【什麼！薪資暴漲300% ? – 你該注意的營收陷阱 – 年增率YoY】
胖達和小鬼是大學的好麻吉，後來各自出社會公司，今天約了吃飯，在飯局中兩人閒聊⋯

「唷，最近過得不錯喔，應該賺很大！這個月賺多少。」小鬼問
「這個月收入12萬啦。」胖達說
「哇！發達了啊，我記得你之前薪水才4萬，一下暴漲300%啊！我來幫你宣傳下。」小鬼說
小鬼拍了張合照Tag #我的大學好朋友 #月收12萬 #徵友

「哇！不要亂發啊，因為我這個月領年終兩個月，加上去才12萬的啊，不是常態啦」胖達說
「哈哈哈，不管啦！現在大家都知道你很有錢了」小鬼説。

胖達開始收到朋友的訊息「過得不錯喔！怎麼都沒聽你說」、「有空吃個飯啊！最近過得如何」等等…

這個月12萬元是胖達辛苦工作一年的年終獎金，卻被小鬼說成了很像每個月收入12萬的有錢人，看似匪夷所思，但其實在很多股票新聞中都有這些陷阱，即使是銷售下滑，也能用數字裝飾成一間快速成長的公司。市面上有哪些營收陷阱呢？讓我們來看看吧

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👉 銷售旺季和農曆年節幻覺
「營收創新高，較上月營收成長40%」「三月營收提升兩成，OO產業升溫」
看到新聞報導又一家公司營收高速成長，感覺就是支好股票，手機打開就直接下單了。
但在下單前可以先想想這數字正確嗎？

美國電商公司，在第四季的「感恩節」和「聖誕節」都會有飆高的銷售額，因為美國人買最多禮品的時期就是這段期間，營收成長勢必會成長，這時候看月增率的意義不大。應該要比較與去年同期比較是否銷售上升，而非與上個月比較，只要是銷售商品類的公司都會有這個狀態，以下列出會影響營收月增的一些狀態：

✔ 感恩節與聖誕節
感恩節和聖誕節是美國最大的銷售節日，因此只要是銷售商品的公司，在第四季營收普遍會高於第三季。

✔ 1111光棍節
中國發明的節日，非常的有效果，目前亞洲各大線上賣場都會為這個節日特別準備，營收自然也會飆高。

✔ 產品發佈會
蘋果的新品發佈會大多若在秋季，因此配合上面節日會帶動一波第四季的高額收入，許多公司的產品發佈會都會拉升一波營收。

✔ 農曆年節
農曆年節工作日會減少，生產力的下降對代工類型的公司影響較大，而年節月份營收的下滑，也就代表著看下個月的月成長會較高，所以常常會看到三月急單或是年後回溫的帶來的高成長新聞。
由於春節並非國立特定日期，所以即使在比較年增率時也要考慮這兩年的春節是否在同個月份。

這些節日常常帶有很多新聞曝光，大家看到新聞時記得多想想再下單喔！

👉 如何看這些數字更好？ 介紹年增率YoY
■ 年增率YoY （Year to Year） （第一次看到以為是表情符號）
年增率的意思是跟去年同期比較，所以會看到月營收的年增率或季營收的年增率，他們分別是：

10月營收年增率（YoY）- 跟去年10月比起來，今年10月營收增加比率
第三季營收年增率（YoY） – 跟去年第三季比起來，今年第三季營收成長比率

用上個月作為比較基準的方式為MoM（Month to Month），用上一季當比較基準的為QoQ（Quarter on Quarter），因為MoM和QoQ容易受到銷售旺季和農曆年節幻覺等特定月份影響，在看的時候會覺得波動很大，一般比較還是以YoY為主。

而除了單一年份的比較，我們也很常看到 累積年增率 ，意思是今年累積和去年累積的增長，也是很常看的指標，公式如下：

第三季累積年增率 = 今年第一季到第三季累積營收，與去年的第一季到第三季的累積營收作比較。
累積年增率能看出公司至今表現與去年整體的差異，是許多投資人也愛用的指標。

