史考特能不能幫我翻譯翻譯「教練你很專業，但我想要先自己練」的意思是什麼？🥲 這應該是小羅第二次這樣問我了 小羅是個認真的教練，除了國際證照之外每幾個月就回去進修研習，每次上課回來都會看到小羅像是「超級賽亞人」一樣身邊散發著金色鬥氣。 接著就會看到他那陣子興奮的跟學生分享新的訓練或知識。 其實我也很喜歡看到小羅這樣充滿幹勁的樣子 但 續約卻不像他想的那麼順利 反而是剛進來的小偉 小偉還沒拿到國際證照只有一張C級 但幾乎八成的學生都跟他續約 小羅憤憤不平地跟我說 ：「為什麼小偉連肌群都講的不清不楚還能續約，我講了那麼多學員卻離我而去🤯」 ————————————————————— ▋程度落差 老司機與處男的差別 當教練越來越專業之後，你跟會員的知識水準就會越差越遠 教練做得越久，同溫層會越厚 常常上研習課的教練會「精準的表達」肌肉的名稱跟骨頭的位置，方便跟講師還有教練溝通 你對學生也這樣解釋的話 就像對國小生解釋微積分一樣 久了當然會興趣缺缺 ▋講解與溝通 說人話吧教練 就像前面說的，我們解釋的太「專業」或是專有名詞太多會員是吸收不進去的 不知道教練們有沒有這樣的經驗，同樣的部位名稱你上一堂課明明解釋過，但下一堂學員還是會忘記 每次都解釋的你 久了會不耐煩學員也會感到尷尬 建議多講一些生活化的東西當舉例 小偉就常這樣形容手臂的骨頭： 你可以說他長得很像雞翅，前面兩根細細長長，後面長了一個粗粗的小棒棒腿 都比你直接講 尺骨橈骨 肱骨來得好 不然就像現在叫你背出師表一樣 又煩又看不懂 ▋傾聽與提問 增加好感的必殺技 我們講出來的話，就像冰山的表層只漏出一點點資訊，背後看不見的地方藏著巨大的資訊 但我們常常視而不見，或是不明就裡 小羅就很常這樣 學員：教練今天我有點累 小羅：等等動起來你就不累了啦，我之前@；$(:$ 我心想這是什麼直男發言… 其實就跟女生溝通一樣，你要從裡面抽絲剝繭才能知道背後的意思 因為你沒有發現會員的真正需求 也許會員是希望你能幫他做點拉筋舒緩，或是強度不要那麼高。 問一句：還好嗎？怎麼了嗎？ 試著去關心跟了解學員，才能增加彼此的信任 最厲害的教練能 滿足學員的需求也達到自己的目的 ————————————————————— 小羅：但這樣會不會讓會員覺得我不專業啊！? 我：讓人家聽得懂才是專業，讓人聽不懂只會讓你失業🤣 過了一個月，原本滿口解剖名詞的又不解人情的小羅，慢慢變成會員口中專業又幽默的教練 不僅續約成功，會員還介紹朋友來上課 「專業使你強大，溝通讓你無敵」 ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 這邊我特別推薦查德的「私人教練銷售攻略」 因為在這堂課讓我學到 ▶️如何讓會員看見自己的專業 ▶️如何成為會員心目中的專家 ▶️如何穩定的讓會員成長 ▶️如何讓會員主動的找你續約上課 有興趣可以私訊 @chenchadwarrior 或是去他的自介點擊連結