【全員出動！捕捉風獸因因呼：看身懷絕技的團隊建造台灣第一座離岸風場】 直播（🎁）

台灣有97%的能源仰賴國外進口，能源枯竭倒數計時的此刻，如果能將大自然最溫柔又堅強的力量，像是太陽能、風能、水力發電的技術發展成熟，不但更環保永續，也能避免受到國際上的經濟制肘。

今晚的故事，就帶小朋友來看看，台灣的技術團隊是怎麼樣在一個新竹的小漁港，排除萬難的搭建離岸風機。

能量不會消失，只是以不同的形式在進行轉換！！

#就像我的錢一樣
#都不知道轉換成什麼了

🎁今天的贈書採好久不見的兩階段喔！

1.直播現場記得上線留言，小妹會在直播結束前，選出一位得獎者。

2.9/30前，在下方留言：「全員出動！捕捉風獸因因呼」，我們也會再抽出一位喔！

#小學生跨領域閱讀知識+
#108課綱科學素養最佳文本
#STEAM

#入學適應的花精配方
#快閃優惠一瓶300元
#非客製化配方不含個人諮詢
#9月18日截止

最近是開學季，看到好幾個爸爸媽媽朋友，無論孩子是上幼兒園、小學還是國中，都煩惱著孩子們入學適應不良。（我的朋友年齡層 range 真廣...）

想起8年前我第一次使用巴赫花精，就是因為小花幼兒園入學時極不適應，媽媽跟孩子都各有狀況，想說來盤點一下，跟大家分享適用的配方～

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#孩子適用的配方

🌿 胡桃：任何新環境、新階段的轉換，幫助適應。這瓶拜託媽媽們買起來，對小孩太好用了，舉凡各種轉換期都適用，例如：戒尿布、換保姆、換牙、剛入學轉學、重新分班、自己睡、搬家、進入青春期...尤其是像小花這種對新事物需要很長適應期的小孩。

🌿 溝酸漿：覺得老師很可怕、新學校很可怕...各種可怕害怕，格外適合個性害羞怕生膽小的孩子。

🌿 忍冬：一直想回到以前的日子，想要像以前跟媽媽在家、想要回去保姆家、想回去之前的學校...etc.

🌿 水堇：孩子有融入團體的障礙的話可以試試，但如果原本就是宅底的，對旁觀很自在不造成困擾，就不必特別用這支了

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#父母適用的配方

🌿 胡桃：家長一樣也受到新生活的衝擊，需要調適，總之胡桃很好用啦，媽媽們買起來再講一次！

🌿 紅栗：對孩子各種擔心：有沒有哭？有沒有睡午覺？有沒有好好吃午餐？學校課業都聽得懂嗎？老師會不會太兇？都還適應嗎....etc.，紅栗幫助把擔憂化做祝福

🌿 菊苣：檢視一下自己是否變成直昇機父母了？「為了孩子好」不該是過度保護的理由，放開手，孩子會學得更好，小心不要過度下指導棋囉，讓小孩自己整理餐袋書包沒關係的，他們也都有力量，面對新生活接踵而來的挑戰，要相信孩子喔！

🌿 松樹：各種自責，問自己是不是做錯了：是否不該這麼早送小孩去幼兒園？這個學校是不是選錯了？送安親班我也不願意但沒辦法QQ......媽媽妳是很好最好的媽媽！沒有人比妳更瞭解孩子，也沒人能比妳做得更好，快跟自己說我好棒棒！

🌿 岩水：身為一個媽媽，我做得夠好了嗎？別人看我，會不會覺得是失職的媽媽？該做的事，我都做好了嗎？我有準時接送、照顧三餐、看好功課、確認早睡嗎？來，我再講一次，妳很好夠好了，放輕鬆一點，沒有任何人在給妳打分數啦

