對穿香港製造的衣服感到驕傲。」。

如今，她正準備衝出香港，在台灣開設第一間分店。我們期望她把made in Hong Kong的婚紗，帶到世界每個角落。

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這次很開心又完成了一個LOOKBOOK
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多扣亞麻短褲 L 米
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實穿心得：對於買韓國的下身我都很擔心尺寸偏小，所以這次就都買了Ｌ號，結果太大了哈哈。這款尺寸蠻準的，拿平常穿的尺寸就可以囉。材質的話是舒服涼感偏厚的棉麻，也不會透內褲。比較需要注意的是容易皺。

Look 2.
亞麻高腰休閒寬松長褲 L
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實穿心得：這款下身一樣也是拿了L號，結果一樣太大，所以如果要買的女孩們也是一樣拿正常碼就可以囉。原以為會是落地的款式，不過長度比想像中再短一點，L號差不多落在我鞋子的1/3處。如果想要穿落地感覺的女孩，建議160cm以下的女生購入。材質跟上一件一樣是棉麻的，屬於蠻涼、舒服的材質。這套跟上一套我都有繫皮帶，因為買大了～

Look 3.
後蝴蝶結綁帶長版洋裝 米 均碼
http://bit.ly/2Pk4K1z
實穿心得：這件長版洋裝的質料是挺的、厚一點的棉，摸起來很柔軟。肩帶的部分對我來說有一點長，需要自己縫短一點。原本想像麻豆一樣在裡面搭一件襯衫，但是因為裙子本身質料偏厚，再塞一件我會太臃腫（骨架小、偏瘦的女生可以這樣穿），我自己覺得我單穿比較好看，配一件襯衫是我最愛的搭配。後面的結不要打的太緊，會比較修飾身型喔～

平底交叉細帶涼鞋 黑 24.5
http://bit.ly/2LCQUoI
實穿心得：這雙的鞋底偏比較薄一點，穿著時間不能拉太長。
綁帶的設計很好看，可是走路比較容易掉。
建議給腿比較細的人穿，會非常好看！

Look 4.
輕透v領亞麻罩衫 象牙色 均碼
http://bit.ly/2PjNpFP
實穿心得：我超級愛這件的材質、版型。材質也是非常舒服、偏厚一點的棉麻，穿上去有一種很隨性的感覺。袖子的地方反摺之後更好看！
白色沒有到很透，不會透出肌膚的顏色，不過內衣建議還是選擇白色或是膚色更為保險。

Look 5.
針織短袖上衣 象牙色
(斷貨)
實穿心得：這件針織上衣做的不會到太貼，所以穿起來很顯瘦。是一件材質很好，又很適合內搭的衣服。
類似款：http://bit.ly/2PfEt4r
單色及格紋上衣短裙 灰色 均碼
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實穿心得：這套CP值真的很高，兩件一組！材質是涼感、比較薄一點的材質，穿起來真的非常輕巧跟透氣。裙子是鬆緊帶的，非常舒服，不會過緊，但裙子對我來說稍微短了一點，163cm以下的女生穿應該更剛好。

Look 6.
亞麻方領綁帶短裙洋裝 海軍藍色 均碼
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這件的材質一樣也是棉麻偏厚、舒服的材質。我發現GOGOSING的棉麻材質都蠻不錯的。方形領的部分蠻秀氣的。綁帶的部分可以綁高腰，這樣可以拉長身形比例。

➶music
Bijou
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（之後若有合作影片，我都會在影片標題前加*號，方便大家辨別）