我絕對不會告訴你我的聞起來像香草。
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成功銷售｜ EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 ｜【銷售維他命】

解老師先請問問大家一個問題：「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢？一瓶洗髮精多少錢你會買？」
有天，解老師到髮廊去剪頭髮，服務人員問他：「想不想試試不同的洗髮精？」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎？」
這時服務人員一口反駁了老師：「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨，真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚，覺得這個服務人員他很會耶！甚至被打動到。

服務人員進一步說明：「若要將毛囊清潔乾淨，就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精，你認同嗎？」
老師認同這位服務人員說法，願意試試看，這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問：「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎？」
這位服務人員又馬上說：「不，記得洗頭的時候，千萬不能用指甲把頭皮給抓傷，因為那樣毛囊就會被破壞，要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答，讓解老師覺得這個服務人員很專業，讓老師一邊洗頭一邊長了智慧！
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時，要等個3-5分鐘再沖水，最主要是因為有了時間的沈澱，這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化，並起到作用。

解老師覺得服務人員講的有道理，進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應：「剛剛給您先做了體驗，如果您覺得這樣就夠的話，那500塊」
老師便回應：「我都洗啦，我還是要付500啊！」
服務人員接著說：「其實有更優惠的選擇，你要不要把這一整瓶帶回家，這一整瓶可以讓你洗好多次，而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走，但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要＄2800。

老師在回想這一次的經驗，＄2800一瓶確實是貴了一點，但是，解老師是覺得這個服務人員他很值得，他為什麼值得你知道嗎？因為他在賣他不同的見解給客戶，賣的見解是：
（1） 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已，真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨，才能達成清潔保養的目的。
（2） 要清潔毛囊就要用天然洗髮精，不能傷害頭皮，所以天不天然很重要。

其實我們生活中有很多超業高手，真的是高手在民間，
結論是：你有沒有在生活點滴，去觀察別人銷售給你的經驗，常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶＄2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願，其實客戶常常不只是需不需要的問題，其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得，讓自己成為值得賞業績的人。

各節重點：
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享：洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論

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｜兔奴教室剪甲驚剪着主子血管？ 兔協主席教你小秘技用LED電筒
野生的兔子有掘洞等行為，可以自行磨短指甲，然而家中飼養的兔子，因無物可抓而令指甲越生越長。指甲變得太長而彎曲，會影響站立姿勢，腳部不能平均受力，導致生腳瘡腳繭，甚至在籠內跳出跳入時會絆倒，更可能會反甲甚至流血、甩骹。

一般兔子都會自己清理耳垢，除非獲獸醫建議，否則不必使用洗耳水。不過主人亦可間中作檢查，用LED電筒可看到外耳，有沒有像蠟一樣的耳垢，有的話就要交給專業人士處理。垂耳兔的耳朵是垂下，耳道較窄，耳垢有可能於彎位積聚，所以飼主要自行為兔子定期檢查，嗅一嗅有沒有異味。「有人話似臭腳味、鹹魚味，如果有這些異味，即是有機會因為中耳或外耳發炎，導致細菌感染，這時候就要找獸醫檢查。」

影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋：愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
【香港蠔 足本版】流浮山白蠔收成要等三年半 天然生曬肥美金蠔日產僅50斤 即撈即食中環名人坊蜜餞金蠔 西貢六福酥炸生蠔 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/Fw653R1aQ6s)
【這夜給惡人基一封信】大佬茅躉華日夜思念 回憶從8歲開始：兄弟有今生沒來世 (壹週刊 Next) (https://youtu.be/t06qjQbRIpY)
【太子餃子店】新移民唔怕蝕底自薦包餃子 粗重功夫一腳踢 老闆刮目相看邀開店：呢個女人唔係女人(飲食男女 Apple Daily) https://youtu.be/7CUTg7LXQ4M)
【娛樂人物】情願市民留家唔好出街聚餐 鄧一君兩麵舖執笠蝕200萬 (蘋果日報 Apple Daily) (https://youtu.be/e3agbTOdfoY)

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一雙機能性好的登山鞋，通常價格都不便宜，
它陪我們爬過好幾個山頭，走過多趟冒險之旅
經過各種天氣使用下，烈陽、暴雨、泥濘、碎石、塵土、油垢...等
鞋身難免會有污漬和鹽漬，
而污垢微粒會進入皮革纖維，導致纖維磨損和斷裂，
鞋子乾燥後及出現裂痕，

登山鞋，要洗還是不要洗?
會不會清洗了後防水效果就消失了呢?
會不會越洗越不防水？
該如何好好的清洗和保養？
防水登山鞋也需要噴防水噴劑嗎？
以下介紹7個步驟，來延長登山鞋的壽命：

Step1、卸下登山鞋袋
Step2、取出鞋墊、抖出沙塵土
Step3、以軟刷刷洗紡織鞋面
Step4、溫水沾濕軟刷清洗鞋底
Step5、以軟布擦拭吸乾水漬
Step6、至於陰涼處自然風乾
Step7、穿鞋前修剪腳趾甲

不同材質的登山鞋，可用不同的專用洗滌劑喔，
下一集要教大家如何清洗防水外套，
敬請期待!!

【影片快捷傳送門】
0:53 清潔：登山鞋清潔保養工具介紹
1:09 清潔：清洗前拆解
1:37 清潔：鞋面清潔技巧
2:11 清潔：鞋底清潔技巧
2:23 清潔：全鞋擦拭
2:37 清潔：鞋子風乾注意事項
2:53 保養：穿著時為何要修剪指甲？
3:25 破解迷思1：防水登山鞋會不會越洗越不防水？
3:59 破解迷思2：防水登山鞋要不要噴防水噴霧劑？
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