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回想起8年前小花第一次上學，慘烈狀況真是歷歷在目 😂

我們已經是選了一所尊重孩子不強迫的幼兒園，但個性固執的小花，還是適應得非常慢，每天哭這種必然的狀況就不用說了，每天她都堅持坐在大廳的沙發上等媽媽來接，一步也不離開，從一早入園就坐在沙發動也不動，有一天還尿濕了沙發（這件事她現在都五年級了還記得，當初她才兩歲多，可見她留下了多麼....深刻的印象😂）。

現在她自己講起來可以輕鬆一笑，但當時，每天我都問自己，要堅持下去嗎？是不是讓她再晚一年入學比較好？我的決定真的正確嗎？覺得自己真的是好爛好差勁...可是，以我當時的身心狀態，實在不可能再撐下去了，每天都在無限的自責和擔心中度過。

當然現在的我已經知道，親子之間的能量是相互影響的，若父母緊繃以待，孩子也會跟著相對焦慮，不過花精對那時候我和小花，真的是救星啊～～

還記得收到花精的那天是禮拜五，週末讓小花喝了兩天，原本週一挫咧等，想說過了一個週末，分離焦慮一定會更加嚴重，沒想到她沒有再大哭了，雖然還是愁眉苦臉說不要去上學，但那天起她不再坐在大廳的沙發，願意踏進教室認識新同學了

那時我想著，不管花精到底是什麼東西，我都謝謝你啊哈哈哈 🎉🎉🎉

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如果你最近也剛好為孩子的入學適應而困擾，不妨試試看以上的配方！

不想自己買一堆單方花精的，我可以協助搭配成複方的處方瓶，如文章開頭所述，一瓶 300 元的優惠價～但就不含一對一的個人諮詢，也不是客製化的配方，是把上面那些直接打包成一瓶。

如果爸爸媽媽和孩子都想用，要分開兩瓶，一瓶 300 元、兩瓶 600元，不能全部加在同一瓶共用喔！

其實，爸爸媽媽們，要相信孩子，也相信自己啦！相信孩子有足夠的力量可以面對與成長，也相信自己給了他們足夠的愛，絕對是他們強大的後盾。

祝福大家都能順利度過這一段變動時期，和孩子一起成長 🙂
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＃花精 #巴哈花精 #巴赫花精 #開學 #羅克西 #roxywithlove

#公益

持續地，協助小樹苗計畫好幾年，不管是成為精油的資助者或者是實際參與協助老師與教室的計畫。
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可能有人會覺得，「老師」這個工作是個很簡單的工作、或者覺得老師是很好當、很涼爽、很沒什麼貢獻的工作。就唸唸課本誰不會？就說說小孩誰不會？甚或覺得，你們這些老師都不懂家長們的辛苦、只會給家長們添麻煩！
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我記得，
師大博班的某一堂小論議題的paper裡頭，當我拆解了幼兒園老師的10分鐘，居然經歷了20個以上的事件、至少說過了70句話、對上了超過8個的大人小孩，整個課堂的同學以及教授覺得不可思議！
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我常笑說，這種多工衝突之下，老師很容易有精神分裂症！下一個0.5秒鐘，要轉換不同的對象、或者不同的回應！
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當然，工作誰不辛苦？
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但，
教育這件事，可以改變很多事、很多環境、很多人。
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我的好朋友 Marling 瑪林，我一直說她是瘋子，一個可佩的瘋子。
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自己一個一個學校班級聯繫、一個一個人募資精油，只為了無償提供這個善意給教室的老師與孩子。我們無償提供參與計劃的老師精油機器以及連續一整年的精油，搭配不同的節氣、不同的時機、以及不同的需求，在教室使用。
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每個人都喜歡香氛、每個人都想擁有力量，
當教室充滿了愛與正能量之後，老師、孩子們所形塑的每一個相處、每一個學習、每一個對人生的想像，都是正向的。
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小樹苗計畫，就這麼簡單。
去年開始，小樹苗計畫也有藝人投入了！
大家只為了，讓環境更好。
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2017年開始，我承續著瑪林的推廣，無償協助每年推廣小樹苗計畫，讓更多教室擁有不同的未來想像。
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截至目前為止，這個公益活動已經帶給一千六百位學童、老師得到安定的力量與友善的照護，不管是學前班、特教班級、以及小學，甚至連有心的校長都主動來使用與洽詢，無非不是想要讓教育環境更好。
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善念是會循環的，最後美好的力量也必定都會回到善舉、善念以及有善意的人身上。
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瑪林常說：「心存無邊善念，路不會斷頭。」