👉 來看看蘋果（AAPL）的各項比例
■ 蘋果的季度季增率QoQ
只看季增率，會覺得蘋果每年Q1銷售都大增
2014年Q1 季增長 53.7%
2015年Q1 季增長 77.1%
2016年Q1 季增長 47.32%
2017年Q1 季增長 67.32%
2018年Q1 季增長 67.92%
比較第三季和第四季銷售（Q4比隔年Q1）都可以得到很漂亮的數字，這時新聞如果打上「蘋果2016年Q1財報營收上升，較上季成長47.32%」的標題，是否非常吸引人呢？我們來看看蘋果的季度年增率。

👉 蘋果的季度年增率YoY
看年增率，才能更客觀的知道每年狀況
去除了第四季假日和發表日的效應後，可以較清楚的看到蘋果銷售增長年份，可以看到
2015年蘋果是 銷售成長
2016年蘋果是 銷售下跌
2017年蘋果是 銷售成長
2018年蘋果是 銷售成長
剛剛2015的新聞若用季度年增率來看會變成「蘋果2016年Q1財報營收上升漸緩，較去年僅成長1.71%」，是不是想買的衝動都沒了，2015Q4整體銷售成長緩慢也讓蘋果在2016年的營收繳出難看的成績單。

👉 蘋果的季度累積年增率YoY
■ 累積年增率 – 清楚的看每年累積的表現
累積年增率是使用公司今年累積到目前為止的數字和去年累績相同時間的數字作比較，因為季與季在不同年份下，可能也會有突發狀況的營收增長（下跌），這時使用累績年增將會更為客觀。

蘋果的年增跟累積年增得到的結果差不多，但若有差別時要特意去看不同季份是否其他大的事件出現。
(*如農曆新年若與去年的月份不同，那拿月營收的YoY就較不客觀，拿累積年增比較會更客觀。)

👉 結論
今天與大家分享年增率的內容，重點就兩個：

1. 月增率(MoM)與季增率(QoQ)容易出現幻覺
由於節日和銷售旺季的不同，導致比較上個月或上一季的營收會有很大波動，拿這個數字比較是非常不客觀的。

2. 年增率(YoY)與累積年增率(YoY)是比較好的比較方式
跟去年同期比較的年增率(YoY)和累積營收的年增率(YoY)比較，會是比較客觀的比較方式

下次大家看新聞時可以注意下有沒有這類營收陷阱啦！
#YoY #QoQ #MoM #月增率 #季增率 #年增率 #累積年增率 #pocketmoeny #營收陷阱

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如何在中長波段出場，避免獲利回吐？]


(以下提及之股票皆不含股號，純粹為免費的技術分析教學實例，無任何推薦分析買賣的意思，股價也有所調整，但所有股票價格的"比例:及實際籌碼、基本面等皆為真實狀況)

感謝各位朋友的支持與鼓勵，阿水只是一個散戶小咖，卻有這麼多朋友願意支持按讚鼓勵，所以阿水決定寫一篇我自己使用布林通道的心法，來分享給各位

各位很多朋友應該都會波段操作股票，
甚至有的人會拿一些基本面很好的股票做中長期的投資，

不過大家一定會碰到一個問題，那就是很多股票基本面不錯，季報出來之後好像也適合繼續持有，不太需要管那小幅度的波動,更有的時候，股價如果有小幅度的波動或下殺，
長期投資者甚至會找低點來補貨，以求在看好企業未來發展的預測下，等上漲時獲取更大金額的獲利

但問題來了

小幅度的波動，什麼時候會變成大幅度的下殺？你通常是被殺了才知道，
那在無法預知未來股價的情況下，有沒有關鍵的觀察點？

舉一個實例：
假設一檔股票股價，你的持有成本是270塊、
股價一路漲到371塊錢，
結果短線上股價出現一個狀況：

那就是則是短線上跌破20MA，碰到下通道

在這情逛下，你的獲利已經回吐10%了
如下圖：
http://imgur.com/2Fjpl4N

即使你原本想抱著半年~1年，才剛短短3個月，.就遇到這種情況，你該怎麼辦？
有些朋友會說，我不看技術分析的，那麼…
我給各位以下真實的情況

1. 籌碼面：良好，主力在過去60天維持小買超
2. 基本面：大型權值股、EPS、MOM、YOY都為正值、毛利率回穩、本益比小於20
3. 消息面：沒有負面消息，外資也沒有調降評等或降低目標價，市場上都是在期待XX概念股的新產品上市
4. 未來面：無對手，第二名不知道在哪裡
5. 大盤：加權指數皆為低點不破、持續走高

