各位朋友大家好：

我是時代力量新竹黨部主委邱顯智。

2018年又是一個大選年，也是時代力量這個政黨創立以來，所遭遇的第二次大選。

在2016的選戰中，我從一個立委候選人，變成立委落選人。但我們卻獲得了三萬六千名市民的支持，新竹市更成為時代力量全國政黨票得票率最高的選區。對於大家的支持，我們未曾忘記。我們知道，有許多人默默期待著更好的未來，支持第三勢力的茁壯。

因此，選後，我們也在新竹市成立時代力量全國第一個地方黨部。

兩年多來，在許多年輕夥伴和幹部的努力下，在今年的縣市議員選舉，我們也推出了五位議員候選人：蔡惠婷（東區）、林彥甫（北區）、黃瑞誠（南區）、廖子齊（香山區）、連郁婷（新竹縣竹北選區），希望能讓改革的力量在地方紮根茁壯。

過去這兩年，時代力量新竹黨部作為一個公共組織，每天還是會接觸到這個城市裡面發生的許多人的苦難：

有人過馬路遭酒駕疾駛的車輛輾斃，留下兩個稚子及老父，無語問蒼天；
外籍移工不幸被警察連開九槍，打得肚破腸流，白髮人送黑髮人；
公道三道路徵收在即，居民徹夜難眠，驚恐無助；
弱勢的年輕護理師簽下醫院設計的不合理合約，不堪沒日沒夜的輪班四年，決定離職，卻遭醫院提告求償；
年輕媽媽帶著孩子到巨城玩「飛天椅」，卻被摔成重傷，一查發現這種遊具根本無法可管，從中央到地方沒有任何單位調查開罰......

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就在寫這篇邀請函的前一天，我接到一通電話，對方聽起來是個太太，一開口就是一連串的抱歉抱歉，非常客氣，很小心翼翼的說：她知道已經下班了，但是她不知道該怎麼辦。而忽然想到，先生2016年曾投給我們一票，很支持我們，於是想說可以打這電話看看，想不到真的有人接。

她說跟先生結婚十多年，一個小孩國中，一個讀小學。

先生是台南縣某鄉人，65年次，家裡的雙親在種田，很會讀書，一直很努力，一路從南一中，讀到交大博士。但是先生在新竹進入職場後，工作繁重，常常忙到深夜才下班。

忽然有一天，先生倒了下去，緊急送醫，發現是腦溢血，醫生最後開立的證明，認定腦溢血原因是跟工作有關，因為案發前加班時數非常多，並且判定終生無工作能力，勞保局也認定是職災，但是到現在僱主還是沒有賠。

本來先生是家中的經濟支柱，現在變成要請看護。

「為什麼勞保局認定職災，僱主還不賠？」

因為僱主不認同這是職災，不斷的提覆議，現在正跟勞保局打行政訴訟。太太也曾經跟對方調解，結果僱主派來的人，有七八位，擠爆了調解室，講一些她也聽不太懂的話。

我請她把一些資料寄過來，跟她說，我們會想辦法，大家一起努力。沒想到她就哭了。

想起前陣子也有一位太太，抱著一大堆她跟先生的LINE通聯記錄、醫生診斷證明前來。

先生因為憂鬱症，已經自殺了。

這些LINE的記錄，真是觸目驚心。

深夜12點，1點，太太發簡訊：「還不能下班嗎？」

先生回：「還沒好。」

在先生死後，太太的狀況也不是很好，也得了憂鬱症。

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兩年來，我們與這座城市的大家，一起呼吸，一起努力，也因此，我們更可以體認，許多人真的需要幫助。這些幫助不只是個案上的協助，更需要從中央到地方整體的制度變革。而我們可以透過改造政治環境，影響真正的決策，讓大家的生活過得更好。

前陣子在時力苗栗募款餐會現場，我站在餐廳門口，居然出現了簡志龍案的當事人，也就是簡志龍的爸爸媽媽，兩個老夫妻從高雄來。

簡案是一個悲傷的案件，小孩去當兵，最後沒辦法安然退伍。永遠忘不了，兩年多前的那個傍晚，送回高雄殯儀館，簡爸簡媽的哭泣聲。

因為他們沒說要來，我著實嚇了一跳。沒想到，到了要拍賣黃瑞誠老師親手縫製的石虎的時候，此起彼落的喊價聲，最後回頭看一下是誰拍定，赫然發現，舉手得標的人，居然是簡爸爸。

後來他們兩夫妻，帶著這隻石虎，又去坐高鐵回高雄了。

而最近，我在南下開庭結束，北返的路上，接到辦公室主任的電話，她說，有個人捐了五萬塊，要我打電話向她致謝。這人，原來是買泓凱的阿嬤。

買泓凱因為偷竊一千元，被送入桃園少年輔育院，想不到，竟然遍體麟傷的魂斷少輔院，過世的時候才15歲。

即便監察院彈劾了院長跟這些高官，也喚不回孩子寶貴的生命。
我當然知道，志龍的爸媽，泓凱的阿嬤，捐款給我們的心情跟期待。

這個社會，有太多可以去做，去改革的地方。
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「如果我們不參與政治，就會被最糟糕的人統治。」

我相信大家的心情，也是如此。只要我們一起努力，未來，一定不會再有悲傷的父母、阿嬤。而我也相信，這些年輕的候選人，知道大家希望社會變好的熱切心情，知道我們的背後，都是像志龍的爸媽、買阿嬤這樣的人的支持，選上之後，一定不會辜負大家的期待。