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#Mahoya
#瑪林

小樹苗計畫：http://bit.ly/2CXCbmE

#小樹苗計畫
＃今年已經額滿

「如何克服上台緊張？」（完整文章）【歡迎企業與校園演講邀約】
大家好我是奇幻製造者-黃柏翰，歡迎來到「魅力魔法課」，今天我要教你「如何克服上台緊張？」，你是否曾經因為上台怯場而表現不好呢？明明準備90分的內容只給出及格的表現，吞吞吐吐的感覺讓你很煩惱嗎？有一項調查指出「人類最恐懼的事物」第一名是演講、再來是怕高、昆蟲、貧窮、深水、疾病，第七名才是死亡，這項數據足以顯示大家有多怕上台表達自己。上台的場合非常多，從公司報告、晚會致詞、團體活動到一對一的溝通其實都運用相同的技巧，今天就讓我來幫助你吧！

首先你需要了解人為什麼會緊張？人是群聚動物喜歡集結在一起，喜歡有依靠，假設你是一個古代士兵，在打仗時會尋找可以防守的遮蔽物，和同袍一起拿著盾牌保衛自己，手握長矛指向敵人，上台卻完全相反狀況，你站在空曠之處沒有任何遮蔽物，危險可能從四面八方過來，此時此刻的你孤立無援，手上沒有任何武器，只有一支麥克風，最可怕的是有一群潛在的敵人在你面前虎視眈眈地看著你，他們隨時可能做出傷害你的事情，這就是上台的情境。

從小我就是個害怕上台的人，不管上台報告或發表意見我都不喜歡，每當上台時都會怯場，有件事印象很深刻我在小學的時候拉中提琴，期末考試要在音樂教室的舞台上獨奏，台下就一位老師跟同學們，但我在拉琴的時候腳卻完全不能克制的發抖，當我越不想要抖卻抖的越厲害，這時完全不能專注在音樂上。高中開始學魔術之後慢慢改變了，透過一次又一次的練習改變了自己，現在我很喜歡站在舞台的感覺，所以上台的技巧是可以透過訓練來加強的！
儘管我數百次的表演經驗，每次上台都一樣會緊張，緊張其實就是人的本能反應，人在緊張時交感身經系統分泌腎上腺素，你的心跳會加速、血壓上升，緊張不安是為了提供身體更多能量，增強警覺性、提高專注力，呈現積極應變的狀態進而保護自己，所以結論是「適度」的緊張很好，不要「過度」緊張就好，接著我要分享三個「上台的心法」給各位：

第一個心法「台下觀眾是支持你的人」
上台緊張其實都是自找的，因為擔心表現不佳而被評論，腦海中出現各種小劇場，被觀眾批評、被長官指責的情境一一浮現，儘管現實生活中根本沒發生過！巨大的壓力隨著擔心而來，人在高壓情況下是無法好好表現，那到底該如何減少壓力呢？

答案就是換個角度想，台下的觀眾是來聽你的分享的，他們不想看你失敗，他們希望你成功並且為你喝彩，每個人支持你的忠實粉絲，而你要做的只是盡力展現自己，如此一來上台的心情是不是就輕鬆許多了呢？

在好萊塢魔術城堡表演時，有位魔術師分享了一個概念我，他說：「把你的表演當作一份禮物送給觀眾」，禮物人人都喜歡，它是好是壞、貴重與否並不是那麼重要，因為是來自真心誠意 。所以現在每場表演我都持續運用這個想法，希望觀眾看完表演後得到我的心意。