在不看技術分析及布林通道的情況下，光看以上五點...
似乎拉回就是買點？

而結果呢?
http://imgur.com/y7O3IVn

只要你覺得打完幾隻腳了，就進場買，怎麼買都是高點
拉回找的不是買點、而是埋點，想把自己埋起來的點

如果不信邪，越買越低，那麼獲利不只通通回吐，而且一定變成賠錢單了，抱上去又抱下來，
請不要跟阿水說，我中間就會賣掉了，
大部份的人，遇到這種情況.......通~~常~~不會賣，

因為大部份時候，都是抱著希望開盤、然後抱著絕望收盤，只希望明天應該會更好

反彈上去捨不得賣，因為賠錢、又摔下來更捨不得賣，因為慘不忍睹。

如果您也是只看籌碼、基本面，不管量價分析，就常會遇到這種股票

籌碼並不是沒用，阿水自己也看籌碼，有時也會非常重視，但是籌碼只是分點進出的狀態

第一， 籌碼可以假，匯撥就可以A進B出，雖然大部份主力還沒這閒工夫。
第二， 主力沒跑，那你也只是跟主力一起賠，一起賠錢的感覺有比較好嗎？我自己是覺得沒有.

這檔股票有人看到線型應該已經知道是哪一檔了，阿水還是要再次強調
純教學，不是買賣建議，也不是推荐分析

那麼到底該怎麼做呢？
來，阿水分享布林通道戰法

1. 不管是想中長期持有半年左右的波段或者短線操作, 只要股價破20MA，就不應該把股票丟在那裡，接下來幾天，就要多注意股價

請看下圖
http://imgur.com/nMf8a1o

黃圈1：
一跌破就站上，安全
黃圈2：
跌破之後沒有往下通道走，但短線上已經是第二次跌破20MA，就要開始注意
黃圈3：
(重點來了) 第三次跌破之後直接碰下通道，下通道反彈之後往20MA去彈，
一但你發現彈不上去，基本上隨時都要注意
紅圈4：
當天跌破前面站不上20MA的每天低點，對阿水自己來說，此時我不太會去管什麼是不是假跌破了，20日均線都跌破了，反彈也上不去，上攻無力，

這時如果願意”壯士斷腕”
以剛剛假設的成本270塊，當天最低是330塊錢
(股價我調整過了，但是比例相同)

你還獲利22% ， 請往右看看那萬丈深淵…
http://imgur.com/y7O3IVn

如果你手軟砍不掉，到今天10/19為止
成本270塊，今天會是245塊
已經賠了 9.25%了，一來一往是幾%?

這一個心法其實就是阿水二式，誰說二式只能應用在基本面股票很差的股票？
上面提到的那些籌碼、基本面、財報都不是假設，而是教學股實際真的就是底子好像很好，但股價就是一直跌

站上20MA沒幾天就又跌破，很標準在價量型態上就是弱勢
都應該避開，先入袋為安，避開了，等站穩了，重新入場，買的又更多，中間現金為王也開心,...一舉數得不是嗎？

最後...阿水一直覺得，中長期持有為什麼不能做價差？
有好的出場點位，能避開31%的回吐，為什麼需要一直抱著..?
更別說很多股票是在高點往下殺之後…就一去不回頭

什麼壞消息壞新聞都是在跌了一大段之後才出現
散戶們只能大嘆：為什麼我沒辦法早知道？

希望這篇分享阿水能讓大家有所體會，那麼自然就能把錢留在口袋裡，不會每次都傻看未實現獲利由正變負，

然後大喊：基本面這麼好!為什麼一直跌?!