誠摯地邀請大家一起來！

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監督市／縣政，拒絕護航
2018時代力量新竹募款餐會

時間：9/8（六）12：00（11：30開始入場）
地點：何家園庭園餐廳（新竹市高峰路439巷1號）
餐券費用：2,000元
售票連結：https://donate.spgateway.com/npp/hsinchu
*請在「指定捐款用途欄」註明購買新竹募款餐會餐券，及餐券張數。
範例：「購買新竹募款餐會餐券x2」

*這邊看「做工的人」：https://www.myvideo.net.tw/details/3/10300
*本影片引用之片段僅做為醫學教育用途

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以下為本段內容文稿：

在我教學的過程當中，我經常會提醒同學們，我們平常不管是在說話，還是在書寫的時候，我們的語詞、我們使用的詞彙，其實是很重要的。

它會帶給別人一個很強大的「暗示效果」，如果詞彙用的好，那麼你的說服，和你的表達，還有別人的感受，都會朝向很正面的方向。

但是如果啊，你使用了一些具有「負面暗示」的詞彙的話，那就算你說的事情是對的，別人也不見得會接受。

我跟你分享個例子哦，這個例子呢，是在上個世紀，有一個美國的推銷員，他的名字叫做班．費爾德曼，他是個壽險推銷員。

他做生意的範圍，大概就是在他的家鄉， 俄亥俄州、東利物浦市那個附近。但是他確實在他的同期，也可能是有史以來，最優秀的壽險推銷員。

在他顛峰的時期，就是在一九七○到八○年代，他一個人賣出的壽險保單，就超過全美國1800家保險公司，其中的1500家的總合。你看聽這個概念喔，是不是很誇張？

而且更誇張的是，他在1992年因為腦溢血而住院；這時候呢，他的雇主紐約人壽，為了慶祝他任職滿50週年，宣佈推出了一個叫做「費爾德曼2月」的一個競賽活動。

那旗下所有的保險經紀人，都要在這個月參加業績的競賽，看看誰賣出最多的保單。結果你猜猜看誰贏了？還是他啊～還是費爾德曼。

別忘了，他那個時候因為腦溢血而住院。你可能很好奇哦，他到底怎麼辦到的？他就算在競賽的這個月，他仍然在病床上面，打電話給他的潛在客戶。

在他生病的這段時間，他已經高齡80了；他在28天裡面，成交了大概總價值是1500萬美元的新保單。聽到這裡喔，你一定跟我一樣，對於他的成就感覺到非常的好奇。

先講一些基本的條件，基本條件就是他的工作態度非常的好、非常的積極和全心投入。這個從他在生病，仍然在病床上打電話給客戶就可以理解。

但是還不止是這樣，因為根據他的歷年來的業務呈現，都顯示出他從來不強迫，那些心裡有抗拒的客戶買保單。他都是用一種輕鬆，而且很有啓發性的方式，去引導對方自動點頭成交。

他怎麼做到的呢？根據他身旁的很多朋友說，他是一個比喻的大師。他用的比喻方法，往往是在於他使用的「詞彙」，非常的精準跟到位。

比如說，當我們在描述人壽保險的時候，我們都一定會談到，當一個人生命結束的時候的理賠。那這個時候，費爾德曼他不會直接說「死了」這兩個字，他會說他們「退出」了生命。

當他用「退出」這兩個字，而不是用「死了」這兩個字；第一個直覺情緒上，就比較不會那麼負面。但是呢，相對也會給聽的人一個暗示。

這個暗示就是，你是退出了生命，可是你身後有人還沒有退出；那是不是有一些你應該盡，但是沒有完全盡完的「家庭責任」，你是不是要為「這件事」做一點事情？

所以呢，他透過這樣的暗示，他就會跟客戶說，當你「退出」的時候，你的保費就「進場」了。用這樣語詞的比方，很巧妙的化解了他的客戶，在心中可能有的排斥跟抗拒。

更重要的一點是，讓他的客戶覺得喔～他真的做了一個很重要的決定，在他「退出」之後；有一些重要的保障，和給他身後的人的安全感，就會隨之而「進場」。

所以呢，今天透過這個小故事，你可以想想看，你平常在跟別人溝通、說服，或者是在書寫文字的時候；你有沒有謹慎的使用你的詞彙？或者是你有沒有對這些詞彙，有一定的敏感度？

有沒有可能，你說的話你說的很認真，其實你說的都是對的；但別人為什麼不接受呢？是不是你選擇的「詞彙」可以調整一下？或許認真的思考，並面對這個問題，就是你邁向自己成就的重要的一步。

那當然了，如果你想要在「詞彙」的使用上，特別是在文字的呈現，要有更好的前進的話，我很鼓勵你，你可以好好的把握，我們在4月13號開課的『寫作小學堂』，這一門課呢，是由我的伴侶，嘉玲老師她所擔綱的。

嘉玲老師寫的書，不僅在這市場上得到很大的歡迎，更重要一點是，她的文字往往是溫暖而且動人的。你會在『寫作小學堂』裡面，用有系統的方法，學會運用自己文字的力量。

我相信這一門課，會帶給你決定性的幫助；也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同剛剛跟你分享的4月13號，開課的『寫作小學堂』。

那當然如果你想要前進的，是「口語詞彙」上面的前進，那你也可以把握『人際回應力』這一門課；相信都會帶給你很大的幫助。期待我能夠在啟點文化的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。