第二個心法「催眠自己是明星」
正在觀看影片的你不妨試試，將你的身體弓起變得有點駝背，雙手緊貼身體、臉部緊繃、眼神渙散的看著地板，這時候的你看起來畏畏縮縮的，現在請你換個動作，請你抬頭挺胸、腰打直、雙手叉腰、微笑並看向遠方，這時候的你看起來很有自信。

你可以利用外在改變內在的技巧「催眠自己是明星」，從你最喜歡的偶像開始模仿，首先觀察他的外型，想像他在走星光大道時，會穿什麼造型的衣服？留著什麼髮型，會如何走紅毯？會擺什麼姿勢拍照？會用什麼眼神跟表情看著鏡頭？接著模仿他的思維，當有媒體要採訪他時，會說什麼話？用什麼態度回答？如何展現魅力吸引大眾目光？

現在穿著你細心挑選的戰袍對著鏡子練習，此時驚人的事情會發生，你的舉止變得優雅了，微笑更燦爛，咬字變得清晰，說話內容開始有深度，鏡子中的你很有自信，儼然就是個好萊塢明星，每天用此方式催眠自己，習慣成自然，漸漸的你就會變成想像中的明星。

第三個心法「緊張轉化為興奮，帶著興奮上台。」
剛剛的談話當中你了解「適度的緊張」能提供身體能量，也了解緊張是不會「消失」的，最關鍵的心法就是把「緊張轉化為興奮，帶著興奮上台。」只要轉換思維，緊張就從「削弱」變成「提升」能量。

假設你準備要上台了，你的心跳加速、呼吸急促、有點忐忑不安，此時深呼吸數次，催眠自己非緊張而是很興奮，心跳加速是因為即將呈現準備已久的表演，忐忑不安是因為期待在台上秀出你最棒的一面，腦海中的畫面是上百位觀眾為你的表演歡呼，讚美你的演出很成功，而到真正上台時，你也會氣壓全場，給予觀眾最精彩的呈現。

今天的內容就告一個段落了，也歡迎企業單位與校園邀請我演講「魅力魔法課」、教你快速融入人群的「暖場破冰魔術」、夢想演講「逐夢的魔法旅程」，感謝各位的觀賞，我們下次見！

【企業與校園演講邀約】
一、「魅力魔法課」：透過簡單的魔術為範例學習克服上台緊張，培養個人魅力並成功打造自信心！
二、「暖場破冰魔術！」：如何在陌生場合破冰，創造出圓滑人際關係！
三、「逐夢的魔法旅程」：為了追尋夢想走出自己的路， 放棄高學歷從工程師變魔術師。

粉絲頁：https://www.facebook.com/pohanmagic
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以下為本段內容文稿：

歡迎收聽「一天聽一點」我們每週一到週五晚上7點準時為您更新，我們結合心理跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點。

如果你想要每天都有所進步的話，請你就一定要訂閱我們的頻道，並且打開小鈴鐺哦！

我們常常在一些社會案件裡面，看到一些令我們覺得非常遺憾，而且令人髮指的這些事件，那些殺人犯、傷害別人的人，他為什麼可以完全沒有道德底線的去做出那些事情，這是我們心中常常會有的疑問。

又或者是呢，我們常常會覺得，他們是不是天生就是如此，在這裡呢，我跟你分享一個在二次世界大戰期間，做的一個調查研究。

透過這個調查研究，或許我們可以體會思考一下，放到我們自己身上，我們是不是逐步、逐步的在把一些所謂的是非、對錯、道德，正在進行一個去敏感化的過程。

二次世界大戰期間呢，一個美國的陸軍少將叫馬歇爾，他做了一份調查，他們的對象是好幾千個剛剛打完仗的士兵，得到的結果很令人震撼哦！

結果就是，真正射殺過敵人的士兵不到20%，就算是在遭受到嚴重攻擊的狀況底下，這個比例仍然是如此，馬歇爾在報告裡面就寫到了，他說害怕殺戮，勝過於害怕被殺，這是個人在戰場上面，最常見的失敗原因。

當士兵被迫面對可能要直接傷害另一個人的情境的時候，他們會因為感情用事，而無法執行任務，在最關鍵的戰鬥時刻，士兵突然變成了是有道德良心的反戰者。

這個報告從1947年發表之後，美國陸軍就體認到這個事情非常的嚴重，所以軍方馬上就修改了訓練制度，以便提升所謂的開火率。

在新兵階段就開始不停的反複練習，怎麼樣去射殺敵人，對著真人尺寸的人形標靶去開槍、去開火，而且每次命中目標的時候，人形標靶就會像真人一樣倒下來。

參與這些訓練的格羅斯曼中校他就說到，這個環境是要演練的，是出於反射動作的射擊能力，讓士兵對於殺戮的行為越來越不敏感，一直到變成自動反應為止。

在此同時呢，軍方也開始強調戰場的戰術，像是高空轟炸，或者是長程火炮，設法呢去淡化在戰爭裡面的個人道德感。

這些新式的訓練技術跟戰術，果然帶來很神奇的變化哦，馬歇爾在發表那篇研究論文之後的幾年，他奉命參加韓戰。

這次呢，他就發現有55%的步兵都會開火，遠遠的高於原本的20%，一直到了越戰的時候，開火率更是接近90%。

這些軍事訓練把原本涉及個人最深的那種道德投射，把它轉換成事不干己的反射動作，這些士兵在使用武器的時候，不會再感受到非常激動的負面情緒，他們透過這個訓練流程，變成了殺人機器。

當你聽到這裡，我們再回想到我們看到的這些社會案件，或許在天性遺傳的層面，可能會有一些個別差異，有些人可能會比較有攻擊性，可是這些攻擊性畢竟距離你真的去傷害一個人，還是很遠的。

然而就在每一個人成長，或者是他每天的生活當中，它可能針對傷害的行為慢慢的去敏感了。

而且有時候在很多的社會案件裡面，去看到那些犯下泯滅人性的罪行的人，他也不是一出生就是這樣子，然而從不知道從什麼時候開始，他就搖身一變成為一個殺人不眨眼的魔鬼。

其實啊，面對整個社會文化的變遷，我們往往對於很多攻擊跟傷害的去敏感，是有一點點無能為力的。

無論是在我們接觸到的電視網絡，甚至於電動玩具，各個媒體、各個刺激，它都很容易讓我們對於道德跟傷害他人的這些方向，慢慢的去敏感。

而且我也坦誠說某些時候，我們看電影也會特別的去找這方面的刺激，連我自己也是這樣子，那我就在想哦，有什麼方式，可以平衡掉這個道德去敏感的過程？

對我來說不管是閱讀，不管是錄製「一天聽一點」，這些都是我幫助自己的方法，然而我更開心的就是，經過這幾年的努力累積，累積了一群聽眾固定在收聽「一天聽一點」。

我猜啊，在這個過程當中，也幫助你建立了，或養成了一個更好的人生態度，我想我做這些事情的出發點並不是要對抗些什麼。

而是當我思考到，仍有追求平和生存的一個渴望，但同樣的，也會有追求刺激的念想。

所以我們都有可能在很多的負面事情裡面，被去了敏感，雖然不到對於殺人啊，傷害他人這麼的極端，但是「浪費」不也是另外一種典型嗎？我們慢慢的對於「浪費」這件事情被去了敏感啊！

所以啊，這段分享，我的目的並不是要你活得緊張兮兮，戒慎恐懼的去過濾所有你接觸到的訊息，我想這樣子也真的太累了！

我是希望透過這一段分享，來跟你聊聊，我們何不有意識的對於那些正向的特質，那些美德，去增加更多的敏感性呢！

或許有意識的學習、前進，就是一個很好的開始，歡迎你固定收聽一天聽一點，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一點」你就可以訂閱我們。

我們除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的支持，然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期推出的線上課程【自信表達力】受到很多朋友的喜歡哦！

也有很多朋友透過這門課，讓自己在表達的領域裡面，再次的往上提升，你加入了嗎？

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所以希望你能夠把握機會，期待我能夠跟你一起學習，一起前進，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，我們結合心理跟生活的真實運用，期盼能夠陪伴你每天進步一點點。

如果你也想要每天都有所進步，那就歡迎訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，別忘了要打開小鈴鐺哦！

我們來模擬一個情境哦，雖然這個情境有一點不太吉利；但是呢，邀請你感受一下，我相信會帶給你一些體會哦！

這情境就是，假如不幸你得了癌症，而這個癌症的死亡率是1/3、33％，當醫生告訴你，一旦罹患這樣的癌症，每300個人當中會有100個人死掉，你聽完之後會有什麼感覺？應該會感覺到非常的絕望吧！

可是，如果醫生對你說，就算罹患這樣的癌症，每300人當中有200人能夠活下來，這個時候你的感覺又會是如何？你會不會因為這樣的說法，感覺好一點，甚至開始朝向樂觀的方向？

然而事實上，你思考一下，300個人當中有100個人死亡，跟300個人當中有200個人能夠存活，這是在講同樣一件事啊！

可是隨著說法的不同，你的主觀感受會有很大的差異，然而這樣的主觀感受引導出，你接下來的應對行為也會是截然不同的哦！

所以呢，客觀來看同樣的內容，如果我們是正面表述，或者是負面表述，給人的印象就會有很大的落差；這樣的狀態，就是心理學當中所謂的「框架效應」。

我們一般直接的感受，是我們跟別人對話的時候，最重要是選擇用比較積極、正面看待事物的正面框架，會是比較好的選擇。

但是如果你總是選擇「正面框架」，也不一定是全然的好事哦！

在美國的密西根大學，市場行銷系的副教授～大衛伍頓，他就指出哦，每個人的個性不一樣，喜好的的框架就會不一樣；所以呢，正面框架不一定是最好的。

伍頓博士他就找了140個大學生作為對象，去調查「為了讓口氣清新」的正面框架，這樣的標語，跟「口臭會讓人討厭」這樣的負面框架的標語，哪一種標語，會比較受歡迎？

結果呢，他發現了那種對於周遭的期待，配合度比較高，總是很在意他人眼光的人，他們比較容易接受負面框架的看法。

也就是說「口臭會讓人討厭」這樣的訴求，對於那種比較願意配合別人的人，是比較強力的訴求。

可是對於那些自尊心比較強，不太介意別人怎麼看自己的那些人，他們會比較偏好正面框架的觀點。

也就是這樣的人，你要告訴他為了讓口氣清新，你呢可以吃口香糖，你可以使用漱口水，類似這樣的訴求。

所以，按照對方的個性選擇不同的說話方式，這才是真正的好的表達，所以呢，在表達的層面，就如同我的線上課程【自信表達力】裡面所談的。

我們要讓自己的訊息，是別人聽得進，而且會去做的，那麼你就必須要有意識的培養自己「語言框架」的能力，而這樣的培養，表面上是拓展詞彙庫。

然而它更深刻的想法就是，你能不能理解在人性上面，我們都必須要把追求快樂，跟逃避痛苦這兩種訴求交錯運用啊！

因為儘管一樣米養百樣人，但是只要他是人，他一定就會對於「追求快樂」或「逃避痛苦」，這樣子的2選1當中，有一個是他比較受用，比較願意接受的。

如果延伸來看，回到我的事業經營，我就發現一個很有趣的現象，就是如果我訴求的是負面訴求，通常會比較容易吸引注意力。

比如說，如果我憂鬱了怎麼辦？比如說，我說如果我失戀了，該怎麼自我調整？

像這樣的負面訴求，往往會得到很大的關注跟聲量，可是如果進一步的研究這麼大的聲量代表什麼呢？代表很多人對這件事有興趣！

所以就等於這些有興趣的人，如果你訴求他一個「怎麼樣讓自己不憂鬱」的產品，或者是「怎麼樣讓自己度過失戀，找到下一段緣分」的產品，他就會買單嗎？

我必須很真實，也很遺憾的告訴你，並不會！

這就像是我常說在網路上哦，這些網紅、這些聲量很大的人，他們最大的困境，就是他要辦一個實體的活動，或者是要賣一個具體的商品，往往就是萬人響應，但卻無人到場！

他的聲量沒有辦法轉換成，對他有實質好處，或者是具體買他的商品，跟服務這樣的行為，那這中間到底發生了什麼事？

其實，回到今天的討論，負面的訴求往往能夠吸引注意，但是如果你要促成對方的行為的話，往往你比較需要，有意識的運用正面的訴求！

「正面的訴求」才會引發行動，為什麼呢？如果以今天的例子，我們說「為了讓口氣清新」或者是「口臭會讓人討厭」這兩種不同的訴求方式。

如果要賣口香糖的話，你想想看，不管你的個性如何，如果今天我用「口臭會讓人討厭」，做出一系列的文案，跟行銷的材料，我相信關注度一定很高。

因為所有人，不管他是不是聯想到，自己有沒有口臭的問題，但是他一定遇過口臭的人，所以他就會好奇，就會來看一下！

可是如果你要他買口香糖的話，當你的訴求是「口臭會讓人討厭」，而他因為這個訴求，決定要買你的口香糖的那一刻，不就等於承認了，他有口臭的毛病嗎？那誰會承認自己有口臭的毛病？

就像是很多戀愛失敗的人，他失敗已經痛苦一次了，他還要承認自己在戀愛上面是很糟糕的，他不就還要痛苦第二次嗎？誰會做這種事呢？

可是如果在賣口香糖的時候，我訴求的是「可以讓你口氣清新」。

那麼好消息是哦，不管你有沒有口臭，你有口臭的人讓口氣清新，本來就是你想完成的目標，你沒有口臭的人，讓口氣變得更清新，有什麼不好的，

雖然它在情緒的投射，跟感受不會這麼強烈，也就是關注度、眼球跟聲量不會那麼的高，但是回到具體的商業行為上面，它才會有具體的轉換率啊！

因為人，他會為了能夠「讓自己更好」而付出代價，但是同樣的代價他可能不會花錢，然後先去承認自己不夠好。

所以呢，這也蠻呼應啟點文化的經營喔，你看我們所推出的產品跟服務，我們都用一個「讓你更好」的角度，幫助你EMPOWER、賦能給你呀！

因為我相信，雖然人都不完美，但是我們都希望讓自己更好、更完整，並且為此付出學習的代價；然而如此代價的回收，將會是無比甜美的！

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天內容提到的【自信表達力】。

這一門線上課程，從推出到現在受到很多朋友的歡迎，很多人回饋給我，告訴我，在還沒有參與執行表達力之前，他們對於表達都有一些迷思。

比如說，他們都覺得好像要把自己的口才練得非常好，才能夠有說服力，別人才會相信他。

而透過【自信表達力】的學習之後，他才發現，其實「表達」關鍵不在於說話，關鍵在於思考。

你只要能夠學會思考的方法，並且知道怎麼去組織自己的訊息，那麼無論是今天提到的正面表述，還是負面表述，你都能夠運用自如。

讓你心中所想的，能夠正確的被別人理解；這就是我在【自信表達力】希望帶給你的，你加入了嗎？如果還沒加入的話，歡迎你加入我們！

詳細的資訊，在我們的影片說明裡都有連結，期待我能夠跟你一起學習，一起前進，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。